UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

INGENIERIA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

CURSO: INGENIERIA DE COSTOS II

TEMA: ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL
DOCENTE: ING.SALAZAR
GRUPO:
FIGUEROA ALAMO,ERIKA LUCERO
CHUCHON ZAPATA,LUIS FERNANDO
CAP 1
CREACION DE
OCEANOS
AZULES

■ Como ejemplo el Cirque de soleil

■ Siendo un espectáculo potenciado

por mas de 40 millones de

espectadores
 Océanos Azules
• Son espacios de
mercado no
aprovechados.

• Creación de
demanda y
oportunidades.

• Brota de los océanos

rojos cuando amplía
sus fronteras
 Estrategias

Océanos Rojos OcéanosAzules

•Bajo costo
•Diferenciación
•Enfoque •No están bien definidas
•Referenciación
(Benchmarking)
La estrategia del océano rojo frente a l a estrategia del
océano azul
 El cuadro estratégico
La idea central esta en
En este esquema se
Tiene como propósito enfocarse en las
muestra la curva de valor
brindar una visión que alternativas que presenta
el cual refleja el
abarca a todos las el amplio mercado y yano
desempeño que la
variables del tanto en la competencia
empresa presenta ante las
mercado, enfocándose en misma. Orientando las
variables del mercado
la situación actual que estrategias hacia un grupo
(contemplando a la
este presenta. de clientes que difiera del
competencia).
ya establecido.
El esquema de las cuatro acciones:

Senecesita salir de los

antiguos esquemas de
Para plantear una curva
las estrategias de
de valor que logre llegar
liderazgo en costos y en
a cumplir con las
diferenciación en las
expectativas de la
que no se concebía la
estrategia del Océano
idea de tener ambas
Azul,
estrategias aplicándose
a la vez.
ESQUEMADELASCUATROACCIONES
Primera vía:
Explorar industrias
alternativas

Sustitutos Alternativas
• Formas • Funciones y
diferentes formas
• Misma diferentes
utilidad • Mismo
propósito
Segunda vía: Explorarlos grupos
estratégicosde cada sector
Grupos
estratégicos: Grupo
de compañías
dentro de una
misma industria
que aplican una
estrategiasimilar.

Lamayoría de las compañías ponen su atención en mejorar su

posición competitiva dentro de un grupoestratégico.
Tercera vía: Explorar la
cadena de
compradores
La cadena de “compradores” participan directa o
indirectamente en la decisión decompra. Los compradores
que pagan por el producto o servicio pueden ser
distintos de los usuarios, y
algunos casos también hay líderes
de opinión que influyen sobre la
decisión.
Es fundamental para mitigar el riesgo de
planeación, consiste en invertir mucho
tiempo y esfuerzo para lograr sólo unos
movimientos tácticos en medio de los
océanos rojos
No solo permite visualizar
la posición estratégica
actual de la compañía ,
sino trazar estrategias
futuras

Elaboración del Cuadro

estratégico

El proceso consta de cuatro

pasos
•Despertar visual
•Exploración visual
•Feria visual de estrategia
•Comunicación visual
 DESPERTAR •Necesidad por cambiar de estrategia
VISUAL •Comparar el negocio con los de los competidores y
elaborar un cuadroestratégico

•Salir al campo a explorar a fin de enfrentarse con

EXPLORACIÓN la realidad
VISUAL •Observar nuevas alternativas de productos y
servicios
•Que se debe eliminar y crear
 •Dibujar los cuadros estratégicos
FERIAVISUAL •Presentar todos los cuadros estratégicos
DELA •Obtener retroalimentación de los cuadros
ESTRATEGIA , clientes, clientes de los competidores y no
clientes

•Establecida la estrategia futura se comunica de tal

manera que cualquier empleado pueda comprender
fácilmente
COMUNICACIÓN •Distribuir perfiles estratégicos del antes y después
VISUAL para facilitar la comparación
•Apoyar sólo los proyectos que permitan a la
compañía llenar vacíos a fin de hacer realidad la
nueva estrategia
 Capítulo 5

Ir más allá de la demanda existente

• En lugar de centrar nuestros ojos hacia los
clientes debemos volver nuestro ojos hacia los
no clientes.
• En lugar de concentrarse en las diferencias
entre los clientes debemos aprovechar las
cosas que valoran en común
Tres Niveles de los No Clientes
 Primer Nivel de NoClientes
• Tan pronto identifican cualquier alternativa
mejor, abandonan gustosas el barco
 Segundo Nivel de No Clientes
• No utilizan o no pueden darse el lujo de
utilizar lo que el mercado tiene para ofrecer
por parecerles inaceptable o fuera de su
alcance.
 Tercer Nivel de No Clientes
• Ninguna de las empresas de la industria ha
considerado a estos no clientes inexplorados
como clientes en potencia o como clientes
objetivo.
 CAPÍTULO 6

APLICARLASECUENCIA
ESTRATÉGICACORRECTA
QUEES APLICARLASECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA?

Serefiere a validar las ideas para

océanos azules fin de garantizar su
viabilidad comercial

Consiste en construir un modelo de

negocios fuerte para garantizar que
la idea sobre el océano azulasegure
utilidades sólidas
 PORQUEAPLICARLA?

Porque el riesgo del

modelo de negocios se
reduce dramáticamente
cuando hay claridad
sobre la secuencia
estratégica correcta
 Las 6 etapas del ciclo de experiencia
del comprador
Son las etapas que presentan de manera secuencial desde la
compra hasta el momento de desechar el producto. En cada
etapa se puede formular preguntas a fin de medir la calidad
de la experiencia

Las 6 palancas de lautilidad

Son los medios mediante los cuales las compañías pueden

generar utilidad excepcional. Para hacer la prueba de utilidad
las empresas deben verificar que su producto o servicio
elimine los mayores obstáculos en todoel ciclo de compra
DEUNA UTILIDAD EXEPCIONALA UNA POLÍTICA
ESTRATÉGICADEPRECIOS

Fijar el precio
estratégico

Seha fijado el precio de su

producto/s con el propósito de
atraer al grueso de los
compradores objetivo,
pensando en que estén en
plena capacidad de pagar por
el
 BANDA DE PRECIOSDELGRUESODEL
MERCADO

Alto grado de protección legaly

PRECIOALTO recursos difícil de imitar

PRECIOINTERMEDIO Cierto grado de protección legal

y de recursos

PRECIOBAJO Poca protección legal y recursos

fácil de imitar
 ELÍNDICE DEIDEAS DELOCÉANO AZUL

Las compañías deben construir su

estrategia de océano azul de Esuna prueba sencilla pero
acuerdo con la secuencia de sólida de este enfoque
utilidad, precio, costo y adopción. sistemático

Una vez aprobados los

criterios del índice de ideas
del océano azul, las
compañías están listas para
pasar a formular la ejecución
de la estrategia.
 CAPITULO 8
INCORPORAR LA EJECUCION A
LA ESTRATEGIA
INCORPORARLA EJECUCIÓNA LA
ESTRATEGIA
Base fundamental
de la acción

Comporta-
Actitudes
miento

Crear cultura de confianza y compromiso que motive a la gente a

ejecutar la estrategia acordada

No deben considerarla como obligación

Existe pánico cuando las personas sienten que se requiere de un

cambio radical de sus actividades
INCORPORARLA EJECUCIÓNA LA
ESTRA TEGIA
Sexto principio de la estrategia del océano azul: INCORPORARLA
EJECUCIÓNA LAESTRATEGIA

Minimiza el
La falta de Incluso el
riesgo de
cooperación sabotaje
desconfianza

La estrategia en los océanos azules requieren de un grado

necesario de cambio significativo, deben aplicar un proceso
equitativo al desarrollar y ejecutar la estrategia.
BIBLIOGRAFÍA