SEMINARIO

DE INTEGRACIÓN
ADMINISTRATIVA

Caso Emprendedor

Alex
Por: Broncano Roimer Dámazo Nigel Quiñones Julio Vargas
Julio Var Jhony Yánac
 Datos de la Empresa
NOMBRE DE LA EMPRESA: CONTINENTAL
(Sokso Catálogos)
GERENTE: Abog. Rafael Castillo Palacios
RUC: 20316537869
DIRECCIÓN: Jr. Lucar y Torre N° 406 - Huaraz
 Historia de la Empresa
El señor Rafael Castillo, abogado de profesión, laboró por varios
años en la SUNAT ocupando cargos gerenciales. El ingreso que
percibía era considerable pero, el trabajo que realizaba era muy
estresante debido a las constantes presiones de parte de los
altos directivos, situación que repercutió en su salud
generándole cuadros de estrés severos que le llevaron a
renunciar dicho empleo.
luego de la renuncia se involucró al trabajo que su esposa venía
realizando, la venta por catálogo. Con el paso del tiempo se dio
cuenta que era un negocio rentable, es así que deciden adquirir
la franquicia de Sokso, importante empresa de venta de
diversos productos por catálogo como ropas, carteras, zapatos
zapatillas y más
 Historia de la Empresa
luego de la renuncia se imvolucró al trabajo que su esposa
venía realizando, la venta por catálogo. Con el paso del tiempo
se dio cuenta que era un negocio rentable, es así que deciden
adquirir la franquicia de Sokso, importante empresa de venta
de diversos productos por catálogo como ropas, carteras,
zapatos zapatillas y más.
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 Historia de la Empresa
La adquisición de la franquicia les permitió un crecimiento
acelerado en el nivel de ingresos debido a que comenzaron
afiliar diversas personas sobre todo mujeres emprendedoras
que desean hacer ingresos extras.
En la actualidad tienen dos años en el mercado como
franquicia de esta conocida marca, sus 350 afiliadas le han
permitido solidez para seguir creciendo.

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 Inicio
La idea de negocio nació, por la iniciativa de la esposa del Sr.
Rafael quien vendía productos por catálogos, este tipo de
negocio empezó a darles frutos, en vista de que la venta al
menudeo si resultaba rentable comenzaron a ver que esta
oportunidad de negocio sería mejor a largo plazo, llegando a
un acuerdo con su esposo quienes a compraron la franquicia.
Para ese entonces el Sr. Rafael venía trabajando en la SUNAT,
donde se enfermó y tenía que cambiar su estilo de vida, por
qué de lo contrario corría el riesgo de agravarse más su salud.
 Inicio
Una vez adquirida la franquicia, empezaron a
afiliar a personas que querían trabajar con la
marca y para tal fin dieron oportunidades a
muchas madres de familia quienes no tenían
estabilidad económica ni familiar, de esta manera
empezaron a crecer llegando hasta el punto de
que hoy en día cuenta con un local donde se afilia
a las personas, y también es donde se exhiben los
catálogos para su respectiva venta.
 Despegue
El despegue del negocio se da gracias a la compra
de la franquicia de Sokso catálogos

Esta acción se vio favorecida gracias al espíritu

emprendedor de las mujeres Huaracinas, sobre
todo madres de familia que siembre buscan
generar ingresos extras.
 Problemas o dificultades
 El tema financiero, lo que obligó acudir a las
diferentes instituciones financieras.
 Competencial desleal por parte de empresas del rubro
 Manejo de las ventas al crédito
 Desconfianza de los clientes por pagos anticipados
Estrategias y acciones concretas
que llevaron al crecimiento
 El uso de la publicidad radial y televisiva
mediante los servicios de Continental de Radio y
Televisión (RCTV)
 La capacitación y motivación a su personal en
ventas y comunicación efectiva con los clientes
 Productos de moda
 Estrategias futuras
 Apertura de nuevos mercados de venta de
catálogo en provincias de San Luis, Chacas,
Huari y otros pequeños pueblos en donde aún
no se ha explorado este tipo de negocios.
 contratación de un chofer de sexo femenino
para la distribución de las ventas.
 creación de una plataforma virtual para la
venta directa de los diversos productos que
ofrece la empresa.
Gracias