Universidad Nacional Experimental Politécnica

Antonio José De Sucre

Vice-Rectorado “Luís Caballero Mejías”

METODO CANVAS

ALUMNOS
AVILES ANDRES
CISNEROS MARIA
MUÑOZ FREDDY

Guarenas, Junio 2018

 INTRODUCCION

Cuando un emprendedor tiene una idea , resulta muy difícil

plasmarla en papel y desarrollarla. Es aquí cuando las escuelas
de negocio se empezaron a encargar de enseñar a las
empresas las estrategias adecuadas para que esa iniciativa
tuviera éxito. Había tantos modelos de negocio, que no siempre
el que elegíamos encajaba con nuestra propuesta empresarial.
 ALEX OSTERWALDER

Hablar de Alexander Osterwalder es referirse a uno de

los teóricos del marketing y los modelos de negocios más
prestigiosos en la actualidad. Su mayor contribución al
ámbito de la innovación estratégica es su canvas de
modelos de negocio
 MÉTODO CANVAS

El método canvas es una

herramienta para confeccionar
modelos de negocio, donde
describe de manera lógica la
forma en que las organizaciones
crean, entregan y capturan valor.

Utilizando este sistema

ahorrarás tiempo y dinero a
la hora de diseñar un
producto o servicio
PLANTILLAS PARA METODO CANVAS

• Los grupos de personas a

los cuales se quiere
ofrecer el producto o
CLIENTES
servicio.

• Explica el producto o
PROPUESTA DE servicio que se ofrece a
VALOR los clientes.
PLANTILLAS PARA METODO CANVAS

• Es determinar cómo
CANALES DE comunicarnos, alcanzar y
DISTRIBUCION entregar la propuesta de
valor a los clientes.

• El tipo de relaciones que

RELACIONES
quieres establecer con
CON LOS
cada uno de tus
CLIENTES
segmentos de clientes.

• Representan la forma en
FUENTE DE que en la empresa genera
INGRESOS los ingresos para cada
cliente.
PLANTILLAS PARA METODO CANVAS

• Se describen los recursos más

RECURSOS importantes necesarios para el
CLAVES funcionamiento del negocio, así
como tipo, cantidad e intensidad.

• Para entregar la propuesta de

ACTIVIDADES valor se deben desarrollar una
CLAVES serie de actividades claves
internas
PLANTILLAS PARA METODO CANVAS

• las alianzas necesarias para

ejecutar el modelo de negocio con
ALIANZAS CLAVES garantías, que complementen las
capacidades y optimicen la
propuesta de valor.

• Describe todos los costes en los

ESTRUCTURA DE
que se incurren al operar el
COSTES
modelo de negocio.
BENEFICIOS DEL MODELO CANVAS

La cualidad más destacada de este modelo de

negocio es el sentido común. Los planes de negocios
extensos y complicados a menudo no dan con la
clave de lo que puede funcionar en una empresa
VENTAJAS DEL METODO CANVAS
Simplicidad de
interpretación

Análisis Enfoque
estratégico en integral y
una hoja sistémico

Sinergia y
Cambios y
trabajo en
repercusiones
equipo
INCONVENIENTES DEL METODO
CANVAS
Poco precisa,
no sirve para
operativa
concreta

Por ser tan

novedosa puede
Se debe
hacernos creer
complementar
que
con mapa de
completando el
procesos
lienzo ya
detallados
tenemos el
modelo resuelto
APLICACIÓN DEL MÉTODO
CANVAS A UNA CAFETERIA

Valor agregado Canales de distribución

Segmentos de clientes
• Ubicación a pie de
• Experiencia • Particulares que
calle
personalizada en desean personalizar su
experiencia en la
el diseño e • Paginas web, para que
degustación del café o
impresión 3d de la que deseen hacer un
los clientes diseñen y
taza donde el adquieran tazas en
regalo diferente a
cliente va a tomar línea.
familiares y amigos.
el café.
• Cuentas en redes
• Persona que deseen
sociales, contactos y
• El cliente se celebrar cumpleaños.
corporativos.
llevara la taza a su
casa.
APLICACIÓN DEL MÉTODO
CANVAS A UNA CAFETERIA
Relación con los clientes
Fuente de ingreso Actividades claves
• Ofertas especiales en
días festivos (madre,
• Cualquier forma de • Atención al cliente
padre, amor, navidad)
pago.
• Virtualmente pre- • Asesoría en el diseño
• El cliente se lleva la
pagaran su taza. de las tazas.
taza de recuerdo.
• Cuando es un cliente
particular, así será el • Servicio de cafetería y
pago. catering para fiestas y
Recursos claves
• Cuando es un cliente reuniones de
• Personal negocios.
corporativo, pasare mi
• Local
factura.
• Vitrinas, mobiliario,
• Cuando es celebración,
insumos, maquinas 3D
se realizara un contrato
• Plataformas
de servicio.
tecnológicas de
mantenimiento.
APLICACIÓN DEL MÉTODO
CANVAS A UNA CAFETERIA

Estructura de costos
Socios claves
• Adquisición de todos los
• Compañías que ofrezcan activos.
servicios de catering para
empresas. • Pago de personal.
• Compañías que organicen • Pago de servicios públicos
fiestas de cumpleaños.
• Pago de impuestos.
• Centros de impresión 3D
• Adquisición de materia
• Servicios de transporte prima.
rápido.
LO QUE EL CANVAS NO OFRECE

falta de falta de
falta de
conocimiento conocimiento
enfoque en el
en el entorno de tendencias
mercado
competitivo relevantes
LO QUE EL CANVAS NO OFRECE

Falta de conocimiento del entorno competitivo

Nos referimos aquí a aspectos básicos tales como
definir nuestra propia estrategia competitiva básica;
conocer el ciclo de vida de las soluciones en el sector
(qué soluciones existen y cómo de rápido unas
sustituyen a otras)
LO QUE EL CANVAS NO OFRECE

• El análisis del entorno competitivo permite

entender las reglas que se utilizan hoy para
competir en el mercado, pero no aporta
FALTA DE normalmente ni una sola idea relevante para
CONOCIMIENTO competir de una forma diferente, innovadora.
DE TENDENCIAS
RELEVANTES

• Un negocio orientado al mercado, es un

negocio que entiende perfectamente los
FALTA DE públicos y las necesidades que satisface.
ENFOQUE DE
MERCADO
UN MODELO MEJORADO Y
AMPLIADO PARA EL CANVAS
DE OSTERWALDER
Apunta la necesidad de ampliar la herramienta con análisis
que permitan un mejor conocimiento del entorno
competitivo, un conocimiento de las oportunidades y
amenazas que surgen de las tendencias y un análisis de las
fuerzas del mercado
 CONCLUSION

En definitiva, este modelo trata de aprender muy rápido sobre el

mercado, en un corto tiempo y con el mínimo coste. Con el objetivo
de lograr un modelo que busque la agilidad y la reducción del tiempo
en el desarrollo de iniciativas empresariales, para finalmente generar
productos y servicios que cumplan con las necesidades de los
clientes y aporten valor.