EXPORTACION DIRECTA DE

PLATANO A LOS EE.UU

 EMPRESA AGRÍCOLA FRUTOS DEL
CAMPO S.A.S
PRODUCTO DE EXPORTACIÓN: PLÁTANO FRESCO
NOMENCLATURA ARANCELARIA: 0803.10.10.00 - - PLÁTANOS
FRESCOS
PAÍS DESTINO EXPORTACIÓN: ESTADOS UNIDOS
TIPO DE EXPORTACIÓN: DIRECTA EN MODALIDAD DEFINITIVA
 EXPORTACIÓN DIRECTA

 Es un tipo de exportación en la que la empresa se hace cargo de todo

el proceso, estableciendo ella misma el contacto con el cliente o
comprador. Este método permite que el exportador pueda controlar el
proceso de comercialización, establecer una relación directa con los
clientes en el exterior, incrementando sus conocimientos de los
mercados internacionales, y generar una ganancia mayor, al no haber
intermediarios entre el uno y el otro, es decir exportador-importador.
Podemos distinguir distintas modalidades que asume la exportación
directa, para este caso utilizaremos:

Venta Directa: Es cuando la empresa cuenta con

un departamento o área de comercio exterior que
se encarga de llevar adelante las ventas en el
extranjero, siendo ella la que asume todos los
riesgos y obligaciones, así como también las
ganancias.
 Ventajas y Desventajas De La Exportación
Directa
 Ventajas:
 Relación directa con clientes, mayor control en las operaciones.
 Mejor poder de negociación
 Mejor posibilidades de manejo de márgenes
 Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante cambios de requerimiento en
mercados destino.

 Desventajas:
 Mayor dificultad de acceder a los mercados.
 Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado
 Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de negocios
 Mayores riesgos asociados al proceso de exportación ejemplo: pago
 
 ¿ES POSIBLE EXPORTAR
DIRECTAMENTE PLÁTANO A LOS
ESTADOS UNIDOS?
 SÍ ES POSIBLE
El plátano fresco Colombiano es uno de los productos hortofrutícolas
agrícola calificado como admisible en cuestiones de normatividad
fitosanitaria por los Estados Unidos, por lo anterior si es posible exportar
el producto colombiano.

El plátano colombiano es admitido sin tratamiento cuarentenario e

ingresa directamente a Estados Unidos por los puertos de Filadelfia y
Boston.
 La otra cuestión es el tipo de exportación, en este caso, la exportación
del plátano fresco si se puede realizar de manera directa, sin ningún
intermediario, ni agencia o sucursal de la empresa agrícola con
presencia en los Estados Unidos, es decir que podemos vender
directamente nuestro producto en capacidad de Exportadores en una
relación de vendedor a comprador.
 RENTABILIDAD DE LA
EXPORTACION
Razones estadísticas de rentabilidad para exportar plátano:

Colombia es el principal proveedor de plátano tanto para el

mercado norteamericano como para el europeo y presenta,
durante todo el año, una oferta permanente. No obstante lo
anterior, presenta rendimientos por debajo de sus principales
competidores: Costa Rica, Ecuador y Venezuela.

Estados Unidos se provee del plátano fresco colombiano

(105.897 tons. Aprox.) y en menor proporción, de países como
Ecuador (51.098 tons), Venezuela (15.699 tons.) y Guatemala
(20.503 tons.).
Volumen de importación y exportación de plátano de
Colombia.
Como exportar:
 Solo las personas naturales o jurídicas que pertenezcan al
Régimen Común pueden hacer uso de las aduanas
Colombianas, por lo cual sólo estas pueden ser exportadores
directos.
Pasos para exportar:
1- ESTUDIO DE MERCADO

Conocer el procedimiento paso a paso para investigar e identificar

mercados potenciales de productos colombianos en el exterior.

Pasos:

• Preselección de mercados de exportación.

• Selección del mercado: Estado Unidos

• Estudio del producto en el mercado seleccionado: Plátano fresco

• Búsqueda del cliente: Población étnica y latina de los Estados Unidos

2- TRAMITES ANTE LA CAMARA DE COMERCIO

• Consulta de Nombre

• Inscripción y Constitución

• Impuesto de registro

• Inscripción en libros de comercio

• Registro ante Cámara de Comercio

• Registro mercantil

• Certificado Sanitario
3- REGISTRO COMO EXPORTADOR

Nuevo Registro Único Tributario, (RUT) en la DIAN. Este documento sustituyo e

Incorporo entre otros el Registro Nacional exportador.

Beneficios:

- Devolución del IVA.

- Acceso a los servicios prestados por las entidades de Comercio Exterior.

ACTUALIZACIÓN DEL RUT Y CERTIFICADO DE EXISTENCIA
La actualización tendrá lugar cuando se modifiquen los datos de
identificación, ubicación y clasificación para las personas naturales. Para las
personas jurídicas, además de los anteriores, el estado de la organización,
representación legal, junta directiva, socios, revisoría fiscal o cualquier otro
hecho que implique modificación de los datos inicialmente consignados en el
registro.
CAMARA DE COMERCIO:

Objeto Social: incluir palabras como exportar o exportación

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

0803.10.10.00 - - Plátanos Frescos

4- REGISTRO PARA AUTO CALIFICACIÓN DE ORIGEN
Determina el origen de las mercancías objeto de exportación.
5- CERTIFICADO DE ORIGEN

Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos

países con los cuales Colombia ha negociado convenios.

No todos los países piden certificado de origen.

6- FACTURA PROFORMA

La suministra el exportador, ante el requerimiento de cotización de un

comprador externo. Facilita al importador la solicitud previa de licencias
o permisos de importación. Permite el establecimiento del instrumento
de pago a favor del exportador.
Contenido de la factura Pro-forma:
 Información general de importador y el exportador.
 Partida arancelaria.
 Descripción del producto.
 Unidad y medida.
 Valor unitario.
 Valor total.
 Moneda de negociación.
 INCOTERM: para este caso se utiliza el CIP: Transporte y seguro pagado hasta, lugar de
destino convenido. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.
 Medio de pago.
 Validez de la oferta.
 Pedido mínimo, si se considera necesario.
 Demás cláusulas que se deseen pactar.
7- FACTURA COMERCIAL

Es una cuenta por los productos que se envían al comprador en el

extranjero.

Utilizando con frecuencia por las autoridades aduaneras del país del
importe.

El exportador debe proceder a elaborar la factura comercial, en el

INCOTERM acordado.

Este documento es imprescindible en cualquier transacción comercial.

Debe elaborarse de conformidad con las normas estipuladas en la DIAN.

Contenido de la factura comercial:
• En forma pre-impresa: la denominación “Factura de venta”
• El nombre o la razón social del exportador.
• El NIT, con dirección, teléfono, ciudad y país del exportador.
• La numeración consecutiva autorizada por la DIAN.
• La identificación del impresor.
• Nombre o razón social del importador, con dirección, teléfono, ciudad y país
del importador.
• Fecha de expedición.
• Descripción del producto.
• Valor unitario.
• Valor total de la exportación.
• Información que se pactó en la factura proforma o cotización.
8- VISTOS BUENOS
Se solicita el visto bueno ante ICA: sanidad animal y vegetal.

9- LISTA DE EMPAQUE Y PRESENTACIÓN

Acompaña la factura comercial y proporciona información sobre:
El embalaje:
-Las cajas destinadas a la exportación serán de madera, con dos agujeros laterales y
cuatro agujeros en cada cara, con capacidad máxima de 25 Kg.
La cantidad de bultos o cajas:
-Las cajas que contengan los plátanos deberán ser resistentes y con una capacidad
máxima de 30 Kg.
Su contenido: Plátanos Frescos Verdes
Condiciones de manejo:
-El empacado deberá garantizar el buen cuidado de los plátanos, el cuello donde se hizo
el corte no deberá estar en contacto con otros plátanos para evitar manchas de látex.
Características mínimas de presentación del producto:
 Enteros y duros con la forma característica de la variedad.

 Secos, limpios, sin manchas ni grietas.

 Sin rayas profundas, ni ataques de plagas o enfermedades.

 Sin principios de pudrición, magulladuras, heridas no cicatrizadas o cuellos rotos.

 El plátano se puede comercializar verde, pintón ó maduro, en manos, dedos o racimos.

10- CONTRATACION DE TRANSPORTE

 Se deben realizar las respectivas cotizaciones de los costos de transporte.

 Evaluar las alternativas para el envió de las mercancías, según la vía utilizada.
11- TRAMITE ANTE LA ADUANA
Formulario: “declaración de exportación” (DEX).
Costo: Cobro de agente de aduana. Cartilla $6.000 $3.000 hoja
adicional.
Lugar: DIAN, administración de aduanas por donde se va a despachar
la mercancía.
Documentos anexos:
 Documento de identidad o el que acredite la autorización.
 Factura comercial.
 Lista de empaque.
 Registro sanitarios y visto buenos por ICA.
 Documento de transporte.
Si el valor de la exportación es <USD 10.000 el exportador puede
diligenciar el formulario.

“si comete algún error e el diligenciamiento de este documento la multa

puede ser hasta del 200% del valor de la mercancía”

Si el valor de la exportación es >USD 10.000 los agentes de aduana, son

los únicos autorizados para tramitar el documento.

El funcionario de la Dian efectúa la revisión documental y física de la

mercancía y autoriza el despacho de la misma.
12- REINTEGRO DE DIVISAS
El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su
intermediario financiero.
 UNIVERSIDAD DE CORDOBA

EXPORTACION DIRECTA DE PLATANO A ESTADOS UNIDOS

ADMINISTRACION INTERNACIONAL

ARNOLDO DARIO GIL HERNANDEZ

LUIS ALEJANDRO OCAMPO PETRO

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

VII SEMESTRE
PLANETA RICA- CORDOBA