CAMPANIE DE

PROMOVARE


CASTELUL CORVINILOR
Identificarea unei bune practici
de promovare internationala

 Campania “Enjoy Madrid”

 Madrid este capitala Spaniei, a fost construit pe
ruinele unui fost maur, numit Margerit, orasul a
devenit capitala in 1561, in timpul domniei lui Filip
al II-lea de Habsburg. Ca urmare Madrid a devenit
un oras infloritor iar astazi este rivalizat cultural
doar de catre Barcelona.
 Punctele importante culturale si turistice includ
faimosul Muzeu Prado, Centrul de Arta Regina
Sofia, Palatul Regal, Templo de Debod, Puerta del
Sol si Chueca.
 …

 Marile echipe sportive sunt una dintre atractiile turistice majore
pentru orasele lor de origine.
 Pentru a profita de acest lucru, a fost realizata o campanie de
promovare a turismului a regiunii Madrid din Spania , care a
avut drept slogan “Enjoy Madrid” , va include jucatorii de
fotbal si baschet ai clubului Real Madrid.
 Industria turismului a inregistrat o crestere extraordinara in
regiune in 2014, atunci cand a primit vizita a aprox. 10,3 mil de
turisti, a doua cea mai mare crestere din istorie, reprezentand
or crestere de 11,6 %. La randul sau, innoptarile au crescut de
patru ori mai mult decat in intreaga Spanie(2,9%) si cheltuielile
turistice au depasit 5 miliarde de euro intre ianuarie si
noiembrie.
Madrid
IMAGINE DE ANSAMBLU

 PREZENTARE GENERALĂ

Scurtă prezentare a destinaţiei turistice:
Castelul Corvinilor, cunoscut ca resedinta a familiei Corvin, ocupa
locul unei cetati donate de regele Sigismund de Luxemburg lui Voicu
Hunyadi in anul 1409, insa cel care a demarat constructia actualului
castel este fiul acestuia, Iancu de Hunedoara - voievod al Transilvaniei
in perioada anilor 1441-1456 si erou al victoriei asupra turcilor in 1456
la Belgrad.
Localizare:
Monumentul este situat în România, în partea sud-vestică a
Transilvaniei, în centrul judeţului Hunedoara, în partea sud-
vestică a oraşului, pe ultimele ramificaţii estice ale munţilor
Poiana Ruscă. În coordonate absolute, castelul are următoarea
poziţionare: 45° 44’ latitudine nordică şi 22° 53’ estică.
 …

 Monumentul are un farmec aparte datorita stilurilor
de constructie diverse, a prezentei unor inovatii in
plan militar si civil, precum si vietii tumultoase de
curte care l-a animat vreme de peste 400 ani.
 Castelul Corvinilor impresioneaza prin prezenta sa,
ce domina orasul Hunedoara, iar pentru cei atrasi de
evul mediu, castelul reprezinta un monument
singular in Romania si printre cele mai atractive din
spatiul european.
 Castel
 Aspecte generale privind mediul de
marketing(Analiza SWOT)

Puncte tari Puncte slabe

Importanta istorica a castelului Costurile de intretinere

Amplasarea castelului Nu poate fi satisfacuta o cerere prea

mare de turisti in acelasi timp
Starea buna a exponatelor muzeului

Oportunitati Amenintari
Deteriorarea exponatelor

Dezvoltarea regiunii Concurenta nationala cat si

internationala
Concurenta

 Stadiul concurentei:
 Castelul Peles: Construit la dorința regelui Carol I al României (1866 -
1914), după planurile arhitecților Johannes Schultz, Carol Benesch și
Karel Liman.


 Vizitatori: In scadere (2012- 342.000 vizitatori) – ( 2016- 285.000
vizitatori)
 205.000 vizitatori autohtoni - 80.000 vizitatori straini ( in top aflandu-
se americani, israelieni, spanioli)
 Castelul Bran: Situat intre Muntii Bucegi si Piatra Craiului, la 30 de
km de Brasov, este singurul punct turistic care atrage sute de mii de
turisti datorita unei legende: Legenda Contelui Dracula, Cazare in
Bran desi izvoarele istorice spun ca Vlad Tepes ar fi trecut pe aici o
singura data, in drum spre Brasov.

 Vizitatori:  In crestere (2014 - 550.465 vizitatori) - (2016-602,142

vizitatori)
Scurtă descriere a activităţilor de marketing
anterioare
Centrul european pentru dezvoltare rurala si Asociatia Non Profit
“Mostenire Vie” au facut public prin organizarea de conferinte si
prin comunicate de presa date
 generale legate de :
-proiectul de promovare “Castelul Corvinilor – Ieri si Azi –
Leaganul unei comunitati”
Obiective de Marketing

 CASTELUL CORVINILOR – IERI ŞI
AZI - LEAGANUL UNEI
COMUNITĂŢI

 Obiectivul general al proiectului CASTELUL CORVINILOR – IERI
ŞI AZI - LEAGANUL UNEI COMUNITĂŢI a fost cresterea
atractivitatii turistice a Castelului Corvinilor fundamentata pe
diversificarea gamei de evenimente asociate acestuia cu un nou
element specific zonei municipiului Hunedoara si promovarea la nivel
national a celor doua elemente care compun pachetul turistic propus
prin acest proiect. 
 Bugetul
Intitulat "Castelul Corvinilor- ieri si azi - leaganul unei comunitati",
proiectul a avut o valoare de aproape un milion de lei, cea mai mare
parte a banilor fiind fonduri europene.
IDENTIFICAREA STRATEGIEI ŞI A
OBIECTIVELOR DE MARKETING

 Alegerea temei
 Prin declansarea campaniei de promovare a Castelului Corvinilor, dorim
sa atragem noi turisti din strainatate. Campania se va desfasura pe o
perioada stabilita de 6 luni, incepand din martie si terminandu-se la
sfarsitul lunii august, urmand ca rezultatele sa le avem la
sfarsitul anului, acesta va  cuprinde spoturi publicitare pe
canalele tv internationale, articole in presa internationala, articole pe blog-
uri de specialitate, promovare pe retelele sociale, facebook, twitter,
instagram. Mesajul va fi unul preponderent visual, bazat pe promo-uri si
imagini,pentru a evidentia frumusetea locatiei. In cadrul campaniei, ne
vom baza si pe suportul unor mari sportivi romani, care sunt cunoscuti pe
plan international. Sportivi precum Simona Halep, Adrian Mutu, Horia
Tecau. Acestia vor aparea in scurte filmulete realizate la Castelul
Corvinilor.
 Identificarea grupului ţintă

Campania pe promovare a
 Castelului Corvinilor are ca principal
obiectiv, atragerea turistilor din exriorul Romaniei. In prezent, castelul nu
duce lipsa de turisti romani, pe 14 august 2016, s-a stabilit un nou record
de vizitatori intr-o zi, nu mai putin de 4.006. Vizitatorii romani ai
castelului nu au un anume profil, acesta fiind vizitat atat de tineri cat si de
personae invarsta, venitul acestora este variat, o vizitata la castel fiind
accesibila aproape oricarui locuitor din Romania.
Noi consideram ca turistii straini nu au destule informatii despre aceasta
destinatie pentru a lua hotararea de a vizita castelul, pentru majoritatea
strainilor, cel mai cunoscut castel din Romania fiind Bran, datorita
povestilor din spatele acestuia.
Turistii vizati de aceasta campanie sunt turisti din Vestul
Europei( Germania,Austria,Elvetia), turisti trecuti de 35 de ani, care au un
nivel de educatie ridicat, au cunostiinte despre istorie, venitul acestora
este unul mediu pentru tarile lor natale, acestia prefera sa viziteze zone
turistice care sa i impresioneaze din punct de vedere vizual.
 Factorul demografic

 Campania de promovare se va desfasura la nivel international, in tarile
unde se afla publicul nostru tinta.
 Planificarea temporală

 Promovarea castelului se va desfasura in primele 3 luni ale
campaniei( martie, aprilie,mai) astfel, incepand cu luna iunie,
rezultatele vor incepe sa apara.
 Definirea scopului
campaniei de promovare

 Aceasta campanie are ca scop cresterea numarului de
turisti straini care viziteaza castelul, in prezent acest
public tinta nu este foarte mare, prin aceasta
campanie ne dorim sa facem castelul mult mai
cunoscut in afara granitelor si sa aratam intregii lumi
frumusetile pe care le poate oferi Romania, dar si
povestile istorice care stau in spatele acestei
destinatii.
 Stabilirea obiectivelor
comunicării de marketing

Dorim sa creeam o imagine cat mai buna a acestei constructii prin
evidentierea arhitecturii, istoriei , locatiei si complexitatea acesteia.
Timp de 3 luni dorim ca un procent de peste 10 % din cei ce au avut
contact cu campania de promovare sa si viziteze locatia.
Acoperire – Ne dorim ca numarul celor care intra in contact cu
mesajul publicitar sa depaseasca numarul de 10 milioane de
persoane.
Frecventa – Mesajul va fi expus de catre sportivii mentionati pe
paginile personale de facebook/twitter o data pe saptamana, pe
canalele tv internationale spot-uri publicitare zilnice, iar pe blogurile
de specialitate vor fi postate articole lunare pentru cei pasionati de
astfel de locatii , totodata in presa internationale scurte articole cu
impresii ale turistilor care deja au vizitat castelul pentru a crea un tot
unitar in stabilirea unei cat mai bune expansiuni a campaniei, cat sa
acopere toate categoriile sociale si de varsta pe care noi ni le dorim.
 Analiza concurentei

 Credem ca si concurenta va reactiona la aceasta campania prin
lansarea propiilor campanii de promovare ceea ce va duce totodata
si la un progres si o notorietate mai mare a campaniei noastre prin
dezvoltarea imaginii tarii si a frumusetilor ei, atragand un numar si
mai mare de turisti care se vor indrepta si spre alte optiuni. Un alt
beneficiu al lansarii campaniilor concurentei ar fi acoperirea cat mai
multor categorii sociale care vor avea acces la informatii cu privire la
castelele si vechiile fortificatii din tara.
 Daca reactiia concurentei va fi transmiterea mesajului tot catre
posibili vizitatori straini, va fi un plus si pentru campania noastra,
stiind faptul ca acestia odata cu vizitarea unuia dintre edificii, doresc
sa cunoasca mai mult si despre alte obiective asemanatoare din tara.
Elaborarea mixului
comunicational

 Mixului comunicational

 Pentru stabilirea mixului comunicational vom lua in
calcul urmatorii factori:
 Vom opta pentru o strategie de tip push, constand in
impingerea produsului catre consumator, orientarea
preferintelor acestuia catre produse si servicii
accesibile si de calitate. Printr-un program intensiv
de publicitate - publicitate pe internet, presa scrisa ,
promo-uri , se va incerca atragerea de turisti noi si
pastrarea celor deja existenti.
Momente cheie

 1,2,3

 Indentificarea in timp a momentelor cheie ale actiunii- Anticipam ca
un prim moment cheie al campaniei este dupa prima luna,cand vom
putea observa primele rezultate , in urma acestor rezultate
intermediare sa putem lua decizii: ce ar trebuii schimbat si ce nu,
totodata este segmentul de timp dupa care putem sa intogmim ofertele
promotiale.
 Un al doilea moment ar fi la inceputul lunii iunie, cand incepe
perioada cu cel mai mare potential, din aceasta luna preconizam ca
numarul turistilor straini o sa treasca considerabil, iar din aceasta luna
o sa introducem pachele promotionale pentru turisti
 Un al treilea moment cheie ar fi luna august, cand preconizam ca o sa
avem cei mai multi vizitatori, in aceasta luna serviciile noastre pentru
vizitatorii straini se vor extinde.
 Ultimul moment este sfarsitul campaniei, cand se va putea observa
daca campania a avut succes si daca s-au atins toate obiectivele impuse
la inceput.
 Alocarea in timp a bugetelor

 Momentul 1 - 30 % din bugetul total

 Momentul 2 - 25 % din bugetul total

 Momentul 3- 40 % din bugetul total

 Momentul 4- 5 % din bugetul total

 EVALUAREA ŞI CONTROLUL
CAMPANIEI DE COMUNICARE

Stabilirea indicatorilor de
evaluare/monitorizare
 In vederea determinarii impactului pe care l-au avut actiunile
intreprinse asupra celor vizati, apelam la cercetarile de
marketing, cu ajutorul carora pot fi realizate investigatii in
randul publicului tinta.
  
 Intervenim la nivel afectiv si conativ pentru atragerea simpatiei
fata de locatie, consolidarea si innoirea imaginii, precum si
pentru fidelizarea turistilor. Pentru verificarea rezultatelor
comunicarii vom utiliza scale pentru evaluarea gradului de
simpatie, a preferintelor si a imaginii, alaturi de teste proiective
(de ex. tehnica de asociere)
Brosura

