NEGOCIACION

UNIDAD 1: FASE 1 - DETERMINAR OBJETIVOS,

CONTEXTO, ACTORES Y ACONTECIMIENTO
PRECIPITANTE DEL ESCENARIO
TRABAJO INDIVIDUAL
GRUPO 106001-21

MARIA MOLINA
47.436.768
PRESENTADO A:
TUTOR: LEONADO FABIO PEÑA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A

DISTANCIA-UNAD
MARZO DE 2019
1. ¿CUÁL ES EL CONFLICTO PRESENTE EN EL
ESCENARIO (CASO)?.

El conflicto que se presenta en el estudio de caso propuesto, es un conflicto

de tipo social el cual se presenta en dos organizaciones como son wateeren
y Lloveras, el cual considero que es provocado por factores de roles es decir
ganar posición o status en la organización y en la sociedad como tal.
2. INDICAR CUÁL ES EL CONTEXTO DONDE SE PRESENTA
EL CONFLICTO DEL ESCENARIO DE ESTUDIO (CASO).

El contexto del conflicto se presenta en las empresas Wetteren y

Lloveras y se da cuando la empresa wetteren le hace la propuesta a
Lloveras, de asociarse con el fin de buscar alternativas de crecimiento en
el mercado regional e internacional.
3. INDICAR CUÁLES SON LOS ACTORES DEL CONFLICTO
(DEL ESCENARIO DE ESTUDIO DE CASO.

 Empresa M. Lloveras S.A. (Emilio Lloveras – Martí Lloveras)

 Empresa Wetteren, B.V (Jan de Roo y Wetteren)
 .
4. Determine el acontecimiento precipitante: (explique de manera
breve) que, hechos, causas, acontecimientos o estímulos han
generado el conflicto que usted identifico.

El acontecimiento que ha generado el conflicto en el caso propuesto, es

la competencia o necesidad de liderar el mercado para de esta manera
tener la mayor participación en la fabricación de maquinas para
chocolate (interés de rol de poder), este hecho hizo que la empresa
wetteren buscara a su competencia y le hiciera la propuesta de fusionar
ambas sociedades.
 CONCLUSIONES

Con el desarrollo del estudio de caso, se reflexiona sobre el conflicto y el

proceso de negociación en una organización, así mismo analizar la
forma en que una mala negociación puede afectar una organización e
incluso los lazos de afecto que las personas pudieran tener, y l afectación
que puede generar en temas financieros. En este sentido antes de tomar
una decisión se debe analizar y además consultar antes de decidir
apresuradamente.
 Bibliografía

Martínez, G. M. D. C. (2012). La negociación (p. 3). Recuperado

dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=3&docID=
3228809&tm=1525643231434

Martínez, D. & Calvo, R. (2009). Los actores de un conflicto. Introducción a la

argumentación y la negociación (pp. 43-51). Recuperado
dehttps://openlibra.com/es/book/download/tecnicas-de-expresion-argumentacion-y-
negociacion