GESTION EMPRESARIAL

II

UNIDAD IV
 RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve análisis de los
aspectos más
importantes del proyecto,
va antes de la
presentación.
En pocas palabras se
debe describir el
producto o servicio, el
mercado, la empresa, los
factores de éxito del
proyecto.
 RESUMEN EJECUTIVO
Estructura y contenido del Resumen Ejecutivo:

 De preferencia el resumen debe presentarse en una

página , pero si son más no debe ser todo texto.

 Es esencial que en el proyecto se presente lo que se

pretende lograr y los individuos involucrados.

 La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo

debe ser clara y simple.

 Es el resumen además de definir específicamente la

ventaja competitiva que se tendrá el producto o
servicio contra el mercado actual directo.
 RESUMEN EJECUTIVO
 Describir el estado actual en el que se encuentra el
proyecto.

 Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las

características principales del mercado, incluyendo su tamaño
y crecimiento.

 En el resumen también se debe resaltar cualquier noticia

exitosa que tenga el proyecto / producto.

 Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la

empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave que
se utilizaran para lograrlos.

 Definir cuales son los requerimientos financieros, como sus

propietarios o los inversionistas obtendrán su retorno de
inversión, y además su ganancia.
 RESUMEN EJECUTIVO
Ejemplo de Resumen Ejecutivo
¿En qué consiste el negocio? El negocio consiste en
la creación de un sitio web de anuncios clasificados
con ofertas y demandas de excedentes de
producción y restos de serie, junto con un
directorio de empresas.
Registrarse y operar en él es gratis.
¿Cuáles son las fuentes de ingresos? La venta de un
paquete con servicios de valor añadido para los
vendedores (por ejemplo: sus ofertas en negrita, sus
ofertas en las primeras posiciones, ofertas
destacadas en los emails, catálogo descargable,
microsite gratis, etc.)
 RESUMEN EJECUTIVO
También la venta de publicidad tanto en el sitio web, como en
los emails de aviso y en el boletín semanal. ¿Cuál es la inversión
a realizar?
Se necesitan 40.000 euros para la creación del sitio web, así
como para disponer de suficientes fondos propios durante los
primeros 2 años. Los emprendedores aportarán un 50% de esta
cantidad, pero se necesitan inversores externos para el resto.
¿Cuándo se llegará a punto de equilibrio? En el mes 18 se
llegará al umbral de rentabilidad. Con un total de 200 clientes y
una facturación de 15.000 euros mensuales.
¿Qué se hará para desarrollar y fidelizar a los clientes? A los
usuarios que hayan operado ofertando más de 20 productos se
les ofrecerá probar el paquete de servicios de valor añadido, de
forma gratuita, durante un mes.
Cuando vean que realmente venden más, estarán dispuestos a
seguir pagando por él.
 RESUMEN EJECUTIVO
A los usuarios que ya son clientes se les ofrecerá
impresiones publicitarias gratuitas cuando renueven
sus contratos.
También ganarán estrellas de reputación por cada
año que hayan estado operando en el portal.
¿Quiénes son los emprendedores?
Experiencia. Con anterioridad crearon el sitio web
www.aldfjldfjlsdkf.com consiguiendo generar una
comunidad de más de 1000 usuarios, un 10% de los
cuales son activos.
Para más información sobre el Plan de Negocios,
por favor, contactar con: Fulanito de tal 1
xxxxx@xxxxx.xxx Móvil. 639xxxxxx
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
 Esla que se
presenta para
iniciar un
negocio, lanzar
un nuevo
producto al
mercado, o
incursionar en
un nuevo sector
de negocio.
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
 Un ejemplo de
oportunidad de
negocio es cuando se
identifica una
necesidad de mercado
insatisfecha, y se
cuenta con la
tecnología y la
capacidad financiera
necesaria para
producir el producto
que pueda satisfacer
dicha necesidad.
INVESTIGACION Y ANALISIS
DE MERCADO
Se puede definir como
la recopilación y el
análisis de información,
en lo que respecta al
mundo de la empresa y
del mercado, realizados
de forma sistemática o
expresa, para poder
tomar decisiones
dentro del campo del
marketing estratégico
y operativo.
INVESTIGACION Y ANALISIS
DE MERCADO
Se trata, en definitiva,
de una potente
herramienta, que debe
permitir a la empresa
obtener la información
necesaria para
establecer las
diferentes políticas,
objetivos, planes y
estrategias más
adecuadas a sus
intereses.
INVESTIGACION Y ANALISIS
DE MERCADO
La recopilación
sistemática, el
registro y el
análisis de los
datos acerca de
los problemas
relacionados con
el mercado de
bienes y servicios.
 PLAN DE MARKETING
Documento en
formato texto o
esquemático donde se
recogen todos los
estudios de mercado,
los objetivos de
marketing a conseguir,
las estrategias a
implementar y la
planificación a seguir.
PLAN DE MARKETING
 PLAN DE MARKETING

ETAPAS DE
UN PLAN
DE
MARKETING
 PLAN DE MARKETING
PASOS
 1. Define tu negocio,
tu nicho, marca y
productos/servicios.
 2. Estudia a
profundidad tu
mercado (incluyendo
competencia).
 3. Establece tus metas
y objetivos a corto y
largo plazo
 PLAN DE MARKETING
PASOS
 4. Crea una
propuesta única
de ventas
 5. Define tus
fuentes de tráfico
 6. Toma en cuenta
el marketing de
contenidos
 PLAN DE MARKETING
PASOS
 7. Email
marketing
 8. Publicidad
 9. Herramientas
necesarias
 10. Embudo de
ventas
DISEÑO DEL PRODUCTO
DISEÑO DEL PRODUCTO
DISEÑO DEL PRODUCTO