ÎNTREPRINZĂTORUL

– PROMOTORUL AFACERII

Tema 2
 SUBIECTELE DISCUTATE

1. Definirea conceptului de
întreprinzător
2. Caracteristicile întreprinzătorului de
succes
3. Tipologia întreprinzătorului
4. Profilul întreprinzătorului moldovean
 „Întreprinzătorii reprezintă
ADNul economic de care avem
nevoie pentru a crea
competitivitatea şi inovaţia”

G. Verheugen, Comisar UE
 EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

oÎntreprinzătorul este persoana care

activează în condiţii de risc, fiind gata atât
să obţină un venit, cât şi să accepte unele
pierderi. Întreprinzătorii, în particular,
negustorii, procură marfa la un preţ
cunoscut pentru a o vinde în cantităţi mai
puţin cunoscute şi la un preţ incert.
Richard Cantillon
 Întreprinzătorul este persoana care
scoate resursele economice dintr-un
domeniu cu productivitate scăzută şi le
introduce într-un domeniu cu productivitate
ridicată şi cu un randament mai mare.
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

 Întreprinzătorul reprezintă forța motrică a

dezvoltării economice. Acesta nu este neapărat
directoul sau proprietarul afacerii. Întreprinzător
poate fi orice persoană care realizează inovarea prin
introducerea de „noi combinații”.
Întreprinzătorul este un inovator.
Joseph Schumpeter
 Întreprinzătorul – o persoană energică ce activează
în condițiile unui risc moderat și care are o mare
nevoie de realizare.
David McClelland
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR
 Întreprinzătorul mereu caută schimbarea, îi răspunde,
o explorează ca pe o oportunitate, activitatea acestuia
fiind nici știință și nici artă, ci practică.
Peater Drucker
 Întreprinzătorul este persoana care investește timpul
și eforturile necesare pentru crearea unei valori noi
asumându-și riscurile financiare, psihologice și sociale,
primind ca recompensă bani și satisfacția din cele
realizate.
 Robert Hisrich
 EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR
 Întreprinzătorul este acea persoană care folosește în
avantajul său oportunitățile pieței, fără a lua în
considerație resursele disponibile. Spre deosebire de
manager, întreprinzătorul nu numai sesizează și
utilizează oportunitatea, dar și nu permite resurselo
insuficiente să limiteze oportunitatea apărută.

 „asumator de riscuri, fondator de organizații sau

activități, inovator, capitalist și flexibil moral și
comportamental”.
Howard Stevenson
EVOLUŢIA CONCEPTULUI DE
ÎNTREPRINZĂTOR

 Întreprinzătorul reprezintă acea persoană

care sesizează oportunitatea și creează o
organizație pentru realizarea acesteia.
William Bygrave
 ÎN CONCLUZIE: ÎNTREPRINZĂTORUL
 Persoana care organizează o afacere și își asumă riscul
pentru aceasta;
 Are un talent pentru a vedea oportunități și abilități de
a dezvolta aceste oportunități în scop lucrativ de
afacere;
 este persoana care investește timpul și eforturile
necesare pentru crearea unei valori noi;
 persoană care realizează inovarea prin introducerea de
„noi combinații”;
 flexibil moral și comportamental.
ÎNTREPRINZĂTOR ≠ PROPRIETAR
DE IMM
 Obține profituri (bunăstarea) substanțiale;
 Viteza de creare a bunăstării – în timp ce
într-o IMM milioanele de euro pot fi
acumulate pe parcursul vieții,
întreprinzătorul obține bogăția mult mai
rapid, de exemplu, în 5 ani;
 Desfășoară activitatea în condiții de risc,
acesta și poate genera mari profituri;
 Inovează.
 CARACTERISTICILE
ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES
Caracterist
ici
Abilită Aptitudine
ți și atitudine
personale
●
Curaj ●
Învăța prin instruire și ●
Aptitudine este o
●
Creativitate
●
Curiozitate
practică abilitate individuală
●
Determinare
●
Afaceri care condiționează
●
Disciplină ●
Comunicare realizarea unei activități
●
Empatie ●
Digitale cu un randament înalt.
●
Entuziasm ●
Luarea deciziilor și ●
Atitudine este un fel de
●
Flexibilitate rezolvarea problemelor a fi de a se comporta
●
Onestitiate
●
Răbdare
●
Matematice (față de cineva sau de
●
Responsabilitate
●
Organizaționale ceva).
ÎNTREPRINZĂTORI CELEBRI

Henry Ford
Ingvar Kamprad (IKEA)
Adolf Dassler (Adidas)
Bill Gates
Donald Trump
Steven Spielberg (cofondatorul
Dreamworks)
Indiferent cred alte persoane în
succesul lui sau nu,
întreprinzătorul poate să
reuşească, însă niciodată nu va
reuşi dacă el nu are încredere
în sine.
 10 COMPETENŢE ANTREPRENORIALE
• căutarea oportunităţilor şi iniţiativa;
• asumarea riscului;
• cerere pentru eficienţă şi calitate;
• perseverenţă;
• angajamentul faţă de contractul semnat;
• căutarea informaţiilor;
• stabilirea scopului/obiectivelor;
• planificare şi monitorizare sistematică;
• persuasiune şi networking;
• independenţă şi încredere de sine.
(McClelland 1961)
 INTELEGENTA CONTEXTUALA
 capacitatea individului de a se adapta la lumea
reala, de a evalua situaţia, pentru atingerea
obiectivelor şi rezolvarea problemelor practice.

 inteligenţacontextuala permite persoanei sa

perceapa în ce situatii adaptarea la mediu extern
este imposibila.

Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence: analitic,

creativ, contextual (practic)
 CARACTERISTICILE ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES

• să aibă puterea să lupte să schimbe

ceea ce se poate schimba;
• să posede răbdarea să suporte ceea
ce nu poate schimba;
• să aibă suficientă înţelepciune
pentru a şti când să lupte să
schimbe şi când să aibă răbdare
pentru a suporta cele ce nu poate
schimba. Întreprinzătorul elvețian Kambley
MITURI SAU REALITĂŢI DESPRE ÎNTREPRINZĂTORI
 Întreprinzătorii se nasc, nu se fac.
 Oricine poate începe o afacere.
 Întreprinzătorii sunt jucători de noroc.
 Întreprinzătorii proprii lor şefi şi sunt complet
independenţi.
 Întreprinzătorii lucrează mai mult şi mai greu decât
managerii din companiile mari.
 Întreprinzătorii au de a face cu un stres imens şi
plătesc un preţ mare pentru succes.
 Începerea unei afaceri este riscantă şi deseori se
termină cu eşec.
 Banii sunt ingredientul cel mai important în demararea
unei afaceri.
 Întreprinzătorii ar trebui să fie tineri şi energici.
 TIPOLOGIA ÎNTREPRINZĂTORULUI (JOHN MINER)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază Elementele psihologice
•aloca foarte mult timp afacerii, •nevoia de realizare, •iniţiativa
nt/ supervanzator performant – personal

•crede foarte puternic in propria personala, •consacrarea personala

persoana si in ceea ce face, in favoarea afacerii,
• încearcă sa înveţe cat mai mult • credinţa ca aportul personal este
despre afacerea derulata, •deţine esenţial, • dorinţa redusă de a
o evoluţie asupra afacerii, planifica si de a stabili obiective
• flexibilitate, •manifesta reacţii
rapide fata de schimbările
mediului,
• capacitate mare de a rezolva
problemele

•preocupat sa vândă, •capacitatea de a-i înţelege si de a-i

•se concentrează asupra a ceea ce percepe pe alţii (empatie),
vinde si cum vinde, •dorinţa de a-i ajuta pe alţii, nevoia
•pune accent pe relaţiile umane si de a avea relaţii strânse cu alţii,.
pe munca in echipa.
 TIPOLOGIA ÎNTREPRINZĂTORULUI (JOHN MINER)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
•poseda calităţi si cunoștinţe
manageriale apreciabile,
•are ca scop crearea unei întreprinderi
mari
manager
Elementele psihologice
•dorinţa de a-i concura pe alţii
•dorinţa de fi leader al firmei
sale,
•atitudine pozitiva fata de

•aloca timp si resurse pentru a-şi autorităţi,

convinge potenţialii clienţi sa •dorinţa de putere, •spirit
cumpere produsele firmei sale, decizional puternic.
•încurajează personalul să îşi
construiască şi să își urmeze o cariera
in cadrul firmei sale,
•preocupat de construirea unei culturi
organizaţionale solide.
•poseda suficiente cunoștinţe in •atașamentul fata de idei,
t (generator de idei)

domeniu , •Inovează • convingerea ca dezvoltarea

•atrage persoane cu calităţi de noi produse este esenţială
complementare lui • dispune de o
viziune destul de clara asupra
afacerii.
CE TIPURI DE ÎNTREPRINZĂTORI SUNT?

Întreprinzător
Întreprinzător social
Intraprenor
Netprenor
EXPERIENȚA ȘI IMPLICAREA
ULTERIOARĂ
ÎN AFACERI
• Novice - individ neexperimentat fără posesie
anterioară, care deţine părţi sociale într-o
firmă activă;
• În serie – individ ce deţine părţi sociale într-o
firmă, având în trecut părţi similare pe care le-
a vândut sau afaceri pe care le-a închis;
• De portofoliu – individ ce deţine simultan
părţi sociale în două sau mai multe firme
active.
 ÎN FUNCȚIE DE
CONDIŢIILE EXISTENTE LA
PORNIREA AFACERI
• Creatori – au creat afacerea cu visul de a crea un
produs sau un serviciu nou. Se consideră adevărații
întreprinzători, pe deplin satisfăcuți de afacerea pe
care o conduc. Nu sunt motivați de recompense
financiare, nici nu consideră că activitatea lor
comportă riscuri mari, datorită credinței în viziunea
lor, își folosesc abilitățile și își aduc contribuția în
societate.
• Moştenitorii – au moștenit o afacere de la un
membru al familiei sau care intră în afaceri printr-o
conexiune familiară. Nu au fondat afacerea, sunt mai
puțin hotărâți să aducă o contribuție în societate.
Obiectivul: câștigarea banilor.
• Administratorii – cumpără o afacere sau o franciză,
motivați de obiective financiare. Au o orientare
 PROFILUL ÎNTREPRINZĂTOULUI
MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena, Condiți de creare și dezvoltare a întreprinderilor:

analiza prin prisma de gen. Chișinău: „Nova Imprim”SRL, 2009.
 PROFILUL ÎNTREPRINZĂTOULUI
MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena, Condiți de creare și

dezvoltare a întreprinderilor: analiza prin
prisma de gen. Chișinău: „Nova Imprim”SRL,
2009.
 PROFILUL ÎNTREPRINZĂTOULUI MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena,

Condiți de creare și
dezvoltare a
întreprinderilor:
analiza prin prisma de
gen. Chișinău: „Nova
Imprim”SRL, 2009.
 LITERATURA RECOMANDATĂ
1. Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici
şi mijlocii, Bucureşti: Economica, 2001
2. Sasu C., Bernier R. Enciclopedia
întreprinzătorului, Bucureşti: Economică, 1999
3. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniţierea
unei afaceri mici, Chişinău: AMF, 2006
4. Хизрич Р, Питерс М. Предпринимательство или Как
завести собственное дело и добиться успеха, в. 1, Москва:
Прогресс - Универс, 1991
5. Tanţău A. Entrepreneurship: gândește inovator şi
pragmatic, Bucureşti: C.H. Beck, 2011
6. Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al]
Antreprenoriat: iniţierea afacerii – Ch.: „Elena-
V.I.” SRL, 2010
7. Ghenea M. Antreprenoriat: drumul de la idei