UNIVERSITATEA ,, CONSTANTIN BRANCUSI,, DIN TARGU-JIU

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

Domeniul: Management
Specializarea: MDA

DISCIPLINA: MARKETING STRATEGIC

TEMA: CLASIFICAREA PRETURILOR DE PIATA

Masterand: Voicu Andreea-Lavinia

1
CUPRINS:

INTRODUCERE:

1. CONCEPTUL, ESENTA SI ROLUL PRETURILOR IN ECONOMIE;

2. POLITICA PRIVIND FORMAREA PRETURILOR LA INTREPRINDERE;
3. ADAPTAREA PRETURILOR PE TIPURI DE PIATA;
4. METODE DE DETERMINARE A PRETURILOR.

2
1.CONCEPTUL, ESENTA SI ROLUL PRETURILOR IN
ECONOMIE:

1.1. Abordarea conceptului de pret in teoria economica;

1.2. Functiile pretului;
1.3. Sistemul de preturi;
1.4. Tipuri de preturi si clasificarea lor;
1.5. Factorii de influenta a procesului formarii preturilor;

 3
2. POLITICA PRIVIND FORMAREA PRETURILOR LA
INTREPRINDERE:

2.1. Politica de pret ca element al politicii de marketing;

2.2. Strategia de pret. Tipuri de strategii;
2.3. Formarea pretului in cadrul ciclului vital al produsului;

4
3. ADAPTAREA PRETURILOR PE TIPURI DE PIATA:

3.1. Clasificarea si caracteristica tipurilor de piata;

3.2. Particularitatile formarii preturilor;


 5
4. METODE DE DETERMINARE A PRETURILOR:
4.1. Metode de determinare a pretului in baza costului;
4.2. Metode de determinare a preturilor in baza profitului;
4.3. Metode de determinare a preturilor in baza cererii;
4.4. Metode de determinare a preturilor orientate spre concurenta;


 6
1.1. Abordarea conceptului de pret in teoria economica:
Pretul desemneaza un concept multidimensional care, prin valentele sale
economice si psihologice, se dovedeste a fi atat un instrument macroeconomic, cat
si unul microeconomic pe care intreprinderea il poate utiliza ca element de baza in
deciziile sale strategice si tactice.
Pretul reprezinta cantitatea de bani pe care cumparatorul o plateste in schimbul
unei unitati de bun economic suma pentru transferarea drepturilor de proprietate
asupra unui bun de la o persoana la alta.
Prin economia contemporana pretul se poate manifesta prin diverse forme ale
sale: * tarif – in cazul serviciilor;
* taxa – in cazul platilor la buget sau alte institutii de stat;
* impozit – ca pret al dreptului de a castiga bani;
* salariu – pret al muncii;
* dobanda – ca pret ptr utilizarea banilor imprumutati;
* dividente – pret al capitalului actionar.
7
1.2. Functiile pretului:

Esenta categoriei economice poate fi cunoscuta prin studierea functiilor

indeplinite: - de instrument de masurare;
- de stimulare;
- de distirbuire;
- de echilibrare a cererii cu oferta.

8
1.3. Sistemul de preturi:

Sistemul de preturi reprezinta totalitatea preturilor care stau la baza

schimbului de bunuri si servici pe piata interna si internationala, precum si
totalitatea relatiilor dintre ele.
In practica economica pot fi utilizate trei tipuri de sisteme de preturi:
- Sistemul de preturi administrate;
- Sitemul de preturi libere;
- Sistemul mixt de preturi.

9
1.4. Tipuri de preturi si clasificarea lor:

Gruparea preturilor in categorii omogene distincte se poate face in functie de mai

multe criterii:
* Criteriu de formare: - preturi libere, negociate intre agentii economici;
- preturi reglementate de catre organele care au dreptul de
decizie in domeniul de pret;
* Criteriu domeniul de aplicare: 1. preturi fundamentale: - preturi ale producatorului;
- preturi ale comerciantului;
- preturi de transfer.
2. preturi functionale: - preturi de oferta;
- preturi efective;
- preturi de evidenta;
- preturi de import-export;
- preturi mondiale.
10
1.5 Factorii de influenta a procesului formarii preturilor:
Preturile sunt influentate de o serie de factori economici, tehnici si naturali. Unii factorii
determina reducerea preturilor si altii cresterea lor.
Factorii ce determina reducerea preturilor:
- Cresterea productiei;
- Progresul ethnic;
- Reducerea costurilor de productie si de realizare;
- Cresterea productivitatii muncii;
- Concurenta;
- Cotele mici de impozitare.
Factorii ce determina cresterea preturilor:
- Scaderea productiei;
- Instablitatea economica;
- Existenta monopolurilor;
- Cotemari de impozitare;
- Cresterea salariilor.
11
2.1 Politica de pret ca alement al politicii de marketing:

Politica de pret reprezinta modalitatea practica in care pretul este utilizat ca

parghie economica in realizarea obiectivelor intreprinderii,
Pentru adoptarea unei strategii de pret concrete firma trebuie sa opteze pentru o
anumita combinare dintre urmatoarele 3 elemente de baza ale pretului:
- Nivelul pretului;
- Gradul de diversificare a pretului;
- Mobilitatea pretului.

12
2.2 Strategia de pret. Tipuri de strategii:

Strategia de pret reprezinta un set de metode utilizate de intreprindere in vederea

realizarii practice a obiectivelor stabilite de politica de pret.
Elaborarea unei strategii de pret presupune trei etape;
- Culegerea informatiei;
- Analiza strategica;
- Constituirea strategiei.

13
2.3 Formarea pretului in cadrul ciclului vital al produsului:
Ciclul de viata al unui produs sau viata economica a produsului reprezinta
perioada de timp cuprinsa intre momentul lansarii produsului nou pe piata si cel al
retragerii sale definitive de pe piata, ca urmare a disparitiei nevoilor pentr care a fost
creat sau a aparitiei altui produs nou, care satisface aceleasi nevoi dar la un grad mai
superior.
De-lungul ciclului de viata distingem doua faze principale;
1. Ciclul inovational;
2. Ciclul de dezvoltare economica.
Ciclul de viata economica la randul sau se imparte in patru etape:
1. lansare;
2. Crestere;
3. Maturitate;
4. Declin.
14
3.1. Clasificarea si caracteristica tipurilor de piata:
De pe pozitia pretului, pietele sunt clasificate in functie de nivelul concurentei
inregistrata in cadrul acestora.
Piata cu concurenta perfecta presupune indeplinirea simultan a urmatoarelor
conditii: - existenta simultana a unui numar mare sau foarte mare de vanzatori si
cumparatori;
- omogenitatea ofertei;
- existenta unor contacte stranse intre cumparatori si vanzatori;
- o mare imobilitate a intrarilor precum si a iesirilor pe si de pe piata.
Din acest tip de piete face parte monopolul, care presupune urmatoarele
caracteristici: - bunul este produs de o singura firma;
- bunul nu poate fi subtituit;
- exista restrictii de intrare a altor producatori in ramura.

15
3.2. Particularitatile formarii preturilor:

Pe piata cu concurenta perfecta, marimea pretului este o marime fixata de

echilibrul dintre cerere si oferta si este o marime data pe cre o accepta atat
cumparatorii, cat si vanzatorii.
Conditia care reflecta marimea pretului este P=AR=MR, adica pretul reprezinta
incasarile medii sau incasarile marginale fiindca marimea lui este o marime stabilita
pe piata si nu poate fi influentata de nici unul din participantii la tranzactii.

16
4.1. Metode de determinare a pretului in baza costului:
Costul si pretul au natura economica comuna, ambele exprimand consumul de
munca sociala.
Structura consumurilor totale poate fi reprezentata din doua aspecte:
1. Reiesind din modul de atribuire asupra productiei;
2. Din evolutia odata cu modificarea cantitatii de productie.
Conform primului criteriu, consumurile se divideaza in directe si indirecte:
1. Consumurile directe: - de materiale;
- privind retribuirea muncii;
- privind contributiile la asigurarile sociale si medicale.
2. Consumurile indirecte sunt consuurile ce nu pot fi identificate direct pentru un
anumit produs: uzura mijloacelor de productie cu destinatie productiva; consumuri
de deplasare a personalului de producere etc.

17
4.2. Metode de determinare a preturilor in baza profitului:
Aceasta metoda se foloseste de catre firmele care detin o pozitie dominanta pe
piata si care pot impune un pret concurentilor lor.
Metoda presupune calcularea unei marje de profit in functie de randamentul
dorit al capitalului utilizat.
Ca informatii initiale pentru aceasta metoda vor servi:
- volumul planificat al vanzarilor in unitati fizice ;
- costurile medii totale;
- volumul investitiilor preconizate a fi efectuate in producerea si vanzarea acestui
bun;
- profitul scontat a fi obtinut din utilizarea capitalului investit.

18
4.3. Metode de determina a pretului in baza cererii:
Strategia de pret corelata cu cererea se bazeaza pe luarea unor decizii referitoare
la nivelul diversitatea si mobilitatea preturilor pornind de la cunoastearea
elasticitatii cererii fata de pret, comportamentul consumatorilor, legatura dintre pret
si ciclul de viata al produselor si alte aspecte ale cererii fata de produsele cu care
firma este prezentata pe piata sau doreste sa le lanseze:
1. Strategii bazate pe elasticitatea cererii fata de pret;
2. Strategii bazate pe comportamentul consumatorilor.

19
4.4. Metode de determinare a preturilor orientate spre
concurenta:
Strategiile de pret corelate cu concurenta au ca suport decizional cunoasterea
politicii de pret adoptate de catre concurentii prezentii pe piata cu produse similare,
subtituibile si a celorlalte produse care in viziunea cumparatorului reprezinta
alternative de cumparare.
Justificarea aplicarii acestei metode se refera la urmatoarele aspecte:
- daca marimea costurilor reale nu este posibila;
- daca aceasta practica mentine armonia in sector;
- daca se poate cunoastea comportamentele cererii fata de modificarea pretului.
Principalele metode de orientare a preturilor dupa concurenta sunt:
- orientarea dupa pretul mediu pe ramura;
- orientarea dupa pretul liderului pietei;
- cartelul de preturi;
- tenderul de preturi.
20