DELIMITACION DEL

MERCADO
INTEGRANTES GRUPO DOS:

 MONICA CORTES MARTINEZ

 NORMA CONSTANZA STERLING NINCO
 NUBIA ERAZO MUÑOZ
 VIVIANA LISETH GIRON DELGADO
DELIMITACION DEL MERCADO
 La descripción del mercado del producto se
inicia con la caracterización de los
consumidores, ya que estos forman parte de
aquel. Sin embrago, es necesario enunciar y
especificar las características generales que
definen y delimitan el mercado que va a ser
atendido a través de los bienes o servicios
proyectados.
 Delimitación del área geográfica
 Es necesario delimitar claramente la zona
geográfica que será atendida durante el
periodo de vida útil del proyecto. Se debe
indicar la cobertura de beneficiarios del
proyecto, si es a nivel local, departamental,
regional, o si cubre todo el territorio nacional.
 Delimitación del área geográfica
 Una vez delimitado geográficamente el
mercado, todas las acciones posteriores
deberán centrarse en el estudio de las
características generales de la zona incluida
dentro de tal delimitación.
 Descripción de condiciones de
infraestructura
 Algunos de los aspectos más importantes para
tener en cuenta son: condiciones de vías de
transporte, facilidades de transporte, medios de
comunicaciones, infraestructura existente para
almacenamiento y conservación de productos y
todos los demás factores físicos que deban tenerse
en cuenta por su afectación al proyecto.
 Identificación y análisis de variables especificas de
influencia en el proyecto.

 Identificar las variables específicas y las

características de factores constitutivos del
medio ambiente general, tales como sociales,
económicas, tecnológicas, ecológicas y
político – legales, que influirán en el proyecto
y sus actividades. Se requiere explicar como
afectaran el proyecto.
 Descripción características de la
población.
 En el área geográfica escogida para la
realización del proyecto residen los clientes o
usuarios potenciales, los cuales son
integrantes de una población, la cual debe ser
caracterizada, para poder así proceder a
desarrollar estrategias metodológicas que
permitan cuantificar a los clientes
potenciales.
Algunas de las variables de tipo general que permiten obtener conclusiones respecto a la población son:
·Población total, masculina y femenina.

·Tasas de crecimiento de la población.

·Estructura de la población por edades

·Población trabajadora

·Población estudiantil

·Población por niveles educativos

·Numero de hogares

·Miembros promedio por hogar

·población por ocupaciones

·Nivel socio – económico

·Ingresos de la población

·Ocupaciones principales

·Ubicación geográfica dentro del área delimitada

·Costumbres, gustos, valores culturales, hábitos de la población

 Definición estrategias de
generalización o de segmentación
 Para la estrategia de marketing es fundamental
establecer como dividir los mercados en grupos
significativos de clientes (segmentación de
mercados), como escoger los grupos de clientes a
los que se atenderá (selección de mercados) y
como crear ofertas de marketing que sirvan de
manera optima a los clientes seleccionados
(posicionamiento).
 Definición de estrategias de
generalización o de segmentación
 Segmentar el mercado es reconocer que no pueden
atraerse a todos los compradores del mercado, o al
menos que no pueden atraerlos a todos de la
misma manera. Los compradores son demasiado
numerosos, demasiado dispersos y demasiado
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres
de compra. Por otra parte las empresas deben
tener en cuenta su capacidad para atender a los
diferentes segmentos del mercado.
 Pasos principales del marketing
dirigido
 Segmentación del mercado: dividir un mercado en grupos mas
pequeños distintos de compradores con base en sus necesidades,
características o comportamientos, que podrían requerir
productos o mezclas de marketing distintos. La empresa
identifica las diferentes formas de segmentar el mercado y crea
perfiles de los segmentos de mercado resultantes.

 Selección de mercados: evaluar que tan atractivo es cada

segmento de mercado y seleccionar los segmentos en los que se
ingresara.

 Posicionamiento en el mercado: establecer el posicionamiento

competitivo del producto y crear una mezcla de marketing
detallada.
GRACIAS POR
SU ATENCION.