Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SRX
INTRODUCERE
CONECTEAZA-TE CU FAMILIA – OAMENII, MAI INTAI, TE CUMPARA PE
TINE, apoi cumpara RAINBOW
Primul lucru cand intrii in casa: Z A M B E S T I !!!
Te imprietenesti!!! (3 – 5 min)
Iti arati bucuria ca ii cunosti. Povestesti cu toti membrii familiei, te apropii de copii...ii
intrebi cum ii cheama...Daca au animale de companie, intrebi gazda cum ii cheama, de cat
timp il au
Esti recunoscator ca si-au facut timp sa vada prezentarea.
Apoi le explici de esti in casa lor:
(POVESTEA TA – CRESTE INCREDEREA FAMILIEI IN TINE)
In primul rand sunt utilizator al acestui aparat...La fel ca si dvs am vazut o prezentare acum (x ani) si m-am
decisa investesc in sanatatea familiei noaste...asa ca urmeaza sa va povestesc din experienta mea. De
asemeanea mi s-a oferit si un program de recuperare a investiei. Va povestesc la final si despre acest
program.
Unicul mod in care Rainbow se face cunoscut este printr-o demonstratie la domiciliu...asta facem noi ca si
companie de 24 de ani in Romania si de peste 80 de ani la nivel mondial...Mai exact 84 de ani de succes intr-
un singur electrocasnic….pe numele lui RAINBOW:
(Ofera cadou) In semn de recunostinta ca v-ati facut timp sa vedeti aparatul vreau sa va daruiesc cadou un
voucher de 50 eur pe baza caruia beneficiati de curatarea in profunzime a unui covor sau igienizarea unei
saltele. (dai voucherul familiei)
Si in plus prin faptul ca vedeti aceasta prezentare sunteti inregistrati automat intr-un concurs pentru un
weekend de 2 persoana la ROMA (arata flyer cu concursul) Prin simplul fapt ca voi vedeti azi prezentarea
aveti deja tichete in tombola. La finalul prezentarii, daca o sa va placa si o sa completam impreuna acea lista
cu minim 16 prieteni aveti tichete suplimentare.
CU CE SEAMANA LA PRIMA VEDERE APARATUL?
Clientul : Cu un aspirator, expresor de cafea, robot de bucatarie….Rapunsul nostru : Asa este…seamana
cu mai multe lucruri…
IN REALITATE: RAINBOW, este un Aparat pentru SANATATE, un PURIFICATOR DE AER, in care o
companie din USA investeste de peste 80 de ani, astfel incat sa fie si un SISTEM COMPLET pentru
curatenie (ofera o valoare perceptibila ridicata pentru client)
Client : NU
RASPUNS : MA BUCUR SA AUD ASTA, O SA VA ARAT CUM PUTETI IN CONTINUARE SA PREVENITI APARATIA ACESTOR BOLI….
NOTA: DA-TI CLIENTULUI “MEDICAMETUL” DE CARE ARE NEVOIE – FIE TRATAREA ALERGIEI/FIE PREVENIREA ALERGIEI
AROMOTERAPIE
În același timp, Rainbow are functia de aromoterapie.
(Punem noi o esența, apoi pune fiecare membru al familiei cate o esenta timp de 3 secunde și ne putem bucura de un aer
aromatizat)
Esentele au efecte terapeutice:
• Lamaia – antibacterian si dezodorizant,
• Portocala – Este folositoare pentru relaxare sau daca avem musafiri ii primim intr-o gradina de portocali
• Pin – pentru respiratie si sa ne aducem aminte de emotia Sarbatorilor de Craciun
• Eucalipt – se foloseste la SPA de 5 * sau pentru nas infundat, fiind foarte util in raceli
Ce v-am aratat pana acum:RAINBOW face TRATAMENTUL COMPLET AL AERULUI: 1)Absoarbe murdaria,2)
Igienizeaza,3)Dezodorizeaza aerul si face 4) Aromoterapie…..Cum face acest lucru:
In centrul aparatului se afla o piesa patentata, si anume SEPARATORUL CENTRIFUGAL care dezvolta 28000 rpm si separa
toata murdaria din aer, o spala prin apa si astfel elima un aer curat si sanatos pentru plamani! De fapt aerul curat este benefic nu
doar sistemului respirator ci si sistemului cerebral si celui digestiv!
Prezentarea
minipurificatorului
Să îmi spuneți vă rog frumos, ce esență v-a plăcut cel mai mult?
(punem esența lor preferată în vas + cateva picaturi dezodorizant).
Acesta este MINIPURIFICATORUL, varianta in miniatura a lui Rainbow pentru dormitoare. Nu este certificat ca purifica la fel ca si
Rainbow, minipurificatorul fiind doar pentru intretinerea aerului curat.
Avem clienti care au cate unul in fiecare dormitor.
O ora/doua inainte sa va culcati va ajuta sa respirati toata noaptea un aer proaspat, spalat printr-o ploaie. Iarna il putem folosi pe
post de umidificator pentru ca dam drumul la calorifere si se usuca aerul, iar vara daca punem cuburi de gheata sau apa rece de
la frigider, purificatorul ajuta la racirea aerului asemenea unui aparat de aer conditionat. Daca punem igienizant functioneaza ca
un mic medic de familie si previne imbolnavirea pe cale respiratorie si se poate folosi la bucatarie pe post de dezodorizant de
mirosuri neplacute sau sa ne ajute sa evitam fumatul pasiv.
Sunetul de ploaie al purificarorului ne relaxeaza, iar ledurile il ajuta sa fie folosit noaptea pentru copilasi pe post de lumina de
veghe.
Va place minipurificatorul?
Am 2 vesti : una buna si una… si mai buna :)
Valoarea lui este doar 100 de euro, vestea si mai buna este ca il puteți obține gratuit, in anumite conditii pe baza de recomandari,
trimitandu-ne la prieteni, rude si alte cunostinte să vadă prezentarea
Ca să nu funcționeze două aparate în aceeași cameră, vă rog să duceți minipurificatorul în camera dumnevoastră sau în camera
copilului și când vă întoarceți vă rog să îmi aduceți aspiratorul dvs.
Inainte sa continui prezentarea am cateva RUGAMINTI:
• FRAZA DE RECOMANDARI - Daca va place aparatul pana la finalul prezentarii, va rog sa ma ajutati in misiunea mea de
a face cunoscut acest aparat si sa ma recomandati si la alte familii sa le facem o bucurie si prietenilor, rudelor si cunostintelor
dvs
• FRAZA DE RECRUTARE - Compania noastra este in plina dezvoltare, cautam colaboratori part time – multa lume vine
sa lucreze cu noi part time si isi dubleaza veniturile de la locul lor de munca – va invitam in acesta luni luni de la ora 18 sa
vedeti ce inseamna o colaborare cu noi
• FRAZA DE DECIZIE Si…VA SPUN DIRECT SI DESCHIS…CEL MAI IMPORTANT LUCRU…RAINBOW ESTE SI DE
VANZARE…pentru ca tot ceea ce vedeti azi…are efecte DOAR DACA devine un obicei si continuati ce am inceput eu azi…
asadar….VA ROG SA VA GANDITI DE PE ACUM cum ar fi sa aveti Rainbow in casa dvs, iar la finalul prezentarii sa-mi
spuneti sincer si direct:
• “DA, il vrem” – si promit sa gasim o solutie sa il aveti
Sau
• “NU, nu il vrem,nu avem nevoie” …Nu e nicio problema…Ma bucur ca v-am cunoscut
ROLUL MEU ASTAZI IN CASA DVS ESTE sa va dau suficiente informatii astfel incat sa luati o decizie in cunostinta de
cauza fie ca e DA, fie ca e NU si sa nu trebuiasca sa-mi dati un RASPUNS NESIGUR care nu ajuta niciuna din parti de genul: “Ne
mai gandim”, “lasati-ne o carte de vizita”,“ne auzim la telefon”…E ok asa?
Desfiintarea oricarui aspirator
Sa presupunem ca Rainbow a functionat 30-40 de minute si a curatat perfect aerul din
incapere, cat timp credeti ca va ramane curat?
Cl: 1 zi-2, depinde…
Da, asa este, ar ramane curat, daca nimeni nu s-ar misca prin casa. Pentru ca, de fiecare
data cand facem un pas pe covor, respiram aerul imbacsit, ne ridicam de pe canapea, sar copiii in
pat, etc… Degeaba ne curatam aerul de impuritati, daca nu curatam murdaria de pe toate obiectele din casa
– covoare, canapele, pereti, tablouri,mobila….
Cu ce incercam sa facem curat?...Folosim un aspirator…
Cat de des aspirati? (O data pe saptamana, mai des sau mai rar?)
Cat timp va ia sa aspirati? ( 30 min ..o ora?)
(Clientul raspunde si noi retinem raspunsul lor)
TOATE aspiratoarele (chiar si cele care stau acum pe rafturi in magazine si asteapta sa fie cumparate)
indiferent daca sunt cu sac sau cu filtre în cazul aspiratoarelor cu apa, sunt formate din 4 păr ți componente:
-Admisie (pe unde intra aerul); -un sac sau recipient cu filtru (daca sunt cu apa), -un motor și o evacuare (pe
unde iese aerul)
Practic noi avem in casa 2 tomberoane....unul mai mare la bucatarie, pe care vara il ducem de mai multe ori
pe zi si mai avem un minitomberon – sacul sau recipientul aspiratorului.
Vă rog, dați-mi un termen de comparație cu ce seamănă mirosul acestui sac/filtru?
Are acest miros pentru că, afară calcăm în tot felul de mizerii, le aducem in casa pe talpile pantofilor, apoi le
tragem în aspirator, unde avem un spațiu închis, întuneric, fară curen ți de aer și caldură de la motor, deci
avem un mediu propice pentru dezvoltarea microbilor, practic FOCARUL NR 1 DE INFECTIE DIN CASA
Partea mai trista e ca aerul trece prin sac/ recipient, apoi iese pe la evacuare. (dam cu lampa in sac si
aratam murdaria)
Dacă am filtra o cafea prin acest acest sac, am avea un cocktail de microbi pe care ar fi absurd sa îl bem.
Dar oare nu este la fel de absurd să filtrăm tot aerul prin acest sac și apoi să îl respirăm?
Eu nu am venit sa va spun ca aspiratorul miroase urat si scoate microbi la evacuarea lui, ma
gandesc ca asta deja stiati…(zambesc)
Daca IMPREUNA constatam ca nici macar curatenie nu face…mai aveti vreun motiv logic sa-l
folositi?
Familia poate zice…
“Pai cum nu face curat?!…ca sacul e plin”… Important e sa nu ii contrazic...
Sunt situatii cand unele familii au un aspirator mai scump si “isi apara investitia” aducand
obiectii nefondate…
Pun carpita la furtunul lui Rainbow si il rog pe cel care a dat cu aspiratorul sa foloseasca electrobatatorul
pe suprafata de covor aspirata de 52 ori.
Spui cu eutuziasm: “Va rog sa stati drept de spate si sa trageti o gura de aer proaspat in plamani, pentru ca
aparatul Rainbow in continuare purifica aerul si in timp ce face curatenie”
Ascult cu atentie cand se infunda carpita..si spun “ Ati aspirat de 52 ori cat intr-un an… iata rezultatul!” (arat
carpita plina cu murdarie.
Haideti sa va arat ceva si mai interesant…O sa facem un test cu electrobatatorul pe o portiune neaspirata….
Punem carpita…asteptam sa se infunde carpita….si scoatem o carpita IDENTICA cu prima….apoi intrebam:
Vi se pare ca una din carpite e de 52 ori mai curata decat cealalta?
Ca aspiram de 52 ori ca nu aspiram deloc…murdaria in profunzime e aceeasi!!!
Si atunci in momentul in care ati dat de 52 ori cu aspiratorul, de fapt ce ati facut: Client: Nimic…Hmm..Si
daca era nimic..e suficient sa renuntam la aspirator, dar de fapt am facut multe lucruri: am inspirat microbii,
am consumat curent, am pierdut timpul si…am distrus covorul….
Punem nisipul de pe carpite pe o foaie de hartie si aratam cu ajutorul ei cum nisipul este abraziv si distruge
covorul. La fel se macina tapiteriile si se matuieste parchetul. Rainbow cu ajutorul electrobatatorului
colecteaza nisipul si practic e o investitie pe termen lung care nu protejeaza doar sistemul respirator ci
mareste durata de viata a covoarelor, canapelor si parchetului.
Punem nisipul inapoi pe covor si ne apropiem cu electrobatatorul de nisip, astfel incat se observa cum
nisipul este aruncat in sus de vibratiile tamburului si preluat in bazinul cu apa.
Cum functioneaza electrobatatorul? Are 3 functii de baza: bate, perie si aspira in acelasi timp, fiind format
dintr-un tambur din INOX cu 4 perii care produc acele vibratii.
Partea genial ca electrobatatorul strange toata murdaria intr-un purificator de aer, nu intr-un cos de gunoi ca
la aspiratoare, pe care noi in inspiram in plamani.
Se face apoi un test cu 10 carpite pe aceeasi suprafata de covor si se constata impreuna cu familia cum
murdaria de pe carpite se diminueaza!!!
Cu aspiratorul, din pacate, murdaria s-a tot acumulat de 5 ani de cand aveti covorul…
Cu RAINBOW murdaria se diminueaza si veti intretine curatenia…Ce nu a facut aspiratorul de 5 ani, face
Rainbow in cateva minute
Apoi facem curatarea covorului fara carpite si aratam bolul de apa murdara si zicem:
Impaturim o carpita murdara si imitam salteaua in miniatura; batem usor cu degetele pe carpita si luminam cu lampa si le
aratam cum se imprastie in aer murdaria si spunem:
De fiecare daca cand va puneti pe saltea si va foiti in timpul noptii ...plamanii nostri respira acest aer contaminat...Daca putem o
husa nu rezolvam nimic....un cearceaf...o pijama....pielea putrezita tot iese....husa, cearceaful si pijama le bagam in masina de
spalat...dar salteaua care e sursa murdariei...nu ati putut-o curata pana acum.....
FRAZA DE RESPONSABILIZARE
NU E TOTUNA SA NE CULCAM IN PIELE PUTREZITA SI USCATA
DE 3 ANI (SPUNEM VECHIMEA SALTELEI)
SAU SA NE CULCAM IN PIELE DIN ULTIMELE ZILE…
ACCESORII OPTIONALE
PREZINTI ACCESORIUL CALE LI SE
POTRIVESTE PE CARE IL PRIMESTE
(MINIJET/RAINJET)
TELEFON 2 LA FINAL DE DEMO – CU DECIZIA FINALA