DEZVOLTAREA IDEII

DE  SUCCES ÎN AFACERI
Tema 3
 Subiectele de discuție

1.Esența creativității și rolul ei la începutul unei afaceri.

2.Tehnicile de generare a ideilor de afaceri
3.Evaluarea oportunităților de afaceri
Creativitatea – o formă specifică a gândirii, care
permite elaborarea ideiilor noi și neobișnuite.
Acest mod de gândire permite unui antreprenor
începător sau cu experiență să vadă oportunitățile
pentru a începe sau a lărgi afacerea, să analizeze
din mai multe puncte de vedere situațiile
neordinare, să adopte decizii riscante, să activeze
cu succes.
 Definiții ale creativității
• Creativitatea este capacitatea proprie spiritului omenes de
a depăși prezentul și faptele liniar constituite și de a
descoperi printre ele adevăruri și relații noi, printr-o
activitate combinatorie de plasare a lucrărilor în noi
perspective, interacțiuni, ipostaze.
O. Oprea
• Creativitatea este facultatea de a introduce în lume ceva
nou,
Moreno
 Relația dintre afacere și creativitate
• Această relație o stabilește – IDEEA

I D E E A

nteres orință ntuziasm nergie ctivism

Componentele de bază ale procesului de inițiere a
afacerii

Întreprinzător
Resurse

Piața

INIȚIEREA AFACERII
Motivația întreprinzătorului
• Cu cît sunt mai importante motivele și cu cât mai mult
cineva își dorește să devină întreprinzător cu atât
șansele de a reuși sunt mai înalte, în caz contrar primele
greutăți pot duce la încetarea activității.
Resursele necesare în afaceri
• Echipa (personalul)
• Active (fonduri fixe, active nemateriale)
• Financiare
• Informaționale
 Piața
Studiul problemelor
(ce produse sau servicii sunt
necesare, dar nu poate fi găsit pe
piață).
Studiul schimbărilor /
tendințelor.
Legislative, demografice, sociale,
tehnologice, politice, etc.
Invenții
Concurența
• „Inovația face distincția între un lider și cei care îl umează”
Steve Jobs

Este greu să faci produse în funcție de dornțele unui grup.

De cele mai multe ori, oamenii habar n-au ce își doresc,
trebuie să le arăți tu.

Nu poti doar să întrebi clienții ce-și doresc și că le dai ceea

ceîși cer. În timp, după ce construiești, vor dori altceva.
Cele mai importante tendințe globale ce vor
transforma afacerile în următorii 5 ani
77%
80%
61% 58%
60% 43%
40% 36%
20%
0%

Sursa: PwC, 19th Annual Global CEO survey, January 2016

Tendințele globale și noile tehnologii pentru 2020

Inteligența
artificială
Realitatea
Dronele
virtuală

Imprimarea Tendințe Internetul

3D tehnologice lucrurilor

Realitatea
Blockchain
augmentată

Roboții
 Surse de idei de afaceri

• Curierul • Cum de • Google.ro/ • VaroInfor

Economic deschis o AdWords m Moldova
• Loggos afacere • Trends • Kompass
Press • Idei de • Ideicreativ • Pagini de
• Fermierul afaceri e.ro aur
• Idei de • Antrepreno • Afaceream
afaceri riat ea.ro
• Profit • Bazele
E • finConsult antreprenor
ST ant iale
VI • Business • Inovații
E class I • Marketing
R RȚ
CĂ GE
E, I, ET A
R UR RN LO
A OȘ TE TA
ZI BR IN CA
 Strategia Oceanului Albastru
Pledează pentru crearea unui nou spațiu de piață –
un „ocean albastru”, ca mijloc principal pentru
realizarea unei creșteri semnificative și profitabile
a companiilor.
Autorii: profesorii W. Chan Kim și Renee
Mauborgne (INSEAD).
 Strategii bazate pe Strategii Oceanului
competitivitate Albastru
„Oceanul Roșu”
reprezintă spațiul de bazate pe piețele nou
piață existent create de companii
• Competiție în spațiul • Crearea unui nou spațiu de
pieței piață
• Înfrângerea competiției • Ignorarea competiției
• Alegerea unei poziții de • Crearea și captarea unei
diferențiere sau de cost noi cereri
redus • Urmărirea simultană a
• Diminuarea marjelor de diferențierii și a costului
profit. redus
• Elimina presiunea de preț
Strategia Oceanului Albastru
• Singura modalitate de a învinge concurența este
să încetezi să încerci să învingi concurența.
• Strategia oceanului albastru este susținută de un
proces de inovare și de instrumente de
management care fac posibilă crearea acestor
mișcări strategice radical inovatoare.
• Reducerea costurilor în paralel cu creșterea
valorilor pentru clienți.

W. Chan Kim și Renee Mauborgne

Cadranul celor 4 acțiuni în crearea valorii
REDUCEȚI
Ce facori trebuie
reduși cu mult sub
standardul
industriei?

ELININAȚI
CREAȚI
Care dintre factorii
O nou curbă Ce factori pe care
pe care industria îi
a valorii industria nu i-a
consideră
oferit niciodată ar
indispensabilă ar
trebui creați?
trebui eliminată?

ÎMBUNĂTĂȚIRȚI
Ce factori ar trebui
ridicați cu mult peste
standardul industriei?
Cele 4 acțiuni în cazul
Elimină
• Actorii vedetă
• Dresurile de animale
• Vânzări în timpul programului
• Arenele multiple
Diminuarea
• Amuzamentul și umorul
• Pericolul și senzații tari
Îmbunătățește
• Arena unică
Creează
• Tema spectacolelor
• Mediul ambiant rafinat
• Producții muzicale
• Muzica și dansul artistic
Direcții de crearea a oceanului albastru
Crearea OA exemple

Industrie Industrii alternative NetJet – industria

Produse și servicii care au alte aviatică
forme și funcții diferite, dar oferă
aceiași funcționalitate sau utilizarea
de bază

Grupuri Alte grupuri din industria Curves - fitness

strategice respectivă
Identificarea factorilor care
determină clienții de a trece de la
un grup la altul.
Grupul Redefinirea grupurilor de Novo Nordisk –
cumpărătorilor cumpărători al industriei industria insulinei
Cumpărător ≠ Utilizatorii Bloomberg
Direcții de crearea a oceanului albastru
Crearea OA Exemple
Oferte de Oferte complementare de Swatch – ceasuri
produse și produse și servicii ieftine
servicii Soluții a principalelor probleme
ale clienților
Orientarea Mutarea accentului Starbucks
funcțional – Ce elemente pot fi
emoțională adăugate/eliminate pentru a
îmbunătăți performanța preșukui
Timpul Modelarea tendințelor existente Apple
în timp Cisco Systems
Înțelegearea tendințelor care sunt CNN
observate, acestea trebuie să fie
decisive pentru afacere, să fie
ireversibile și să aibă o traiectorie
clară/
Trăsături caracteristice ale ideiilor creative
 Diferită
 Atipică
 Altfel decât deobicei făcută
 Potrivită bine scopului
 Genială
Metode și tehnici de stimulare a creativității
• Creativitatea este un proces mental și
social care implică generarea unor idei
sau concepte noi, sau noi asocieri ale
minții creative între idei sau concepte
existente.
Brainstorming
• Nici o idee nu trebuie criticată.
Indiferent este o ideie bună sau prostă acesta ve fi acceptată.
• Chiar și cele mai caraghioase și exagerate idei trebuie primite
cu entuziasm.
• Cantitatea, nu calitatea contează.
• Orce idee trebuie dezvoltată.
Combinațiile de ideii existente vor contribui la găsirea unei idei
mai reușite.
SCAMPER
scamper
Harta Minții
Fraze distrugătoare de idei
• Această idee nu poate fi realizată
• Clienții noștri nu vor accepta acest lucur
• Este foarte simplu, de ce nu au făcut-o alții
până acum
• Dacă acest lucru ar fi fost posibil s-ar fi realizat
de mult
Evaluarea oportunităților de afaceri

O idee de afaceri este oportună:

• Nouă, originală, atractivă, fixată pe un
produs sau serviciu, care are un potențial
comercial și aduce un venit acceptabil.
• Se bazează pe ceea ce clienții au nevoie sau
vor și sunt dispuși să cumpere suficient de
frecvent și la un preț suficient pentru a
susține această afacere.
• Evaluarea permite întreprinzătorului
să realizeze o estimare a ideii de
afaceri, determinând care vor fi
cheltuielile posibile, care va fi venitul,
cine vor fi clienții, etc.
Metode de evaluare
Evaluarea informală Evaluarea formală
• Acceptul spontan • Studiu de fezabilitate
• Testul finanțatorului • Planul de afaceri
• Pretestarea
prototipului
 Tehnica BEST
Business Evaluation Scoring Technique
Întreprinzătorul răspunde la o ideeie de întrebări specifice despre
oportunitățile apărute:
1. Prin ce se deosebeste afacerea de altele?
2. Care este perspectiva de creștere?
3. Pentru realizarea ideii sunt necesare sume mari de
bani?
4. Sumele acestea pot fi asigurate de întreprinzător?
5. Corespunde afacerea interesului individual al
întreprinzătorului?
Eduard e.Williams
 Lean Startup
• Cuprinde un set de practici care îi ajută pe
antreprenori să-și crească șamsele de a
construi o firmă de stratup de succes
• Reprezintă o metodologie de validare a
ideilor de afaceri
• Creată de antreprenorul american Eric Riseși
publicată sub forma unei cărți în 2011.
 Lean Start-up
1. Definirea ideii de afaceri aplicând Business Model Canvas (BMC)
2. Verificarea cu minimum 50 de potențiali clienți ținta fiecare ipoteza
din BMC
3. Adaptarea ideii de afaceri la răspunsurile primite şi crearea a doua
versiune de BMC
4. Crearea primului Minimum Viabile Produs (MVP)
5. Vinderea clienților-ținta a acestui MVP
6. Strângerea feedback-ului privind prim VP
7. Utilizarea datelor feedback-ului pentru crea a doua versiune
îmbunătăţită a MVP
8. Vinderea clienţilor-ţintă a noi variante a MVP
9. Repetarea paşilor 7-9 până când toate ipotezele vor fi validate de
încasările obţinute şi de un ritm crescut de dezvoltare a afacerii.
 MACIP/ Angela Solcan&Lilia Covaş 34

Schița Modelului de afaceri CANVAS

Infrastructura Oferta Beneficiarii
Partenerii cheie Activităţi cheie (AC) Value Proposition (VP) Relaţiile Segmente de
Propunerea de valoare
(PC)   consumatori(SC)
cu clienţii RC)


Canale

Resursele cheie (RC)



Structura costurilor (SC) Surse de venit (SV)

.

Finanțe
MACIP/ Angela Solcan&Lilia Covaş 35

Modelul de afaceri CANVAS

Lean Startup

Idei

Învață Construiește

Date Codifică

Evaluează
 O idee, oricât de valoroasă, nu
face doi bani dacă nu o pui în
practică.
Thomas Edison