Sunteți pe pagina 1din 19

ALGORITM DE IDENTIFICARE BLIND SPOTURI

MODELUL SIMPLIFICAT AL ÎNŢELEGERII UMANE

Realitatea – independentă de limitele


minţii umane

Percepţia – realitatea
trăita individual
Nevoi emoţionale de bază – Siguranţă şi
Procesele de Recunoaştere

gândire Valori şi principii - Important vs. Neimportant


– sinteze ale percepţiei Corect vs. Greşit
realităţii ( cu sau fără GC)

Concluzii - opinii, revendicări, convingeri şi


înţelegerea faptelor
Algoritmul de identificare blind spots

A B

Pers. interesata Tinta care genereaza


de blind spot-uri recursul la blind spot
ORGANIZATIE si/sau
PERSOANE
Algoritm de identificare blind spot

Faza I:

P1.1 Analiza structurata a adversarului (B)+ SWOT


P1.2 Pentru B se intocmeste o lista a factorilor cheie
care pot influenteaza “performanta” lui B
P1.3 Se ierarhizeaza descrescator, ca impact, factorii
cheie de mai sus care pot genera schimbare
P1.4 Pentru fiecare factor de schimbare identificat
dezvoltam considerentele noastre legat de modul
in care este afectat ……..
“RAPORTUL DE FORTE” intre A si B
Algoritm de identificare blind spot

Faza II:

P2.1 Pentru B cautam informatii CURENTE in:


- Strategii si studii periodice referitoare B
- Declaratii publice ale liderilor din B
- Biografii
- Interviuri si/sau declaratii publice
- Luari de pozitie la conferinte, seminarii etc.

din care extragem optiuni/dorinte/intentii legate de


“competitia” in care sunt implicati A si B
Algoritm de identificare blind spot

P2.2 Optiunile/dorintele/intentiile identificate sunt


descompuse in factori constitutivi ce vor fi analizati
pentru a:

- incepe/adanci documentarea unor KITs


- formularea de RFIs
- intelegerea unor procese generate de factorii
constitutivi ce pot genera schimbari
- etc.
Algoritm de identificare blind spot

Faza III:

P3.1 Analizam avantajele/dezavantajele propriei


parti (A) pe care le vom considera refentiale in Faza IV.

P1.4 Pentru fiecare factor de schimbare identificat dezvoltam considerentele noastre


legat de modul in care este afectat …….. RAPORTUL DE FORTE intre A si B
Algoritm de identificare blind spot

Faza IV:

P4.1 Se compara rezultatele sintetizate in Faza I/P1.4


(Fiecare factor de schimbare ce a afectat RAPORTUL DE FORTE) cu
elementele rezultate in Faza III/P3.1)

P4.2 Orice contradictie identificata poate reprezenta un


posibil blind spot caruia i se aloca resurse
suplimentare de studiu comparativ cu ceea ce s-a
realizat in Faza III. O varianta de studiere dinamica a
neconcordantelor poate reprezenta recursul la
metoda SWOT-TWOS.
Exercitiu
Trasaturi de caracter + “fisa post” Vs. “Beneficii ref. la A”
(profiling) (OSINT) (documentare)
Intell. ops. B

Preocupari/probleme
(Intell. comp.)
A

DOCUMENTARE
Trasaturi de caracter “A”+ fisa post “A” Beneficii ref. la A
…………. ………………
Pregatire (documentare) pentru o operatie de influenta
- o propunere -
Trasaturi de caracter “A”+ Fisa post “A” + Beneficii ref. la A

Preocupari/probleme
T1. …………….… Beneficii (T1)
- ……………………
- …………………..
T2. ………………. Beneficii (T2)
………………. - ……………………
- ……………………

Tn ………………. Beneficii (Tn)

Fp1 ………………. Beneficii (Fp1)


Fp2 ………………. Beneficii (Fp2)

P1 …….......... Beneficii (P1)


P2 ……………. Beneficii (P2)
TRASATURI DE CARACTER POZITIVE (exemple)
Trasaturi de caracter 1 Trasaturi de caracter 2 Trasaturi de caracter 3
Accessible Daring Intelligent
Adaptable Dedicated Intuitive
Adventurous Deep Kind
Agreeable Disciplined Liberal
Alert Discreet Logical
Egocentric Dutiful Loyal
Amiable Dynamic Methodical
Anticipative Educated Perfectionist
Balanced Efficient Persuasive
Benevolent Elegant Planful
Calm Fair Popular
Capable Firm Practical
Captivating Flexible Precise
Clever Focused Realistic
Conciliatory Forgiving Respectful
Confident Gallant Reverential
Constant Generous Sophisticated
Cooperative Gentle Spontaneous
Cultured Genuine Tolerant
Curious Honest Uncomplaining
TRASATURI DE CARACTER NEUTRE (exemple)
Trasaturi de caracter 1 Trasaturi de caracter 2 Trasaturi de caracter 3
Ambitious Impassive Sarcastic
Authoritarian Impersonal Skeptical
Big-thinking Impressionable Solitary
Cerebral Irreligious Strict
Circumspect Maternal Stubborn
Competitive Modern Unaggressive
Complex Moralistic Unambitious
Confidential Noncompetitive Unceremonious
Conservative Obedient Unchanging
Contradictory Paternalistic Unpatriotic
Determined Political Unreligious
Dominating Predictable Unsentimental
Effeminate Preoccupied
Enigmatic Proud
Formal Quiet
Religious
TRASATURI DE CARACTER NEGATIVE (exemple)
Trasaturi de caracter 1 Trasaturi de caracter 2 Trasaturi de caracter 3
Abrasive Destructive Ignorant
Angry Dirty Imitative
Anxious Disruptive Imprudent
Apathetic Disturbing Impulsive
Arbitrary Dogmatic Indulgent
Argumentative Easily Discouraged Inhibited
Arrogantt Egocentric Intolerant
Artificial Enervated Irresponsible
Barbaric Expedient Irritable
Bizarre Extravagant Lazy
Brutal False Libidinous
Calculating Fanatical Malicious
Charmless Flamboyant Melancholic
Cold Frivolous Miserable
Colorless Graceless Naive
Critical Hateful Negativistic
Cynical Hedonistic Nihilistic
Demanding Hesitant Obsessive
Dependent Perverse
Desperate Superficial
CUM VALORIZAM DESCOPERIREA
UNUI “BLIND SPOT” ?

Il tratam asa cum tratam o problema ce o


abordam cu instrumentele
intelligence-ului competitiv

(Reamimtiti-va cele mai importante definii


ale conceptului de intelligence)
Ex. Comunicare in CI
1. Doua personae A si B – plasate spate in spate. Nu se uita una la alta
2. Persoana A deseneaza ceva simplu.
3. Persoana B trebuie sa reproduca desenul, fara sa se uite la ce a
realizat A. Poate pune oricat de multe intrebari. Persoana A este
obligata sa raspunda sincer.
4. Persoana B “recompune” desenul – pe care trebuie sa-l explice
cuiva (Beneficiar sau Consumator de CI)
Ce credeti ca intelege Consumatorul?

5. Se compara Desen A cu Desen B, pentru verificare.

Ce credeti ca genereaza pentru Consumator ?


Raspuns: BLIND SPOTURI !
PASII REZOLVARII UNEI PROBLEME
PRIN RECURS LA CI

Aici ar trebui sa plasati raspunsul Dvs. La tema de rezolvat !


Mediul concurential comercial de afaceri

concurente Organizații
B1-Bn partenere
C1-Cn
O
A/V
Compania A

Op
Organizații
indiferente
D1-Dn

A/V – amenințări/vulnerabilități
O – oportunități
Op – oportunități latente (potențiale)
Exercitiu:
In schema prezentata in slide-ul anterior, pentru fiecare dublet (A- Bi), (A- Cj),
(A- Dk), enumerati (scrieti) 5-6 situatii concrete intalnite, urmare a experientei
Dvs. In afaceri:

A/V – amenințări/vulnerabilități
O – oportunități
Op – oportunități latente (potențiale)
?