Sunteți pe pagina 1din 11

CERCETAREA POZIȚIONĂRII

ZORILE S.A. PE PIAȚA


AUTOHTONĂ
BOTNARENCO VICTORIA
MK 1801
Scopul lucrării este cercetarea unui brand autohton de
încălțăminte, și anume „Zorile”, urmărindu-se următoarele
obiective:

 reflectarea evoluției și imaginii companiei


pe piața autohtonă;

OBIECTIVE  determinarea mixului de marketing pentru


activitatea întreprinderii;
 stabilirea unor strategii de creștere a
vînzărilor pentru brandul Zorile;
SCURT ISTORIC
 1945 – pe strada Alexandru cel Bun 74, în locul unui atelier de confecţionare a încălţămintei, a fost deschisă prima
fabrică de încălţăminte din Moldova. Tot utilajul fabricii consta din patru maşini, aduse din Moscova şi Taşkent

 1946 - a început construcţia unei noi fabrici de încălţăminte cu capacitatea de producere de circa 1000 perechi de
încălţăminte pe zi.

 1957 - s-a luat hotărîrea cu privire la alocarea unui sector de pămînt cu suprafaţa de 2.3 hectare, pe strada Calea
Ieşilor 8.

 1961 - a început construcţia blocului de producere nr.1 care avea trei etaje. Din această perioadă a apărut marca
comercială „Zorile” şi s-a asociat cu începutul unei noi etape în dezvoltarea industriei de producţie a încălţămintei
din Moldova.

 1969 - a fost dat în exploatare un nou bloc de producere cu capacitatea anuală de 5 mln. perechi de încălţăminte.
 1995 - a fost deschisă o reţea de magazine „Zorile” prin care se comercializa 40% din încălţăminte.
 2002 - fabrica „Zorile” semnase contracte de condiţii LOHN cu mai multe state.

 2008 - a devenit parte componentă a grupului american de investiții NCH Capital.


 2014 – lansarea unui proiect, centrul de birouri ZTOWER High-Tech Park & Business Center.
 2017 – alt proiect Zity Mall, o nouă destinaţie în Chişinău pentru vînzările cu amănuntul, divertisment şi desfătare
culinară
 Activitatea de bază a companiei „Zorile” este
Imaginea fabricarea și comercializarea încălțămintei pentru
pe piață bărbați,femei,copii de toate vîrstele si toate
anotimpurile.
 Se folosesc materii prime naturale de o calitate
înaltă şi materiale ecologice pure. Întreprinderea a
îmbunătăţit indicatorii de calitate a produselor
finite şi a valorificat noile pieţi de desfacere.
 Cantitatea anuală a vînzărilor depăşeşte 5 milioane
euro, dintre care mai mult de 95% din marfă
produsă revin exportului în Germania şi Italia si
doar 5% revine pieții interne.
Politica de produs:
Compania Zorile asigură piața autohtonă cu
încălțăminte clasică din piele naturală pentru
dame, bărbați și copii, fiind cel mai mare
producător de pe acest sector al pieții din
Mixul de Moldova
marketing
Anual fabrica prezintă spre atenția cumpărătorilor
două colecții de încălțăminte: primăvară-vară și
toamnă-iarnă. Încălțămintea de marcă „Zorile”
este produsă din cea mai bună materie primă.
Politica de Preț
 Compania este orientată spre producerea unei game
variate de produse, multiplicarea produselor și a
prețurilor variate.
 Tendința companiei este de a lărgi canalele de
distribuire, de aceea folosește metode eficiente de
publicitate, de convingere, această tendinţă, fiind
rezultatul ponderii mari pe care o au cheltuielile de
distribuţie în totalul preţului de vânzare, datorită
cărora uneori produsele ajung la consumatori la
preţuri inaccesibile, cu toate că producătorul le
realizează la costuri competitive.
 Maximizarea profitului actual prin preţuri – are loc
pe termen scurt şi presupune alegerea preţului care
asigură profitul maxim. Acest principiu se referă la
gama de încălțăminte Premium (femei și bărbați).
 De asemenea, firma introduce regulat reduceri de
preț, spre exemplu la sfîrșit de sezon sau la
colecțiile pentru copii, plasînd prețuri destul de
atrăgătoare și accesibile.
Politica de  În 2009, logotipul companiei s-a supus
PROMOVARE unui restyling pentru a-și demonstra
dinamica. Astfel, s-a renunțat la literele
rotungite în favoarea celor mai ascuțite.
Drept culori de bază au fost selectate
clasicele alb și negru, pentru a accentua
statutul întreprinderii și istoricul
acesteia, completate de culoarea roșie,
ce pune în valoare dinamica brandului.
 Din 2010, „Zorile” continuă a fi promovat
activ prin toate canalele media, mai nou
este pezent și în cadrul rețelelor social
media. De asemenea, compania participă
la campaniile de promovare ale
brandurilor autohtone din domeniul
îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii
DIN INIMĂ, organizate cu ajutorul
proiectelor CEED, USAID.
 La etapa actuală Zorile S.A. administrează mai multe
proiecte pe piața locală, primul fiind Zorile Centru
Politica de Național de Încălțăminte, cea mai mare platformă (7200

PLASARE
m.p) de comercializare a încălțămintei și a brandurilor
autohtone de calitate reprezentate de proiectul “Din
Inimă”.
 Cel mai nou proiect, lansat în 2017 este Zity Mall,o nouă
destinaţie în ChişinăU
 Compania deține, de asemenea, centrul de birouri
ZTOWER High-Tech Park & Business Center - primul
complex High-Tech pentru companii, grupări
profesioniste și entităti de afaceri din domeniul IT.
 O strategie de creștere a vînzărilor ar fi cea de
dezvoltare, care ar presupune extinderea lanțurilor de
magazine (un nou specific al magazinului), astfel
întreprinderea și-ar putea diversifica activitatea de
desfacere, influențînd pe această cale cererea.
 O altă strategie ar fi cea a diversificării sortimentale
STRATEGII DE (noi stiluri și modele de încălțăminte) pentru a putea
capta toate categoriile de consumatori, în special, pe
CREȘTERE A cei tineri, care ar reprezenta un segment-țintă al pieții.
VÎNZĂRILOR  De asemenea ar putea fi implementată strategia
perfecționării produselor (modernizarea brandului)
ce ar presupune îmbunătățirea periodică a parametrilor
de calitate a produselor existente în nomenclatorul de
fabricație.
 Evoluţia actuală a întreprinderilor autohtone, indică tot
mai evident faptul că activitatea managerială trebuie
orientată către client şi către schimbare.
 În opinia mea, singura şi cea mai importantă contribuţie la
succesul competitiv pe termen lung este calitatea
produsului. În acest caz pentru a obţine un succes relativ
în mediul concurenţial în care se află producătorul de
CONCLUZII încălţăminte, acesta trebuie să menţină un avantaj faţă de
firmele rivale, care să dea consumatorilor un motiv să
aleagă producătorul respectiv. Avantajul poate veni din
caracteristicile proprii ale întreprinderii producătoare, de
la produs sau din natura relaţiilor cu clientul.