Marketing

Pessoal
Professora LUCY
Se perguntarmos a um leigo o que é
MARKETING, ele provavelmente responderá
que é sinônimo de manipulação, propaganda
ou vendas, e essa percepção impede que o
marketing seja amplamente implementado
nãos diferentes segmentos da sociedade.
Etimologicamente, marketing origina-se do
vocabulário latim mercis – “mercado”, onde
eram comercializadas as mercadorias. Do
francês, derivou o termo marché e os ingleses
adaptaram a pronúncia de marché para
market, mais tarde marketing - tudo o que
INFLUENCIA na comercialização de um
produto.
Os conceitos atuais de marketing variam entre
os especialistas. Alguns conceituam como
estratégias para conquistar e fidelizar clientes;
outros o definem como uma maneira de
otimizar as vendas e os resultados; e há ainda
aqueles que vêem o marketing como forma de
fazer com que a marca do produto seja
sempre a mais lembradas pelos consumidores,
ou seja faça parte do TOP OF MIND.
A abordagem dada a este estudo trata o
marketing como um processo que deve ser
sistematicamente desenvolvido para que não
se limite a departamentos de vendas ou
propagandas e a ações esporádicas.
 Adaptando esse conceito ao marketing pessoal,
pode-se afirmar que se trata de um processo
permanente de melhorias fundamentado em
técnicas e conceitos científicos que visam:

• Ao aperfeiçoamento do indivíduo tanto no

aspecto pessoal como no profissional;

• A identificação no indivíduo de habilidades e

competências que garantem o diferencial
competitivo e proporcionem seu destaque
pessoal e profissional.
Marketing pessoal não é criar uma imagem falsa
de si mesmo, é antes de tudo reconhecer suas
fraquezas e

investir em seus pontos fortes.

 A importância do Marketing Pessoal

O que você pensa sobre marketing pessoal?

Essencial, supérfluo, coisa de gente que quer
aparecer? A seguir serão apresentados dados
e informações que serão úteis para que você
compreenda a importância do marketing
pessoal.
Todo mundo tem ou já teve um colega, um
amigo ou parente que vive revoltado e reclama
da realidade do mercado de trabalho. Há
inclusive profissionais com novel superior e que
foram ótimos alunos, mas não conseguem
destaque no mercado de trabalho.
Você poderia perguntar-se “Como pode um
profissional que foi ótimo aluno não conseguir um
bom posicionamento nesse contexto?”

Existem várias hipóteses. Uma delas é a

possibilidade de uma escolha errada, ou a
conclusão do curso de graduação simplesmente
para obter um diploma de ensino superior, ou
ainda a falta de habilidade em conciliar a vida
pessoal e a profissional.
O mundo está cada vez mais exigente em razão
do aumento da competitividade, da
informatização e do avanço nas comunicações, e
você já deve ter observado muitos produtos ou
serviços de qualidade, com preços acessíveis e
embalagem atrativa, mas que não conseguem
manter-se no mercado.
Assim é com as pessoas; exige-se algo que vai
alem do profissionalismo, da eficiência, da
criatividade e do cumprimento de metas e
objetivos. É preciso diferenciar-se para ser
notado, valorizado e escolhido por um mercado
tão competitivo e saturado.
Hoje há uma preocupação em colocar as
melhores qualidades á disposição dos outros.
Isso é uma regra para empregados,
empregadores, empresas, mercados, produtos e
serviços. É nesse sentido que o marketing
pessoal é um recurso estratégico essencial que
garante o diferencial mercadológico.
Marketing pessoal é um recurso estratégico que
possibilita o bom posicionamento do
profissional, sendo um diferencial
mercadológico que agrega valor a sua imagem.
 Sabia que você sempre foi um gestor?

Você administra há um tempo, a empresa mais complexa

que existe: a sua VIDA e, assim como executivos de
empresas comerciais e prestadoras de serviços, é
essencial cuidar de alguns detalhes indispensáveis ao seu
desenvolvimento pessoal e profissional.

Quando bem direcionados, esses detalhes podem render

um posicionamento competitivo, lembrado que em todo
processo de desenvolvimento pessoal e profissional é
importante que preserve suas características, evitando
buscar aquilo que você não é.
Pode ser que você estranhe esta afirmação:
“assim como os produtos estão nas prateleiras
dos supermercados, todos nós também estamos
expostos em um mercado”. Cuidado com a
imagem que você passa para as outras pessoas,
pois tudo o que fazemos está sendo observado,
e até mesmo o que fizemos há algum tempo
pode comprometer nossa reputação.
Como trabalhar o marketing pessoal?

A aplicação dos recursos do marketing

tradicional a pessoas exige adaptações, já que
nosso foco são seres humanos complexos e
dotados de características especificas, tais como
valores, atitudes e emoções.
 Planejamento pessoal
• O desenvolvimento do seu marketing pessoal
somente se viabiliza e tem sentido a medida
que você sabe quem é e aonde quer chegar.

• Lembre-se de que saber quem você é não

basta; procure estabelecer objetivos e metas
e integrar seus objetivos pessoais e
profissionais de forma a obter otimização no
alcance de resultados.
Além de buscar a integração entre objetivos
pessoais e profissionais, revisar seu
planejamento é uma habilidade importante,
pois o mercado exige adaptações e mudanças
rápidas. Portanto esteja sempre atento as
exigências do mundo atual e mostre-se maleável
diante de questões que envolvam alterações em
seus planos. Se necessário, “comece do zero”.
“Começar do zero” exige certa dose de
flexibilidade, uma habilidade essencial inserida
no processo de desenvolvimento do marketing
pessoal.
 Flexibilidade
O marketing pessoal como processo a ser
continuamente desenvolvido e aprimorado tem
na flexibilidade um elemento essencial e um
aliado na obtenção de êxito.
Você já reparou que existem carros, como o Gol,
que estão há mais de vinte anos no mercado?
Quantas transformações ele já sofreu desde seu
lançamento em 1982? A cada ano são feitas
alterações com base em pesquisas de opinião
visando a melhoria, a conquista de novos
mercados e a satisfação dos consumidores, e
isso faz parte do processo de marketing.
 Em time que está ganhando não se deve mexer?

Coisa do passado! Atualmente, preconiza-se que há

sempre o que mudar ou melhorar no time que está
ganhando. Você certamente conhece aquela
pessoa que vive queixando-se por não conseguir
um emprego, ou por não trabalhar com aquilo que
gostaria, ou ainda aquela que vive de mau humor
por odiar o que faz.
Será que essa pessoa já parou para reavaliar-se?
Será que não é o momento de mudar, de
desenvolver novas habilidades, de criar um
diferencial? Enfim, Não é o momento de
reconhecer que é necessário começar do zero e
aprender a mudar, inovar, a ser flexível e
adaptar-se de acordo com as circunstancias e as
possibilidades?
 Ser flexível é:

• Reconhecer que você sempre tem algo a

aprender;

• Aprender com os fracassos e reavaliar

constantemente seus objetivos pessoais e
profissionais;

• Implementar as devidas adaptações de acordo

com a realidade do mercado.
 Envolvimento e comprometimento

Além da flexibilidade, o envolvimento e o

comprometimento são atitudes importantes
que podem garantir um diferencial
mercadológico quando inter-relacionados com
os elementos que compõem o processo de
marketing pessoal.
Algumas pessoas preferem poupar-se e não se
envolverem com a atividade que desempenham com
medo de gastar-se.

Seria ótimo se fizéssemos apenas o que gostamos, mas

como nem sempre isso é possível, temos de aprender a
gostar daquilo que fazemos, e procurar fazê-lo da melhor
maneira.

Por exemplo, você se lembra daqueles colegas de

trabalho que procuram fazer as coisas sempre pelo
caminho mais fácil e evitam envolver-se ou
comprometer-se? Olham no relógio o tempo todo para ir
embora?
São exemplos de pessoas que não quere doar-se
àquilo que fazem, e, quanto maior a economia,
menor será a visibilidade.

Esse colega será conhecido simplesmente como

um numero de registro a mais na empresa e
dificilmente será reconhecido pelo que faz.
 Inovação e criatividade
Mesmo que esse colega consiga alguma
projeção, sem comprometimento, seu “castelo
de areia” pode desmoronar diante de qualquer
“ventania”. No primeiro momento em que ele
se deparar com um obstáculo, por exemplo,
uma atividade sob pressão, um trabalho de
equipe, entre outras tarefas que exigem alto
nível de envolvimento, ficará visível sua falta de
comprometimento.
Vivemos na era da informação, mas ainda há
pessoas que temem que num futuro próximo, as
maquinas substituam por completo a atividade
humana.

Certamente isso não irá acontecer. Sabe porque?

Computadores processam, formatam, mas não
criam! Só o homem é capaz de abstrair. Quem
pensa, produz, e só o homem é intuitivo. Já viu
computador fazer brainstorming?
É impossível falar de marketing sem falar de
informação. É através dela que se descobre, por
exemplo, as necessidades, os desejos e as
características do seu publico.

Você vive na era da criatividade e da inovação. Ao

contrario do que se possa imaginar, hoje as idéias
são muito valorizadas, mas não basta ter idéias,
isso é um dos fatores que nos diferencia dos
demais seres, ou seja, todos temos a capacidade de
imaginar.
A inovação tem como função , a partir da idéia
recebida, adicionar conhecimento para viabilizá-la, ou
seja, transformá-la em algo concreto.

Há empresas que buscam em seus clientes ideias para

melhorar seus produtos, o objetivo é a criação de
novos conhecimentos, ou seja, as empresas sabem
que este é um diferencial competitivo e querem
crescer, conquistar novas fatias do mercado.
Assim como fazem as empresas, você também deve
auto-avaliar, refletir sobre o conhecimento que já
possui, ou seja verificar como anda seu nível de
conhecimento em relação aquilo que traçou para
sua carreira, comparar o conhecimento que tem
com o dos seus colegas, com o mercado.

Procure produzir novos conhecimentos. Dessa

forma, terá maiores chances de fidelizar seu
publico, ampliar sua empregabilidade e tornar-se
um profissional indispensável ao mercado.
Atualizar-se não basta,
isso todo mundo já faz!

Essencial é produzir
novos conhecimentos...
 Sua marca pessoal
Sabe aqueles produtos cujo slogan todo mundo
consegue associar mentalmente a marca? Eles
possuem frases fáceis de lembrar, como “Ah, se
todo branco fosse assim” ou “Faz um 21”.
Slogans pessoais são bem semelhantes e as
vezes podem surgir naturalmente, mas na
maioria das vezes eles são criados pela própria
pessoa e divulgados por ela.
 Que percepção as pessoas tem de você?

Será que a idéia que o outro faz de você

corresponde aquilo que você realmente é? Por
exemplo, você pode considera-se extrovertido e
falante, mas outro pode julgá-lo arrogante e
prepotente.

Será que você consegue comunicar-se de

maneira eficaz a ponto de evitar essas más
impressões?
Fique atento ao seu comportamento durante
reuniões, durante o dia-a-dia do trabalho, em
eventos sociais ou simplesmente durante uma
conversa ao telefone. Tudo o que você faz cria
impressões que constroem sua marca pessoal.
Ninguém nasce com uma marca pessoal; você
constrói sua marca por meio de um processo de
diferenciação.

Não basta ser diferente dos concorrentes, é

preciso ser exclusivo, pioneiro e indispensável.
Dessa forma, você será sempre lembrado.
 CONCLUSÕES

A propaganda é uma etapa importante do processo de

marketing pessoal e somente produz resultados eficazes
quando aliada aos demais componentes do marketing
pessoal.

Existem crenças e mitos que prejudicam a pratica do

marketing pessoal. Uma delas é o fato de algumas
pessoas empregarem o termo como sinônimo de
propaganda, arrogância, prepotência, promoção ou
divulgação A divulgação quando realizada de maneira
estratégica, é uma ferramenta indispensável e parte do
processo de marketing pessoal.
 Não basta aparecer, é preciso determinar o
momento certo de aparecer, onde aparecer e
para quem aparecer.
É isso pessoal!
Desenvolvam seu
marketing pessoal
e estejam certos de
que muitas coisas
irão melhorar!