FRANCIZA

 Franciza reprezintă o formă de cooperare contractuală între un francizor şi un francizat

(persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar) prin care primul,
contra unei taxe de intrare în franciză („drept de intare”) şi a unei taxe anuale raportată la cifra de
afaceri („redevenţă”), acordă celui de-al doilea dreptul de comercializare a bunurilor şi serviciilor
folosind marca, numele, magazinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii și know-
how-ul francizorului.

 Sitemul de franciză a apărut pentru prima dată în Statele Unite ale Americii şi a cunoscut două
etape distincte în dezvoltarea sa:
o începutul secolului al XX-lea – axat pe franciza vânzărilor de automobile şi a organizării staţiilor
pentru distribuirea benzinei şi a lubrifianţilor;
o anii 1950-1960 – marcaţi de expansiunea deosebită a francizei produselor alimentare de mare
consum.
 Tipuri de franciză
  

 Franciza de producţie sau a mărcilor de fabrică – Product and Trade Name Franchising
– în cadrul căreia produsele sunt fabricate de către francizor şi distribuite prin intermediul francizaţilor.
Este cazul vânzărilor de automobile, dar şi al firmelor profilate pe îmbutelierea şi distribuţia băuturilor
nealcoolice.

 Franciza de distribuţie - Business Format Franchising

– care are drept particularitate faptul că relaţia dintre francizor şi francizat se prelungeşte şi în ceea ce
priveşte gestiunea punctelor de vânzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc. Sistemul
francizei de distribuţie se împarte în următoarele trei categorii de francize:

 Franciza prestaţiilor de servicii către întreprinderi şi populaţie – Business and Personal Services
 Franciza de agrement şi voiaj – Leisure and Travel Business
– a cunoscut o dezvoltare semnificativă ca urmare a creşterii veniturilor populaţiei, a schimbării stilului de
viaţă al oamenilor, a creşterii numărului de reşedinţe ale unei persoane într-un anumit teritoriu etc.
 Franciza de comerţ cu amănuntul – Retailing – care cuprinde:

-restaurantele
-magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate – Convenience Store
-unităţile de distribuţie a mărfurilor nealimentare
-unităţile de distribuţie a pieselor de schimb, a echipamentelor şi service-ului pentru autovehicule
Avantajele şi dezavantajele francizei:
 
Atât avantajele cât şi dezavanteajele pe care le oferă sistemul de franciză trebuie
analizate avându-i în vedere pe cei doi parteneri care reprezintă extremele
sistemului: francizorul şi francizatul.

Fran
cizor

Avantaje Dezavantaje
Modalitate relativ simplă de iniţiere şi extindere a Crearea unei imagini nefavorabile pe piaţă
unei afaceri investind costuri minime. (datorită lipsei de experienţă sau a unui
personal pregătit necorespunzător).

Obţinerea unor câştiguri ridicate. Acordarea de asistenţă tehnică şi comercială.

Sporirea renumelui mărcii şi îmbunătăţirea  
imaginii firmei pe piaţă.

Informarea permanentă asupra pieţei prin  

intermediul francizaţilor.

Creşterea cotei de piaţă.  

 Francizat
Avantaje Dezavantaje
Beneficiază de un nume de marcă recunoscut. Taxa de intrare într-o franciză variază în funcţie de serviciile
oferite de la 10-20000 euro până la milioanede $ în SUA.
De asemenea, redevenţa plătită lunar de către francizor
poate să ia valori între 1 şi 20% din cifra de afaceri

Beneficiază de programe de pregătire managerială, dar şi de Limitarea independenţei francizatului.

asistenţă a personalului comercial.

Beneficiază de programe de publicitate desfăşurate pe piaţa Restricţii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale,
locală sau naţională. echipamente etc.

Obţinerea unor avantaje în procesul de aprovozionare Oferirea de programe manageriale şi de pregătire

(produse şi servicii de calitate la preţuri competitive). necorespunzătoare.

În general, costurile de intrare într-o franciză sunt mai mici Limitarea gamei de produse comercializate.
decât în cazul unei afaceri proprii.

Riscuri scăzute de faliment (francizele garantează succesul  

dacă nu există abateri de la contractul de franciză). Rata
eşecurilor în această afacere este de doar 4%, mult mai
scăzută decât în cazul demarării unei afaceri pe cont propriu.
 Franciza în România
 
În România, franciza a intrat pe piață dupa anul 1990.

•  Până în anul 2000, doar 35 de companii și-au deschis afaceri în sistem de franciză pe piața
românească.  
• În  timp, întreprinzătorii români au înțeles avantajele deschiderii unei afaceri sub umbrela unei mărci
internaționale.
• Pe de altă parte, tot mai multe companii străine și-au arătat interesul pentru piața romanească:
McDonald’s, Pizza Hut, Fornetti, Coca-Cola, Pepsi Cola, Carrefour, Germanos, Beauty Shop etc.
• Piața francizelor crește susținut de doi ani, ajungând de la 1.9 mld. de euro in 2015 la 2.5 mld. de euro
in 2016, iar in 2017 s-a apropiat de 3 mld. de euro. Sumarizând ultimii ani,  putem spune că afacerile în
franciza din Romania traversează o perioadă foarte bună.
 • În ceea ce privește sectoarele în care franciza a pătruns pe piața românească, așa
cum se poate observa în graficul următor, cel mai mult s-au dezvoltat rețelele de
magazine și serviciile.

Repartiția mărcilor francizate după domeniul de activitate în România(%)

Figura nr.1.1(Sursa: www.observatorulfrancizei.ro)
• În prezent, amploarea afacerilor de tip franciza în Romania este scăzută comparativ  cu  țările
dezvoltate, însă se preconizează dezvoltarea acestora, pe fondul stabilizării economiei și al unei
percepții mai bune din partea potențialilor francizori a mediului de afaceri.

De exemplu, în Franța sunt operate 800 de branduri în regim de franciză, existând circa 4.000 de
firme care au adoptat acest sistem.
Asociația Rețelelor de Franciză a indentificat pe piața românească un numar de peste 250 mărci
internaționale și autohtone.

• Nu numai firmele străine își extind activitatea prin franciză. În prezent , sunt deja peste 30 de
companii autohtone care văd în acest instrument unul dintre motoarele expansiunii lor.
 Revista de afaceri de circulatie internatională Forbes a publicat un
articol intitulat « 10 motive bune pentru a nu cumpara o franciză »
în care critică costurile mari implicate în afacerile de franciză
disproporționate dacă ne gândim la drepturile oferite în schimb, având
în vedere limitările existente (funcționarea după planul de afaceri
al francizorului, interzicerea concurenței post contractuale,
ne – exculsivitatea pe zonă, taxe lunare etc)

• Situația francizelor s-a dovedit adeseori destul de complicată

datorită faptului că relatia francizat - francizor poate provoca
anumite conflicte destul de ușor dacă cumva una dintre parti se
dovedește a fi câtuși de puțin incompetentă.

• Nu mai puțin decât orice altă agentie de vânzare sau decât o piață a publicitații, franciza ocupa
un loc important peste tot la nivel mondial, mai mult găsim site-uri întregi dedicate doar acestui
scop.

• Unele țări importante precum Franța, Statele Unite, Canada, Marea Britanie, pentru a promova
rețelele lor proprii sprijină și dețin asociații in acest scop. Chiar și la nivel international exista IFA
to(Institutul de Franciză Atomică)care adună, promoveaza, sprijina si urmăreste dezvoltarea
francizelor universal răspîndite.
 
 „Expo Francize Paris 2018”

Recunoscută drept cea mai

importantă și diversificată expoziție
de francize(37-a ediție),a adunat peste
500 de expozanțidin 90 de sectoare
de activitate,reprezentând 3 domenii
de vârf:catering (19% din expozanți),
servicii (12%), comerț cuamănuntul
al produselor alimentare (11%).

• Franchise Expo Paris este centrul internațional care leagă investitori din 97 de țări, cu cei mai renumiți
francizori . Întreaga comunitate internațională asociată domeniului francizelor, inclusiv consultanți,
avocați, bancheri, asociații de franciză se întâlnesc la Paris pentru a face schimb de idei, a stabili relații
noi și a discuta oportunități de afaceri în franciză.
• A durat 4 zile (25-28 Martie) și evenimentul a fost dedicat temei "Facilitarea schimbării carierei prin
franciză", "Schimbarea succesului în carieră”, “Erau angajați și au devenit francizați de succes" sau "Cum
reușești să treci de la angajat la antreprenor".
•"Programul este orientat spre aducerea proiectelor cât mai aproape de stadiul de implementare, prin
discuții educaționale, studii de caz și suport personal. De fapt, anul trecut, 76% dintre vizitatori au
planificat să își continue proiectul în 2018 " - Sylvie Gaudy, director Franchise Expo Paris.
 Studiu de caz - Banca de Joburi®
 
Propriile puncte de vânzări:
• 2 unități proprii localizate în Brașov, Romania
• 6 unități în regim de franciză  localizate în București,
• Constanța, Pitești, Vaslui și Chișinau

Este o agenţie de ocupare a forţei de muncă în tară și în străinătate, cu sediul central în oraşul Braşov,
România şi cu o experiență de peste 15 ani, care dispune de o paletă largă de oferte de muncă.
Pe lângă medierea de locuri de muncă în țară și în străinătate, compania oferă consiliere, orientare în
carieră, pregătirea tuturor formelor legale de angajare şi monitorizare a candidaţilor, oferind un serviciu de
asistenţă continuă.
Fiind una dintre cele mai active şi longevive agenţii de recrutare şi ocupare a forţei de muncă din
România, Banca de Joburi® este dedicată creării constante de noi oportunităţi legale de angajare în țară și
în străinătate.
Ocupă locul 1, pentru acest domeniu, în Top Afaceri și Top Profit timp de mai mulți ani.
Din dorința de a educa piața forței de muncă și de a da posibilitatea și altor antreprenori de a beneficia de
o afacere la cheie, de succes, BANCA DE JOBURI® a lansat prima franciză din domeniul recrutării și
plasării forței de muncă cu capital 100% românesc.
Dorința francizei este ca orice client, angajat sau angajator să beneficieze de servicii la aceleași standarde
de calitate cu cele ale BANCA DE JOBURI și în orașul său.
Franciza BANCA DE JOBURI® se bazează pe un concept francizabil unic. Pe lângă îndeplinirea
obligațiilor legale specifice, aceasta vine în întâmpinarea viitorilor francizați cu soluții unice care să îi
ajute să aibă venituri din prima lună de activitate.
 Avantajele Francizaţilor sunt legate în principal de posibilitatea lansării rapide a unei afaceri “la
cheie”, în domeniul resurselor umane, beneficiind în acest fel atât de know-how-ul acumulat de Francizor
în 17 ani de experienţă, cât şi de întreaga infrastructură de lucru în care s-au investit sute de mii de euro.

Totalul prevăzut al investiţiei 

Între 10.000 și 20.000 de EUR - investiția inițială cu amenajarea sediului, branduirea
achiziționarea bazei materiale cheltuielile cu angajarea personalului și alte cheltuieli
specifice. 

A. Taxa de franciza
 Francizat simplu: 15.000 EUR + TVA/ unitate deschisă. 
 Francizat cu calitate de exclusivitate teritorială:
o Pentru fiecare judeţ unde dorește să obţină exclusivitate, Francizatul plăteşte un cost
de intrare în reţea de 30.000 EUR + TVA

B. Taxa de redevenţă
 Pentru proiectele de recrutare pe care Francizorul le pune la dispoziţia Francizatului:
3% din încasări
 Pentru proiectele de recrutare iniţiate de Francizat, aprobate şi contractate de Francizor:
5% din încasări
Concluzii:

 Sistemul de franciză reprezintă o soluţie ce trebuie luată din ce în ce mai mult în calcul atunci când se
doreşte iniţierea unei afaceri. Cu precădere, întreprinderile mici vor fi „obligate” să se orienteze pe
termen lung către cumpărarea unei francize, datorită avantajelor substanţilae pe care le oferă.

 Aceste companii mici trebuie să reacţioenze rapid la schimbările pieţei, să caute produse şi servicii din
ce în ce mai diversificate menite să atragă intersul clienţilor potenţiali.
 
 Franciza este un sistem de care este bine să ţină cont în special întreprinderile mici, care vor să
pătrundă pe pieţe deja ocupate de firme cu o experienţă îndelungată şi care doresc să obţină succese
imediate.
În concluzie putem afirma că, prin intermediul contractului de franciză, francizorul îşi poate extinde
afacerea cu cheltuieli reduse, în timp ce francizatul beneficiază de renumele unei firme de prestigiu şi de
sprijinul interesat al francizorului.

 Între motivaţiile optării către sistemul de franciză putem să amintim:

onevoia de independenţă profesională;
oposibilităţi substanţiale de câştig;
orisc relativ limitat;
ocosturi mai reduse (în funcţie de tipul de franciză).
Bibliografie/Webgrafie:

 
 https://www.francize.ro
 http://franchising.info.ro
 observatorulfrancizei.ro
 contractuldefranciza.pdf