You create it!We build it!

Catargiu Claudiu-
Nicolae
E-mail: catargiuclaudiu@yahoo.com
LinkedIn: /claudiu-catargiu-2a0b80181/
Pasionat de calculatoare și foarte entuziasmat în
asamblarea lor. Îi place sa programeze și este foarte
entuziasmat de noile inovații din domeniul IT.

Ghenghea Iulian
E-mail: iulianghenghea@gmail.com
LinkedIn: /iulian-ghenghea/
Pasionat de design și artă digitală. Îi plac provocările
și este foarte persistent cu proiectele în care se
implică.

2
 Cine suntem?
Suntem un grup de persone entuziaste în legatură cu construcția de
calculatore, care muncesc din greu și cu foarte multă placere ca să ofere un
serviciu unic dar plăcut. Oferim posibilitatea oricărei persoane de a-și
personaliza propriul calculator , chiar dacă nu au cunoștiințele necesare pentru
acest proces.

Ce suntem?
Suntem instrumentul , care vine în ajutorul clienților și îi îndruma în procesul de selecție a
componentelor unui calculator. Oferim o cale ușoară în selectarea pieselor, transformând acest proces
într-unul usor și plăcut. Compania noastră ofera posibilitatea de a construi un PC nou la un preț redus
față de concurență, dar și posibilitatea de a îl îmbunătăți pe cel pe care îl dețineți deja. Suntem tot ceea
ce ai nevoie pentru a construi un computer personalizat. Există și alte companii sau startup-uri care
oferă același serviciu, dar ceea ce ne face diferiți este simplitatea și ușurința pe care o oferim în timp ce
creăm computerul dorit personalizat.

3
 Produse și servicii
Platforma online Personalizarea Atelierul de Livrarea
Procesul de selecție produsului ansamblare produselor
realizat cu ajutorul Compania noastră ofera Locul în care are loc Odată ce comanda
inteligenței artificiale o gamă larga de asamblare este plasată, clientul
care te îndruma pas cu posibilități de calculatoarelor, iar își va primi produsul
pas în alegerea personalizare a clienții pot într-un interval de 2 –
componentelor și cu produsului precum supraveghea 7 zile. Compania
ajutorul Macro Datelor anumite culori ale construcția produsului noastră poate
vă sugerează un set de carcasei, carcase selectat prin introduce un sistem
componente bazat pe produse din diverse intermediul platformei GPS care vă va ajuta în
nevoile dumneavoastră. materiale, lumini RGB, online sau localizarea
ștanțarea numelui sau a îmbunătațirea computerului pe
unei sigle pe carcasa calculatorului durata transportului.
calculatorului, forme personal.
specifice, introducerea
unui sistem de
împerechere cu
telefonul mobil prin
care faciliteaza
transferul de fișiere,
notificari etc.

4
 Slide 5: Piața-țintă Compania noastră oferă
produse de tip:
Oferim posbilitatea oricărei persoane • Home
dornice de a-și construii un computer,
• Office
raportat la nevoiile particulare ale
clientului dar și fondului disponibil astfel • Gaming
obtinem un caracter flexibil. Ne • Stații business
orientam spre atingerea satisfacerii profesionale(programare,
nevoilor clientului astfel vom include în design)
intermediul platformei online
posibiltatea de a alege dintr-o gamă de
set-up-uri selectate pentru diferite
ocupații ce necesită un computer cu
anumite specificații.

5
 Slide 6: Avantajul competitiv
Diferențele care ne conferă un avantaj Posibilitatea de personalizare a
competitiv pe piață ,față de celelalte firme PC-ului reprezintă cel mai
deja existente sunt : important avantaj pe care îl
• Prețul mic al produselor prin încheierea unui avem față de firmele existente
parteneriat cu furnizorii din domeniu care va pe piață întrucât nu ne dăm
determina un cost total cu mult redus și un înapoi de la proiectele ce par
adaos comercial minim. “trăsnite”.
• Deschiderea pe plan internațional prin
intermediul platformei online.
• Personalizarea calculatoarelor,posibilitatea
clienților de a-și modifica PC-ul astfel ofrindu-I
un caracter original .

6
 Slide 7: Etica

Deoarece dorim mereu să fim cei mai buni în ceea ce facem, cultura noastră orgazițională încurajează respectarea
unui set de reguli și valori morale și a unui comportament etic și placut.
În compania noastră principiile etice pe care ne bazăm sunt:
• Respect pentru angajați, clienți și furnizori
• Transparență
• Calitatea produselor
• Absența prejudecaților
• Posibilitatea de dezvoltare persoanală și profesională
• Practici corecte de selectare a personalului
• Practici corecte de marketing
• Practici corecte de vanzări

7
 Slide 8: Prețul de vânzare și aspecte financiare

Oferiți date realiste, așa cum se reies acestea din calcule financiare (pot fi extinse pe
un slide suplimentar). Specificați cel puțin:
• prețul de vânzare al produsului și cum l-ați calculat
• punctul de rentabilitate (break-even point – exemplu pe slide-ul următor)
• care este rezultatul estimat la sfârșitul exercițiului financiar
• cum asigurați finanțarea afacerii (surse proprii, vânzare părți sociale, împrumut etc.)

Microsoft Excel
Worksheet

Dublu-click pe „Microsoft Excel Worksheet”. Salvați-l pe calculator, apoi completați-l. La momentul trimiterii
prezentării îl puteți include pe slide cu Drag & Drop sau cu Insert Object.

8
 Investiția inițială Investiția inițială va fi de 10.000 de
euro
Angajați Numarul de angajați inițial va fi de 4
Adaos Comercial Computerele vor avea un adaos comercial
între 10% și 40% în funcție de nivelul de
dificultate pe care îl are lucrarea și numărul
de detalii
Sustenabilitate Vom recurge la surse alternative de venit
prin intermediul service-ului, oferind
posibilitatea de a repara computere care nu
au fost produse de noi
Prag de rentabilitate Ne propunem să vindem 90 de calculatoare
pe luna, ajugand la încasari de aprox. 90.000
eur încasari lunare
Program de funcționare Programul de funcționare va fi zilnic și
include un interval de minim 14 ore de
activitate

9
 Informații suplimentare pentru Slide8

Punctul de rentabilitate (BEP – Break-Even Point) este Analiza punctului de rentabilitate

cel în care veniturile sunt egale cu cheltuielile: intersecția
16000
liniei verzi cu cea linia roșie pe grafic. 14000

Unități monetare (lei)

• Profitul este înregistrat la dreapta punctului de 12000
rentabilitate (zona verde de pe grafic) 10000
8000
• Pierderea este înregistrată la stânga punctului de 6000
rentabilitate. 4000
2000
Pentru a vedea cum a fost construit exemplul din 0
dreapta, click-dreapta pe grafic și alegeți Edit Data > Edit 0 200 400 600 800 1000120014001600180020002200240026002800

data in Excel: consultați sheets Ipoteza și Grafic. Unități produse și vândute (bucăți)
Puteți să editați fișierul atașat graficului pentru a genera
Costuri fixe Costuri variabile Rezultat pozitiv (profit)
unul relevant pentru afacerea voastră: Costuri totale Venit

• Calculați care este Punctul de Rentabilitate

• Modificați scala graficului astfel încât acest punct să   𝐶 𝑜𝑠𝑡𝑢𝑟𝑖 𝐹𝑖𝑥𝑒
𝐵𝐸𝑃 =
nu fie reprezentat la extreme (alegeți din 10 în 10 𝑃𝑟𝑒 ț 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟 −𝐶𝑜𝑠𝑡𝑢𝑟𝑖 𝑉 𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑖𝑙𝑒 𝑝𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑡𝑒
unități, din 100 în 100 etc., nu strict din 200 în 200).
Parcurgeți și informațiile de la Notes ⬇ și pe cele din fișierul atașat graficului (Edit data in Excel)!
10
 Slide 9: Elemente suplimentare de business
Plănuim ca serviciile noastre să fie ușor accesibile prin mediul online, de aceea
majoritatea interacțiunilor vânzător-cumpărător vor avea loc prin intermediul
platformei online.Astfel avem cei 4 P:
Prețul produselor va fi Plasamentul produselor Produsele se adresează Promoția va fi făcută în
unul scăzut , adausul va fi pe exclusiv pe site, tuturor persoanelor ce au principal online, prin
comercial fiind unul cât iar selectarea și nevoie de un computer. intermediul rețelelor
mai transparent făcând achiziționarea lor va fi Specificațiile de de socializare, a
comercializarea efectuată la un simplu personalizare a pc-ului vor forumuri și a blogurilor.
componentelor una click. fi communicate de către
fluentă .Reducerile vor fi client către noi într-un mod
disponibile prin cât mai clar și exact posibil
intermediul programului pentru buna desfățurare a
de construcție a pc-ului procelui și îndeplinirea
întrucât va fi considerat cerințelor clientului într-un
ca fiind un pachet de mod cât mai satisfacător
produse/servicii oferind posibil.
vouchere la
componentele de pc.
11
 Slide 10: Provocări
Puncte forte:
-Firma se va orienta către calitatea serviciilor și îndeplinirea proiectelor propuse astfel încât să
mulțumească clienții
-Prețul redus și absența adausului comercial nejustificat
-Flexibilitatea serviciilor
Puncte slabe:
-Cifra de afaceri scăzută față de alte firme cu vechime în domeniu
-
Oportunități:
-Afilierea cu developeri/companii din industria jocurilor video
-Afilierea cu influenceri online
-Creșterea cifrei de afaceri făcând posibilă internalizarea unor anumite procese din atelier
Amenințări:
-Incapacitatea de îndeplinire a cerințelor clienților
-Compeția de pe piață a firmelor cu vechime în industrie

12
Slide 11: Business Model Canvas
PARTENERI ACTIVITĂȚI PROPUNEREA DE RELAȚIILE CU SEGMENTE DE
CHEIE CHEIE VALOARE CLIENȚII CLIENȚI
Cine sunt Partenerii noștri Cheie? Ce activități-cheie sunt necesare Ce valoare livrăm clientului? Ce tip de relație este preferată de Pentru cine creăm valoare?
Cine sunt furnizorii noștri cheie? pentru propunerile noastre de Pe care dintre problemele fiecare Segment de Clienți? Pe Care sunt cei mai importanți
Ce Resurse Cheie achiziționăm de valoare? întâmpinate de clienți le care dintre acestea am stabilit-o? clienți?
la parteneri? Dar pentru Canalele de rezolvăm? Cum sunt acestea integrate cu
Care sunt Activitățile-Cheie pe Distribuție? Ce pachete de produse și servicii restul modelului nostru de
care le efectuează partenerii? Dar Relațiile cu clientii? oferim fiecărui Segment de afaceri?
Dar Fluxurile de venituri? Clienți? Cât ne costă?
Care sunt nevoile clienților
satisfăcute de noi?

RESURSE CHEIE CANALE

Prin ce Canale doresc să fie
accesate Segmentele noastre de
Ce Resurse Cheie sunt necesare Clienți? Ajungem la acestea
acum? Cum sunt integrate
pentru Propunerile noastre de canalele noastre? Care dintre ele
Valoare? Dar pentru Canalele funcționează cel mai bine? Care
dintre ele sunt cele mai eficiente
noastre de Distribuție, Relațiile cu dpdv al costurilor?
Clienții și Fluxurile de Venituri? Cum le integrăm cu rutinele
clienților?

STRUCTURA COSTURILOR FLUXURI DE VENITURI

Care sunt cele mai importante costuri inerente modelului nostru de afaceri? Pentru ce valoare obținută sunt clienții noștri cu adevărat dispuși să plătească?
Care sunt cele mai scumpe Resurse Cheie? Pentru ce plătesc în prezent? Cum plătesc acum și cum ar prefera să plătească?
Care sunt cele mai scumpe Activități Cheie Cât de mult contribuie fiecare Flux de Venituri la veniturile globale?

13 ⬇
 Slide 12: Concluzii

Entuziasmul generiatiei Z cu privire la digitalizarea caracteristica Revolutiei 4.0,

ne-a provocat sa ne identificam ca promoteri ai conceptului de IT, oferind
posibilitatea unui serviciu care vizeaza personalizarea propriilor calculatoare,
oferind un sentiment de originalitate reflectând personalitatea posesorului.
Majoritatea acestei generații este implicată într-un fel sau altul în inovarea și
creșterea domeniului IT, astfel că aproape toată lumea deține un device ,ceea ce
face cererea pentru personalizarea acestora să crească în mod continuu. Astfel ,
noi ne focusăm pe procesul de personalizare a computerului intrând în
fenomenul de “trending” și cel al gamingului.

14