ANALIZA RENTABILITĂŢII VENITURILOR DIN

VÂNZĂRI ALE ÎNTREPRINDERII

În contextul relaţiilor economiei de piaţă, mărimea
absolută a rezultatului financiar al întreprinderilor de
producţie este determinat din veniturile provenite din
diferite activităţi: operaţională, de investiţii şi
financiară. Ponderea principală revine rezultatului din
activitatea operaţională şi în primul rând din vânzarea
produselor fabricate, executarea lucrărilor şi prestarea
serviciilor.
Rentabilitatea veniturilor din vânzări din punct de vedere a
conţinutului economic reflectă eficacitatea activităţii de desfacere a
întreprinderilor de producţie şi se calculează prin următoarea relaţie:

Pb
Rvv  *100
unde: VV
Rvv – rentabilitatea veniturilor din vânzări
Pb – profitul brut
VV – veniturile din vânzări.
 Factorii ce imflunțează productivitatea

Asupra modificării acestui indicator în dinamică influenţează un

sistem larg de factori. Însă în cele mai dese cazuri apelăm la
următorii trei factori:
1) modificarea structurii şi sortimentului produselor vândute
(lucrărilor executate şi serviciilor prestate);
2) modificarea costului vânzărilor;
3) modificarea preţului la produsele vândute (lucrările executate şi
serviciile prestate).
 Calculul imfuenței modificării structurii și sortimentului la
devierea rentabilității veniturilor din vânzări
Calculul imfuenței modificării structurii și sortimentului la devierea
rentabilității veniturilor din vânzări se efectuează astfel:

VV Pr ec  CV Pr ec VVPbază  CVPbază
Ra  
VV Pr ec VVPbază
unde: VVPrec - venit din vânzarea produselor ale anului de gestiune calculate în condițiile
prețurilor
VVPbază - venituri din vânzărea produselor din perioada de bază
CVPrec - costul vânzărilor produselor calculat pentru vânzările anului de gestiune la
costurileperioadei de bază
CVPbază - costul vânzărilor produselor din perioda de bază
Calculul influenței modificării costului pe unitatea de produs
vândută
• Calculul influenței modificării costului pe unitatea de produs
vândută se determină astfel:
VV Pr ec  CVPcurent VV Pr ec  CV Pr ec
Rh  
VV Pr ec VV Pr ec

unde:
CVPcurent - costul vânzărilorproduselor finite din anul de gestiune
 Calculul influenței modificării prețului de vânzare pe
unitatea de produs
Calculul influenței modificării prețului de vânzare pe unitatea de
produs se determină astfel
 CVPcurentVV Pr ec  CVPcurent
VVPcurent
Rc  
VVPcurent VV Pr ec

Prima parte componentă a formulei de calcul a influenței prețului

de vânzare reflectă nivelul rentabilității veniturilor din vânzarile
anului de gestiune
 Date iniţiale pentru analiza factorială a rentabilităţii
veniturilor din vânzări în dinamică (Exemplu):
Indicatorii Semne convenţionale Anul precedent (mii Anul de gestiune (mii lei)
lei) Recalculat Efectiv

1. Veniturile din VV 30143,6 1337,3 32850,0

vânzări, mii lei
2. Costul vânzărilor, CV 24676,7 24883,8 25869,4
mii lei
3. Profitul brut, mii Pb 5466,9 6453,5 6980,6
lei
4. Rentabilitatea Rvv 18,14 20,59 21,25
veniturilor din
vânzări, % (rd.3 :
rd.1) x 100
1. Se calculează ritmul de creştere a veniturilor din
vânzări
VV1 32850
,0

Ivv 
*100 108
*100 ,98
%
VV0 30143
,6

2. Se calculează ritmul de creştere a costului vânzărilor:

CV 1 25869,4
Icv  *100  *100  104,83%
CV 0 24676,7
3. Se calculează coeficientul de recalculare a veniturilor
din vânzări:
Ivv 108,98
KrecVV  *100   1,0396 puncte
Icv 104,83
4. Se calculează valoarea veniturilor din vânzări
recalculate:
VVrec  30143,6 *1,0398  31337,3miilei
5. Se calculează coeficientul de recalculare a costului
vânzărilor:
Icv 104
,83
 *100
KrecCV  0,9619
puncte
Ivv 108
,98

6. Se calculează valoarea costului vânzărilor recalculate:

CVrec  25869,4 * 0,9619  24883,8miilei
7. Se calculează profitul brut recalculat:
Pbrec.  VVrec.  CVrec.  31337,3  24883,8  6453,5miilei
Concomitent, până a trece la analiza factorială a rentabilităţii
veniturilor din vânzări, este necesar a determina încă doi
indicatori relativi:
• Rentabilitatea veniturilor din vânzări recalculat I după
următoarea formulă
VVrec  CVrec 31337.3  24883.8
Rvrecl  *100   20.59%
VVrec 31337.3

• Rentabilitatea veniturilor din vânzări recalculat II:

VVrec  CVef 31337.3  25869.4
RvrecII  *100  *100  17.45%
VVrec 31337.3