UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA HIDRÁULICA

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO

PRESENTADO POR:
JULCA ORRILLO, Julio Cesar
MERLO PALOMINO, Juan Alex
RABANAL SILVA, Jorge Luis
I. INTRODUCCIÓN

Una unidad estratégica de negocio es “un conjunto de actividades o

negocios homogéneo desde un punto de vista estratégico, es decir, para
el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la
estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas.
La estrategia de cada unidad es así autónoma, si bien no es independiente
de las demás unidades estratégicas puesto que se integran en la
estrategia de la empresa. Se puede entonces considerar la empresa como
un conjunto de varias unidades estratégicas, cada una ofreciendo
oportunidades de rentabilidad y de crecimiento distintas, y/o requiriendo
un planteamiento competitivo diferente”.
II. REVISION DE LITERATURA

2.1. PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

La planificación estratégica es una actividad compleja y, por lo tanto,
antes de intentar definirla es útil comparar su grado de complejidad con
el de otra actividad compleja: la formulación de políticas económicas
tiene una similitud general con la planificación estratégica, pues ésta se
ocupa de administrar una compañía y la política económica se ocupa de
administrar la economía de un país.
2.1. PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Entonces, la estrategia puede ser entendida como una visión de
futuro que establece cuál es la posición que se desea para la
empresa, y se constituye además, de la determinación de los
medios capaces de conseguirlo. Bueno, para poder llevar a cabo
lo anterior, la estrategia deberá estar constituida de la siguiente
información:

• Alcance: corresponde al dominio de la organización, indica

los negocios en que la empresa quiere participar.
• Asignación de Recursos: cómo distribuir los recursos entre
las distintas áreas que conforman la empresa.
• Ventajas Competitivas: factor que le permita destacarse
como empresa o sus productos, dado el alcance propuesto
y la asignación de recursos planeada.
Componentes del proceso de Administración Estratégica
2.2. ORIGEN: UNIDAD DE NEGOCIO Y ESTRATÉGIA
CORPORATIVA

El concepto de UEN se origina en 1973, , cuando la general

electric implementa este tipo de organización , conocida
internacionalmente como estrategic bussiness units(SBU), con el
fin de facilitar el proceso de planificación estratégica , y debido a
su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a
varios mercados : hogar , industria , gobierno , automotor, etc.
En los años 70 las empresas percibieron que el concepto de gran
empresa entraba en crisis, al observar la aparición de empresas
medianas que reaccionaban con eficacia frente a los cambios, la
competencia y los clientes. Lo anterior hace que nazca en las
compañías un esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeño en
el interior de lo grande.
2.3. DEFINICIÓN DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIO (UEN)

El término unidad estratégica de negocio (UEN) se refiere a una

unidad organizacional que tiene responsabilidad sobre las
pérdidas y ganancias de un área de negocios y es responsable
por sus ventas (Raddats y Burton, 2011). Las UEN corresponden
a una división de una “realidad de negocio” de acuerdo con un
criterio específico articulador. Este criterio puede ser de
naturaleza interna a la organización (la cadena de valor de la
empresa) o de naturaleza externa (el entorno de mercado)
(Fischman y Santos, 1982). Estos criterios resultan ser
determinantes para la constitución de una UEN. (Departamento
Administrativo de Ciencia, 2006)
2.3. DEFINICIÓN DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
(UEN)
Dos son los enfoques o propósitos de las unidades estratégicas de
negocio: (DURÁN JUVÉ, 1999)
a) En un caso se las puede considerar como unidades de análisis,
surgidas para facilitar la reflexión, las cuales se espera que
permitan delimitar mejor la estrategia competitiva que pueda
tener más éxito en cada tipo de actividad o negocio. A este
enfoque de definición de las UEN lo podemos denominar de
“formulación de estrategias”, al predominar este aspecto en el
establecimiento de las mismas.
b) Según el otro enfoque, las UEN se consideran como unidades
organizativas, con actividades y funciones propias relativas a un
conjunto de negocios que presentan una suficiente homogeneidad
estratégica. A este modo de entender las UEN lo denominaremos
de “implantación de estrategias”, pues es el soporte organizativo
sobre el que se desarrolla la estrategia lo que importa.
2.4. CARACTERISTICAS DE LAS UEN’s
• Una misión única y diferenciada.
• Unos competidores perfectamente identificados.
• Un mercado (clientes) y unos productos relacionados
totalmente reconocidos.
• Control de las funciones de su negocio, aunque emplee
servicios de apoyo de otras unidades de negocios de la
empresa, tales como suelen ser las unidades de servicios
compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes UEN.
• Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonomía
financiera y presupuestal.
• Su planificación es independiente si bien es interdependiente
con la planeación corporativa integral de toda la compañía,
para respetar sus lineamientos generales.
2.4. CARACTERISTICAS DE LAS UEN’s

La utilización de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN)

constituye un instrumento básico del proceso de Dirección
Estratégica en las empresas con multiactividad (que fabrican o
suministran diferentes productos o servicios o que operan en
diferentes mercados), por la necesidad de implementar la
estrategia empresarial a distintos niveles: corporativo, de
negocio y funcional. Las UEN cumplen su papel principal
precisamente en el nivel intermedio para el que se desarrollan
las estrategias de negocio o estrategias competitivas. (MEJÍA,
2010)
2.5. PERFIL ESTRATÉGICO

El perfil estratégico de la empresa es una representación gráfica

de la valoración dada a cada aspecto clave de las diferentes
áreas funcionales, dibujando así un mapa de los distintos puntos
fuertes y débiles de la empresa con respecto a las empresas
competidoras, tal como muestra la Figura N°1 (DURÁN JUVÉ,
1999)
2.5. PERFIL ESTRATÉGICO
2.5. PERFIL ESTRATÉGICO

A través de dicho perfil se puede fácilmente verificar cuáles son los

puntos fuertes y débiles de la empresa y al mismo tiempo
compararlos con los de los competidores. (DURÁN JUVÉ, 1999)

Para llevar a cabo ese perfil estratégico podemos utilizar el

benchmarking, que es el instrumento que nos permitirá conocer los
puntos fuertes y débiles de la propia empresa, realizando dos tipos
de comparaciones: (DURÁN JUVÉ, 1999)

- Con dos o más unidades estratégicas de negocio de la propia

empresa.
- Con otras empresas que se hayan dentro del mismo grupo
estratégico.
2.6. RAZONES PARA CREAR UNIDADES
ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

• Empresas con múltiples negocios donde no existe una posición

competitiva global de la empresa, sino de cada negocio o
actividad.

• Empresas donde cada negocio se desarrolla en un entorno

competitivo especifico que requiere de competencias diferencias.

• Empresas donde es posible que sus UNE compartan determinadas

actividades comunes que son fuente de existo, y por tanto
ventajas competitivas necesarias, lo que permite obtener
sinergias entre ellas, agrupando algunos servicios y facilidades
comunes denominadas servicios de apoyo.