Formulación y Evaluación de Proyectos

1.0 Conceptos Generales sobre Proyectos

Desde que nacemos somos un proyecto. El ser humano siempre proyecta

Enero, 2020
 Introducción

Para que exista un proyecto debe existir una necesidad o deseo de hacer
algo. Alguien debe imaginar hoy algo que se vea reflejado en el futuro

Si en la mañana, al salir de casa, no sabemos a donde ir… iremos a cualquier

lado sin rumbo. Si sabemos a donde queremos ir, no habrá obstáculo alguno
que nos impida llegar.

Tienen alguna idea o proyecto actual?

A un grupo de estudiantes de ultimo grado se les asigno la tarea de
desarrollar un proyecto con pequeños agricultores y debían generar al
menos un ingreso de 150 USD por mes. El agricultor debía tener 10
hectáreas con un cobertizo de 40 m2 fuerza de trabajo familiar y nada
más. Casi todos concluyeron que no valía pena dedicarle esfuerzo
porque no tenían dinero y pedir un préstamo no se podría porque casi
todas las fuentes de financiamiento requieren de garantías. Fueron a
un banco a preguntar y la respuesta fue negativa.
Otro grupo contempló la situación, buscando alternativas de
desarrollo, se asesoraron y las ideas las fundamentaron y respaldaron
técnicamente, elaboraron un perfil del proyecto, estudiaron
condiciones de financiamiento y situación de mercado, mas otros
detalles y definieron más de 15 opciones de desarrollo adecuadas y
rentables. Fueron a un banco y obtuvieron una respuesta positiva.

La diferencia es clara. Para proyectar y llevar a cabo un idea, por

mejor intencionada que sea, requiere de un respaldo técnico y
conocimiento del mercado y que la idea genere un producto tangible
que sea de interés, tanto por el ejecutor y dueño como del que
financia.
 Los proyectos son un compromiso
Ético
Cuando alguien, llámese persona o microempresario de una empresa
familiar tienen una idea para desarrollar un proyecto o empresa, muchas
veces están haciendo uso de sus ahorros. Y los ponen en riesgo.

Esto puede llegar, en caso de no tener éxito (normalmente porque se

omite algún punto importante en el desarrollo de un proyecto desde la
planificación) y por factores no propios del proyecto en si (política,
compadrazgos, usura, no respeto a leyes, cuidado al medio ambiente,
corrupción, etc.) .

Para el caso del tema del semestre nos enfocaremos, aunque no está
limitado, a proyectos de inversión. Es decir, aquellos proyectos que
requieren inversión, consumen recursos y generan un beneficio durante un
periodo de tiempo, tratando de acercarlos lo más posible en el entorno real
en que vivimos.
 ¿Qué es un proyecto?
Un proyecto es un conjunto ordenado de actividades
con el fin de satisfacer ciertas necesidades o resolver
problemas específicos. Un proyecto es un plan de
trabajo. Por ejemplo, si pienso en crear un centro de
formación para jóvenes, tengo una idea que debo
trabajar.
¿Cuántos tipos de proyectos hay? (Mencionen ejemplos)
Existen muchos tipos de proyectos, pero los más comunes se
podrían clasificar:
a) Según el grado de dificultad que entraña su implementación:
(tiempo y dinero)
b) Según la procedencia del capital: Primario (bajo riesgo-baja
ganancia); de riesgo medio- ganancias medias); De riesgo(alto riesgo-alta
ganancia)

c) Según el grado de experimentación del proyecto y sus objetivos:

(desarrollo nuevos productos, investigación)

d) Según el sector: Público, privado.

e) Según el ámbito: Social, deportivo, química, manufactura
f) Según su orientación: Desarrollo social, infraestructura…
g) Según su área de influencia: Local, regional, nacional
 1.0 Definición, justificación y clasificación.

Para el PMI (Project Management Institute) , los tipos de proyectos más

importantes se pueden contar en una lista de diez. Son los siguientes:

1. Proyectos de defensa y aeroespaciales: en este grupo se engloban los tipos

de proyectos que tienen que ver con los sistemas de defensa, como el desarrollo
de armas; con las incursiones en el espacio, donde se pueden llevar a cabo
proyectos relacionados con la actualización de una estación espacial o el diseño
de satélites; o con operaciones militares.
2. Proyectos de transformación de negocio: estos proyectos tienen lugar en el
seno de la organización y pueden adoptar diferentes formas, dependiendo de la
causa de raíz que los motive.
• Adquisiciones o fusiones,
• la mejora de procesos,
• la expansión o el cambio de dirección empresarial,.
• Re-estructuración organizativa o la reingeniería de procesos o las iniciativas
derivadas de imposiciones legales o procedimientos judiciales.
3. Proyectos relacionados con los sistemas de comunicación: generalmente
se trata de cambios o actualizaciones de los ya existentes. En ocasiones
tendrán que ver con la aparición de nuevas tecnologías, otras con la
adaptación a las exigencias del mercado y, a veces, darán inicio para
responder a necesidades internas que surgen con la evolución del negocio.
Los proyectos de Big data son un ejemplo de ellos.

4. Proyectos relacionados con la celebración de eventos: ya se trata de

eventos de carácter nacional o internacional, estos proyectos requieren un
tipo de gestión muy específica, dado el carácter público y abierto de la
entrega. Los Juegos Olímpicos, un festival de música, una entrega de
premios o la final de una liga de algún deporte son buenos ejemplos.

5. Proyectos de instalaciones: en esta categoría pueden incluirse todas las

iniciativas que tienen que ver con el mantenimiento y modificación, la
demolición, la ampliación, el rediseño o la clausura de instalaciones de
cualquier clase, como las de tipo civil, residencial, comercial, energética o
industrial, entre otras.
6. Proyectos de desarrollo software: a diferencia de los proyectos de
desarrollo hardware, que se consideran dentro de la categoría de desarrollo
de productos, en estos proyectos se basan en la programación y pruebas de
un sistema informático.

7. Proyectos sociales de desarrollo: estas iniciativas buscan mejorar las

condiciones de vida en lugares en los que es preciso actuar para fomentar el
desarrollo rural, impulsar el sistema educativo, mejorar las condiciones de
salud, apoyar la nutrición, dar soporte al desarrollo del tejido industrial o
empresarial, actualizar o desarrollar las infraestructuras o ayudar a las
personas de diferentes maneras. Los proyectos sociales suelen ser intensivos
en personas y contar con la financiación de entidades como el Banco
Mundial bancos de desarrollo regional las Naciones Unidas y fundaciones o
particulares que quieran apoyar la causa.
8. Proyectos de entretenimiento: relacionado con los medios de
comunicación, en este grupo también se incluyen los proyectos que tienen
que ver con el teatro, la ópera, el cine y la música.

9. Proyectos de desarrollo de productos y servicios: a partir de la

innovación se crean nuevos hardware, procesos industriales, productos de
consumo, farmacéuticos o servicios de diferente clase, que tienen en común
la introducción de una novedad que los distingue del resto de opciones que
existen en el mercado.

10. Proyectos de investigación y desarrollo: las áreas donde estos tipos de

proyectos se llevan a cabo son muy variadas y dependerán de su enfoque y
objetivos, aunque pueden destacarse los que persiguen metas relacionadas
con el medio ambiente, la industria, el desarrollo económico, médico o
científico.
2.0 ¿Qué es la formulación y evaluación de proyectos?

“Es el conjunto organizado de acciones, realizadas

ordenadamente durante un período de tiempo
determinado, que responden a una demanda o
problema, con el propósito de ofrecer una solución.”
(Véliz, 2009, p.21).13 may. 2010

Sea cual fuere el grado de información disponible, si se decide llevar

adelante la idea y formular un proyecto, se inicia entonces un proceso
que abarca las tres primeras etapas del ciclo del proyecto, es decir, la
identificación, preparación y apreciación.

Formulación es el proceso y el resultado de formular (indicar, declarar

o exteriorizar algo; explicarlo con palabras precisas). ... En otras
palabras, cuando una persona lleva a cabo esta acción, lo hace
basándose en una formulación anterior, también de su autoría.
1.1 Una forma sencilla de transformar una idea en un proyecto es desarrollar y contestar
estas preguntas:
• Nombre del proyecto
¿Qué? • ¿Qué vamos a hacer?
• Fundamentación
¿Por qué? • Se hará un diagnóstico de la situación y por qué se solucionaría de esa manera
• Objetivos
¿Para qué? • ¿Qué solucionará este proyecto?
• Localización geográfica
¿Dónde? • País, Estado, Ciudad, barrio, colonia…
• Localización geográfica
¿Dónde? • País, Estado, Ciudad, barrio, colonia…
• Listado de actividades
¿Cómo? • Será la forma de concretar el proyecto, Cronograma, ruta critica, etc
• Responsable (PPR)
¿Quiénes? • ¿Quién hará las actividades y con qué nivel de autoridad?
• Plazos, Fechas compromiso, deadline.
¿Cuándo? • Inicio, pasos intermedios, desarrollo hasta finalización.
• Presupuesto, Gastos, Inversión
¿Cuánto? • Listado de recursos y sus costos
3.0 Esquemas generales de la Gestión.

La gestión de proyectos de forma eficiente es una característica común a

muchos emprendedores y empresarios. Pero también podemos aplicar la
metodología de gestión de proyectos a nuestro día a día para planificar
desde una mudanza hasta una boda. La gestión de proyectos requiere de
una metodología para que seamos capaces de conseguir nuestros
objetivos marcados en plazo y dentro del presupuesto.

1. Define el proyecto
2. Detalla los pasos del proyecto
3. Establece plazos y recursos
4. Ajusta el proyecto
5. Evalúa los riesgos
6. Ejecuta tu proyecto

https://www.estrategiapractica.com/gestion-de-proyectos-guia-practica/
1. Define el proyecto

La clave para tener éxito en la gestión de proyectos es definir bien las tres
principales variables que son comunes a todo proyecto: el alcance, la
duración y el coste. Estas variables se relacionan de forma directa. De este
modo si queremos reducir la duración de un proyecto debidamente
ajustado, es necesario aumentar los costes asociados o replantear el alcance
para que sea más simple.

Por ejemplo, un gran proyecto con el que muchos estamos familiarizados es

la planificación de una boda. Para ello, lo primero que es necesario definir
es el alcance de la boda.
1. Define el proyecto

• Tienes que decidir si quieres tener una boda íntima para unos pocos
familiares o un gran bodorrio con cientos de personas invitadas.

• También tienes que definir cuanto tiempo dispones para planear la boda.
Quizás te interese casarte en primavera de este mismo año o mejor
tomártelo con más calma hasta la primavera del próximo año

• Además deberías de marcarte un presupuesto con un %de variación por

imprevistos. Si consideras que casarte es un mero trámite quizás quieras
gastarte lo mínimo e imprescindible, pero si estás pensando en montar
la boda de tus sueños (o de los sueños de tu pareja) deberás de tener un
presupuesto mucho más generoso.
2. Detalla los pasos del proyecto

Una vez definido el objetivo de nuestro proyecto, tenemos que definir los
pasos a realizar con el máximo detalle posible. Es el momento de definir las
tareas. En la gestión de proyectos se deben definir las tareas de forma clara
y marcando un resultado esperado.

La boda es un proyecto muy grande. Por eso lo dividimos en sub-proyectos

más pequeños. Así podemos trabajar de forma independiente, exhaustiva y
coordinada. Por ejemplo hacemos una primera división creando estos cinco
grandes bloques:

• La ceremonia
• El banquete
• Los vestidos de los novios
• Los invitados
• El viaje de novios.
2. Detalla los pasos del proyecto

Dentro del primer bloque de la ceremonia podemos subdividirle en tareas

específicas:
• Elegir iglesia
• Escoger la decoración de la iglesia
• Preparar la documentación necesaria para casarse
• Realizar el cursillo prenupcial
• Seleccionar las lecturas de la ceremonia
• Seleccionar la música de la ceremonia
• Escoger a los padrinos y testigos, etc.

Debes de continuar detallando y dividiendo el proyecto hasta que llegues

a tareas sencillas y acotadas. Por ejemplo, dentro de la tarea de escoger la
decoración de la iglesia, podemos crear sub-tareas: Escoger las flores del
interior de la iglesia, preparar la iluminación de la iglesia, preparar el
exterior de la iglesia, etc. Y dentro de la tarea de escoger las flores del
interior de la iglesia puedes subdividirlo aún más en escoger las flores de
los bancos, escoger las flores para el altar, etc.
3. Establece plazos y recursos

Para cada una de las tareas que has definido anteriormente tienes que
marcarte los plazos y recursos necesarios para su consecución. Los plazos se
pueden marcar de dos formas principalmente:
• Indicando la fecha y hora concreta. Por ejemplo, el inicio de la ceremonia
será el día 12 de junio a las 11:00 de la mañana.
• Indicando la dependencia y duración. Por ejemplo, los autobuses
comenzarán a llevar a los invitados al restaurante 30 minutos antes del
comienzo del banquete, en dos turnos de 15 minutos cada uno.

Para cada una de las tareas tienes que definir qué tipo de recursos necesitas.

En una empresa, cuando hablamos de recursos nos referimos generalmente a

dinero que tenemos que asignar para la consecución de cada tarea. En una
boda el concepto es más amplio. Puedes considerar a tu hermana, el coche
de un amigo, la finca de tus abuelos,… A la hora de identificar los recursos la
creatividad puede ahorrarte mucho dinero.
4. Ajusta el proyecto
En este punto deberías de tener un listado con todas las tareas que definen
tu proyecto con todo el detalle que necesites. Cada una de esas tareas tiene
que tener asignados los recursos necesarios. Además, cada tarea tiene que
tener marcada cuál es su dependencia temporal con respecto a otras tareas
y su duración.

Pero con toda esta información, probablemente te estés preguntando, ¿voy

a poder tenerlo todo preparado para celebrar la boda con 100 invitados el
día 12 del mes XXX con un presupuesto de $XXX,XXX ?

Para responder a esa pregunta deberías crearte un diagrama de Gantt y 

determinar el camino crítico. Si con la planificación actual consideras que
no es posible cumplir con el objetivo del proyecto, tendrás que realizar
ajustes: optimizar el orden de las tareas, retrasar la fecha de la boda,
aumentar el presupuesto o simplificar los planes de la boda. Al final, tú
decides cuáles son las prioridades y que estás dispuesto a sacrificar.
 5. Evalúa los riesgos

Te encontrarás que varias de las tareas que has definido tienen ciertos

riesgos asociados. Dependiendo de tu tolerancia al riesgo y lo que te gusten
las sorpresas deberías considerar realizar planes de contingencia para paliar
los riesgos.

Por ejemplo, ¿tienes pensado realizar el banquete al aire libre? Como la

boda es a mediado de junio, lo más probable es que haga un tiempo
agradable. Sin embargo, deberías de plantearte qué vais a hacer si llueve
ese día.

Quizás puedas hablar con el restaurante para que pongan una carpa o que
tengan una sala disponible cerca donde os podáis acomodar todos. Si por
otra parte, consideras que tener el banquete en el exterior es un riesgo que
no quieres asumir, tendrás que replantearte esta tarea para buscar un
restaurante que te ofrezca el banquete en el interior.
6. Ejecuta tu proyecto

La última fase del proyecto es su ejecución. Durante esta parte, deberás

de asegurarte de que cumples el proyecto tal y como planificaste. En
una empresa se suelen establecer metricos para controlar las posibles
desviaciones.

En el caso de una boda, algunas de los principales métricos pueden ser el

dinero gastado y los días que quedan hasta la boda.
Durante esta fase también te surgirán imprevistos que deberás de ir
dando respuesta.
Por ejemplo, si el cura se niega a casarlos teniendo como padrino a tu
padre que se divorció hace años de tu madre. Tendrás que ver si puedes
convencerle de que cambie de opinión, escoger a otro padrino u otra
iglesia donde oficiar la boda.

Por eso es importante tener un plan B, que en algunos esquemas se contemplan

como plan preventivo y plan contingente.
Las claves de la gestión de proyectos

La gestión de proyectos es fácil si eres capaz de descomponerle en

tareas sencillas y manejables.

Cada fase del proyecto es importante. Sin embargo, en muchas

ocasiones el éxito reside en prestar especial atención a las fases de
definición y detalle porque te permite crear una estructura sólida
para el resto del proyecto.

Durante la fase de ejecución la clave es el control riguroso del

proyecto. Tienes que asegurarte de que estás cumpliendo el plan.
En el caso de que surjan imprevistos tienes que ser lo
suficientemente flexible como para adaptar ciertas tareas sin que
impacten de forma peligrosa en el resultado final.

Plan preventivo y plan contingente.

Perseverancia

Pasion
5.0 Esquemas generales de Evaluación.

Un estudio de factibilidad permite

determinar si se cuenta con el mercado
suficiente para cumplir las proyecciones
financieras de un negocio.

Fuente: https://www.ejemplode.com/9-negocios/1489-
ejemplo_de_estudios_de_factibilidad.html#ixzz6Bp2Jw8Hg
Diagnóstico para un proyecto

Todo diagnóstico tiene como objetivo el obtener conocimientos

que nos permitan realizar diseñar cambios orientados a resolver
los problemas o cubrir necesidades que hayamos detectado en una
comunidad.

Todo diagnóstico es un proceso de análisis y síntesis de una

realidad social, de un problema o necesidad detectada. Incluido el
tiempo de ejecución.

Ejemplo Ver: Guía Metodológica General para la Formulación y Evaluación de

Programas y Proyectos de Inversión Pública
Partes generales de la evaluación de proyectos

Aunque cada estudio de inversión es único y distinto a todos los demás,

la metodología que se aplica en cada uno tiene la particularidad de
adaptarse a cualquier proyecto.

Las áreas generales en las que se aplica la metodología de la evaluación

de proyectos son:

• Instalación de una planta totalmente nueva.

• Elaboración de un nuevo producto de una planta ya existente.

• Ampliación de la capacidad instalada o creación de sucursales.

• Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente

Rentable económicamente
Material complementario
Mostrar ejemplo de Planta de reciclaje
C:\Users\
mahernandez\Documents\ITO\Formul

Análisis FODA

Si estás empezando un negocio o has trabajado en uno, sabes que

es primordial ser consciente de los factores internos y externos
que podrían impulsar o impedir el buen desarrollo del mismo.
Si quieres evaluar estos factores, un análisis DOFA es la
herramienta adecuada.

Un análisis DOFA es una evaluación de los procesos; que tanto

individuos como empresas realizan para conocer su situación o
posición en el mercado.

De esta manera pueden saber qué tan competitivos son y en que

áreas deben concentrarse para serlo.
Una matriz DOFA implica estudiar :

las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas (Según sus

iniciales – DOFA).

Este método realiza un análisis interno y externo. En este caso las

fortalezas y las debilidades son internas; mientras que las
oportunidades y amenazas son externas.

Tanto empresas como individuos utilizan esta herramienta para

conocer su estado actual y de esta manera tener la información
suficiente para tomar decisiones.

Después de obtener los resultados de este análisis, una empresa sabrá

qué la está ayudando a lograr sus objetivos. Y también sabrá qué
obstáculos debe superar o minimizar para alcanzar los resultados
deseados.
Para desarrollar una análisis DOFA sigue los siguientes pasos:

1. Antes de crear una matriz DOFA es esencial crear un perfil de la

empresa. Es decir describir qué hace la empresa y quiénes son sus
clientes. Esto ayudará a tener una base sólida para determinar los
factores internos y externos que afectan a tu empresa.

De acuerdo con el portal Investopedia, empresas de mayor tamaño

deberán hacer análisis independientes de sus áreas, marcas o líneas de
producto; para así conocer el impacto que generan en la compañía.

2. El segundo paso es determinar cuál es el objetivo por el cual se está

desarrollando este análisis

¿Quieres expandirte a un nuevo mercado?, ¿crear un nuevo producto?,

¿prevenir futuros fracasos?, ¿saber qué elementos están afectando el éxito
de tu empresa?, ¿qué hacer para ser más fuertes frente a la competencia?

Si existe un objetivo claro, será más sencillo encontrar los elementos de este
análisis.
3. El tercer paso consiste crear una matriz de 2×2.

Cada sección del diagrama será el espacio para escribir las debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas de tu empresa.
4. En el siguiente paso debes escribir la información relacionada con
cada titulo de la matriz.

Preguntas que te ayudan a completar un análisis DOFA.

Encuentra a continuación algunas preguntas que te ayudarán a
identificar los diferentes componentes de un análisis DOFA.

Fortalezas: Son todos aquellos elementos que te brindan una

ventaja competitiva. 

 ¿Qué hacemos excepcionalmente bien?

 ¿Cuáles ventajas tenemos?
 ¿Cuántos activos o recursos tenemos?
 ¿Qué fortalezas identifican nuestros empleados y clientes? 
Debilidades: Son todos aquellos elementos que te ponen en desventaja.
• ¿Qué estamos haciendo que podríamos hacer mejor?
• ¿Cuáles son las críticas y quejas que recibimos?
• ¿En dónde somos vulnerables?

Oportunidades: Son todos aquellos espacios en el mercado que no han sido

tenidos en cuenta; y que podrían representar mayores utilidades a futuro.
Estas oportunidades son externas y son comúnmente determinadas por las
tendencias del mercado.
• ¿Qué oportunidades conocemos pero no hemos hecho nada para
aprovecharlas?
• ¿Existen nuevas tendencias de las cuales podemos tomar ventajas.

Es importante tener en cuenta si tu empresa está en una posición estratégica

para atacar estas oportunidades; teniendo en cuenta tus fortalezas y
debilidades.
Amenazas: Están determinadas por las fluctuaciones del mercado, las
regulaciones del gobierno, o la percepción del público.

• ¿Qué elementos externos existen que bloquean nuestro progreso?

• ¿Cuáles condiciones económicas están afectando nuestro negocio?
• ¿Qué cambios en el mercado podrían impactar nuestra empresa? 

Las debilidades encontradas son vitales para determinar qué tan

vulnerable es tu empresa al enfrentar las amenazas externas.
En el año 2015, el portal Valueline.com realizó un análisis DOFA de “The Coca
Cola Company”. Cómo se explicó en los párrafos anteriores; se analizaron los
factores internos (Fortalezas y Debilidades) y externos (Oportunidades y
amenazas) de la compañía.

Encuentra a continuación un resumen de sus resultados:

Factores Internos.

Fortalezas: El gran reconocimiento de la marca Coca Cola alrededor del

mundo. Su logo y sus comerciales resuenan en consumidores de todas las
edades.

Por otro lado, Coca Cola ha construido una enorme red de distribución;
alcanzando a más de 200 países.
Debilidades: Las fluctuaciones de la moneda extranjera. ES una
debilidad ya que Coca Cola debe manejar dinero en divisas diferentes al
dólar; como yenes, euros y monedas latinoamericanas.
Adicionalmente el manejo del agua como recurso principal para la
elaboración del producto; debido a su tratamiento y a que es un recurso
limitado.

Factores Externos.

Oportunidades: Grandes opciones de expandirse en los mercados

emergentes. En los cuales crece la población y mejora su situación
económica. Así mismo, la diversificación de sus productos les ha permitido
crecer en otras categorías dentro del mercado de las bebidas.

Amenazas: La constante búsqueda de los consumidores por opciones

saludables. Además del incremento de la competencia por parte de
empresas que están ofreciendo estas opciones.
Análisis DOFA personal

Un análisis DOFA es normalmente utilizado para evaluar empresas. Sin

embargo, esta herramienta puede ser utilizada para evaluar individuos;
ayudándolos a manejar su conducta, a mejorar su desempeño laboral, o
para conseguir un trabajo.

Cómo emprendedor, hacer un análisis de tus fortalezas, debilidades,

amenazas y oportunidades, te será de gran utilidad para generar una idea
de negocio acorde a tus habilidades y experiencia.

Así mismo, podrás evaluar tu situación financiera y tomar decisiones

futuras.
Análisis DOFA personal

Al igual que al analizar una empresa, un análisis individual requiere buscar

factores internos y externos.

Aspectos de tu personalidad; como tu temperamento y tus reacciones

hacen parte de este análisis.

Un análisis DOFA personal es una forma simple de conocer tu situación

actual y posicionarte; para saber qué puedes aportar para el desarrollo de
una idea, para ascender en una empresa, o para conseguir un trabajo.
 Planeación
Enero a Junio 2020
Ene Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Unidad 1 1 2 2 2 3 3 3-4 4 4 4-5 5 5 6 6 6 6 2da Op.
Fecha 10-14 24-28 16-20 04-08 25-29 01-05 Jun
1e r U 2da U 3er U 4ta U 5ta U 6ta U

Evaluación
 FIN
1ra. Unidad