DANONE ANALYTICAL TEST

Slide 2:
- cresterea pietei totale intre martie 2013 si noiembrie 2014
- cresterea pietei pentru produse premium
- intre iunie 2013 si august 2013 vanzarile s-au axat mai mult pe volum, iar asta rezulta
vanzare de produse ieftine
Slide 3:
- as investi in iaurt doarece are potential de crestere, si, totodata, reprezinta produsul cu care
consumatorul identifica cel mai usor brandul Danone.
Slide 4:
- Danone reprezinta liderul de piata, cu un trend usor descrescator fata de 2 dintre
concurenti.
Slide 5:
- in aprilie 2014, Private Label a facut investitii in brandul sau (scadere de pret/ strategii de
marketing)
- cererea iaurturilor cu fructe a crescut
- Danone Disney a disparut de pe piata
 In prezent, Danone reprezinta un brand arhicunoscut pe piata
romaneasca, activand in industria alimentelor si a bauturilor, dar si in
alte domenii de activitate precum nutritia medicala, apa minerala
imbuteliata si nutritia infantila. Mai mult de atat, inca din anul 2000,
Danone si-a consolidat pozitia de lider pe segmentul “iaurturi”,
calitatea acestora, dar si raportul calitate/pret fiind recunoscute de
consumatorii romani, care le-au ales drept iaurturile nr. 1.
Toate produsele Danone se adreseaza persoanelor care doresc
sa isi creeze obiceuri de alimentatie sanatoase.
Produsele Danone pot fi consumate de catre toate tipurile de
varsta datorita beneficiilor multiple asupra sanatatii.
- Varsta: 20-40 ani
- Sex: femei si barbati
- Educatie: cel putin studii medii
- Personalitate: activi, sportivi, extrovertiti
- Pasiuni: sport, activitati in aer liber, pasionati de alimentatia sanatoasa
- Interese: stil de viata sanatos, senzatie rapida de satietate

- Varsta: 3-60 ani

- Sex: femei si barbati
- Status familie: da
- Personalitate: activi
- Pasiuni: activiati in aer liber, pasionati de alimentatia sanatoasa
- Interese: stil de viata sanatos, imbunatatirea imunitatii, gustare rapida

- Varsta: 3-60 ani (NU ESTE FACUT)))))))))))

- Sex: femei si barbati
- Status familie: da
- Personalitate: activi
- Pasiuni: activiati in aer liber, pasionati de alimentatia sanatoasa
- Interese: stil de viata sanatos, imbunatatirea imunitatii, gustare rapida
 Cei 4P ai Mixului de Marketing

1. PRODUS
2. PRET
3. PROMOVARE
4. PLASAMENT
 PRODUS

- Misiunea Danone isi propune sa aduca alimente echilibrate nutritional cat mai multor
oameni, iar pentru a reusi acest lucru, este verficata constant atat calitatea, cat si siguranta
produselor. In acest sens, compania a infiintat doua institute de cercetare, a investit in
programe de dezovoltare si de informare, promovand intotdeauna o dieta sanatoasa si
echilibrata.
- Pentru obtinerea unor produse de calitate, Danone controleaza cu atentie fiecare etapa de
productie. Spre deosebire de alte branduri, 95% din produsele Danone sunt realizatate in
colaborare cu ferme si intreprinderi din tara noastra.
- Spre deosebire de alti competitori, Danone gazuideste branduri de produse care contin
beneficii unice (ex.: YoPro – iaurt bogat in proteine, Activia (Bifidus Actiregularis) – iaurt
pentru imbunatatirea florei intestinale)
- Danone ofera o gama varianta de produse, dandu-i consumatorului sansa de a-l alege pe cel
care se pliaza cel mai bine pe nevoile sale.
 PRET

Exista 3 strategii de pret pe care Danone Romania le foloseste:

- Orientarea dupa costuri - pretul trebuie sa acopere costurile si sa permita obtinerea unui
profit net.
- Orientarea dupa concurenta – se compara preturile produselor intreprinderii cu cele ale
celorlalti competitori. Ex.: budinca Tnuva cu ciocolata si budinca cu ciocolata Danette
- Orientarea dupa publicul tinta – fiind un brand premium, Danone se adreseaza tuturor
persoanelor cu un venit cel putin mediu.

Desi pretul produselor Danone se afla in zona premium, deseori brandul ofera cupoane de
reducere care aduc din ce in ce mai multe vanzari, si, in acelasi timp, construiesc o relatie mai
puternica cu consumatorii.
 PROMOVARE

Danone isi promoveaza produsele prin diferite mijloace:

- reprezentantii de vanzari
Acestia constituie imaginea companiei in relatia cu clientul. Pe langa aspectul fizic placut,

reprezentatii de vanzari trebuie sa fie informati corect in ceea ce priveste produsele

Danone, si, mai mult de atat, trebuie sa dea dovada de amabilitate si buna crestere.
- publicitate BTL (stand-uri de prezentare a produselor, premii cumparatorilor fideli,
mostre gratuite, promotii speciale, sponsorizarea evenimentelor etc.)
- promovare prin diferite canale de comunicare
De-a lungul timpului, brandul Danone si-a facut simtita prezenta atat pe canelele
traditionale (tv, radio, presa), cat si pe cele social media, care se afla intr-o continuta crestere
(Facebook)
 PLASAMENT

- De-a lungul timpului, brandul Danone a folosit o multitudine de canale de distributie.

Principala forma de distributie este distributia cu ridicata prin intermediul supermarketurilor,
hipermarketurilor, magazinelor mixte, etc.
- Produsele Danone se inscriu in categoria bunurilor de larg consum si, prin urmare, canelele
de distributie specifice sunt cele cu intermediari:
1. canale scurte de tip: Producator – Intermediar (Detailist) - Consumator Final
2. canale lungi de tip: Producator – Intermediar (En-Grosist) – Intermediar (Detailist) –
Consumator Final
- Totodata, poate fi creata nevoia cu ajutorul reclamelor vizuale in locatii frecventate de
consumatorul final