Sunteți pe pagina 1din 10

Promovarea produsului

Promovarea produsului si politica de


pret

Promovarea produsului aduna diferite


actiuni efectuate de firma in scopul informarii
cumparatorilor si vanzarii produsului.
Stabilirea pretului produsului este
determinata in realizarea profitului.
Pretul este expresia baneasca a valorii
sau a utilitatii marfurilor .
Pretul de baza este pretul stabilit de
firma avand in vedere recuperarea
cheltuielilor dar si obtinerea de profit.
Factorii care influenteaza pretul
unui produs

cererea
pentru
produsul
respectiv
costul etapa in
calitatea ciclul de
suportat perceput strategia
pana la viata ,
aa promotional
vanzare concurent a si de
produsul a
ui distributie
Tehnicile de promovare sunt foarte
diverse, insa marketerii le impart in patru
categorii:reclama, promovarea vanzarilor,
relatiile publice si distributia .
Actiunile de promovare a vanzarilor
pot viza: cresterea cantitativa a vanzarilor
pe anumite piete, reducerea timpului de
adoptare a deciziei de cumparare,
cresterea vanzarilor din anumite produse
sau sortimente, cresterea prestigiului
firmei pe anumite piete.
Reducerile de preturi

Demonstratiile
Tehnici
principale de Jocurile si concursurile
promovare a
produselor Acordarea de premii

Publicitatea la locul
vanzarii
Cadourile promotionale
Principiul dupa care functioneaza
publicitatea este:

A -Atentie

I -Interes

D -Dorinta
-
A Achizition
are
Elementele componente ale publicitatii:
• Mijloace de exprimare (mass media, mij.de comunicare in
masa)
• Suportul publicitar (spatiul publicitar, spotul publicitar in
televiziune)
• Mesajul publicitar
• Sloganul
Reclama este forma concreta de
realizare a activitatii publicitare, ea
utilizand diverse tehnici si metode , in
principal cele audio-vizuale.
Aspecte in favoarea reclamei: Aspecte impotriva reclamei:

-prin reclama produsele devin -consumatorul nu este informat in


cunoscute mod sigur prin reclama, pentru ca
-reclama ii furnzeaza consumatorului laturile negative ale produsuluie sunt
informatii despre oferta de preoduse trecute in umbra
de pe piata -reclama materializeaza dorinte si
-reclama ii arata consumatorului cum visuri ascunse, reducand
isi poate satisface necesitatiile comportamentul critic al
-reclama este motorul vietii consumatorului
economice. -reclama costa multi bani, produsul se
scumpeste in mod inutil.
Reteaua de distributie a unei firme poate fi
formata din:
• magazinele firmei
• magazinele cu diverse profiluri
• show-room-uri cu vanzare
• firme de distributie
• dealeri din alte localitati.