MAESTRÍA EN DIRECCION Y ADMINISTRACION DE

EMPRESAS MBA

Equipo: 47
Grupo: 69
Aula: Control de Gestión y Presupuesto

Camilo Hurtado López

Juan Carlos Castellanos Leal
Diana Milena López Velásquez
Migdalia Vásquez Caminero
Luis Alberto Osorio Sánchez (representante)
 Costes unitarios totales de cada uno de los
productos

Criterio 1 de costeo:
• Unidades vendidas: 8000
• Costos fijos a discriminar por producto según unidades
vendidas: € 18.000

Se identifica que bajo este criterio los

costos unitarios son más bajos
alcanzo un costo promedio unitario de
€ 9,52.

Criterio 2 de costeo:
• Total horas trabajadas: 900
• Costos fijos a discriminar por producto según horas
trabajadas: € 18.000
Cuenta de resultados de la empresa para el mes
de enero de 1996

• Se identifica que la utilidad en conjunto de los productos vendidos es de € 6.200.

• Cada producto según el criterio implementado para el cálculo de la cuenta de resultados varia en su utilidad
pero mantiene el mismo margen de contribución.
• Para el primer criterio de análisis se identifica que la utilidad total esta mucho mas distribuida que bajo el
análisis del criterio 2.
• El producto con utilidad más alta en cada criterio de análisis es el C, mientras que el producto A refleja
utilidades bajas e incluso negativas bajo el criterio de los costos fijos en función de las unidades vendidas (€ -
500).
• Según el margen de contribución obtenido en el producto A (€4.000) y B (€5.200) bajo el primer y segundo
criterio de análisis respectivamente, concluye que no se alcanza a cubrir los costos fijos asignados a cada
producto.
Es posible calcular el punto de equilibrio de la
empresa? ¿Qué supuestos precisa dicho cálculo?

• Las dos opciones de arriba para el calculo del punto de equilibrio se

desarrollan por producto de acuerdo con la proporción de los costos fijos en
función de unidades vendidas y horas trabajadas.

• La opción del margen inferior izquierdo obedece al supuesto de que los costos
fijos, variables y precio de venta son iguales para cualquier actividad,
obteniendo el punto de equilibrio de 5950 unidades.

• El punto de equilibrio más bajo (5862 unidades) es el del análisis del criterio de
asignación de costos fijos según proporción de horas hombre trabajadas,
obteniéndose para el producto A 1818, producto B 1014 y producto C 3030
unidades vendidas para empezar a obtener utilidades; esta opción es aún mas
viable si viene acompañada de estrategias de marketing enfocadas a
diferenciar los productos actuales en el mercado.
 ¿Son todos los productos igualmente rentables?. ¿Se
debe suprimir un producto que da pérdidas?.

• El producto de mayor rentabilidad es el producto C bajo cualquier criterio de análisis; el margen de utilidad en el
criterio uno es de 9% y en el criterio 2 aumenta considerablemente hasta ubicarse en un 15%.
• El producto A no es rentable obteniendo en el primer criterio de análisis una perdida por producto vendido de € 0,25
y bajo el segundo criterio de análisis se alcanza una utilidad unitaria muy baja de € 0,18.
• El producto B en el primer criterio de análisis alcanza un 21% de margen de utilidad que comparado con los demás
productos es el más alto.
• El producto B no es rentable en el segundo criterio de análisis dado que no es capas de cubrir sus costos fijos y
genera una perdida por producto vendido del € 0,07.
¿Se debe suprimir un producto que da pérdidas?

• En relación con la pregunta de si se debe

suprimir algún producto, consideramos que
no es necesario suprimir ningún producto
dado que desde el punto de vista de
margen de contribución todos los productos
son rentables alcanzado porcentajes de
20%, 37% y 38% para los productos A, B y
C respectivamente. Así mismo no se debe
suprimir ningún producto dado que los
costos variables guardan relación con las
ventas y por ende no son mayores al
precio de venta unitario.
¿Se debe aumentar el precio de los productos poco
rentables para que lo sean más?
No se recomienda aumentar el precio de venta para
incrementar la rentabilidad de los productos con margen de
utilidad negativa o con baja rentabilidad, dado que al hacerlo
bajaría considerablemente la demanda de la empresa y por
lo tanto podría correrse el riesgo de que los ingresos no
alcancen a cubrir los costos variables y fijos.

Adicionalmente y de acuerdo con el punto de equilibrio

analizado (5950) para a empresa PRODESDIR se identifica
que con el precio de venta actual y las unidades vendidas
(8000) se supera dicho punto de equilibrio, resaltando que
los productos se pueden apalancar entre ellos a lo largo de
su ciclo de vida y según el crecimiento de su participación
en el mercado se pueden generar fondos autogeneradores
que permita según la estrategia de cada producto mantener
o mejorar su posicionamiento en el mercado.
¿Qué otras medidas se pueden tomar para aumentar la
rentabilidad de los productos?
• Trabajar en una eficiencia de costos para que la relación ventas vs. costos mejore considerablemente.
• Alcanzar un nivel óptimo de producción para implementar economías de escala que permita que ha medida
que la producción crezca los costos por unidad se reduzcan.
• Reducir los costos variables, optimizando la mano de obra, o reduciendo los costos fijos.
• Realizar un análisis de la capacidad de la planta con el fin, y en el caso que la planta no este a su 100% de
su capacidad, se pueda hacer una imputación racional de costos fijos, es decir en función de la capacidad
real de la planta.
• Realizar un análisis de la cadena de valor de PRODESDIR que permita identificar las competencias y
ventajas competitivas más importantes y así proponer una propuesta de valor más ganadora.
• Realizar una tipificación de los productos vendidos (Estrella, niño problema, vaca, perro) de acuerdo con el
análisis de “ Cartera producto mercado” que permita definir con mayor claridad la asignación de recursos y
la reinversión de lo generado en los productos que mas lo requieran según la estrategia.
• Realizar benchmarking (producción, costo, precio de venta, distribución, etc.) con los mejores del mercado.
• Realizar una investigación comercial (valor percibido por el cliente) que permita analizar y segmentar los
mercados por tipo de producto y así tener un mercado objetivo con estrategias de posicionamiento mas
reales.