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DEFINICIÓN DE MARKETING
Proceso de planificación y ejecución del producto, precio,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de
crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales
como de las organizaciones”
EL MARKETING ES: INTERCAMBIO
Necesidades
Mercados deseos y
demandas
Valor
satisfacción y
calidad
EL MARKETING EN LA EMPRESA
El Mk es experto:
·segmentación del mercado • Orientación de la empresa hacia el
·posicionamiento
mercado
·definición del producto
mercado
• Planteamiento del posicionamiento
a LP
• Establecimiento y desarrollo de
El Mk se integra con otras áreas:
estrategias para alcanzar dicho
·desarrollo de nuevos productos
·relaciones con los miembros posicionamiento
del canal de distribución • Integración del cliente en el diseño,
·aportación a la estrategia de desarrollo, fabricación y venta de
diferenciación producto
·análisis del valor para el cliente • Negociación con la dirección y
resto de áreas funcionales,
El Mk apoya: fomentando una cultura de mk
·análisis de grupos estratégicos dentro de la empresa centrada en
·cambio organizativo ofrecer valor al cliente
·asignación de recursos
·evaluación financiera
EVOLUCIÓN DEL MARKETING:
Marketing operativo vs. estratégico
CORTO-MEDIO MEDIO-LARGO
La velocidad de los cambios del entorno hace que el marketing estratégico deba:
•Buscar estrategias sólidas
• Crear un sistema de vigilancia del entorno
• Buscar la capacidad de adaptación al cambio
• Renovar los productos-mercados
FASE DE PLANEACIÓN
PLAN DE MARKETING
PASO 1
Análisis de la Situación
PASO 2
Enfoque en el mercado-producto y establecimiento de objetivos
PASO 3
Programa de marketing
PASO 1: ANALISIS DE LA SITUACION
• RESUMEN EJECUTIVO
• DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
PLAN DE EJECUCION
APENDICES