EL PROCESO DE MOTIVACIÓN

Greys Jiménez Barios

 ¿por qué ocurre la conducta?

Wong (2000): Woodworth(1918):

¿Por qué un individuo exhibe Fuerzas o impulsos: Por qué de las
ciertas manifestaciones conductas.
conductuales?

¿Cómo se llevan a cabo tales Mecanismos: Cómo se produce la

manifestaciones conductuales? conducta.

 La motivación se encuentra relacionada con la supervivencia y con el

crecimiento en general.

 La motivación es un proceso adaptativo que implica dinamismo funcional

para incrementar la probabilidad de adaptación del organismo a las
condiciones cambiantes del medio ambiente.
Beck (2000): Variabilidad de la conducta
observable.

La premisa motivacional básica es el hedonismo psicológico: La

tendencia a aproximarse a lo que producirá consecuencias gratificantes y
la tendencia a evitar lo que producirá consecuencias desagradables.
 2 MOMENTOS EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN
 Etapa pre cientifica: antes de la obra de Darwin
 Etapa Cientifica:Evolucionismo:Charles Darwin,1859

Clasificación de los motivos según Madsen,1980:

Motivos secundarios,
Motivos primarios, adquiridos, sociales o
innatos, básicos o psicogénicos: son motivaciones
biogénicos centrales, que después del proceso
son motivaciones centrales de aprendizaje, están relacionadas
que desde el nacimiento con el crecimiento social y personal
están relacionadas a la del sujeto: motivación de logro, la
supervivencia: Sueño, esperanza de éxito, miedo al fracaso,
hambre, motivación sexual. etc.
 «Motivos primarios o básicos»
 Son comunes a prácticamente todos los seres Humanos se
manifiestan independientemente de las influencias sociales y culturales.

 Cada organismo posee mecanismos de adaptación que pone en

funcionamiento para garantizar su vida.

 Las variables que permiten la supervivencia (respirar, digerir, circulación y

excreta de nutrientes) de cualquier ser deben oscilar entre unos valores de
confianza con una clara tendencia al punto medio,moderado,óptimo.

 La homeostasis es un proceso mediante el cual el organismo tiende a

mantenerse en su nivel óptimo (se autorregula de manera dinámica:
Desequilibrio permanente con tendencia al equilibrio).
 «Motivos primarios o básicos»
Su estudio hace referencia a:
 Necesidad: situaciones en las que el organismo experimenta carestía de algún
elemento importante para su funcionamiento. sólo desaparecerán si el
organismo es capaz de conseguir aquello que le permita volver a su equilibrio
habitual.

 Pulsión: manifestación psicológica de una situación de privación, carestía o

necesidad fisiológica. Posee claras connotaciones motivacionales.

 Homeostasis: equilibrio dinámico, con continuas fluctuaciones y permanentes

cambios. El organismo se siente motivado para conseguir el punto óptimo que
le garantice su máximo rendimiento y adaptación.

 Retroacción negativa: mecanismo que permite detener un proceso

actualmente en marcha. Cuando existe deficiencia en alguna variable, el
organismo lleva a cabo los procesos necesarios parea corregir esa deficiencia y
se detiene cuando la variable alcanza valores adecuados. Puede ser considerada
como un sistema de detención fisiológica que pone fin a una pulsión.
El proceso de inicio-fin de una pulsión:

Satisfacción
Desgaste necesidad
Recuperación
del equilibrio

Deficiencia
en alguna Conducta
variable motivada II Homeostasis

Necesidad/ Conducta
pulsión motivada I
Desgaste
  Bronislaw Malinowski (1941) propuso un listado
«Motivos primarios o de necesidades básicas universales, así como los
básicos» procedimientos y estrategias culturales para
satisfacer dichas necesidades.

Necesidades básicas universales Respuesta cultural

Metabolismo Intendencia
(necesidad de alimentos sólidos, líquidos, (producir comida, disponer de agua, disponer
ingreso de oxígeno, sueño,reposo) de aire fresco)
Reproducción (sexo) Parentesco (noviazgo, matrimonio)
Confort corporal Refugio
(abrigo, limpieza) (casas en las que vivir, fuente de agua, vestidos)

Seguridad (escape, evitar peligros) Protección (costumbres, reglas, leyes, sistema de

justicia)
Movimiento (ejercicio corporal) Actividades (juego, deportes)

Crecimiento (madurar psicológicamente) Entrenamiento (educación)

Salud (mantenerse sano, ausencia de Higiene (prácticas de salud)

enfermedad)

Tabla propuesta por Malinowski, 1941y adaptada por Deckers, 2001

Deckers 2001
 Los motivos básicos están relacionados a 3 ámbitos de la
vida de las especies:

Hambre
Mantenimiento de la energía Sed
Sueño
Protección Auto-defensa (agresión)
Defensa del grupo (ayuda)
Preferencias sexuales Sexo y conducta sexual
asociada
 Maslow(1955).

Propone el autor que cada individuo posee diversas

necesidades que le motivan e impulsan a realizar
conductas con las que conseguir objetivos que reduzcan
esas necesidades.

El objetivo último es conseguir su completo potencial, o

auto-actualización.

Las necesidades humanas, se estructuran jerárquicamente:

Jerarquía de necesidades según Maslow.
A partir de las distintas aproximaciones consideradas,
Sheldon,Elliot,Kim y Kasser (2001) han llevado a cabo un
estudio con el que se pueda establecer si existen algunas
necesidades que son las más prioritarias y comunes en el
ser humano.

En total, proponen diez necesidades, como las más

importantes del ser humano, con base a dos criterios:
1. La Satisfacción
2. El afecto
 Necesidad de competencia, referida al sentimiento de ser
capaz y eficiente en las acciones y conductas que un individuo
lleva a cabo.
 Necesidad de autonomía, referida al sentimiento de ser la
causa de las propias manifestaciones conductuales, en vez de
considerar que éstas obedecen a fuerzas ubicadas fuera del
propio individuo.
 Necesidad de relación, referida al sentimiento de tener
contactos íntimos con personas próximas e importantes en la
vida de un individuo.
 Necesidades fisiológicas, referida al sentimiento de que el
cuerpo está sano y se encuentra en una buena condición y
cuidado.
 Necesidad de seguridad, referida al sentimiento de que la vida
se encuentra bajo control y es previsible, no existiendo ningún
atisbo de incertidumbre ni de amenaza.
 Necesidad de auto-estima, referida al sentimiento de ser una
persona digna, tan buena como cualquiera otra.
 Necesidad de auto-actualización, referida al sentimiento de
estar desarrollando a la máxima expresión todo aquel potencial
que un individuo cree que posee, haciendo que la vida adquiera
significación.
 Necesidad de placer, referida al sentimiento de que se disfruta
plenamente de diversión y de estímulos gratificantes en general.
 Necesidad de popularidad, referida al sentimiento de que se es
apreciado,respetado,y con capacidad para influir en los demás.
 Necesidad de dinero, referida al sentimiento de poseer la
potencia económica suficiente para adquirir más de lo que podría
querer.
DEFINICIONES:
 Fuerzas que permiten la ejecución de conductas destinadas a
modificar o mantener el curso de la vida de un organismo, mediante
la obtención de objetivos que incrementan la probabilidad de
supervivencia, tanto en el plano biológico como el en social.
(Palmero,1999)

 Motivación es un termino utilizado para explicar y entender las

diferencias en la intensidad de la conducta (Petri, 1992).

 Woodworth (1918) Propone un modelo basado en la secuencia

E-O-R Un organismo se desenvuelve en un ambiente, y un estímulo
describe el modo mediante el que ese ambiente influye en el
organismo. Como consecuencia, este organismo ofrece una respuesta.

 La motivación se encuentra en la variable O, esto es en el organismo,

se encuentra relacionada con las necesidades internas de un
individuo y permite su satisfacción mediante la activación de
conductas dirigidas a la consecución de los objetivos apropiados.
 La motivación posee aspectos biológicos y culturales

 La motivación se refiere a un proceso dinámico interno

Proceso dinámico Proceso dinámico se

momentáneo: Estado convierte en una
motivacional – diferencias tendencia: Rasgo
en la dinámica motivacional – diferencias
momentánea de la acción interindividuales

Variabilidad:
Deckers (2001) propone estudiar los cambios en los estados internos y en las
conductas abiertas de los individuos:
1. La consideración del cambio entre circunstancias
2. La consideración del cambio entre distintos individuos de la misma
especie
3. La consideración del cambio entre individuos de distinta especia
Activación: Conducta abierta o manifiesta
 Es una de la características que con mayor facilidad puede
ser observada cuando un organismo lleva a cabo una
conducta.
 “La presencia de una conducta observable denota la
existencia de un adecuado nivel de motivación pero la
ausencia de una conducta observable no significa ausencia
de motivación.”
 “la simple observación de la conducta abierta o
manifiesta denota activación, luego, denota motivación,
pero no permite dilucidar cuál es la motivación ni cuales
los
objetivos perseguidos”.
 Persistencia – Dirección (Beck,2000)
 Fuentes de la motivación
Eje interno – externo -------------- Eje psicológico- neurofisiológico
Fuentes internas
Fuentes Externas
Historia Genética
Incentivos
Historia Personal
Cantidad

Variables Psicológicas
Cualidad

Componente
de
aprendizaje

Componente Componente
biológico cognitivo

Activación
y
Dirección
 Deckers (2001) y khul (1986) propone un esquema en el que establece los
momentos que pueden distinguirse en el proceso de motivación:

Dinamismo conductual:
Elección del objeto:
Se refiere a las actividades que lleva a cabo un individuo para
El individuo decide qué
intentar conseguir la meta elegida: Conducta instrumental
motivo satisfará y qué
meta intentará
Aspectos que reflejan el nivel de la motivación:
conseguir para
Frecuencia: número de veces que un individuo inicia una
satisfacer dicho motivo.
actividad para conseguir el objetivo.
Intensidad: vigor o fuerza con la que el individuo lleva a cabo
Esta elección depende
una actividad
de la intensidad del
y Duración: tiempo en el que un individuo dedica a la
motivo, de lo
satisfacción de un motivo.
atractivo del
incentivo, de la
probabilidad
subjetiva de éxito y Finalización o control de la acción realizada:
de la estimación del Análisis del resultado conseguido con las distintas acciones o
esfuerzo necesario conductas instrumentales que el individuo ha llevado a cabo.
para conseguir el Conducta consumatoria
objetivo.
 El proceso de motivación
 Ocurre en diferentes estadios, desde que un estimulo o
necesidad es detectado por el individuo, o su organismo,
hasta que se consigue la satisfacción de la misma.

Toma de decisiones y elección de la

meta:
• Estimulo,percepción,evaluación,valoración,
decisión,elección,activación y dirección.

Control sobre la acción que se está

realizando:
• Análisis de la congruencia,persistencia,atribución
de causas y posibilidad de hacer cambios o
abandonar la meta.