EL MOLLE

Integrantes:
Ccahuana Sarmiento Gianmarco
Espino Canales Diego
Ríos Peralta Geraldo
Formulación de la idea de negocio

 La empresa está dedicada a la exportación

de aceites y esencias a base del extracto de
las hojas y frutos del árbol de molle
seleccionados de los valles interandinos del
centro del Perú; excelentes para la
elaboración de perfumes y aromatizantes
como velas, que a su vez cuentan con
propiedades medicinales beneficiosas para
la salud de las personas que padecen de
infecciones respiratorias.
 El producto está destinado a satisfacer a los
exigentes clientes del mercado francés.
Direccionamiento estratégico

 Misión
Somos una empresa productora y exportadora de aceites y esencias del
árbol de molle de la mejor calidad dirigido al mercado francés.
 Visión
Ser reconocida como una empresa líder en el mercado francés por la
producción y exportación de aceites y esencias a base de molle;
cumpliendo con estándares altos de calidad y ética, así las personas
tengan mejor calidad de vida y funcional, gozando de una cultura de
buenos hábitos.
ANALISIS DEL ENTORNO Y
PLAN DE MERCADEO
ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO
El punto de exportación es Francia y para ello se tienen los siguientes puntos:

 Francia cuenta con una población de 64.725.000 personas, es un país muy

poblado y tiene una densidad de población de 118 habitantes por Km2.
 Hombres: 32.672.575 Mujeres: 34.279.424
 Actualmente la tasa de desempleo es de 8,7 %.
 La tasa de natalidad en los últimos años a disminuido en 1,82%.
 La tasa de mortalidad es de 8.55 muertos/2000 habitantes (2007 est.)
 El producto es dirigido hacia los comerciantes de medicinas naturales
 La Universidad Mayor de San Simón (UMSS) exporta 800 kilos de aceite de
molle al año a Francia para la fabricación de perfume. Se trata del resultado
de una investigación científica encarada por el Centro Tecnológico
Agroindustrial (CTA).
En tanto en este factor se determino lo siguiente:

 Francia es la 6º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más

compleja 14º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI).
 Francia tiene un PIB Per cápita trimestral de 9.229€ euros, 512 euros mayor que el del
mismo trimestre del año anterior, que fue de 8.717 euros.
 Existe un índice medio alto de que las esencias naturales son consumidas en gran
demanda en dicho país.
 Perú cuenta con un convenio con la Unión Europea.
 Francia cuenta con 2.150 establecimientos de este tipo (1.859 perfumerías y 291
parafarmacias), con una superficie total de 342.740 m². Por número de tiendas destaca
Marionnaud (Marionnaud Parfumeries) con 560 tiendas, seguida de Nocibe, con 399;
Sephora con 218; Beauty Success, con 211; y Passion Beauté con 158
 Francia y Perú tiene un acuerdo comercial por medio del Tratado de Libre
Comercio entre Perú y La Unión Europea. El acuerdo entró en vigor el 1 de
marzo de 2013.

 Las relaciones de Francia con Perú son positivas y de carácter cordial.

 En las últimas décadas, las relaciones bilaterales entre ambos países se han
fortalecido y diversificado, tanto a nivel político, económico y de
cooperación mediante la suscripción del Acuerdo Marco de Cooperación
en el 2003.

 El Perú cuenta con una embajada en la ciudad de París.

 Francia se beneficia con un clima favorable para la agricultura. Esta economía concentra el
25% de la producción agrícola de la Unión Europea y es el segundo productor mundial,
detrás de Estados Unidos.
 Los consumidores franceses están buscando productos que contengan ingredientes
naturales o estén libres de aditivos artificiales. La demanda de productos naturales,
respetuosos con el medio ambiente y la biodiversidad, es hoy más fuerte que en el pasado.
Se espera que los consumidores sigan buscando marcas que se posicionen como naturales y
orgánicas.
 Este país se encuentra en pleno desarrollo la producción de gas natural, petróleo y azufre.
 Francia cuenta con grandes extensiones de suelos fértiles; entre ellos, los más ricos son los
formados por los sedimentos marinos en la cuenca de París y los suelos aluviales bien
drenados de los valles más bajos de los ríos Sena y Somme.
 Se sabe que en la actualidad se encuentran centros escasos de innovación
tecnológica, debido a que la demanda de dicho producto aun se encuentra en
proceso de incremento.

 Francia tiene plan a futuro invertir en dicho nicho de mercado en equipamientos

para poder potenciarlo debido a que los productos naturales tienen una gran
acogida por el publico francés.

 En Francia, los cuatro principales solicitantes ante el Instituto Nacional de la

Propiedad Intelectual en 2009, fueron grandes grupos franceses: PSA, Renault,
L’Oréal y Safran.

 Los organismos de investigación franceses también son muy activos en este

campo, como el CNRS, el Comisariato de Energía Atómica y el Instituto Francés
del Petróleo.

 Los sectores industriales más activos en este ámbito son los sectores aeronáutico,
espacial, automotor, de transporte terrestre, electrónica, tecnologías de la
información y comunicaciones, así como química y farmacéutica.
 En Francia existen diferentes religiones; católica, judía, musulmanes
entre otros debido a las migraciones principalmente de los países de
Argelia, Marruecos y Portugal
 Francia ha sido la cuna de muchos pintores mundialmente famosos y
de importantes movimientos pictóricos, como el impresionismo. Entre los
pintores manieristas franceses del siglo XVI destacan Jean Clouet y su
hijo François.
 La cultura francesa está íntimamente relacionada con el desarrollo
cultural del mundo occidental, en particular en las áreas de las artes y
de las letras.
ANALISIS DE LOS
PRINCIPALES
ACTORES
PERFIL DE LOS CLIENTES

Rue Saint- Dominique, Paris

25, 425, 704. Mujeres: 12,799,923 y hombres: 12,625,781

Cuatrimestralmente

Ttiene propiedades antiinflamatorias y antirreumáticas, estimula el Sistema

Inmunológico y se puede usar como un fino perfume directamente sobre la piel
PERFIL DE COMPETIDORES
 Los principales competidores internacionales en lo que fuel el 2018 son,
Estados Unidos, Canadá, Egipto, España, Colombia, China, Hong Kong,
Polonia, Países bajos, Suiza, Rumania, Chile y México. Estos poseen
participación en el mercado del producto con partida arancelaria
3301299000, haciendo referencia a una variedad de aceites realizados por
materia prima similar, mas no igual. Es por ello, que de esta manera no se
puede saber con exactitud las exportaciones del aceite del molle a nivel
internacional.
 PESO NETO KG
3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0
2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011
Francia Alemania Estados Unidos Italia Portugal Canadá Chile Países Bajos

En cuanto al peso neto expresado en Kilogramos se puede apreciar que solo dos países
son los que se encuentran presentes en lo que va del 2019, los cuales son Estados Unidos y
Alemania. Además se observa una gran variación de las exportaciones de este producto
en todos los países, lo que hace suponer la inestabilidad en la demanda del mismo, es
más, muchos de estos países participan en unos años y en otros no, lo que hace que la
suposición mencionada anteriormente, se enriquezca.
 VALOR FOB - USD
500000

450000

400000

350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011

Francia Alemania Estados Unidos Italia Portugal Canadá Chile Países Bajos

Al igual que en el cuadro anterior, los países que persisten en lo que va del 2019 es
Alemania y Estados Unidos y los países que han sufrido mayor variación en cuanto a la
exportación del producto expresado en valor FOB es Estados Unidos, Canadá y Francia.
A su vez, una conclusión a lo que se llega al observar ambos cuadros es la no relevancia
de la participación del Perú en este rubro, esto puede ser porque en comparación de las
exportaciones de los países presentados en los cuadros, la de Perú es muy mínima.
COMPETIDORES
NACIONALES
Acá se observa que en las empresas ESSENTIAL
OILS PERU SAC, ECOMPAL SAC E IMBAREX SA;
se concentra el 91% del mercado de
exportación del producto: ACEITES
ESENCIALES, DESTERPENADOS O NO, INCL. LOS
CONCRETOS O ABSOLUTOS (EXC. DE AGRIOS
CÍTRICOS, DE GERANIO, DE JAZMÍN, DE
LAVANDA ESPLIEGO, DE LAVANDA)
Lo que hace concluir que estas empresas
tienen la capacidad de asignar el precio de
venta para los nuevos competidores y crean
grandes barreras de entradas para los mismos.
Dado al tiempo de experiencia que poseen
en el mercado, los clientes fidelizados, etc.
 PERFIL PROVEEDORES
EMPRESA: SUPERMERCADO SALUDABLE SA - SUPERSANO
Dirección: San Isidro: Pasaje Carlos Acosta 170
Teléfono: (01)5042014 / (01)5042013
Correo: venta@supersanoperu.com
Características • Cuenta con tienda física y virtual
• Cuenta con delivery y pagos en efectivo y tarjeta.
• Realizan envíos a provincia y sostiene un software de seguimiento del pedido.
• Cuenta con venta de productos en las categorías de:
• Alimentación
• Cuidado personal
• Medicina natural
• Hogar
• Snacks
• Aceites y grasas
• Endulzantes
• Servicios
• Frutas y verduras
 EMPRESA: Ikaro, Aromática Natural
Dirección: Avenida petit thouars 5330 , tienda 223 - Inka Plaza
Teléfono: 980 646 772
Horario de atención Lunes a Sábado de 11:00am a 08:00pm y los Domingos de 12:00 pm a
07:00 pm.
Correo: info@etnotienda.com
Página web: http://www.etnotienda.com
Experiencia en el mercado 14 años, iniciaron el 18 de julio de 2005
Características • Cuenta con tienda física y virtual
• Cuenta con delivery y pagos en efectivo y tarjeta de crédito o
débito
• Realizan envíos a provincia y por compras mayores a 50 soles el
envío es grauito.
• Cuenta con venta de productos de: aceites esenciales, aceites
vegetales, aceites corporales, aceites amazònicos, inciensos
ecològicos, resinas vegetales aromàticas , aguas florales ademàs
difusores de aceites esenciales eléctricos y a vela, incienseros,
masajeadores y màs.
• Cuentan con canal de youtube
• Ofrecen productos 100% naturales.
 EMPRESA: INKANATURAL
Teléfono: (+511)-3439678
Participación en el mercado • Arequipa: 5 tiendas.
peruano • Cusco: 2 tiendas
• Huancayo: 2 tiendas
• Juliaca: 2 tiendas
• Lima: 18 tiendas
• Trujillo: 3 tiendas
• Tumbes: 1 tienda

Correo: websales@inkanatural.com
Página web: http://www.inkanatural.com
Características • Cuenta con tienda física y virtual
• Cuenta con delivery y pagos en efectivo y tarjeta de crédito o
débito
• Realizan envíos nacionales e internacionales
• Cuenta con una cadena de supermercados naturistas.
• Atienden a los mercados de: Perú, España, Europa, Mexico y USA.
• Socios de PayPal.
DETERMINACIÓN DE TAMAÑO DE
MERCADO
 PLAN DE
MARKETING
Aplicación de la investigación de mercados a la gestión comercial

 Producto:
• Frasco de 10 ml de aceite esencial de molle. (20 gramos)
• Potente Antiinflamatorio, antiartrítico y antirreumático.
• Estimula el Sistema Inmunológico.
• Se puede usar como un fino perfume directamente sobre la piel.
• De aroma dulce y amaderado
• Efecto antidepresivo.
• Trata: cólicos estomacales, es antirreumático, fortalece los dientes y trata la
gingivitis.
• En caso de hepatitis, es purgante, cicatrizante, trata malestares de vejiga, alivia
dolores de muela, trata la leucorrea e hidropesía, alivia dolores musculares, se
puede utilizar como enjuague bucal, depura la sangre.
• Es utilizado como antirreumático, purgante, cefalálgico, cicatrizante, vermífugo,
depurativo de la sangre, hemostático y antiespasmódico.
• Es bueno contra los malestares del hígado, riñones y vejiga, contra el dolor de
garganta, muelas y piernas, así como contra la hidropesía, la leucorrea y
algunas afecciones respiratorias.
Precio:
El producto se exportará al precio de US$ 24.89 dólares
americanos que en moneda nacional asciende a S/
83.00 Soles. El precio incluye impuestos.
• Estrategias: Insertamos nuestro producto dentro del
mercado francés con un precio introductorio, el cual
no es barato ni caro y a pesar de no generar un gran
porcentaje de ganancia para la empresa, este
ayudará a la captación de clientela y de esta
manera incremento de la demanda. Es así que luego
de obtener experiencia en el mercado e incremento
de imagen institucional, se podrá realizar la
estrategia de precios competitivos o psicológicos en
el mercado.
 Plaza:
Francia es el país elegido para la exportación del aceite esencial
del molle donde existe un segmento identificado de personas
que cuidan su salud a base de insumos naturales.
• Estrategias:
• Ubicar nuestro producto a empresas dedicadas al rubro de la
medicina natural o perfumerías.
• Realización de ventas online e internacionales.

 Promoción:
Crearemos una pagina web que se mantendrá en constante
actualización con contenido informativo sobre las virtudes y
formas de aplicación del producto.
• Estrategia: usaremos invitaciones a través de redes sociales,
donde aquellas personas que ingresen obtendrán descuentos
especiales por cantidades especificas. Asimismo podrán dejar
comentarios sobre su experiencia de compra.