UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

PROGRAMA DE MAESTRÍA

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DÍA: JUEVES

Actividad Formativa #1: KOSEI FARMA

PROFESOR (FACILITADOR):
EYSEL ADOLFO CHONG

REALIZADO POR:
De Los Santos, David 8-747-620

25 DE ABRIL DE 2020
IDENTIFICACION DE LOS VALORES DE EXITO

• Productos enfocados a la calidad

• Innovación en nuevos productos
• Diversificación en la plaza
PRODUCTO • Mantener portafolio actualizado para los clientes
• Implantación de productos cada tres meses.

• Dedicada a su trato directo a su clientes directos como médicos,

TRATO distribuidores y consumidores finales
• Fabricación de productos para tratamientos específicos.
PERSONALIZADO • Valorización de sus trabajadores para garantizar la calidad.
DETERMINACION FODA KOSEI FARMA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Pionero de Industria en • Innovación en nueva
su Zona gama de productos
FODA: • Trato Personalizado • Expansión de su canal de
• Desarrollo de Nuevos distribución
Variables Productos • Nuevas tendencias en
• Reacción Rápida a las cuidado personal
Internas Necesidades del • Diversificación de
Mercado Consumidores
• Enfocados en Productos
con Componentes de
Calidad
 DETERMINACION FODA KOSEI FARMA

DEBILIDADES AMENAZAS
• Inversión de Capital • Competencias
Elevado y Lenta Multinacionales
Recuperación. • Introducción de
FODA: • Falta de Materia Productos Sustitutos.
Variables Prima Local • Nuevas leyes a la
• Almacenaje de un industria
Externas Sobre Inventario farmacéutica.
• Ubicación Insola • Falta Personal
eleva costos Capacitado
logísticos.
 JERARQUIZACION DE LOS ELEMENTOS
DEL FODA KOSEI FARMA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

F1. Desarrollo de Nuevos Productos
F2. Enfocados en Productos con
Componentes de Calidad
F3. Trato Personalizado
F4. Reacción Rápida a las Necesidades O4. Nuevas tendencias en cuidado
del Mercado
F5. Pionero de Industria en su Zona
O1. Innovación en nueva gama de
productos
O2. Expansión de su canal de
distribución
O3. Diversificación de Consumidores
personal
D1. Inversión de Capital Elevado y Lenta
A1. Competencias Multinacionales
Recuperación.
A2. Nuevas leyes a la industria
D2. Almacenaje de un Overstock.
farmacéutica.
D3. Ubicación Insularidad eleva costos A3. Introducción de Productos
logísticos. Sustitutos.
D4. Falta de Materia Prima Local A4. Falta Personal Capacitado
 DIAGNOSTICO EMPRESARIAL KOSEI FARMA

FACTORES DE ÉXITO DE KOSEI FARMA

VARIABLES DE
FODA SUPERVIVENCIA
OTRAS VARIABLES
PRODUCTO TRATO PERSONALIZADO
F2. Enfocados en Productos F1. Desarrollo de Nuevos F5. Pionero de Industria en su
F3. Trato Personalizado
con Componentes de Calidad Productos Zona
FORTALEZAS
F4. Reacción Rápida a las
Necesidades del Mercado
O1. Innovación en nueva gama O3. Diversificación de O2. Expansión de su canal de O4. Nuevas tendencias en
OPORTUNIDADES de productos Consumidores distribución cuidado personal
D2. Almacenaje de un D1. Inversión de Capital D4. Falta de Materia Prima
Overstock. Elevado y Lenta Recuperación. Local
DEBILIDADES
D3. Ubicación Insularidad
eleva costos logísticos.
A1. Competencias A2. Nuevas leyes a la industria
A4. Falta Personal Capacitado
Multinacionales farmacéutica.
AMENAZAS
A3. Introducción de Productos
Sustitutos.
 CUESTIONARIO
1. ¿Cuáles son los tres mayores fuerzas y cuales benefician sus variables de supervivencia?

Las tres mayores fuerzas de Kozei Farma son Desarrollo de Nuevos productos, Productos con
componente de calidad y Trato Personalizado y la que beneficia sus variable de supervivencia es el
Desarrollo de Nuevos productos, para el mercado cambiante y esto le permitirá a Kosei Farma a
continuar ser competitivo contra las empresas multinacionales.

2.   ¿Cuáles son sus debilidades más agraviante y Alguna de ellas podría afectar la propia supervivencia de
Kosei Farma?

Las debilidades más agraviantes es la inversión de capital con la lenta recuperación y el sobre inventario
que tienen que tener para manejar los costes logísticos. Ambos pueden poner la supervivencia de la
empresa ya que si no hay una buena rotación de producto el flujo de caja de la empresa se puede ver
comprometido y a su vez puede reducir la inversión en el desarrollo de nuevo productos.

3. ¿Puedes razonablemente tales fuerzas contrarrestar, en intensidad y oportunidad, las debilidades de

carácter decisivo?

Si puede contrarrestar ya que al tener un mayor portafolio de productos y que satisfagan las
necesidades del mercado, estos puedes tener rotación e inyectar capital a la empresa mediante las
ventas.
4. ¿Las oportunidades y las amenazas impactaran con semejante intensidad el futuro de la empresa?

Según el análisis no, ya que las oportunidades están enfocadas a robustecer la empresa e
incrementar su presencia en el mercado convirtiéndola en una empresa mas solida. En tanto las
amenazas impactarían de manera muchos mas fuerte ya que pondrían en riesgo la forma de hacer el
negocio como leyes o nuevos competidores con producto sustitutivos mas económicos.

5. ¿Qué decisiones estratégicas debería tomar la empresa? ¿Cuál podría ser su futuro de no tomarse
las medidas determinantes ineludibles?

Kosei Farma debe ampliar su mercado y su plaza de distribución, ya que esto le permitirá poder
descentralizar el negocio y fuentes de ingresos. La innovación de productos debe ir en conjunto en
la búsqueda de nuevos tipos de consumidores y mercados no penetrados que aportarían de manera
beneficiosa a la empresa.
El futuro de la empresa seria que otros competidores tomasen la delanteras en lo antes mencionada
y seria muy difícil por el tamaño de Kosei Farma, posicionarse en el mercado ya que su capacidad de
inversión no es tan alta y rápida.
GRACIAS