INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

IZTAPALAPA

PRESENTA:
ZAINOS RAMÍREZ MARÍA DEL ROCÍO

CIUDAD DE MÉXICO
LUGAR DE REALIZACIÓN:
 CORELYX

Empresa fundada por

Ing. Víctor Guadarrama Tapia
quien realizó sus estudios en el Instituto
Nacional Politécnico y se graduó como Ingeniero
en electrónica.

Actualmente se desempeña como director

general de la empresa.
Como parte de su estrategia de crecimiento y diversificación
de productos, consideró la problemática que se vive por la
escases del agua y desarrolló un producto

Kit de automatización para controlar el suministro de

agua
En consecuencia la empresa necesita diseñar un
plan de marketing que le permita :

Desarrollar las mejores estrategias que logren

comercializar el producto de una manera
competitiva y eficaz.
 Objetivo general:

Proponer un plan de marketing que impulsen gradualmente

la promoción, el posicionamiento y la comercialización del Kit
de automatización para el control del suministro de agua,
específicamente en el área de las delegaciones; Iztapalapa,
Iztacalco y Venustiano Carranza.
 Objetivos específicos

Conocer y analizar las principales características de productos

ahorradores de agua para de esta manera conocer las
oportunidades, debilidades, amenazas del producto.

Conocer el entorno externo e interno en la empresa para

identificar recursos disponibles y/o limitados.

Identificar canales de comercialización con mejor

oportunidad de venta.
 Análisis de la situación
(Matriz PEST)

Se aprobó un paquete de reformas en las áreas energética,

fiscal, educativa, hacendaria y política.
Cambios en el TLC, se propone que los países integrantes
impongan aranceles a mercancías cuando la importación
afecte su mercado interno
La SHCP esperaba un crecimiento de 3.9% para la economía
mexicana, el cual se ajustó 2.7%, mientras que en noviembre
pasado la dependencia federal revisó nuevamente a la baja su
pronóstico, con un nuevo rango que oscila entre 2.1 y 2.6%.

Factores económicos que están directamente relacionados con

la depreciación del peso frente al dólar y variación
constante del mismo.
 La población económicamente activa asciende en México a
unos 40 millones de personas. Esta población crece a una
tasa anual aproximada de 3%, lo que significa una cifra de un
millón 200 mil personas.

La población comienza a adoptar medidas de prevención

en el cuidado del medio ambiente no sólo corresponde a
instituciones gubernamentales o empresas, todos
debemos ser responsables del uso y conservación de los
recursos, haciendo todo a nuestro alcance para causar el
menor impacto negativo en los recursos naturales.
México ocupa el lugar número 63 en cuanto a la adaptación
de tecnología según el Foro Económico Mundial. Esto
representa un avance de 13 lugares con respecto al año 2016

Los métodos de recolección, almacenamiento y conversión

de energía solar, serán lo suficientemente avanzados como
para que ésta sea la principal fuente de energía en nuestro
planeta.

Se desarrollan tecnologías para ahorrar agua, sistemas de

reciclaje de agua; consiste en instalar un circuito que recoge el
agua ya utilizada y la reutiliza mediante bioelectrolisis
catalítica.
 Análisis de factores externos

La recién aprobada reforma energética abre retos, amenazas y

oportunidades.

Alta carga fiscal de Pemex

-se incrementan impuestos

Se contempla el surgimiento de un mercado eléctrico

mayorista, la nueva estructura no hace factible que se
mantenga el actual esquema de subsidios
-El costo de energía es mayor
 La población se ha duplicado, mientras que, como
resultado del desarrollo industrial y del mayor uso
agrícola, la cantidad empleada de agua se ha
sextuplicado. Cabe resaltar que casi el 40% de los seres
humanos cuentan con problemas de escasez de agua,
circunstancia que, para el 2020 afectará a un 66% de la
población.
 Los posibles escenarios de demanda del agua permiten
perfilar políticas de manejo y prever estrategias
institucionales para enfrentar necesidades cada vez mayores
 Las nuevas formas de responsabilidad social, impulsan la
investigación e innovación enfocadas a desarrollar equipos
de uso doméstico que faciliten y aseguren el ahorro del
consumo del agua y guíen a la gente en nuevos hábitos de
vida,
Especiaciones técnicas
 X Falta de experiencia en el mercado a incursionar.

X Competidores indirectos posicionados en el mercado

X Empresa con poco reconocimiento en el área

comercial

 Factor humano capacitado para la elaboración del

producto.

 El material de manufactura no se cotiza en Dólares

 Ofrecer un precio más atractivo que los productos del

mismo perfil.

 En el sector poblacional, empresarial e industrial existe

conciencia de la importancia del ahorro de agua.
Análisis de la competencia
características de llaves completas de sensor
 Estrategias de promoción

Ofrecer una propuesta de valor por medio de la diferenciación

(funcionales/emocionales) con el fin de crear mayor valor para
el cliente pretendiendo lograr posicionamiento en la mente de
los clientes e impulsar el deseo de compra.
Beneficios que proporciona el producto

-Es fácil de instalar

-Se adapta a todo tipo de llave (lavabo o tarja)
-Disminuye los costos por uso de agua
-Exclusivo precio de venta
-Instalación sin costo
Introducir un nuevo producto al mercado representa
incógnita, incertidumbre, y frecuentemente muchos riesgos
desconocidos

Las generaciones cambian, los estilos de vida, las

necesidades, las emociones cambian por que los
consumidores cambian constantemente.

Captar los cambios y adaptarnos a estos lo más rápido

posible
Crear un eslogan

Emocione

Fácil de pronunciar y recordar

Sea breve

Que conecte con el público

 La clave está en la llave, automatiza y ahorra agua.

Tú tienes el control, automatiza tu llave y el agua no dejes

correr.

No desperdicies el agua , instala, automatiza y ahorra.

Si desperdicias el agua hoy, vivirás un desierto mañana, la

clave está en la llave.
Realizar una campaña de difusión por medio de imágenes
colocadas estratégicamente, donde la afluencia de público sea
extensa para que empiecen a identificar el producto.

El tipo de material que se recomienda es semifijo (Posters

adheribles) para tengan una mejor durabilidad y el tiempo de
exposición genere mejores resultados.

Los lugares que se consideran adecuados son:

Pizarras o entrada principal de centros comerciales

Oficinas de Tesorería, donde las personas acuden a
realizar pagos por diferentes conceptos.
Unidades de la comisión federal de electricidad
Sucursales bancarias
Kit automatizador de agua Distribuidor autorizado
Tel 575666962
Empaque para el producto

material reciclable
Atender directamente un nicho de mercado que ofrezca
un alto grado de oportunidades de venta por volumen y
menos barrera de entrada que algunos otros
Investigar si los programas de vivienda sustentable o
ecotecnologías que el gobierno promueve pueden ser
alternativa para el producto
 Programas de vivienda sustentable

Edificación sustentable del que se deprende: “Hipoteca Verde”

del Instituto Nacional del Fondo para la Vivienda de los
Trabajadores (INFONAVIT) que consiste en equipar a la
vivienda de un paquete de tecnologías orientadas a disminuir
el consumo de agua y energía.
-Otorgamiento de créditos y subsidios para
desarrolladores y propietarios de viviendas.
-Incentivos fiscales
-Agilización de tramites y permisos
Desarrolladoras de vivienda potenciales
Corporación Geo
Homex
Urbi
Consorcio Ara
Casas Javer
Vivienda integral Vinte
Grupo Ruba
Vivienda económica - GRUPO FRISCO
Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios
Constructora DeMet
Construcciones Brakosa, S.A. de C.V.
Desarrollos inmobiliarios Sadasi, S.A. de C.V.
Inmobiliaria Diarel, S.A. de C.V.
Viveica, S.A. de C.V.
Atender directamente los desarrollos de conjuntos
habitacionales puede originar un potencial de venta
para el producto.

Manual Explicativo de Vivienda Ecológica

Desarrollar informe técnico basado en el

funcionamiento del kit de automatización de control
del suministro de agua, comprobando que el producto
cuenta con requerimientos necesarios en cuanto a
calidad, seguridad, eficiencia y garantías. para formar
parte del catalogo de productos considerados por el
infonavit como ecotecnologías.
participar en la Convocatoria para el alta de nuevos
Proveedores de Ecotecnologías 2020-01.

Desarrolladoras de conjuntos habitacionales

Por su atención Gracias !!!