LIMPIAVIDRIOS CLEAN AXXION

Adriana Camargo (Team Lead)

Edison Alba
Francisco Monroy
Paula Kroff
Nancy Rosa Vega Torres
Catalina Latorre
Paulina Leighton Monsalvez
 Contexto del Proyecto

En Colombia y precisamente en Bogotá, la evolución de los procesos de industrialización ha derivado en múltiples

alternativas para la creación y desarrollo de los productos de aseo para el hogar y las industrias. El sector de artículos de
aseo y la relación con los sistemas productivos y comerciales manejados de manera estratégica permiten la viabilidad de
muchas iniciativas de negocios.

A partir de las necesidades insatisfechas de los hogares de estrato superior a nivel 3 y de los establecimientos
comerciales en Bogotá, en cuanto al consumo de limpiavidrios, referentes a los elevados precios, la mala calidad, la
ausencia de fragancia en estos productos, entre otras, se ha percibido una oportunidad de mercado, plasmada en un
proyecto, que consiste en la creación y operación de una planta productora y comercializadora de limpiavidrios
(líquido) en Bogotá, dirigido a satisfacer tales necesidades de los consumidores, lo que constituye además, una
propuesta de proyección empresarial en la que se plantean diferentes alternativas participativas y comerciales, para
hacer de esta iniciativa un modelo competitivo a corto y mediano plazo en el mercado local.

La evaluación de decisión estratégica para el limpiavidrios Clean Axxion tiene un enfoque de proyección a 5 años,
sustentado en estudios de mercado, técnico, administrativo, legal y financiero de la actividad industrial.

Cada sección del proyecto permitirá dar claridad sobre la visión empresarial y el compromiso del autor frente a
expectativas de desarrollo empresarial, con el propósito principal de que el plan de inversión permita obtener la mayor
rentabilidad posible, en la ejecución del negocio de limpiavidrios Clean Axxion.
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En el campo de los productos de aseo para los hogares e instituciones en Bogotá,

existe una gran insatisfacción que tiene que ver con la mala calidad de los
limpiavidrios. La deficiente calidad de los limpiavidrios para hogares e instituciones
es causada por la inadecuada mezcla química de los componentes del producto, por
elevados niveles relativos de agua (mayores al 95%) frente a bajos niveles relativos de
Butil (menores al 2%) y por la ausencia de componentes encargados de retirar la
grasa de las superficies como el Isobutanol que es un limpiador electrónico.

La segunda gran insatisfacción que se presenta en el consumidor de limpiavidrios

hogar e institucional en Bogotá, es la escasa diversidad de presentaciones del
producto. Las presentaciones de limpiavidrios disponibles en Bogotá siguen un
estándar, esto se debe primero a la mezcla estandarizada de los componentes, a la
ausencia de hidróxido de amonio que es un componente que retira la grasa de la
superficie, a la ausencia de aromatizantes variados y en segundo lugar, la falta de
presentaciones de volumen institucional (mayor a 1litro) debido a los elevados
costos de empaques de gran volumen que superan los $ 15.000, en promedio
 IDEA DE NEGOCIO

Teniendo en cuenta la oportunidad de mercado que hemos encontrado, ofreceremos a los

consumidores institucionales y hogares de limpiavidrios en Bogotá el nuevo limpiavidrios
Multiusos Clean Axxion, de excelente calidad, agradable aroma, con mayor rendimiento, a un
precio más bajo, en múltiples presentaciones y con entrega a domicilio para las instituciones en
Bogotá.
El limpiavidrios (CLEAN AXXION), está desarrollado con una mezcla de incluye Agua (93%),
Isobutanol (2%), Nonil Fenol (0,1%), Butil Cellosolve solvente (5%), Aromatizante (1 gr/Litro) y
fijador de aroma (0,1%), con estos niveles relativos de agua el producto tendrá una mejor calidad
y efectividad en la limpieza se obtendrá un mayor rendimiento. Además otro factor que se
resuelve con esta mezcla es la ausencia de un componente que retire la grasa de la superficie a
limpiar, el elemento esencial es el Isobutanol. Con esta mezcla otra insatisfacción resuelta es la
ausencia de aromatizante, la cual será suplida con suaves fragancias de Limón y Canela.
El limpiavidrios será ofrecido en presentaciones de grandes (a solicitud del cliente) y pequeños
volúmenes pensando en suplir las necesidades de nuestro clientes institucionales y hogares, por
lo tanto, las presentaciones del producto vendrán de la siguiente manera: 1 Litro con
Atomizador, Galón de 4 Kg, Garrafa de 20 Kg y Tambor de 200 Kg. Clean Axxion se ofrecerá
también en presentaciones por fragancia, de limón y de canela, para buscar la satisfacción
específica de nuestros consumidores.
Inicialmente, se ha pensado en dar a conocer el producto puerta a puerta, en establecimiento
comerciales y hogares, para ello será necesario contar con la ayuda de personal encargado del
mercadeo. Además, buscaremos contacto con almacenes de cadena, supermercados y tiendas de
barrio para vender a través de estos distribuidores nuestro producto a los hogares, e
innovaremos con el servicio de entrega a domicilio tanto para instituciones como para hogares
 JUSTIFICACIÓN

El negocio de producción y venta de limpiavidrios en Bogotá dirigida a los hogares de estratos 3,

4, 5 y 6 y a las instituciones comerciales es un negocio bueno en términos de rentabilidad, dado
que sus ventas son y serán elevadas y dado que el margen de contribución es elevado.

Respecto a las ventas de limpiavidrios en Bogotá, en primer lugar se debe señalar que aunque
no se encuentran cifras sobre las ventas o el consumo del producto en nuestro segmento,
podemos aproximarnos a la evolución del sector a través del comportamiento sobre la creación
de nuevos establecimientos comerciales, que necesitan de un producto para la limpieza de sus
vitrinas y vidrios, para la excelente presentación de sus establecimientos y lógicamente para la
adecuada exhibición de sus productos. De acuerdo con cifras obtenidas del DANE –
Departamento Nacional de Estadística- el crecimiento de la cantidad de establecimientos
comerciales en Bogotá ha sido positivo en los últimos años, ya que en entre el 2003 y el 2004, la
cantidad de nuevos establecimientos comerciales experimentó un crecimiento del 3,9% y para
el 2005 fue del orden del 3,5%, esto se explica en buena medida por la aceptable situación de
crecimiento de la economía colombiana que ha superado los niveles del 6% en 2013 De otro
lado, nuestro producto no está directamente relacionado con productos alimenticios, luego es
probable que no escaseen las materias primas que requerimos y que por lo tanto el sector no se
vea afectado por las presiones inflacionarias que se han dado en los alimentos.
 OBJETIVO GENERAL

Generar la máxima rentabilidad en la producción y comercialización de

limpiavidrios en Bogotá para los establecimientos comerciales y los hogares de
estrato superior a 3.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Mejorar la calidad de los limpiavidrios ofrecidos a los establecimientos comerciales y

hogares de estrato superior a 3 en Bogotá.
Corregir la mezcla química del limpiavidrios a través de niveles relativos adecuados
de Agua.
Brindar a nuestros consumidores la disponibilidad de presentaciones diversas de
limpiavidrios multiusos en tamaño de 1 litro y en tamaños mayores a solicitud de los
clientes.
Ofrecer un producto a un precio competitivo en el mercado de los limpiavidrios.
Elevar el rendimiento del limpiavidrios a niveles de 500m2 por litro.
Ofrecer limpiavidrios a nuestros consumidores con la inclusión de agradables
aromas (talco, floral, limón, canela y chicle).
Ofrecer a nuestros consumidores el servicio de entrega a domicilio del producto.
 ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DEL CONSUMIDOR

Los consumidores de limpiavidrios en Bogotá están categorizados por

establecimientos comerciales y hogares, en primer lugar debemos
aproximarnos al tamaño de la muestra, de la cual lograremos recolectar
información suficiente para establecer los gustos y preferencias de los
consumidores.
CONSUMIDOR INSTITUCIONAL

La cantidad de consumidores institucionales de Bogotá que hemos

determinado según datos de la Cámara de Comercio de Bogotá, es de
227.870 establecimientos comerciales.
 ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DEL CONSUMIDOR

Los consumidores de limpiavidrios en Bogotá están categorizados por

establecimientos comerciales y hogares, en primer lugar debemos
aproximarnos al tamaño de la muestra, de la cual lograremos recolectar
información suficiente para establecer los gustos y preferencias de los
consumidores.
CONSUMIDOR INSTITUCIONAL

La cantidad de consumidores institucionales de Bogotá que hemos

determinado según datos de la Cámara de Comercio de Bogotá, es de
227.870 establecimientos comerciales.
 CONSUMIDOR HOGARES

Como ya se mencionó, el total de viviendas de estrato superior a 3 en Bogotá es

de 529.054, en la población total objetivo del negocio de 756.924 su peso
relativo es del 70%, gustos operacionales a los hogares.
 ESTUDIO DEL CONSUMIDOR
DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL POR PROFESIÓN
La mayoría de la población reconoce ser estudiante (14%), le siguen los
Contadores públicos (11,6%), Abogados (11,6%), Amas de casa (9,3%),
Economistas (9,3%), Empresarios (7%), Administradores de empresas (4,7%),
Diseñadores gráficos (4,7%), Publicistas (4,7%) y Odontólogos (4,7%). Los
Enfermeros, Diseñadores de modas, Asesores comerciales, Arquitectos,
Ingenieros industriales, Ingenieros de sistemas, Médicos e Ingenieros civiles
tienen cada uno una participación porcentual del 2,3% dentro del total de la
población.
 TAMAÑO IDEAL DEL PROYECTO

Para determinar el tamaño ideal del Proyecto, analizaremos el punto de equilibrio, es decir la cantidad necesaria
para que se igualen los costos con los ingresos del proyecto, para tal efecto, haciendo referencia a los estados
financieros del proyecto , anotamos que los ingresos en el primer año son de $1.092.000.000 y el precio cobrado por
cada litro de limpiavidrios es de $ 3.640 para un total de 300.000 litros producidos y vendidos.
Los costos totales en el primer año son de $ 845.100.250, cuya parte variable es de $ 2.052,61 por litro y fijos son de $
229.318.400. Los ingresos dependen del número de litros producidos y vendidos y ascienden el primer año a $
1.092.000.000, luego el cálculo del punto de equilibrio con el cual encontraremos el tamaño ideal del proyecto,
resulta cuando los ingresos se iguales a los costos, es decir:
Ingresos= Costo variable*cantidad + costo fijo
1.092.000.000=2.052,61*cantidad + 229.318.400
Cantidad= (1.092.000.000-229.318.400)/ 2.052.61
Cantidad=420.286 litros.
De tal manera, que el tamaño ideal del proyecto para el primer año sería de 420.286 litros producidos y vendidos, es
decir que si el proyecto dura 5 años, manteniendo constante el crecimiento de los precios, con una cantidad total de
1.622.546 los ingresos alcanzarían los $ 5.906.071.080, los costos fijos llegarían a $ 1.146.592.001 y con costos variables
de $ 2.052,61 la cantidad por la que los ingresos se igualarían a los costos, sería de 2.318.749 litros producidos y
vendidos en los 5 años iníciales del proyecto.
 TAMAÑO IDEAL DEL PROYECTO

Es decir el tamaño ideal del proyecto sería vender y producir el primer año 420.286
litros y si el proyecto sólo dura 5 años, el tamaño total ideal sería de 2.318.749 litros
producidos y vendidos.
 TAMAÑO IDEAL DEL PROYECTO

El tamaño real del proyecto Clean Axxion puede verse desde la oferta mínima proyectada
en el estudio de mercado, valor que asciende a los 300 mil litros producidos y vendidos el
primer año, pero se debe tener en cuenta la política de inventarios de la compañía a 30
días, así por ejemplo, para los 311.700 litros que se espera vender en el segundo año del
proyecto (2010), se multiplican por 30 y se dividen por 360, para obtener un inventario
requerido de 25.975 litros, es decir que el nivel de producción total para 2009 es de 325.975
litros y teniendo en cuenta la tecnología de producción, la disponibilidad de materias
primas, la disponibilidad e infraestructura de capital y la estrategia de crecimiento, el
tamaño real será como se muestra en la siguiente tabla y permitirá crecer anualmente.
Si a la producción de 300.000 para 2013 le adicionamos los inventarios requeridos de
25.975 para 2014, la capacidad en uso será de 325.975 litros para 2013 y es igual a la
capacidad instalada por el hecho de mantener los niveles de inventarios, en otras palabras
la capacidad en uso será igual a la capacidad instalada, de tal forma que la capacidad
ociosa será nula (cero).
TAMAÑO IDEAL DEL PROYECTO
TAMAÑO IDEAL DEL PROYECTO