Sunteți pe pagina 1din 10

Universitatea “Eftimie Murgu” din Reşiţa

Facultatea de Ştiinţe Economice


Departamentul de Ştiinţe Economice

STRATEGII DE AFACERI ŞI ANTREPRENORIAT

Cursul III
IDENTIFICAREA DE OPORTUNITATI
PENTRU AFACERI
I. RECUNOASTEREA SI ANALIZA
OPORTUNITAŢILOR EXISTENTE

Oportunitaţile Se urmareste obtinerea de profit si


de afaceri satisfactia consumatorilor

Atractivitatea
unei - de numărul de cumpărători potentiali;
oportunităti - de puterea lor de cumpărare;
depinde: - de dorinţa-vointa lor de cumpărare etc.

O
oportunitate Apare daca exista....CLIENTII
Variate de oportunitatii:
a. Producerea si Furnizarea
unui produs care se găseste
greu pe piaţă

Penurie –oportunitati de marketing


b. Producerea si Furnizarea unui
produs sau serviciu deja existent, într -
un mod superior

Companiile folosesc trei metode să găsească idei pentru îmbunătăţirea unui


produs sau serviciu deja existent, precum: metoda detectării de probleme,
metoda ideală si metoda lanţului de consum
c.Producerea si Furnizarea
unui produs sau serviciu nou

Companiile se sprijină pe câteva surse de idei noi. Însă există trei probleme.
În primul rând, oamenii din forta de vânzare sunt prea ocupati si tind să nu-
si piardă timpul ca să raporteze idei pentru produse si servicii noi.
În al doilea rând, în mod normal, ei nu ar sti cu cine să vorbească despre
aceste idei noi, în afară, poate, de managerul lor de vânzări.
În al treilea rând, cei din vânzări primesc rar o răsplată financiară pentru
aducerea de idei în companie
Se recomanda pentru a volorifica oportunitatile:
1. Să numească o persoană cu vechime, respectată, pe postul de manager
de idei.
2. Să creeze o comisie multidisciplinară formată dintr-un om de stiintă, un
inginer, un om de la achizitii, un om de vânzări, un producător, un om de
marketing si un om de finante, care să se întâlnească în mod regulat si să
evalueze produsele si serviciile propuse.
3. Să instaleze un număr fără taxă pentru oricine vrea să trimită o idee nouă
spre manager.
4. Să încurajeze toti oamenii interesati de companie - angajatii, fumizorii,
distribuitorii, dealerii - să-si trimită ideile către managerul de jdei.
5. Să pună pe picioare un program de recunoastere pentru a-i răsplăti pe cei
care si-au adus contributia cu cele mai bune idei de-a lungul anului
De stiut:
Oceanele rosii vor conta întotdeauna si vor fi mereu o realitate în lumea
afacerilor. Dar atunci când oferta depăseste cererea în tot mai multe ramuri
economice, nu este suficient să fii performant in sens comun

Creatorii oceanelor albastre nu îsi iau concurenţa ca reper ci se bazează pe o


logică strategică diferită, denumită inovaţie de valoare
- apare atunci când companiile combină inovaţia cu
Inovaţia utilitatea, preţul si nivelul costului;
de valoare - este creată în zona în care acţiunile unei companii
afectează favorabil atât structura costului, cât si
nivelul valorii oferite cumpărătorilor.
- este ceva mai mult decât o simplă inovaţie. Ea se
referă si la strategia care are în vedere întregul
sistem de activităţi organizaţionale

Valoarea oferită cumpărătorului creste prin includerea si dezvoltarea unor


elemente care nu au mai fost oferite niciodată în domeniul respectiv