INCOTERMS

2010
Entrada en vigor 1 de Enero del 2011.

Diciembre / 10 1
 INCOTERMS
INCOTERMS: INTERNATIONAL CHAMBER OF
COMMERCE TRADE TERMS.

Son los Términos Internacionales de Negociación, que

utilizan los principales sujetos que participan en una
transacción de comercio internacional (Importador-
Exportador), durante la compra y venta de mercancías, para
determinar las responsabilidades de cada una de las partes,
bajo algunas condiciones pactadas para la entrega de las
mismas, desde un punto de partida o embarque hasta otro
de descargue o destino.

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 INCOTERMS
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
• Establecer un conjunto de reglas internacionales para
la interpretación de los términos utilizados en el
comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes
países.
• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde
inicia y en donde termina la responsabilidad del que
vende y en donde empieza la responsabilidad del que
compra
• Los INCOTERMS determinan el punto de
transferencia de la responsabilidad de las mercancías
en tránsito.
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 INCOTERMS
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de

una mercancía, este punto debe ser previsto en
otra cláusula en el contrato de venta.

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la

transferencia del riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador.

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 INCOTERMS

Reglas internacionales de interpretación de las

condiciones de entrega de la mercancía de los contratos
de compraventa internacional, publicadas por la CCI de
París (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010).

• Qué gastos de la operación

correrán por cuenta del vendedor.
• En qué lugar se procederá a la
FINALIDAD entrega de la mercancía.
• En qué punto del trayecto se
transmitirá el riesgo que comporta
el transporte de la mercancía.
 INCOTERMS
Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:

• E: EXW único término por el que el vendedor pone las

mercancías a disposición del comprador en el local del
vendedor.
• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte escogido por el
comprador.
• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o
costos adicionales después de la carga y despacho.
• D: DAT, DAP y DDP, el vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de
destino.
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INCOTERMS

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 INCOTERMS
Relación entre la Contratación del Modo
de transporte y el INCOTERM

Formas de pago de fletes

1. Freight prepaid = Flete prepagado

2. Freight collect = Flete al cobro
3. Flete negociado x pago % en POL y % en POD.

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 MODALIDADES DE TRANSPORTE DE CARGAS EN
CONTENEDORES

 H = HOUSE= CASA - (FCL=FULL CONTAINER LOADED)

 P = PIER = MUELLE- (LCL=LESS THAN CNTR. LOADED)

• 1.- HOUSE TO HOUSE = HOUSE/HOUSE= H/H = CASA A CASA

• 2.- HOUSE TO PIER = HOUSE/PIER = H/P = CASA A MUELLE.

• 3.- PIER TO PIER = PIER/PIER = P/P = MUELLE A MUELLE.

• 4.- PIER TO HOUSE = PIER/HOUSE = P/H = MUELLE A CASA.

 INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM
apropiado
En definitiva el nuevo sistema quedó con 11 términos
clasificados solamente en dos categorías:

a) Normas aplicables a cualquier tipo de transporte.

EXW: Ex Works
FCA: Free Carrier
CIP: Carriage and Insurance Paid
CPT: Carriage Paid To
DAP: Delivered At Place
DAT: Delivered At Terminal
DDP: Delivered Duty Paid 11
 INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM
apropiado
En definitiva el nuevo sistema quedó con 11 términos
clasificados solamente en dos categorías:

b) Normas aplicables al transporte por vías navegables.

CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insurance and Freigh
FAS: Free Alonside Ship
FOB: Free On Board

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 INCOTERMS

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

Condiciones que se imponen

según el INCOTERM utilizado

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 INCOTERMS

GRUPO E
Características :

• Mínima Obligación para el Vendedor

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 EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

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 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
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 INCOTERMS

GRUPO F
Características :

• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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 FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte,
excepto marítimo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar
convenido.
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 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
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 FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor
la entrega al costado del Buque.
• 2000 - Obtener licencias para importación.
• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
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 FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
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 FOB
Libre a Bordo (indicando el puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que traspasa la borda del buque.

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 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
FOB
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
 INCOTERMS

GRUPO C
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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 CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida
o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que
la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto
de embarque.
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 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar el despacho de Importación 26
• Efectuar despacho de Export.
 CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por
el carácter transferible de la misma. 27
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export. 28
 CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
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 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar el despacho de Importación 30
• Efectuar despacho de Export.
 CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino
convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el
lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daños en tránsito, etc.). 31
 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export. 32
 INCOTERMS

GRUPO D
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

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 DAT
Entrega en Terminal
(indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del
importador, incluiyendo las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de
recibida la mercancía en el lugar convenido antes del
descargue
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 DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.

DAT

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar en punto convenido en país de destino, incluiyendo desc. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
 DAP
Entrega en punto convenido
(indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía por su cuenta, a disposición del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el país del importador, sin incluir las
maniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de
aduanas, zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una
zona franca de uso exclusivo.
• Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de
transporte.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido antes del descargue
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 DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.

DAP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar en punto convenido en país de destino, sin incluir desc. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
 DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador,
en el lugar de destino convenido en el país del Importador,
incluidas las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.

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 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
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INCOTERMS

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