EL PRECIO

¿ QUE ES EL PRECIO?
¿QUÉ ES EL
PRECIO ?

La suma de valores que los

clientes intercambian por
los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
Para establecer el
precio de un
producto
debemos
considerar
aspectos de:
 Macroeconomía
 Microeconomía
El precio como una herramienta estratégica
  PENETRACIÓN EN EL
Para establecer
MERCADO.
el precio  ELEVAR LOS PRECIOS.
pueden  REMBOLSAR PRONTO
buscarse LA INVERSIÓN.
objetivos como:  OBTENER INGRESOS
SATISFACTORIOS.
 LAPROMOCIÓN DE
LA LÍNEA DE
MERCADO.
 Penetración
en el
mercado LAS EMPRESAS PONEN
PRECIOS RELATIVAMENTE
BAJOS PARA ESTIMULAR EL
CRECIMIENTO DEL
MERCADO Y ASÍ
APODERARSE DE UNA
GRAN PARTE DE EL.
 Elevar los
precios
ES UNA FORMA DE
DISCRIMINACIÓN DE
PRECIOS EN EL TIEMPO
MÁS BIEN EL ESPACIO.
 Rembolsar ALGUNAS EMPRESAS
FIJAN PRECIOS QUE LES
pronto la PERMITA RECUPERAR
RÁPIDAMENTE EL DINERO
inversión QUE HAN INVERTIDO.
 INGRESOS
SATISFACTORIO EL LOGRO DE UNA

S PROPORCIÓN SATISFACTORIA
DE UTILIDADES.
 La promoción
de la línea de
productos. FIJAN UN PRECIO QUE
INTENSIFIQUE LAS VENTAS
DE TODA LA LÍNEA,
PREOCUPÁNDOSE MENOS
POR LAS UTILIDADES DEL
PRODUCTO.
Además
debemos tomar
en
consideración al  LOS CLIENTES
fijar los precios INTERMEDIOS

los aspectos  LOS RIVALES

 LOS PROVEEDORES
siguientes:
 EL GOBIERNO
 Los clientes
intermedios LA EMPRESA NO DEBE DE
PENSAR EXCLUSIVAMENTE
EN SUS ÚLTIMOS CLIENTES
AL FIJAR SUS PRECIOS,
SINO TAMBIÉN EN LOS
INTERMEDIOS.
 Los rivales
EL PRECIO DETERMINADO
POR EL PRODUCTOR
INFLUYE EN LA
PROPORCIÓN DE LOS
NUEVOS RIVALES QUE
PUEDAN SURGIR.
 Los
proveedores
ELLOS SUELEN
INTERPRETAR EL PRECIO
DEL PRODUCTO COMO
INDICIO DEL VOLUMEN DE
INGRESOS QUE
PROPORCIONAN A LA
EMPRESA.
 EL GOBIERNO
TAMBIÉN EL GOBIERNO ES UN
FACTOR INTERESANTE EN LA
CUESTIÓN DE LOS PRECIOS. YA
QUE EN ALGUNOS CASOS ESTE
INTERVIENE EN EL MERCADO
PARA QUE LOS PRECIOS NO
SEAN DEMASIADO ELEVADOS.