UNIDADES 1, 2, 3 FASE 4: EVALUACIÓN FINAL

PRESENTADO POR:
YAMILES RODRIGUEZ RAMBAL CODIGO 49.781.573
GRUPO: 102026_99

TUTOR: NILSA NUBIA NAVARRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - ECACEN

COLOMBIA
MAYO DE 2020
 INTRODUCCIÓN
 En el siguiente trabajo se explicara las fases que se desarrollaron a través del curos

Juegos gerenciales, como son:

 Creación Empresarial, Marketing Empresarial, Estrategias Empresariales, los cuales

fueron implementados en la empresa escogida como es Industria Galán, empresa

dedicada a la elaboración de pan, producto que se distribuye en tiendas y punto

dedicado a pan de vitrina.

 El fin de esta fase en resaltar lo que se ha aprendido, mostrar en que campo se debe

trabajar para superar las debilidades de la empresa mencionada y cuales son sus

fortalezas, pero siempre buscando como afrontar las situaciones tanto negativas como

positivas.
FASE1 PLAN  La empresa escogida para el estudio es la Industria Galán, la cual funciona hace cinco
DE NEGOCIOS
años en la ciudad de Valledupar, empresa reconocida en la ciudad por sus productos de

alta calidad, la harina de trigo es la materia prima principal, se cuenta con dos socios y

EMPRESA una plantilla de trabajadores de 20 empleados distribuidos en las diferentes áreas.

ESCOGIDA  La estrategia de mercado siempre debe ser innovar permanentemente, probando nuevos
INDUSTRIAS
productos y producir el que tenga más acogida. Se busca que el sea llamativo y de
GALAN
buena calidad para que pueda conservar nuestro producto.
 PROBLEMAS QUE SE ENCONTRARON EN EL ESTUDIO REALIZADO

La variación de precio en el insumo principal como es la harina y la escases de este productos. Elaboración de empaques, presenta un alto

costo ya que estos deben ser de buena calidad, para evitar pérdidas en el producto.

Propuesta:

Almacenar este insumo, comprar en lo posible contenedores de gran tamaño y buscar sitio adecuados para su preservación. Establecer con el

distribuidor de empaques no cambie material de esto y evitar perdida de insumos.

Que se busca mediante el Juego de Simulación Empresarial – Simula.

En esta fase se busca seleccionar propuestas que sean más conveniente para la empresa de estudio, la finalidad del estudios no es solamente

vender nuestro producto se busca que tanto el cliente como el consumidor se encuentre satisfecho por la calidad y la variedad. además de

esto identificar necesidades del cliente o consumidor de esta manera lazar nuevos productos y poder abarcar otros mercados menos

explorados, mediante las estrategias escogidas alcanzar las metas propuesta.

 PROBLEMAS QUE SE ENCONTRARON EN EL ESTUDIO REALIZADO

Se pudo evidenciar un buen ambiente de trabajo en la empresa cada una de las personas que hacen parte de la empresa se encuentran

comprometidos con su área de trabajo, para mantener este ambiente de trabajo es necesario escuchar las inquietudes y las sugerencias de

los trabajadores para hacer los cambios necesarios, para esto es necesarios estudiar regularmente las estrategias establecidas para el

desarrollo de las actividades en cada área.

 FASE 2 – MARKETING EMPRESARIAL

La estrategias de marketing se definió el conocimiento de todos los productos con el fin de dar una correcta asesoría a los clientes. No se cuenta con

una meta de ventas individual, sino que se espera que a diario se venda lo que se produce.

En pro de aumentar las ventas se han implementado estrategias como realizar degustaciones, la promoción del día y se ha definido una nueva línea de

productos sanos con lo cual se espera llegar a un nuevo público el cual busca cuidarse y cuidar su salud.

Se tiene estandarizada la cantidad a producir acorde a los insumos utilizados, para ello se controla minuciosamente la salida e ingreso a almacén de

materia prima, la Panadería busca vender producto fresco a diario.

la debilidades que se encontró es que no se posee estrategias definidas y compartidas con el área de ventas que permitan aumentar sus ventas, a que

conclusión se llego, que es necesario captar nuevos clientes haciendo lanzamiento de nuevos productos, como es sabido hoy muchas personas

buscan cuidar su salud mediante la ingesta de producto sanos, nuestro enfoque va dirigido a ese tipo de consumidores.

Nuestro objetivo es suplir esa necesidad en el mercado, con un precio accesible y de buena calidad, para esto es necesario preparan a nuestros

vendedores para que puedan dar una adecuada asesoría a nuestros clientes y consumidores.

El marketing en que se debe trabajar debe captar desde el principio la atención de los nuevos clientes para lograr una fidelización con nuestros

productos, crear una imagen que muestre que nuestros productos son diferentes a lo que pueden encontrar en el mercado.
 FASE 2 – MARKETING EMPRESARIAL

Se determino utilizar nuestra pagina web, las redes sociales como método para posicionar nuestros nuevos productos y los clientes sea consientes que tienen una

nueva alternativa en el mercado. Se dará énfasis que la línea de productos actuales será modificada según la necesidad y la aceptación que tenga en el mercado.

De acuerdo a los estudios realizados y al resultado de la publicidad se pondrá seguir el calendario de las actividades a realizar en las diferentes etapas.

En el estudio se pudo constatar que el marketing esta directamente en relacionados con las conclusiones que llegamos sobre los hábitos de compra de nuestros

clientes y consumidores y lo que podemos esperar a corto y mediano plazo.

Establecido porque es necesario estudiar regularmente que promoción que se va a utilizar en el lanzamiento de los nuevos productos, y los objetivos que

pretendemos conseguir, podremos verificar el incremento de las ventas y los gastos que hemos tenido en la promoción de los productos. De acuerdo con la

curva de ventas y si fue posible alcanzar los objetivos propuestos se estudiara si es factible lanzar al mercado nuevos producto que estén en esta misma línea.

Como parte del marketing utilizar la estrategia de incentivar al comprador con recompensas que sean llamativas, utilizando dos por uno, o un descuento de

acuerdo a la compra, descuento que se acordara de acuerdo con la inversión en el producto, que ocasione un decremento en el margen de beneficio.

Comparando los datos de ejecución se podrá tomar un decisión que camino seguir a mediano y corto plazo, teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor

y la rentabilidad de la nueva línea de productos.

 FASE 3 – ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

En el aspecto político hemos podido ser beneficiarios de las nuevas políticas económicas del país en cuanto a la ayuda que se le

ayuda a la pequeña y mediana empresa, que trae como beneficios que se haya podido llevar a cabo los planes establecidos. En

el aspecto económico se ha podido constatar aspectos positivos y negativos ya que la cambiante economía muchos de nuestros

clientes se ha visto afectado y se ha visto le reducción en unas épocas del años en la baja adquisición de nuestros producto.

En el aspecto social los gusto de nuestros clientes han ido cambiando y por esto no hemos visto en la necesidad de estudiar la

posibilidad de lanzar productos saludables, gran parte de las personas están interesadas en incluir en su dieta productos que

repercuten en forma positiva en su salud y bienestar.

La Industria Galán se ha esforzado en poner su grano de arena en el reciclaje, ya que de esta manera estamos ayudando al medio

ambiente y siendo un ejemplo en el mercado en que se desarrolla nuestra empresa. Nuestra empresa como ente responsable

esta al día con los permisos y trámite que se deben hacer ante las entidades sanitarias para evitar multas que vaya en contra de

nuestro funcionamiento.
 FASE 3 – ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Estrategias Empresariales

Como una empresa que busca mantenerse en el mercado debemos buscar ofrecer productos que suplan las necesidades de nuestros

clientes de esta manera captar nuevos clientes y mantener su fidelización a nuestros productos.

Que se busca, innovar regularmente nuestros productos dándoles alternativas en el consumo, ofertar mejor calidad que nuestro

competidores en el mercado.

Con lo cambios constante en el gusto de nuestros consumidores se debe estar atento a las tendencia y adecuarnos a estas necesidades, al

poner en prácticas las diferentes estrategias debemos determinar que objetivos queremos alcanzar de acuerdo a las normas del

gobierno y recursos disponibles.

La estrategia escogida busca mantener el nivel de calidad y la aceptación del mercado, al vez que se busca que las propuesta se puedan

poner en marcha, de forma que puedan garantizar resultados positivos a largo plazo con los objetivos establecidos de manera

conjunta.
 FASE 3 – ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Una de estas estrategia que se debe tener en cuenta es obtener tecnología que pueda mantener una producción de acuerdo a las exigencias del

mercado, debemos estar un paso delante de nuestros competidores para mantener el liderazgo y seguir avanzando en el proceso de innovación

que hemos propuesto.

El rediseño en el empaque de nuestros producto es importante para captar los nuevos clientes que va a permitir que nuestra nueva línea de

producto sea llamativa y logre posicionarse en la mente de los consumidores, preguntarnos que necesidades de nuestros consumidores han

pasado por alto nuestra competencia más fuerte.

Se debe logra que nuestros producto se diferencie de otros productos similares en el mercado, utilizando como estrategia una buena atención al

cliente, que nuestro producto sea conocido por la calidad de su materia prima, la variedad y precio accesible .

Podemos concluir según el resultado obtenido en el Juego de simulación empresarial debemos mantener un buen ambiente en el ámbito laboral,

no descuidar nuestra competencia si queremos mantenernos en el mercado, la expansión es viable si tenemos en cuenta como se esta

desarrollando nuestros productos y cuanto mercado podemos abarcar sin que esto repercute de forma negativa. Al evaluar las propuesta

llegamos a la conclusión que estas son las propuestas que están mas acorde a las necesidades de la empresa en estudio.
 CONCLUSION

En el estudio con las diferentes fases podemos concluir que para lograr que una empresa se mantenga en el mercado debemos cuidar

todos los aspecto, como son que los empleados cuenten con un buen ambiente de trabajo, tenga regularmente con capacitación

adecuada según el área donde se desarrolle.

La estrategia de marketing escogida debe ser escogida de acuerdo a la necesidad que muestre el mercado, hoy en día contamos con

diversos recursos para mantenernos en el gusto de los clientes y consumidores, muchas veces de la publicidad escogida depende

la acogida que tenga un producto.

La estrategia que escogemos debe estar de acuerdo a la necesidad que presente el producto y la empresa en el momento del estudio

de acuerdo a los resultados, se tendrá en cuenta que recursos se asignaran y a que área ya sea financieros, humanos, tecnología,

que responsabilidad que tendrá cada área, de acuerdo a los resultados hacer los ajustes necesarios.

El éxito de la empresa depende de su adaptabilidad a los cambios que se generan y tener claro los objetivos, es necesario tener una

buena organización para conseguir las metas propuestas.