COMO FORMULAR LA ESTRATEGIA.

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La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez

procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein
(“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de
estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.

El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para

dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que
aseguran una decisión óptima en cada momento. En otras palabras,
una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé
alcanzar un cierto estado futuro.
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La planificación es un proceso continuo que refleja los cambios del

ambiente en torno a cada organización y busca adaptarse a ellos.
Uno de los resultados más significativos del proceso de
planificación es una estrategia para la organización.
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NIVELES DE ESTRATEGIA

La estrategia tiene tres niveles:

1. Estrategia corporativa:
Es la estrategia de nivel más alto. La estrategia corporativa desempeña un
papel decisivo en las grandes empresas de cualquier país, decide los
negocios a desarrollar y los negocios a eliminar. La estrategia corporativa
define el negocio en el que estamos.
Por ejemplo Walt Disney Productions se considera que esta en el negocio de
hacer felices a las personas

2. Estrategia de negocio:
Es la estrategia específica para cada negocio, como se va a manejar y qué
tipo de productos va a desarrollar la empresa. Se deriva de la estrategia
corporativa y define la manera que competirá un negocio en lo particular.
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Determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos

a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de
recursos, además abarca todos los niveles jerárquicos de la organización
(corporativo, de negocios y funcional)

Una estrategia de negocios puede planificarse para diversas áreas de la

empresa, como por ejemplo, área comercial, financiera, de recursos
humanos y operaciones.
Por ejemplo Google sigue una estrategia de negocio basada en crecer la
base de clientes primero y pensar en el modelo de negocio después

3. Estrategias funcionales:
Son las estrategias propias a las áreas funcionales como son las estrategias
de mercadotecnia, recursos humanos, producción y finanzas. Son
efectuadas por las áreas, pero siempre decididas por el gerente general.
Por ejemplo una estrategia de mercadotecnia de Nike fue el abrir tiendas
temporales en ciudades olímpicas por el lanzamiento de Nike Sportswear
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FODA
Esta matriz debilidades oportunidades-fuerzas-amenazas, es un
instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a
desarrollar cuatro tipos de estrategias
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ESTRATEGIA FO
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar las ventajas
de las oportunidades externas.
Por regla general , las organizaciones siguen a las estrategias de DO,
FA o Da para colocarse en una situación donde pueda aplicar la
estrategia FO
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ESTRATEGIA DO
Pretender superarlas las debilidades internas aprovechando la
oportunidades externas.
En ocasiones existen oportunidades externas de clave, pero una
empresa tienen sus debilidades internas que le impiden explotar
dichas oportunidades
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ESTRATEGIA FA
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las
recuperaciones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que
una organización fuerte siempre debe enfrentar amenazas del
entorno externo
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ESTRATEGIA DA

Son tácticas defensivas que pretender disminuir las debilidades

internas y evitar las amenazas del entorno
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ESQUEMA DE LA MATRIZ FODA

DEJAR SIEMPRE EN FUERZAS (F) DEBILIDADES (D)

BLANCO
Anotar fuerzas Anotar Debilidades
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIA (DO)
 Superar las debilidades
Anotar lasa oportunidades Anotar las fuerzas para aprovechando las
aprovechar las oportunidades
oportunidades
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

Anotar las amenazas Usar las fuerzas para Reducir las debilidades y
evitar las amenazas evitar las amenazas
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PASOS PARA LLEVAR ACABO LA MATRIZ FODA

1._ Hacer una lista de las oportunidades externas claves de la empresa.

2._ Una lista de las amenazas externas claves de la empresa
3._ Una lista de fuerzas internas clave de la empresa.
4._ Lista de debilidades internas claves de la empresa
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5._ Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y

registrar las estrategias FO resultantes en las celdas adecuadas.

6._Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y

registrar las estrategias DO resultantes en la celda adecuada.

7._ Adecuar las debilidades internas a las amenazas y registrar las

estrategias FA resultantes en las celdas adecuadas

8._ Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y

registrar las estrategias DA resultantes en al celda adecuada
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Las directrices para formular estrategias pueden reforzar el proceso

para ajustar los factores claves, internos y externos.
Es importante usar términos estratégicos específicos, no generales,
cuando se elabora una matriz FODA
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VISION
La visión corporativa es un conjunto de ideas generales, algunas
de ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de lo que
una empresa es y quiere ser en un futuro. La visión no se expresa
en términos numéricos, la define la alta dirección de la organización
debe ser amplia e inspiradora, conocida por todos e integrar al
Equipo gerencial a su alrededor.

La visión señala rumbo, da dirección, es la cadena o el lazo que

une en las empresas el presente con el futuro.
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MISION
La Misión define el negocio al que se dedica la organización, las
necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado
en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa
u organización.
La misión de la empresa es la respuesta a la pregunta , ¿Para que
existe la organización?.
Así como la Visión es una imagen a futuro, la Misión está
enfocada en el presente.
Es decir la Misión responde a la pregunta: ¿Qué estás haciendo hoy?
O ¿ A que te dedicas hoy?
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OBJETIVOS
Es un logro que nos proponemos en un plazo determinado.
El objetivo es (a diferencia de la Visión y Misión) cuantificable,
necesita ser medido. Tiene que ser enunciado específicamente y de
forma positiva. Además tiene un plazo de tiempo para su
concreción.
El Objetivo tiene que estar alineado en el tiempo con la Visión y en
el marco con la Misión.
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METAS
Las metas son objetivos a corto plazo.
También son cuantificables y medíbles y pueden ser mensuales o
hasta logros en el día a día.
También tiene que estar alineado en el marco y en el tiempo con el
objetivo.
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PROPOSITO ESTRATEGICO
“El propósito estratégico tiene presente la visión de cómo debe ser
la posición de liderazgo deseada y establece los criterios que la
organización utilizará para establecer el camino y las pautas de su
progreso”
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ELECCION DE LA ESTRATEGIA
El análisis y la selección de la estrategia intentan determinar los
cursos alternativos de acción que permitirán a la empresa lograr su
misión y objetivos. Las estrategias, los objetivos y la misión
actuales de la empresa, junto con la información de las auditorias
externa e interna, proporcionan una base para crear y evaluar
alternativas de estrategias posible
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Las técnicas importantes para la formulación de la estrategia se

integran en un esquema de toma de decisiones de tres etapas:
Etapa de aportación de información
Etapa de ajuste
Etapa de decisión.
La etapa 1 del esquema de formulación consiste en elaborar la
matriz EFE y la matriz EFI. Esta etapa denominada Etapa de
aportación de información, resume la información inicial
necesaria para formular las estrategias.
La etapa 2, conocida como la Etapa de ajuste se centra en la
creación de alternativas de estrategias posibles por medio del ajuste
de los factores externos e internos clave. Entre las técnicas de la
etapa 2 está elaborar la matriz de las amenazas, oportunidades,
debilidades y fortalezas (conocida como FODA o también por
DAFO).
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EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Con el objeto de que realmente se cumplan el cometido de las
Estrategias implantadas es necesario la revisión, evaluación y
control de las mismas.
Sabemos que las Organizaciones están inmersas en un medio
ambiente externo e interno de transformación continua que por lo
general hace que las estrategias tomadas se vuelvan obsoletas.
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 Identificar misión actual, objetivos y estrategias.

 Realizar auditoria interna
 Fijar misión de la compañía
 Realizar auditoria externa
 Identificar fortalezas
 Identificar debilidades
 Identificar amenazas
 Medir y evaluar resultados
 Asignar recursos
 Fijar metas
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El proceso de Evaluación de Estrategias esta compuesto por 3 pasos:

a.- Análisis de los factores internos y externos que sustentan las
estrategias tomadas
b.- Medición del desempeño organizativo
c.- Realización de acciones correctivas

El fín de estos tres pasos es según el momento en que son aplicadas:

a.- analizar las conclusiones obtenidas durante la formulación de
estrategias
b.- examinar las acciones efectuadas durante la ejecución de
estrategias
c.- comparar los resultados logrados con los esperados y efectuar los
cambios necesarios para el control de las operaciones.
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la evaluación de estrategias es vital para bienestar de una empresa.

Incluye tres actividades básicas:
1.El examen de las bases subyacentes de la estrategia de una
empresa
2. La comparación de los recursos esperados con los resultados
reales
3.La toma de medidas correctivas para garantizar que el rendimiento
concuerde con los planes.

La retroalimentación adecuada y oportuna es la pieza clave de la

evaluación eficaz de la estrategia. La evaluación de la estrategia no
es mejor que la información sobre la que opera, y la presión de parte
de los gerentes de alto nivel logra que los gerentes de niveles
inferiores arreglen las cifras según consideren que sean
satisfactorias.
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En muchas empresas la evaluación de la estrategia es solo una

valoración del rendimiento de una empresa:

¿Han aumentado los activos de la empresa?

¿Ha habido un incremento de a rentabilidad?

¿Han aumentado las ventas?

¿Se han incrementado los niveles de productividad?

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Una estrategia debe asegurar la creación y el mantenimiento de una ventaja

competitiva en un área de actividad seleccionada. Las ventajas competitivas
son comúnmente el resultado de la superioridad de una de tres áreas:
-Recursos
-Habilidades
-Posición

La idea de que el posicionamiento de los recursos de une empresa mejora se

eficacia combinada es familiar para los teóricos militares. La posición
desempeña también un papel vital en la estrategia de una empresa.
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El proceso de Evaluación de Estrategias está compuesto por 3 pasos:

1.Análisis de los factores internos y externos que sustentan las

estrategias tomadas
2.Medición del desempeño organizativo
3.Realización de acciones correctivas
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El fin de estos tres pasos es según el momento en que son aplicadas:

a. Analizar las conclusiones obtenidas durante la formulación de
estrategias
b. Examinar las acciones efectuadas durante la ejecución de
estrategias
c. Comparar los resultados logrados con los esperados y efectuar los
cambios necesarios para el control de las operaciones.