GERENCIA ESTRATÉGICA

DIAGNOSTICO EXTERNO
UNIDAD 3

JACKELINE PEREZ GLADYS TARAZONA

RAMONA MORENO CAROLINA MANRRIQUE
LUIS CARDENAS FRANCISCO
PODER DE NEGOCIACIÓN El poder de compra es una de las fuerzas
DE LOS que dan forma a la estructura competitiva
COMPRADORES de una industria.

Los clientes fuertes pueden presionar a los

vendedores a bajar los precios, mejorar la
calidad de los productos, y ofrecer más y
mejores servicios. 

factores *El monopsonio. * Grandes volúmenes de compra

*Exceso de oferta en relación a la demanda
*Información y conocimiento del mercado
*Existencia de productos sustitutos para el cliente
*Que el cliente pueda producir el mismo
producto *Menos diferenciación de productos del
proveedor 

Este análisis de la industria se lleva a cabo

desde la perspectiva del proveedor. 
PODER DE NEGOCIACIÓN
La capacidad superior que poseen estos
DE LOS PROVEEDORES agentes económicos a la hora de vender
insumos, materias primas, bienes o servicios a
las empresas.

Pocos proveedores, muchos compradores.

Hay alternativas en el mercado, pero con
precios o prestaciones superiores.
Factores Amenaza de integración vertical hacia
adelante
Tu sector no es clave para los proveedores.

El poder de negociación de los proveedores

impacta en los costos y competitividad de
las pymes, que no son, por lo general,
compradoras de grandes volúmenes de
insumos, mercadería o materias primas
 PERFIL ATRACTIVO DEL SECTOR

TIPOS DE BARRERAS
DE ENTRADA

S IC AS
• Economías de Escala REA RIST
R E
BA ACT OR
• Diferenciación de Productos R
CA SEC
T
• Requisitos de Capital L
Tecnología DE
• Acceso y Control de Canales de Acceso a Materias Primas
Distribución Ubicación privilegiada
Relación con los Gobiernos
Experiencia
Poder de control sobre los legisladores
Relaciones con la banca
Relaciones con los Medios de
Comunicación
CUADRO ATRACTIVO FRENTE A CUADRO PERFIL ATRACTIVO DEL

BARRERAS DE ENTRADAS - SALIDAS SECTOR SEGÚN NIVEL DE BARRERA

 Formando líderes para la
construcción de un nuevo país en
paz