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POTENCIAL DE VALOR
2 0 20
Maximizar utilidades:
Maximizar ingreso por venta
Reducir costos y gastos
Maximizar el pago del impuesto
EMPRESA a la renta
Sus accionistas;
Sus consumidores;
EMPRESA Su gente (trabajadores) y
La comunidad
Potencial de
creación de valor
= ∑ Ponderación
asignada x Factor involucrado
relevante
• Desarrollo sostenible
• Educación
• Acciones específicas
Comunidad
Accionistas Valor
compartido
Consumidores •
•
Satisfacción
Calidad
• Rentabilidad
• Competitividad • Servicio
• Portafolio de negocios • Mejora continua
• Marcas
• Innovación y desarrollo
• Liderazgo
• Flexibilidad
• Autopoiesis
Gente de la
empresa
• Visión compartida
• Confiabilidad
• Compromiso
• Comunicación
• Capacitación
CREACIÓN DEL POTENCIAL DE VALOR
Grupo el Comercio:
Diario el Comercio
Gestión
Publimetro
Trome
Perú 21
Correo
Canal N
América Televisión
Somos
Otros
Fuente.- Wikipedia.
LAS 20 MARCAS MEJOR VALORIZADAS EN EL MUNDO
(2020)
VALOR DE LA VALOR DE LA
RANKING MARCA PAÍS MARCA RANKING MARCA PAÍS MARCA
(US millones) (US millones)
Fuente: Brand-Finance
LAS 20 MARCAS MEJOR VALORIZADAS EN EL PERÚ
(2019)
VALOR DE LA VALOR DE LA
MARCA (US$ MARCA US$
RNK MARCA CATEGORÍA millones) RNK MARCA CATEGORÍA millones)
En el 2015 sobrepasó a
Walmart como el minorista
con mayor valor de
capitalización de mercado
en los Estados Unidos.
Fuente.- Anaya
AMAZON EN EL MUNDO FINANCIERO
- AMAZON PAY es una billetera digital, en el 2016 tenía 33 millones de
usuarios en 170 países. Se puede usar no sólo para adquisición de
bienes sino también para viajes, seguros, entretenimientos y
donaciones de caridad.
- AMAZON CASH, lanzado en 2017 permite a sus usuarios realizar
depósitos sin cobro de tarifas a una cuenta digital.
- En mayo 2018, Amazon Cash estableció una alianza con Coinstar para
permitir a sus usuarios depositar su “sencillo” en los kioskos Coinstar y
que pueden después retirar digitalmente con el aplicativo Amazon Cash
o con gift cards.
- Los kioskos están ubicados en tiendas de comestibles y en Walmart.
- AMAZON LENDING, fue lanzado en 2011 para ayudar en el
financiamiento de pequeñas empresas que vendían en Amazon. En
marzo 2018 se alió con Bank of America Merrill Lynch para otorgar
préstamos por invitación en montos que varían entre US$ 1,000 a US$
750,000.
- Entre 2011 y junio de 2017, Amazon ha otorgado US$ 3 mil millones de
préstamos a 20,000 negocios en USA, Japón y el Reino Unido.
Fuente.- CNBS
AMAZON Y FINTECH
- ToneTag, Fintech y productora de soluciones comerciales, usa las ondas
sonoras para sus aplicaciones de pago sin contacto. Un grupo liderado
por Amazon ha invertido US$ 10 millones en mayo 2018.
- QwikCilver, Amazon tiene participación minoritaria en esta empresa
especializada en Gift Cards.
- Emvantage, especializada en pagos online, fue adquirida en 2016 por
Amazon.
- Capital Float, plataforma online que proporciona capital de trabajo a
pequeñas y medianas empresas en India. Amazon invirtió US$ 22
millones en 2017.
- Bankbazaar, otorga préstamos online a consumidores. Amazon invirtió en
esta empresa en 2015.
- Amazon invirtió en 2007 en BillMeLater, empresa ubicada en Maryland
dedicada a préstamos de consumo.
- Amazon invirtió en 2017 en Greenlight, empresa que permite que los
adolescentes puedan realizar compras online desde sus propias cuentas.
- Empresa china de comercio electrónico, fundada por Jack Ma
en 1999.
- Proporciona ventas de consumidor a consumidor, de negocio a
consumidor y de negocio a negocio a través de su web;
servicios de pago electrónico y servicios de computación en la
nube.
- Al cierre de su IPO, el 19/09/14 su valor de mercado fue US$ 231
mil millones, pero a diciembre del 2015 bajo a US$ 212 mil
millones. A enero 2018, su capitalización de mercado fue US$
536 mil millones.
- A abril del 2016 sobrepasó a Walmart en ventas.
- Tiene operaciones en 200 países.
- Goldman Sachs y Masayoshi Son,
Presidente de Softbank Japón,
estuvieron entre los primeros
inversionistas.
- En 2014, 250 millones de
compradores en China usaron la
web de Alibaba, la cual distribuye
más del 60% de los paquetes en
China.
- En el año fiscal cerrado en marzo
2016, tuvo un comercio record de
US$ 463 mil millones.
- El 11/11/17, día de los Solteros en
China, vendió en un día US$ 25.3
mil millones, participaron 140,000
marcas y mas de 15 millones de
productos.
Daniel Zhang, CEO desde setiembre
2019
LAS VENTAS BRUTAS DE ALIBABA EN EL DÍA DE
LOS SOLTEROS EN 2019 ES 2.5 LAS VENTAS
COMBINADAS EN USA DEL BLACK FRIDAY Y
CYBER MONDAY
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Ventas Brutas* 5.7 9.3 14.3 17.8 25.3 30.5 38.4
% Transacciones por medio
inalámbrico 21.0% 42.6% 68.7% 82.0% 90.0%
N° transacciones (millones) 188 285 710 1,000 1,500
N° transacciones en el pto más
alto por segundo 80,000 85,900 120,000 325,000
N° órdenes despachadas (mill) 156 278 467 657 812 1,000
N° marcas participantes 20,000 27,000 40,000 98,000 140,000 180,000
N° marcas internacionales 5,000 11,000 60,000
Fuente.- Alibaba.
CREACIÓN DEL POTENCIAL DE VALOR
Accionistas : Innovación y Desarrollo
INKAFARMA
EDAD:
23 años. Fundado en 1996
NRO LOCALES:
2,063 locales
TAMAÑO:
53% del mercado
INGRESOS:
US$ 2,000 MM
CREACIÓN DEL POTENCIAL DE VALOR
Accionistas : Flexibilidad
IBM
Creada en 1911 como CTR (producto de la fusión de 4 empresas), fue
renombrada como IBM en 1924.
Inicialmente fabricó máquinas que iban desde sistemas para el control de
empleados industriales hasta cortadoras automatizadas de carne y queso.
En 1914 con Thomas J. Watson a la cabeza, se implementan las
Convenciones de Venta (grandes incentivos por venta y focalización en el
servicio al cliente). Su slogan favorito fue “THINK”. La empresa se centra
en proporcionar soluciones de tabulación para empresas, dejando los
otros rubros.
En 1944 se inició en la construcción de computadoras y en 1964 lanzó el
IBM System 360, el inicio del sistema de compartición de datos entre
computadoras.
En 1981 creó el IBM PC, con sistema operativo contratado a Microsoft, lo
que dio pie a la aparición posterior de las PCs compatibles.
Desde 1993, IBM empieza a cambiar su centro de operaciones, desde la
venta de equipos a proporcionar más servicios informáticos.
En 2004 vende su división de computadoras a Lenovo.
En 2011 crea su programa de Inteligencia Artificial: Watson.
IBM se ha concentrado en mercados de mayor valor agregado.
CREACIÓN DEL POTENCIAL DE VALOR
Accionistas : Flexibilidad
Nokia:
Creada en 1865, en Finlandia, cuando era parte del Imperio Ruso. Nace a iniciativa del ingeniero
Fredrik Idestam con ayuda de su esposa, quienes establecieron una fábrica de pulpa de madera
para la producción de papel en el sur del país. Fue tal la prosperidad de la empresa que Idestam
muy pronto estableció una red de ventas y los productos de Nokia fueron exportados
primeramente al Imperio ruso y más tarde al Reino Unido y Francia.
El involucramiento de la empresa en el ramo de las telecomunicaciones se produjo en 1960, con
la creación del departamento de electrónica de la compañía de cables.
Nokia comprende cuatro grupos de negocios: Telefonía móvil, multimedia, Soluciones
empresariales y redes.
Nokia se unió con Microsoft al lanzar sus smartphones al mercado.
En Abril 2015, Microsoft adquirió el negocio de telefonía móvil de Nokia.
Actualmente Nokia ha concentrado sus operaciones en su división de infraestructura. Nokia
Networks. En Abril 2015 adquirió Alcatel-Lucent. En 2016 adquiere la firma de equipos de salud
digitales Withings y ha iniciado la producción de Celulares Nokia nuevamente.
CREACIÓN DEL POTENCIAL DE VALOR
Consumidores: Satisfacción, Calidad, Servicio y Mejora Continua
Supermercados Wong:
La historia comenzó cuando Erasmo Wong Chiang fundó una pequeña bodega en la avenida Dos de
Mayo, en 1942, y en 1983, se fundó el primer supermercado Wong en el Óvalo Gutiérrez. En 1992 se
implementó el formato de los hipermercados Metro, y en 1999 se puso en marcha otro formato: los
supermercados Metro.
A fines del año 2007, representaba el 60% del mercado de Supermercados, vendía US$ 900MM y era
la empresa mas admirada del Perú.
El Grupo de Supermercados Wong implementa sus principios de orientación a la entrega de un
servicio personalizado y de excelencia.
El el 2007 fue adquirido por Cencosud en parte mayoritaria, completándose la adquisición el 9/03/10.
En la actualidad, el Grupo de Supermercados Wong continúa con sus actividades tradicionales y
conserva también sus principios de excelencia en el servicio y la capacitación constante de sus más
de 11,000 colaboradores.
AGENDA
I. OBJETIVO EMPRESARIAL
BALANCE GENERAL
Inversiones: Patrimonio:
Acciones de tesorería ----------- 50’ Capital Social ---------------- 1,000’
-Acciones Capital -------------- 900’
-Acciones Preferentes -------- 100’
- Acciones Inversión ----------- 450’
ACCIONES LIBERADAS PRODUCTO DE LA
CAPITALIZACIÓN DE LAS UTILIDADES
Utilidad 100
(-) Impuesto Renta (28%) (28) PATRIMONIO 792
Utilidad Neta 72 Capital Social 720
Utilidad Ejercicio 72
ACTIVO
100 = CORRIENTE
PASIVO = 200
ACTIVO Acciones
200 = FIJO PATRIMONIO
= 100 S/. 100 + S/. 100 = S/. 200
Capital Social
+ 200% Acc. Liberadas
EXCEDENTE
200 REVALUACIÓN = 200 S/. 200
S/. 300
CUADRO DE RENTABILIDAD DEL ACCIONISTA DEL BANCO DE CRÉDITO
(Valor Nominal de la Acción = 1.00 Nuevo Sol)
DERECHOS ENTREGADOS
CAPITAL SOCIAL
COTIZACIÓN FECHA N° ACCIONES VALOR VENTA RENTABILIDAD INFLACIÓN UTILIDAD (S/.) UPA (S/.)
(S/.)
Efectivo (S/.) Acciones (%)
BANCO DE
CRÉDITO
1.00 5.10 5.10
BANCO
CONTINENTAL
1.00 3.26 3.26
3. Colocar las Acciones a través de un Agente Especialista: Este agente puede llegar a
acuerdos con las Empresas con respecto a la forma de colocar las acciones:
Venta en Firme: El agente especialista compra todas las acciones y las vende a
un precio superior obteniendo beneficios. La Empresa pasa el riesgo de
colocación al agente especialista.
1. Por Incremento del Patrimonio Social: Se incrementan las cuentas del activo por
aportación de dinero o bienes.
2. Por Variación en la Composición del Patrimonio: Se modifican las cuentas del pasivo
convirtiendo las reservas en capital o cuentas acreedoras en el caso de la conversión de
obligaciones en acciones.
b) Ampliaciones con prima, en donde el suscriptor debe satisfacer el nominal de la acción más
una cantidad variable, que es la prima que se incorpora a las reservas de la empresa
c) Ampliaciones con cargo a reservas disponibles, en cuyo caso la sociedad emisora cede al
suscriptor acciones liberadas, sin aportación por parte de éste de fondos y mediante el
traspaso contable de reservas a capital.
AUMENTO DE CAPITAL SOCIAL EN LA
EMPRESA (SUBSCRIPCIÓN DE CAPITAL)
Caso 1:
Caso 2:
Aumento por capitalización de
Aumento por nuevos aportes de capital
utilidades
Patrimonio: Patrimonio:
Accionistas Inversores:
Personas y/o empresas
PROCEDIMIENTO PARA LA
AMPLIACIÓN DE CAPITAL
ORDINARIA
DIRECTORIO ASAMBLEA
EXTRAORDINARIA
DIRECTORIO
EJECUTA
PREFERENCIA
PUBLICIDAD DE AVISOS
RECESO
SUSCRIPCIÓN INTEGRACIÓN
INSCRIPCIÓN
CERTIFICADOS DE SUSCRIPCIÓN DE
CAPITAL
En el aumento de capital por nuevos aportes, los accionistas tienen derecho preferencial para
suscribir, a prorrata de su participación accionaria, las acciones que se creen.
Representan el derecho que tienen los accionistas para suscribir nuevas acciones (producto
del aumento de capital). Tal derecho puede ser transferido a terceras personas, a través de la
cesión del citado certificado.
Actualmente están siendo utilizados por algunas empresas peruanas como: Compañía de
Minas Buenaventura, Southern Perú Cooper Corporation, Telefónica, Credicorp, Ferreyros y Luz
del Sur.
2. BANCO DEPOSITARIO: Es un banco con residencia en EE.UU y es el que emite los ADR’s con el
respaldo de las acciones emitidas por la empresa extranjera.
3. BANCO CUSTODIO: Es un banco del país de origen de la empresa emisora que se encarga y
responsabiliza de custodiar físicamente las acciones emitidas que respaldan los ADR’s . Es el
nexo entre la empresa emisora y el banco depositario
4. BANCO DE INVERSIÓN: Es la institución que lleva a cabo la colocación de las acciones emitidas
por la empresa emisora que están representadas por los ADR’s. Actúan como underwriter cuando
suscriben la emisión. 50
TIPOS DE ADR’s
PROGRAMA ADR NIVEL I
Este programa se realiza sobre la base de acciones que ya se encuentran en circulación en el país de
origen de la empresa emisora. Se negocian en el mercado extra bursátil. La empresa emisora escoge
el banco depositario manteniendo el control sobre todo el programa. Los costos son asumidos por los
inversionistas.
PROGRAMA ADR NIVEL II
Este programa también se realiza sobre la base de acciones que ya se encuentran en circulación en el
país de origen. Se transan las operaciones en la Bolsa de Valores de New York (NYSE) o en el
Sistema de Negociación Automática de Intermediarios de Valores (NASDAQ), permitiendo que mayor
número de inversionistas tengan acceso a estos valores.
Diseñado para que empresas emisoras obtengan capital del mercado norteamericano a través de una
oferta pública de ADR’s. Tanto los ADR’s como las acciones que los respaldan deben estar inscritos en
alguna Bolsa. Se necesita de un Banco de Inversión para que actúe como suscriptor y colocador de los
valores.
PROGRAMA REGLA 144A
Estos programas de ADR’s están destinados a respaldar la emisión primaria de acciones con miras a
lograr un incremento de capital. Al igual que los programas de NIVEL III, son utilizados cuando la
empresa emisora requiere de un aumento de capital, su colocación están bajo la norma 144A. La regla
144A establece que la colocación de estos valores debe hacerse en exclusividad a Inversionistas
Institucionales.
AMERICAN DEPOSITARY RECEIPTS
«ADR»
DEFINICIÓN:
Los ADR’s son Instrumentos Financieros, cuyo objetivo es permitir que las
empresas de países extranjeros puedan emitir y comercializar sus títulos
(acciones), en la Bolsa de Valores de New York (NYSE), ingresando de
esa manera al mercado de capitales de los Estados Unidos.
CUSTODIA EN MORGAN
EL BCP GUARANTY
ADR NIVEL I Y II
ORDEN DE COMPRA
DE ADR’s
EE.UU EE.UU BROKER
INVERSIONISTA BROKER LOCAL
REMISIÓN DE ADR’S
DEPÓSITO DE COMPRA
EMISIÓN DE ADR’s
ACCIONES DE
ACCIONES
COLOCACIÓN ADR’s
EE.UU* UNDERWRITER EE.UU (*)
EMISOR BANCO DE INVERSIÓN INVERSIONISTA
EE.UU*
(*) Bajo la Regla 144A . La colocación primaria de ADR’s está dirigida exclusivamente a los inversionistas institucionales
MUCHAS GRACIAS…