CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

• Mediante este Contrato, las partes contratantes (vendedor y comprador)

acuerdan una compraventa de mercaderías, fijando los términos de la
misma en un documento privado –ya sea una orden de pedido, una factura
pro-forma o un contrato–, de forma que para modificar cualquiera de las
condiciones pactadas es necesaria la conformidad de ambas partes
contratantes.
• Hay compraventa cuando uno de los contratantes se obliga a transferir la
propiedad de una cosa o de un derecho, y el otro a su vez se obliga a pagar
por ellos un precio cierto y en dinero.

 
 • Las obligaciones de las partes en este Contrato son evidentes: uno de
los contratantes, denominado «vendedor” pagar por ella un precio
cierto.
• Por tanto, el objeto de la compraventa es la transmisión de dominio de
una cosa o de un derecho.
• Este contrato es el que mejor refleja la función del tráfico mercantil
internacional.
• En una operación mercantil internacional pueden identificar las
condiciones en que contratan la venta de la mercancía, las obligaciones
del vendedor y del comprador, la contratación de las pólizas de
seguros, el pago de los fletes, la tramitación de los procedimientos
aduaneros, las reglas de las responsabilidades, entre otros aspectos
jurídicos.
 
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
• Como en todo contrato traslativo de bienes, el vendedor se encuentra
obligado a entregar las mercaderías y los documentos relacionados, en
principio, conforme con las condiciones estipuladas en el contrato de
compraventa internacional.
• Como bien se señala, es frecuente que en los contratos de compraventa
internacional de mercaderías se pacte también algún término comercial
relativo a la entrega (y transferencia del riesgo desde esa oportunidad), por
ejemplo, CIF Callao INCOTERMS 2010, el cual regulará especialmente la
entrega y el riesgo del bien en vez de la Convención.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
• Toda compraventa produce como obligación el pago del precio
(contraprestación) del comprador y en este aspecto, la Convención de
Viena es generosa en cuanto a su regulación pues establece medidas,
requisitos y condiciones del pago relativamente detalladas, ahora bien,
en la práctica el precio no es algo que las partes dejen al criterio de las
disposiciones de la Convención de Viena, pues por el contrario, al ser el
elemento de suprema importancia para el vendedor que desea recibir el
precio y el comprador que se encuentra obligado a hacerlo, son los
contratantes quienes se muestran más interesados en dictar las pautas
para su cumplimiento.
CLAUSULAS ESPECÍFICAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Al margen de las clausulas genéricas que deben incluirse en todos los

contratos (sean internacionales o no), a continuación se relacionan una serie de
clausulas que podrían considerarse como obligatorias a la hora de elaborar un
Contrato Internacional.
a. Las responsabilidades de las partes en la entrega de la mercancía.
La determinación de las condiciones de entrega de la mercancía quedan
fijadas en todo contrato internacional –y, en particular, en todo contrato de
compraventa internacional de mercaderías– mediante los denominados
INCOTERMS, que componen un conjunto de reglas y normativa
elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
b. Obligaciones de las partes
En función del tipo de Contrato deben fijarse las obligaciones entre las
partes firmantes, siempre con claridad y sencillez.
c. La forma de pago
El pago es la fórmula por la que las partes que intervienen en la
contratación internacional liquidan de manera puntual o definitiva la relación
comercial.
Existe una amplia variedad de medios de pagos internacionales.
Normalmente, la elección entre uno u otro medio vendrá determinada por el
riesgo que quiera asumir cada una de las partes y por el coste que añaden
a la operación comercial.
d. La resolución de controversias
La determinación por las partes contratantes del órgano competente para
resolver las controversias que puedan surgir derivadas del contrato es
una clausula indispensable del contrato.
Las formulas más utilizadas, aunque dependerá del tipo del contrato y de
los acuerdos a los que lleguen las partes son:
 Conciliación
Las partes se comprometen a notificarse y resolver por sus propios
medios cualquier tipo de discrepancia o diferencia que surja en relación
con el contenido del Contrato de buena fe y sin necesidad de recurrir a
procedimientos judiciales.
 Mediación
Las partes, de manera subsidiaria, pueden someter la resolución de
conflictos a un mediador tercero independiente.
 Arbitraje
El arbitraje es un procedimiento por el cual se somete una controversia,
por acuerdo de las partes, a un árbitro o a un tribunal de varios árbitros
que dicta una decisión sobre la controversia que es de obligatorio
cumplimiento para las partes.
 Competencia judicial
Sometimiento a los Jueces y Tribunales competentes. Esto dependerá
del lugar de celebración del contrato, del territorio que al efecto se fije
o incluso del objeto del mismo.
e. Cláusula de ley aplicable
Una de las cláusulas más importantes de los contratos internacionales es la
cláusula de elección de Ley por varios motivos:
• Es importante saber cuál es la Ley aplicable al contrato, pues así las partes
podrán cumplir con el contrato ajustándose a Derecho.
• Si surge el contencioso, la cláusula de elección de Ley evita problemas y
reduce costes, pues el juez o el árbitro ya saben qué Ley debe regir el
contrato: la Ley elegida por las partes.
• Esta cláusula permite a los contratantes elegir el Derecho que más
convenga, por su contenido, a sus intereses.
f. Validez del contrato
Como regla general los contratos son válidos por el mero acuerdo entre los
contratantes sin ningún otro requisito. Si bien, se recomienda que dicha validez
también se extienda a todos aquellos documentos que firmen las partes entre
las partes derivadas del Contrato como pueden ser pedidos, notas de encargo.
Es decir, el Contrato, junto con sus anexos y los pedidos forman un solo
cuerpo cierto y constituyendo, a todos los efectos, lo acordado expresamente
por las Partes.
g. Cláusula de fuerza mayor
Cuando se den circunstancias excepcionales que impidan a alguno de los
contratantes el cumplimiento de sus obligaciones, esta clausula permite
suspender el contrato o bien la resolución del mismo sin responsabilidad
alguna para las partes.
h. Cláusula de revisión de precio
Para evitar riesgos ante una posible subida del precio pactado en el contrato
inicial.
i. Entrada en vigor
Como regla general, la entrada en vigor de un contrato coincide con la fecha
de formalización del mismo, es decir, en el momento de la firma del mismo.
j. Terminación del contrato
Se trata de determinar las causas de finalización del contrato internacional.
Entre otras:
• Por vencimiento del plazo señalado anteriormente.
• Por mutuo acuerdo de las partes.
k. Otras Cláusulas
En función del tipo de Contrato que se firme se incluirán otras cláusulas por
la voluntad de las partes entre las que pueden destacarse:
• Cláusula de confidencialidad. Esta cláusula señala que la información
que se han proporcionado recíprocamente para la conclusión del
contrato es confidencial.
• Cláusula sobre notificaciones entre las partes. Se trata de determinar el
domicilio de las partes contratantes a efectos de realizar cualquier
notificación con ocasión del contrato internacional.
• Cláusula de impuestos y gastos. Esta cláusula tiene como objetivo
repartir de manera equitativa los impuestos y gastos realizados con
ocasión de las negociaciones necesarias para celebrar el contrato.
• Cláusula de idioma. Se determina la lengua o lenguas oficiales del
contrato.
 MODELO DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
 
Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA
INTERNACIONAL que celebran de una parte .....................................................,
con RUC N° ..................................., inscrita en los Registros Públicos
de ............................., Ficha N° ..................................., debidamente representada
por su ........................................, señor ........................................., identificado
con Libreta Electoral N° ............................, a quien en adelante se le denominará
EL VENDEDOR; y de la otra parte, la
empresa ..............................................................., con domicilio
en ........................................................, debidamente representada por
su ............................., señor .................................................., identificado
con .............................., en adelante EL COMPRADOR, en los términos y
condiciones siguientes:
PRIMERA: Objeto del contrato
Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una
compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las
condiciones siguientes:
MERCANCÍA
CANTIDAD
CALIDAD
ESPECIFICACIONES
(De no haber espacio suficiente, se hará eso de Anexos que formarán parte del
contrato).
SEGUNDA: Precio
El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma
de....................... (Señalar el monto y la moneda pactada).
 
TERCERA: Condiciones de entrega
Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se
hará en términos..................... (Señalar el término de entrega pactado de
acuerdo a los INCOTERMS, versión 2010).
CUARTA: Tiempo de entrega
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente
contrato se realizará............................... (Especificar fecha o período de entrega
–fecha de embarque en el caso que resulte aplicable), fecha en la cual EL
VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.
 
QUINTA: Forma de entrega
EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las
especificaciones siguientes: ... (Señalar la forma de embalaje y la expedición de
la mercadería).
La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de (indicar si se trata de
transporte marítimo, aéreo, terrestre o multimodal y la empresa transportista
encargada).
 
SEXTA: Inspección de los Bienes
Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será
realizada............................... (Señalar si antes o después del embarque y el
lugar de inspección).
SEPTIMA: Condiciones de pago
EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la
cláusula segunda bajo la modalidad de (señalar la modalidad convenida: pago a
través de una cuenta bancaria abierta a favor de EL VENDEDOR, pago a través
de una Advance Account, Crédito Documentario).
 
FORMA DE PAGO
PLAZO DE PAGO
MEDIO DE PAGO
GASTOS BANCARIOS
CONDICIONES ESPECIALES
 
OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes
documentos: (se hará referencia a los documentos a ser remitidos por EL
VENDEDOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas;
los cuales pueden diferir en relación a los que sean solicitados si la forma de
pago es una Carta de Crédito).
 
NOVENA: Resolución del Contrato
Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento
de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.
DECIMA: Responsabilidad en la Demora
(Solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en el
contrato. Se hará referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería
en función al tiempo transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la
mercadería).
 
DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente
contrato será la de.......................................... (Señalar el país de la ley aplicable o,
de ser el caso, la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional).
DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias
Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus
domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento,
sometiéndose ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de
manera voluntaria.
Firmado por duplicado, a los................................................ del mes de.............
de................ en la ciudad de Lima.
................................................... ................................................
  
EL VENDEDOR EL COMPRADOR