2.

Piața
În urma observării putem trage următoarele concluzii

 Bucătăriile observate folosesc aproximativ aceleași nuanțe

pentru pereți, preponderent albi sau crem.
 Mobila este în general maro deschis sau închis, ori bej, doar
câteva aveau mobilă roșie cu negru, sau cu alb (3) sau gri cu
negru, ori alb complet (1).
 Majoritatea dintre ele sunt utilate cu toate electrocasnicele
necesare (aragaz, frigider, cuptor cu microunde, hotă). 4
persoane aveau și mașina de spălat amplasată în bucătărie.
 În șase bucătării se afla un televizor, deschis pe canal de muzică
sau știri.
 Bucătăriile observate sunt de mărime medie, doar 3 sunt mai
mici.
 Toate sunt ordonate și primitoare.
2. Piața
 Concluziile obținute pentru cel de-al doilea obiectiv urmărit

Persoanele au fost Vestimentația, în

• femei (13 din 20),
• vârsta cuprinsă între 25-50
de ani - studii medii și
superioare, care au un job,
atât căsătorite cât și
necăsătorite,
• venit mediu.
majoritatea cazurilor, a fost
• tip sport
• haine foarte lejere și
comode
• în trei cazuri au fost
pijamale.
Pattern-uri comportamentale
 Fac totul pe fugă
 Pregătesc masa  Apa o consumă pe
 Folosesc apă în amănunt fugă, din înghițituri
cumpărată pentru  Toarnă apă în mari
altceva pahar înainte  Mănâncă mai
 În special dulciurile  Beau încet, din repede consumă
(gogoși, clătite) înghițituri mici, mai mult apă
 Pentru ceai, cafea mănâncă fără să carbogazoasă
 Consumă produse se grăbească  Stil de viață mai
de calitate.  Stil de viață sănătos agitat

Bucătarii Grijulii Grăbiții

 1 2 3

Motivul alegerii apei Ce preferă majoritatea Borsec este preferat

minerale pentru

Proprietățile sale Apă plată Calitatea apei

• Pentru consum zilnic

- Compoziție bogată în Iar pentru apă Datorită renumelul și
săruri carbogazoasă vechimii lui, consumatorii
- Este potabilă • Pentru consum ocazional acordândă foarte multă
- Pentru un stil de viață și întrebuințare în încredere.
sănătos bucătărie
 4-5 6

Mărci concurente Nemulțumiri

Bucovina,
Dorna,
Aspectul sticlei
Perla Harghitei,
Aqua Carpatica
- Nu relevă calitatea și
prestigiul apei dinăuntru,
fiind un ambalaj prea
- Cantitatea ambalajului învechit și cu o etichetă
- Aspectul ambalajului simplă
- Prețul avantajos - Nu există sticle cu
cantități mai mari (de ex.
2,5 l sau 5 l), la un preț
mai avantajos.
 Analiza de conținut

Punctele
FORTE
 Analiza de conținut

Punctele
SLABE
 3. Mixul de marketing
 Politica de produs
 Carbogazoasă 1l
 Carbogazoasă 0,5l

 Plată 0,5l
 Plată 1,5l
 Logo-ul este redat prin scrierea numelui de reprezentare, ușor de recunoscut
și reținut, culorile specifice sunt albastru închis și roșu, iar alături de expresia
”Regina apelor minerale”.
  Etapa de lansare

CICLU DE
VIAȚĂ A  Etapa de creștere
APEI
MINERALE  Etapa de maturitate

 Etapa de declin
3. Mixul de marketing
 Politica de preț
 Obiectivul strategiei de preț este
stabilit pe termen lung și pe termen
scurt.
 Termen lung constă în lărgirea
clientelei și menținerea poziției
concurențiale pe piață.
 Termen scurt, stabilirea obiectivelor
care ar putea maximiza vânzările
produsului.
3. Mixul de marketing
 Politica de promovare

 Cel mai mare impact asupra

publicului este televiziunea.
 Pe lângă televiziunea,
Borsec este prezent și în
pagina oficială a companiei
Romaqua, atât și pe paginile
de socializare cum ar fi
facebook
 3. Mixul de marketing
 Politica de distribuție

 Canalele de distribuție cele

mai răspândite sunt:
hyper/supermarketurile,
magazine alimentare,
chioșcurile, en-gross-urile,
restaurantele, cafenele.
4. Obiective de marketing
Obiectivele sunt:
 Atragerea unui număr cât mai mare de
clienți;
 Indentificarea pieței țintă;
 Fidelizarea clienților;
 Menținerea imaginii puternice pe piață prin
campanii de reamintire;
 5. Audiența
 Vârsta cuprinsă între 25 și 50 de ani;
 Femei (13 din 20), bărbați (7 din 20);
 Persoane singure, necăsătorite, persoane care au o familie, sunt
căsătorite;
 Persoane au un loc de muncă stabil și un venit mediu sau mediu spre
ridicat;
 Nivelul studiilor este preponderent studii medii, dar și studii superioare;
 Persoanele care aleg Borsec sunt în general fidele Brandului;
 Decizia de cumpărare a acestor persoane este influențată de
prestigiul brandului Borsec, de calitatea acestuia, de preț;
 Consumatorii Borsec doresc să aibă un stil de viață sănătos.