Ciclul de viață a unui produst

 Ciclul de viață al produsului se referă la durata medie de viață a unui produs: se

face o analogie cu (produsele se nasc, se dezvoltă, ajung la maturitate și apoi
îmbătrânesc); în funcție de perioada din viață în care se află produsul, sunt
influențate și vânzările acestuia.
 Întregul ciclu de viață al produsului, de la concepția și dezvoltarea sa până la
dispariția sa definitivă din arena schimburilor de mărfuri, include următoarele
faze : achiziția materiilor prime, producția, ambalarea, distribuția, utilizarea,
reciclarea și retragerea produsului de pe piață. O definiție a ciclului de viață care
descrie detaliat toate fazele succesive ale "vieții" produsului este următoarea:
"Ciclul de viață include fazele: conceptualizare, dezvoltarea ideilor proiectului,
studiul de inginerie, planificarea proceselor, fabricație, operare, întreținere
(reparare) și retragere".
Fazele ciclului de viață tipic al produselor supuse comercializării sunt
următoarele:
 introducerea produsului pe piață (sau lansarea);
 creșterea;
 maturitatea;
 saturația;
 declinul.
 Introducerea (lansarea) este perioada de creștere ușoară a vânzărilor pe măsură ce produsul este lansat
pe piață. În această perioadă costul produsului este ridicat, concurența se desfășoară pe baza
caracteristicilor de performanță ale produsului. Datorită incertitudinii pieței, o strategie de
fabricație adecvată trebuie să se bazeze pe criteriul competițional flexibilitate, pentru a face față
schimbărilor frecvente ale construcției produsului.
 Creșterea este perioada acceptării masive de către piață a produsului și a profiturilor în creștere.
Prețurile produselor pot fi mai mici decât în prima perioadă, concurența are loc în special pe baza
calității produselor.
 Maturitatea este perioada de încetinire a ritmului vânzărilor, intensitatea vânzărilor se menține în jurul
unei valori ce depinde de echilibrul dintre cerere și ofertă. Principalele preocupări ale fabricației sunt
reducerea costurilor de producție și creșterea productivității. Concurența din ce în ce mai agresivă are
loc pe baza prețului produsului.
 Saturația este perioada în care produsul, deși a ajuns la cea mai înaltă cotă de acceptare de către
majoritatea cumpărătorilor, nu se mai poate vinde pe piață ca înainte, din cauza apariției altor produse
cu parametri superiori.Vânzările se încetinesc sau creșterea vînzărilor încetează.
 Declinul este perioada în care vânzările și profiturile scad într-un ritm rapid. Prețurile sunt mai mici,
există supracapacitate de producție și apare riscul ca în cele din urmă produsul să fie scos din fabricație,
deoarece vânzările pot ajunge la zero sau pot scădea la un nivel destul de redus.
Managementul ciclului de viață

 Managementul ciclului de viață este un proces de management al întregului ciclu de viață al produsului, de
la concepția acestuia, trecând prin proiectare și fabricație, până la service și retragere. Conceptul
de managementul ciclului de viață al produsului (PLM- acronim din l.engleză pentru product lifecycle
management) este o abordare atotcuprinzătoare pentru inovarea, dezvoltarea noilor produse și introducerea
lor, precum și managementul informației asupra produsului, de la ideație pînă la sfârșitul vieții produsului.
 În sensul mai restrâns al vieții comerciale a produsului,prin managementul ciclului de viață se înțelege
elaborarea și implementarea unei succesiuni de strategii, referitoare la identitatea produsului, politica de
prețuri, strategii de vânzări etc. pentru produsul care parcurge fazele ciclului de viață comercială (produsul
care se află pe piață). In fiecare fază a ciclului de viață (comercială), produsul necesită strategii de
marketing, financiare, de fabricație, de achiziție și strategii de resurse umane. Pentru introducerea unui
produs nou pe piață, firmele pot adopta diferite strategii de marketing. De exemplu, noul produs poate fi
introdus la preț scăzut și cu o promovare puternică :strategia penetrării rapide. Strategia este aplicată dacă
există o concurență puternică.
 Pe de altă parte, firma poate lansa noul produs la un preț ridicat și cu o promovare scăzută. Această
strategie poate avea succes dacă nu există o concurență puternică și cei mai mulți cumpărători sunt dispuși
să plătească un preț ridicat.
 In faza de creștere, pe piață intră noi concurenți care introduc produse cu caracteristici noi, de
aceea firma-pionier îmbunătățește calitatea produsului, concurența desfășurându-se pe baza
criteriului competițional "calitate". Firma penetrează noi segmente de piață, introduce noi canale de
distribuție și poate recurge la scăderea ușoară a prețului pentru a susține creșterea rapidă a pieței.
 In faza de maturitate, ritmul de creștere a vânzărilor scade, din cauza existenței mai multor
producători care determină o creștere a concurenței. Strategia firmelor cu produse în faza de
maturitate poate aplica politici de reducere a prețurilor, creștere a bugetelor pentru publicitate,
stimularea cercetării-dezvoltării pentru a crea variante perfecționate de produse.
 In faza de declin, vânzările scad datorită progresului tehnic care generează produse cu performanțe
superioare (înlocuirea produselor existente), din cauza schimbării preferințelor consumatorilor sau
creșterii concurenței. Responsabilii de marketing utilizează diferite tehnici pentru a evita sau a
întârzia faza de declin. O abordare indicată este impulsionarea inovării, în vederea relansării
produselor care se apropie de declin sau revitalizarea produsului prin aducerea unor modificări
substanțiale.
 Strategiile mixului de marketing trebuie să se modifice pe măsură ce produsul traversează fiecare
fază a ciclului de viață. Prețul, distribuția și caracteristicile produsului tind să fie modificate.
 Din punctul de vedere al fabricantului produsului, ciclul de viață al produsului include cinci faze
diferite : imaginarea produsului, definire, realizare, suport (service), retragerea produsului (din
fabricație și de pe piață).