INTERNAŢIONALIZAREA

FIRMEI MURFATLAR

MOCANU ANA-ALEXANDRA
POSTOLACHE ANDREEA-NICOLETA
TURECK RUXANDRA
REI, ANUL 1
Prezentarea firmei
Localizare: sud-estul României, între
Dunare şi Marea Neagră, în centrul
Podişului Dobrogei
Cota de piață: 30%, fiind lider pe piața
vinurilor
Produse: 15 tipuri de vinuri printre
care: Zaraza, Rai de Murfatlar, Sec de
Murfatlar, Mugur de viţă etc.
Concurenți: Jidvei (14,5%), Cotnari
(13,1%) şi Vincon (7,8%)
 Factorii care au influențat alegerea
„pieței tintă”
• volumul exporturilor
• nivelul economic al ţării
• percepţia asupra produselor
străine
• elemente culturale şi religioase
• distanţa fizică
• infrastructura
• politica comercială a statului
• concurenţa de pe piaţă
Alegerea „pieței țintă”
 POTENȚIALUL
PRODUSULUI PE
PIAȚA MARII
BRITANII
Potențialul produsului
• Producătorii locali se limitează la
producția de vin alb

• Vinurile albe - preferate de

consumatorii începători

• Vinurile roșii - preferate de

consumatorii experimentați

• Consumul de vin a crescut cu

aproximativ 150% (11,33 milioane
hectolitri în prezent)
 Gradul de concurenţă şi ofertele
competitorilor

RESTAURANTE ȘI
HOTELURI
Vinuri din ţările cu tradiţii
în domeniu (aprox. 80%)-
Franţa, Germania,
Italia, Spania
SUPERMARKET
Vinuri din lumea nouă:
Chile, SUA, Africa de Sud,
Australia
 PREȚUL MEDIU AL UNEI STICLE DE VIN DE
175 ML PE PIAȚA BRITANICĂ ÎN FUNCȚIE DE
LOCUL ÎN CARE A FOST VÂNDUT
 Strategia de produs

• Comercializarea exclusivă
de vinuri premium și
superpremium

• Focus accentuat pe vinurile

roșii și roze
 Strategia de intrare pe piață

• Export indirect

• Piața țintă: consumatorii

britanci & turiștii-consumatori
 Strategia de intrare pe piață

? Brexit
• comerț internațional reglem.
de OMC;
• formalități vamale;
• accize;
• eAD;
 Strategia de intrare pe piață

× punct de desfacere propriu:

- costuri ridicate
- lipsa experienței
 Concluzii

Marea Britanie:
 un important importator de
vin;
 concurență locală scăzută;
 tendință de creștere a
consumului de vin;
 nivel de tra ridicat;
Vă mulțumim pentru atenție!