UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables
Modalidad Semipresencial
CURSO: ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION
DOCENTE: Mg. YURI CAJAHUANCA ESPINAL
VISIÓN
Al 2023, ser una Universidad líder y
competitiva en la formación n
profesional de calidad y la investigación,
generando la reflexión crítica de la
realidad y comprometida con el
desarrollo de la sociedad.
MISIÓN
La Universidad Peruana Los Andes: Es una
organización académica, dedicada a la
formación profesional integral e
investigación. Promueve cultura y
propone cambios e innovación para el
desarrollo sostenible de la sociedad.
MOTIVACION:

Escuela Profesional:
Administración y Sistemas
SEMANA Nº 06 TITULO DEL TEMA: TEOREMA DE COACE
FECHA: 05 – 10 - 2019

Teorema de Coace
TEORIA

DEFINICIÓN

POSTULADOS

CASOS

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Administración y Sistemas
 OBJETIVO :

Al concluir con el desarrollo del tema,

el estudiante identificara el sistema
legal que afecta los costos de
transacción en una empresa y el
objetivo de este sistema es reducir al
mínimo los daños o costos mediante la
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teoría de coáce
 DESARROLLO DEL TEMA:

El Teorema de Coase

Mg. Yuri Cajahuanca Espinal

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Administración y Sistemas
DESARROLLO DEL TEMA:

Ronald Coase
 Nació el 29 de Diciembre de 1910
(101 años) en Londres.
 Premio Nobel de Economía 1991.
 Profesor emérito de University of
Chicago Law School.
 Desarrolló instrumentos
metodológicos que ayudaron a
comprender el diseño institucional
de la economía y de los distintos
Escuela Profesional:

sistemas jurídicos. Administración y Sistemas

Plantea que en
un mercado en que
los costos de
transacción sean
bajos o inexistentes,

TEOREMA
DE
COASE
Para entender la esencia del
Teorema de Coase, es obligado
conocer previamente el sencillo
concepto de "externalidad", que
Coase prefiere llamar "efecto
externo". Definiremos externalidad Escuela Profesional:
como el beneficio o perjuicio que Administración y Sistemas
recibe un agente económico
 PODEMOS TENER CUATRO TIPOS DE
EXTERNALIDAD.
• el humo que suelta la • la empresa papelera
chimenea de una gran que contamina un río,
fábrica situada cercana al que también es usado
núcleo urbano de una por una piscifactoría.
ciudad, que afecta a la salud
de los ciudadanos.

De De
productor a productor a
consumidor productor

De
consumidor De
a consumidor
consumidor a productor
• un señor, saltándose • el cambio de moda en el
la norma, fuma en un consumo de un nuevo tipo
lugar público. Ese de coche, que incorpora un a
acto causará un mejor tecnología, lo que Escuela
perjuicio físico a otras obliga a las empresas Profesional:
personas. automovilísticas a modificar
Administración y
sus esquemas productivos .
Sistemas
 Acepta Pigou que los intereses de
cada uno llevan al bienestar
económico, porque las instituciones
humanas se han creado para ese fin.

Posicionamiento de
Pigou y réplica de
Coase.

Para mejorar esas tendencias naturales

(ineficientes) aumentando el bienestar
general y renta nacional, es necesaria la
intervención pública.
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 ¿LA SOLUCIÓN DE COASE?

Según Coase, en contraposición a Pigou, la

intervención no siempre es necesaria y a veces se debe
permitir la externalidad, llegando a un óptimo social
mediante la negociación, si los costes de transacción
son menores de lo que se persigue con el intercambio.

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COMENTARIOS QUE HACE COASE A SU TEORÍA.

• Para él, lo más interesante y difícil a la vez es que propone un análisis

coste-beneficio dentro de un sistema general (lo que llama estudios
de estética y moral).

• Coase señala la limitación del hecho de considerar los derechos de

propiedad más como factores de producción que como derechos,
algo bastante frecuente, lo cual imposibilita llegar al máximo de
producción o bienestar

• Entre las ventajas, destaca la rapidez en las transacciones y

asignación de recursos ante costes de transacción bajos.
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 EL QUE CONTAMINA PAGA
(APLICACIÓN DE TEORÍA DEL COASE)

El principio que se enuncia en el título fue adoptado por primera

vez a nivel internacional en 1972 por la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Postula
básicamente que los responsables de contaminar deben pagar el
costo de las medidas necesarias para evitar o reducir esa
contaminación de manera de cumplir con las normas y medidas
de calidad ambiental.

La fundamentación de este principio es que el

aprovechamiento de los bienes comunes como bienes
libres desde el punto de vista de su utilización, y gratuitos
en cuanto a su costo de uso o explotación, ha conducido
a un creciente deterioro de la calidad del medio ambiente.
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La naturaleza de la empresa
 Problema central es determinar cuándo la asignación de recursos
debe hacerse a través del mercado (decisiones atomizadas y no
coordinadas), y cuándo dentro de una empresa (decisiones
centralizadas).
 Costos de organización (CDO) (empresa) vs. CDT (mercado).
 Si la decisión centralizada acumula demasiados recursos, llega un
momento en que los CDO son tan altos (prohibitivos), que justifican
optar por los CDT del mercado.

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El Teorema de Coase
• “Si los costos de transacción son iguales a cero, no importa la solución
legal que se adopte, pues siempre las partes involucradas, a través de
transacciones en el mercado, llegarán a la solución más eficiente”.
• Si los CDT no son significativos, el mercado por sus propios mecanismos
tiende a acercarse a la solución más eficiente.
• En un sistema contractual privado las normas son principalmente supletorias
a la voluntad de las partes y la intervención del Estado se minimiza bajo la
idea de autonomía privada.

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El Teorema de Coase
• “Si los costos de transacción son significativamente superiores a cero,
sí importa la solución legal que se adopte para llegar a la solución más
eficiente”.
• Cuando CDT no permiten una solución contractual (de mercado), se justifica
existencia de una decisión legal que “simule” la solución a que llegaría el
mercado si los costos de transacción fuesen iguales a cero.
• Los CDO de una burocracia capaz de tomar decisiones eficientes resultan
razonables en relación a los beneficios que tal decisión implica.

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Externalidades

 Costos que se imponen a otros

 El caso de la fábrica y la contaminación
 Costos y beneficios sociales
 Solución Alternativa: Asignar
responsabilidad por las acciones: en el
ejemplo derecho de propiedad del espacio
“libre de ruido” para el doctor

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 La negociación de las
externalidades
Definidos unos derechos
de propiedad en una
actividad contaminante,
y sea quien sea su titular

Si el contaminador
TEOREMA
y el contaminado son
DE
capaces de negociar
COASE
y llegar a un acuerdo

Existe una tendencia

automática a acercarse
al óptimo social. Escuela Profesional:
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 Teorema de Coase
 Ejemplo
 2 Economías diferentes, en cada una:
• Un lago
• La Fábrica de acero que contamina el lago
• Los Pescadores
• Diferencia: en una de ellas la fábrica es responsable de
los daños causados a los pescadores por la
contaminación (mayores costos)
• Pregunta
¿La producción de la fábrica (y la contaminación) será Escuela Profesional:
diferente en ambas economías? Administración y Sistemas
Ejemplo:
Diego tiene un perro llamado Spot.
Los ladridos de
Externalidad Spot molestan a
negativa:
Diana, vecina de Diego.
El resultado socialmente eficiente
maximiza el bienestar total.
• Si Diego valora más tener a Spot
Spot
de lo Diana valora la tranquilidad,
el perro debería quedarse.
Teorema de Coase: El mercado privado alcanzará
por sí solo el resultado eficiente… Escuela Profesional:
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 CASO 1:
Diego tiene derecho a tener a Spot.
Beneficio de Diego por tenerlo = S/
500
Coste de Diana por soportar los ladridos =
S/.800
 Resultado socialmente eficiente:
Spot debe irse.
 Resultado privado:
Diana paga a Diego S/.600 por librarse de
Spot, ambos Diego y Diana mejoran. Escuela Profesional:
Administración y Sistemas

 Resultado privado = resultado eficiente.

 CASO 2:
Diego tiene derecho a tener a Spot.
Beneficio de Diego por tenerlo =
S/.1000
Coste de Diana por soportar los ladridos =
S/.800
 Resultado socialmente eficiente:
Spot debe quedarse.
 Resultado privado:
Diana no está dispuesta a pagar más de
S/.800, Diego no aceptará menos de S/.1000 ,
entonces Spot se queda. Escuela Profesional:
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 Resultado privado = resultado eficiente.

 CASO 3:
Diana tiene derecho legal a tranquilidad y silencio.
Beneficio de Diego por tener a Spot = S/.800
Coste de Diana por soportar a Spot = S/.500
 Resultado socialmente óptimo: Diego debe quedarse
con Spot.
 Resultado privado: Diego paga a Diana S/.600
por soportar los ladridos de Spot.
 Resultado privado = resultado eficiente.
El mercado
ElEl privado logra
mercadomercado el resultado
privadoprivado eficiente,
logralogra elel
resultadoresultado
cualquiera eficiente,eficiente,
que sea la distribución inicial de Escuela Profesional:
Administración y
Sistemas
cualquieracualquiera queque seasea lala distribucióndistride
derechos. 23
 Teorema de Coase

La teoría de Coase se fundamenta en los

“costos de transacción” y puede ser formulado
de dos maneras diferentes, que en el fondo
expresan exactamente la misma idea.

Coase formula dos teorías:

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Primera Teoría:
“ Si los costos de transacción son iguales a cero, no importa la
solución legal que se adopte, pues siempre las partes
involucradas, a través de transacciones en el mercado,
llegarán a la solución más eficiente”.

Es decir, si los costos de transacción son iguales a cero, el

mercado por sus propios mecanismos, tiende a acercarse a la
solución más eficiente.

Es decir, en dicho supuesto no importa la regulación

existente, porque es el mercado (la libre voluntad de las
partes) quien nos conducirá a la mejor alternativa.

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Segunda Teoría:
“Si los costos de transacción son significativamente
superiores a cero, si importa la situación legal que se adopte
para llegar a la solución más eficiente”.

En este supuesto, cuando los costos son superiores a cero si

se justifica la existencia de una decisión legal que simule la
solución a la que llegaría el mercado si los costos fuesen
iguales a cero, es decir se busca que la norma de la solución a
la cual las partes hubieran llegado de no existir costos de
transacción.

O sea, se justifica la intervención del Estado, al cual Coase lo

compara con una gran empresa que impone reglas, establece
procedimientos, etc.

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