Promovarea produsului

Promovarea produsului si politica de

pret

Promovarea produsului aduna diferite

actiuni efectuate de firma in scopul informarii
cumparatorilor si vanzarii produsului.
Stabilirea pretului produsului este
determinata in realizarea profitului.
 Pretul este expresia baneasca a valorii
sau a utilitatii marfurilor .
Pretul de baza este pretul stabilit de
firma avand in vedere recuperarea
cheltuielilor dar si obtinerea de profit.
 Factorii care influenteaza pretul
unui produs

cererea
pentru
produsul
respectiv
costul etapa in
calitatea ciclul de
suportat perceput strategia
pana la viata ,
aa promotional
vanzare concurent a si de
produsul a
ui distributie
 Tehnicile de promovare sunt foarte
diverse, insa marketerii le impart in patru
categorii:reclama, promovarea vanzarilor,
relatiile publice si distributia .
Actiunile de promovare a vanzarilor
pot viza: cresterea cantitativa a vanzarilor
pe anumite piete, reducerea timpului de
adoptare a deciziei de cumparare,
cresterea vanzarilor din anumite produse
sau sortimente, cresterea prestigiului
firmei pe anumite piete.
 Reducerile de preturi

Demonstratiile
Tehnici
principale de Jocurile si concursurile
promovare a
produselor Acordarea de premii

Publicitatea la locul
vanzarii
Cadourile promotionale
 Principiul dupa care functioneaza
publicitatea este:

A -Atentie

I -Interes

D -Dorinta
-
A Achizition
are
 Elementele componente ale publicitatii:
• Mijloace de exprimare (mass media, mij.de comunicare in
masa)
• Suportul publicitar (spatiul publicitar, spotul publicitar in
televiziune)
• Mesajul publicitar
• Sloganul
 Reclama este forma concreta de
realizare a activitatii publicitare, ea
utilizand diverse tehnici si metode , in
principal cele audio-vizuale.
Aspecte in favoarea reclamei: Aspecte impotriva reclamei:

-prin reclama produsele devin -consumatorul nu este informat in

cunoscute
-reclama ii furnzeaza consumatorului
informatii despre oferta de preoduse
de pe piata
-reclama ii arata consumatorului cum
isi poate satisface necesitatiile
-reclama este motorul vietii
economice.
mod sigur prin reclama, pentru ca
laturile negative ale produsuluie sunt
trecute in umbra
-reclama materializeaza dorinte si
visuri ascunse, reducand
comportamentul critic al
consumatorului
-reclama costa multi bani, produsul se
scumpeste in mod inutil.
 Reteaua de distributie a unei firme poate fi
formata din:
• magazinele firmei
• magazinele cu diverse profiluri
• show-room-uri cu vanzare
• firme de distributie
• dealeri din alte localitati.