Caso: 01

Estrategia de compra y migración al uso de autos eléctricos para

la flotilla de autos compactos de la fuerza de ventas .

Antecedentes:
Se analiza la información idónea para poder hacer a
Grupo Herdez la recomendación apropiada de un cambio
en su flotilla vehicular, de autos compactos a autos
eléctricos esto para apoyar a una campaña que se tiene de
manera urgente con Responsabilidad Social.

Se tienen 2500 vendedores de los cuales solo el 30% , (es

03 decir 750 vendedores)cuentan con derecho a tener

02
automóvil asignado, actualmente 250 de los autos que
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c i i cos forman parte de la flotilla tienen una depreciación del
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qu c n es de 500, que su entrega aprox. es de 6 semanas, cuando la campaña arranca
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Ca Tomando en cuenta que la distancia que recorre en 1 dia el vendedor es de
12Km en promedio.
 02
Lo que debes saber de los autos eléctricos e implementación
Strategic Sourcing 03
 03

Tenemos 750 vehículos en flotilla de los cuales 250 tienen una depreciación del 90% y 500 una depreciación menos de 50%.

En esta flotilla se invirtió aproximadamente $139,000 sólo del coste automotriz p/vehiculo .
*1)En gasolina se invirtió aproximadamente $ 25,884 por año de cada vehículo (50 ltts x 14.38 costo comb x 3 tanques x 12 meses)

El costo de nuestro parque vehicular es $104,250,000.

Este costo total x año es : 19,413,000 de gasolina de parque vehicular

3,127,500 de tenencia de parque vehicular 2) $4,170 de tenencia de cada vehículo)
2,085,000 de ISAN de parque vehicular 3) $2780 de ISAN por cada vehículo
354,000 de Verificación de parque vehicular 4) $472 de Verificación por cada vehículo
525,000 de Emplacamiento y derechos. 5) $600 de Pago de placas + $100 de derechos.
25,504,500 Costo Total por año

1)https://www.autodaewoospark.com/rendimiento-combustible-aveo.php
2) https://www.dineroenimagen.com/2017-04-24/85937
3)http://losimpuestos.com.mx/isan-2015/
4)http://www.nexu.mx/blog/requisitos-en-cada-estado-para-la-verificacion-vehicular/
5)https://www.motorpasion.com.mx/motorpasion/como-y-donde-tramitar-las-placas-de-mi-auto-nuevo
 03

Sin embargo si la compra inicial se hubiera dado en autos eléctricos….

En esta flotilla se hubiera invertido aproximadamente $549,400 sólo del coste automotriz p/vehiculo .
1)En electricidad se invertiria $ 19,883.88 por año de cada vehículo ( 19kW/hx 2.907 costo comb x 30 recargas x 12 meses)

El costo de nuestro parque vehicular es de $ 412,050,000.

Este costo total x año es:
14,912,910 de cosumo electrico de parque vehicular
------------- de tenencia de parque vehicular 1) NO PAGA TENENCIA
------------- de ISAN de parque vehicular 1)NO PAGA ISAN
------------- de verificación de parque vehicular 1)NO PAGA VERIFICACIóN
306,750 de Emplacamiento y derechos. 2) $309 de Pago de placas + $100 de derechos.
15,219,660 Costo Total por año

1) https://www.entornofiscal.com/2017/05/estimulos-fiscales-relacionados-con-automoviles-electricos/
http://www.eluniversal.com.mx/articulo/autopistas/2017/06/5/lo-que-debes-saber-de-un-auto-hibrido

2) https://www.chilango.com/ciudad/este-es-el-nuevo-costo-de-placas-y-tarjeta-de-circulacion-en-la-cdmx/
 03

Por lo cual podemos observar que ….

Invertir en la flotilla vehicular eléctrica alcanza costos de hasta un 400% mas de lo que originalmente se invirtió.

Sin embargo se pueden ver ahorro de costos a corto y largo plazo pues tienen incentivos cada vez mayores para que la sociedad
los vaya integrando a su estilo de vida y el ahorro inmediato en gasolina y pagos vehiculares , de casi $10,284,840 M.N
Ademas de que actualmente se esta otorgando hasta un 20% de descuento en casetas vehiculares 1) (ECOTAG)

Lo importante en este tema seria conseguir un mejor y beneficioso costo por una flotilla automotriz, podría comenzarse con la
renovación de los 250 vehiculos que se tiene en depreciacion al 90% ,esto por que son vehículos que han alcanzado una vida útil
importante, y contablemente se tienen que dar de baja, ademas de que en un momento a otro el costo por mantenimiento de estos
vehiculos tambien podria ser contraproducente.

1) https://www.forbes.com.mx/hibridos-pagaran-20-menos-autopistas-cdmx-ecotag/
2) https://
especiales.autocosmos.com.mx/tipsyconsejos/noticias/2018/09/25/consejos-para-cuidar-el-sistema-de-refrigeracion-de-tu-automovil
https://www.libroazul.com/
https://www.aportacionesfiscales.com/forum/2-fiscal/89701-venta-de-automovil-depreciado-al-100
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• Identificacion del Mercado de Proveedores:

Aunque hay una variedad amplia de automóviles eléctricos, la mayoría no se comercializan en México, es por eso que aquí enlistamos los mejores coches
eléctricos que podemos adquirir en nuestro país.

1. Zacua M2 Y M3 – Eléctrico

Los nuevos Zacua M2 Y M3 encabezan como número 1 en este post por ser los primeros autos eléctricos mexicanos.
El nuevo Zacua M3 2018 ha sido diseñado para asegurar que tu experiencia de manejo sea excepcional.
El nuevo Zacua M2y M3:

Es amigable con el ambiente

Cero emisiones
Navegación por internet
Acceso a e-mail
Redes sociales
Y un sistema envolvente de audio que te permite disfrutar tu música sin frenos.
Es inteligente. Es urbano. Es eléctrico.

Zacua es el primero en su tipo en México así como la primer marca de autos eléctricos creada y dirigida por empresarios mexicanos. Lanzará al mercado próximamente sus nuevos
modelos M2 y M3, los cuales ya cuentan con mas de 100 unidades vendidas en su pre-lanzamiento el año pasado 2017 al día de hoy.
Con un motor 100% eléctrico creado por una compañía mexicana Motores Limpios SA de CV la cual impulsará la transición hacia una movilidad particular motorizada cero emisiones.

VERSIONES Y PRECIOS
M2 – $569,000
M3 – $569,000

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
Rines de aluminio diamantados en negro brillante de 15 pulgadas
Asientos tipo backet regulables
Faros antiniebla
Pantalla de 7 pulgadas, GPS, Manos libres
Frenos ABS
RENDIMIENTO

160 km por recarga

2. NISSAN LEAF – ELÉCTRICO 03
Nissan LEAF® tiene una nueva batería de iones de litio-ion con 30 Kw de capacidad que provee toda la energía necesaria al motor del vehículo para brindarle una autonomía de 200 km.
Además, más del 90% está fabricado con materiales reciclados provenientes de electrodomésticos y parachoques, así como telas recicladas y tela bio PET; todos ellos libres de emisiones de CO2. 
VERSIONES Y PRECIOS
LEAF 24 KW ELÉCTRICO 2017 – $499,900
LEAF 30 KW ELÉCTRICO 2017 – $544,400
*Confirmamos con diferentes Partners del país y nos confirmaron que la versión más barata de $499,900 no se encuentra disponible. 
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Recarga domestica nivel 2 
Monitor de visión periférica
Panel solar integrado 
RENDIMIENTO
 160 Y 200 KM POR RECARGA

3. TOYOTA PRIUS – HÍBRIDO

UN ICONO ECOLOGICO. PRIUS EMITE UN 42% MENOS DE CO2 QUE UN AUTO CONVENCIONAL AL PASO DE 5 AÑOS.

EL PRIUS NO ES UN AUTOMÓVIL ELÉCTRICO. LA TERCERA VERSIÓN DE ESTE MODELO CUENTA CON UN MOTOR DE GASOLINA DE 1.8 LITROS DE CILINDRADA (EN LAS
ANTERIORES ERA DE 1.5 LITROS) QUE TRABAJA COORDINADAMENTE CON UN MOTOR ELÉCTRICO EN UNA CONFIGURACIÓN DENOMINADA HÍBRIDA.

EL MOTOR ELÉCTRICO AYUDA AL DE GASOLINA A ENCONTRAR CONDICIONES IDEALES DE FUNCIONAMIENTO Y, BAJO CIERTAS CIRCUNSTANCIAS Y POR DETERMINADOS
LAPSOS, PUEDE MOVER INDEPENDIENTEMENTE AL AUTOMÓVIL, EL CUAL ENTONCES SE DESPLAZA SIN CONSUMIR COMBUSTIBLE Y REDUCIENDO SIGNIFICATIVAMENTE EL
RUIDO PRODUCIDO.

VERSIONES Y PRECIOS
PRIUS BASE 2018 – $383,400
PRIUS PREMIUM 2018 – $451,000
PRIUS C – $319,400

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
PARRILLA DE ESTILO DEPORTIVO Y ELEMENTOS BI-LED EN LOS FAROS
CÁMARA DE VISIÓN TRASERA.
SISTEMA DE MONITOREO DE PRESIÓN DE LLANTAS.
CARGADOR INALÁMBRICO PARA DISPOSITIVOS MÓVILES.
VESTIDURAS DE PIEL CON Y ASIENTOS CALEFACTABLES CON SOPORTE LUMBAR
RENDIMIENTO

21.70 KM/L
 
4. Renault Twizy – Eléctrico  03
No esperes al futuro. Twizy, el electrón libre ultra móvil, reinventa HOY tu vida en la ciudad.
Bi-plaza, protector y confortable, eléctrico, abierto, enérgico, divertido, audaz, Twizy lidera la revolución eléctrica gracias a su diseño totalmente innovador.
Se conduce con un carnet de tipo B, o a partir de los 15 años con el carnet de tipo AM en la versión Twizy 45.
VERSIONES Y PRECIOS
Twizy Cargo – $320,900 
Twizy Techno – $315,800
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Motor Tipo: 3CG eléctrico síncrono con rotor bobinado 
Potencia máxima hp: 20 Hp
Velocidad máxima: 80 km/h
Rin: 13″
Discos delanteros / traseras: 214 mm / 204 mm
RENDIMIENTO
100 km. 
 
5. Chevrolet Volt – Híbrido
El rango extendido de Chevrolet Volt, ayuda a reducir emisiones al medio ambiente y hace más eficiente el consumo de combustible al recargar la batería de litio para darte mayor
autonomía.
El auto eléctrico de rango extendido Chevrolet Volt® 2018, brinda 80 km en rango eléctrico y otorga hasta 676 km de autonomía con una carga y un solo tanque de combustible.
Esto quiere decir que puedes viajar de la ciudad a la playa, ida y vuelta, sin necesidad de hacer una sola parada. 
Dos motores trabajan en conjunto para darle a Volt la potencia y torque necesarios de forma inteligente, sin desperdiciar energía. 
VERSIONES Y PRECIOS
Volt Premier 2018 –  $807,600
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Un generador a gasolina con motor 1.5L de 4 cilindros.
Rango extendido de hasta 676km
Potencia de 149 HP con 294 lb-pie de torque
Transmisión automática eléctrica de rango extendido
Suspensión automática y semi-independiente
Asientos de piel calefactables
Cargador inalámbrico para smartphones
10 bolsas de aire
RENDIMIENTO
80 KM promedio en rango eléctrico y 676 KM promedio de rango extendido
6. Ford Fusion – Híbrido   03
Combinando un Motor de combustión interna con uno eléctrico alimentado por una batería de Iones de Litio, la cual se recarga automáticamente mediante un generador.
Ford Fusion Híbrido 2018 apaga el motor de gasolina para que sólo el motor eléctrico funcione al andar a baja velocidad, y cambia para que ambos aporten potencia en velocidades altas,
todo.
Mientras reduce la emisión de gases contaminantes, contribuye a una mejor eficiencia de combustible y brinda una autonomía superior que la de los coches eléctricos simples.
Además, su motor híbrido es mucho más silencioso que un motor convencional. 
Fusion Híbrido 2018 combina dos tipos de Motores, los cuales brindan una potencia combinada de 188HP y un impresionante desempeño híbrido.
Motor 2.0L a Gasolina I-4 de Ciclo Atkinson el cual se utiliza al demandar altas velocidades y durante la carga de la batería. 
Batería de Iones de Litio de 1.4 kWh para el Fusion Híbrido, el peso de las Baterías de Iones de Litio se redujo de 68 a 48 kg.
Esto permite alcanzar una velocidad de hasta 135 km/h en modo eléctrico. 
VERSIONES Y PRECIOS
Fusion Híbrido SE LUX Híbrido – $603,200
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Modo Híbrido – Potencia Combinada 188 hp 
Motor 2.0L de Ciclo Atkinson 4 cilindros con 141 hp y torque de 129 lb. Pie 
Motor eléctrico con baterías de Iones – Litio de 7.6 kWh 
Sistema de frenado regenerativo con Control de estabilidad electrónico 
RENDIMIENTO
27.44 km/l 

7. Tesla Modelo S – Eléctrico

Desde su concepción, el Model S está diseñado para ser el sedán más seguro y excitante en el camino.
Con un rendimiento sin igual gracias al exclusivo sistema de propulsión totalmente eléctrico de Tesla, el Model S acelera de 0 a 100 km/h en tan sólo 2.7 segundos.
El Model S incluye capacidades de Autopilot, el cual está diseñado para que pueda conducir en carretera no sólo con más seguridad, sino también sin estrés. 
Ahora el Model S incluye un sistema de filiación de aire HEPA de grado médico, que elimina del aire de la cabina al menos el 99.97% de la contaminación de partículas del escape y todos
los alérgenos de forma efectiva
Circulación con defensa de bioescudo que crea una presión positiva dentro de la cabina para proteger a sus ocupantes.
VERSIONES Y PRECIOS
Model S – $1,585,850 
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Radio FM/HD, radio online, radio por Internet a petición y dispositivos de audio Bluetooth® y USB
Cámara trasera de alta definición, optimizada para la visibilidad y seguridad
Google Maps™ simples e intuitivos con información del tránsito en tiempo real
Personalización de la conducción, controles de climatización y controles del habitáculo
Conector móvil con adaptadores de 110 voltios, 240 voltios y J1772
Sistema de filtración de aire HEPA
RENDIMIENTO
Autonomía de 338 km y una aceleración de 0 a 100 km/h de 5,8 segundos
8. Chevrolet BOLT EV – Eléctrico 03
Chevrolet Bolt EV® ofrece el mayor rango de autonomía en su categoría con 383 km de recorrido en cada carga completa.
Así que gozarás de una mayor autonomía para salir victorioso en un día promedio o bien llegar de una ciudad a otra. 
Con tan sólo tocar la paleta que se encuentra en el volante, podrás disminuir la velocidad sin tener que utilizar el pedal de freno.
Esto ayuda a convertir esta energía en más electricidad para recorrer mayor distancia. 
Cuando conduces a baja velocidad, la puedes disminuir o incluso frenar completamente con sólo levantar el pie del acelerador.
Esto significa que podrás usar menos los frenos y aumentar la autonomía.
VERSIONES Y PRECIOS
Bolt EV 2018 – $750,000
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS 
Rango de manejo promedio de 383Km con carga eléctrica completa
Potencia de 200HP
Torque de 265.5 lb-ft
Panel de instrumentos multicolor de 8”
Pantalla táctil de 10.2”
Cámara de visión trasera
Mantenimientos incluidos por 3 años ó 60,000km
Garantía de Batería por 8 años ó 160,000km
RENDIMIENTO
383 km por carga

9. Kia Niro – Híbrido

La nueva KIA Niro es la SUV híbrida que cambia el juego, demostrando que realmente se puede tener todo: un híbrido sustentable, de bajo consumo, con estilo, alta tecnología y una
versatilidad única.

Es la mejor opción para aquellos que se preocupan por el medio ambiente, ya que combina un sistema híbrido sustentable con una experiencia de manejo ágil y poderosa.

VERSIONES Y PRECIOS
Niro Híbrido 1.6 GDI LX T/A – $483,900
Niro Híbrido 1.6 GDI EX T/A – $533,900

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
Potencia total del sistema híbrido 146 hp @ 5,700 rpm
Motor de combustión 1.6L GDI, Bloque y cabeza de aluminio
Motor Eléctrico Sincrónico de imán permanente
Transmisión DCT 6 velocidades
RENDIMIENTO

Ciudad/Autopista 26.9 km/l

10. Hyundai Ioniq – Híbrido

Estructura de metal de ultra alta resistencia, construida de acero con aluminio, para alcanzar niveles sin precedentes en rigidez estructural y diseño que absorbe el impacto por etapas.
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Cuenta con 7 bolsas de aire, dos delanteras, dos tipo cortina y una de rodilla para el conductor. El sistema antibloqueo de frenado evita el bloqueo de los frenos en caminos resbalosos,
disminuyendo derrapes y brindando mayor control del auto.

El control eléctrico de estabilidad de Hyundai Ioniq monitorea al motor, el sistema de frenado y la dirección, para dar estabilidad y control óptimo durante maniobras en curvas pronunciadas
o derrapes.

VERSIONES Y PRECIOS
Ioniq Híbrido GLS Premium – $396,700
Ioniq Híbrido Limited – $472,200

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
Carga inalámbrica de smartphone
Diseño icónico
Rendimiento de combustible 28.3 km./lt
Motor Híbrido

Fuentes:
https://carfast.mx/los-10-autos-electricos-e-hibridos-mas-nuevos-en-mexico/
https://carmatch.mx/articles/advice/resenas-de-autos/los-8-autos-electricos-que-ya-puedes-comprar-en-mexico
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En esta etapa ya identificando la oferta en el mercado, comenzaremos con el proceso RFI (Request For Information) para obtener la
mayor información posible de la industria, y poder evaluar la capacidad de los proveedores.

Este RFI tiene como alcance conocer proveedores de distintas índoles con
experiencia en un área especifica, y para ello se solicita a quienes estén
interesados, suministrar información que nos permita cubrir los siguientes
tópicos:
• Conocer sobre la capacidad operativa de los proveedores para prestar
servicios .
• Obtener información sobre los conocimientos, experiencias, certificaciones y
alianzas establecidas por los proveedores.
• Obtener información sobre los roles, niveles de conocimiento, experiencia y
certificaciones de personal.
• Conocer el cubrimiento funcional
• Conocer la experiencia de posibles proveedores, Además, el tiempo de
entregas, número aproximado de desarrollos o customizaciones hechas por
proyecto, así como el tamaño de la(s) empresa(s) donde ejecutaron el
proyecto.
• Montos de ventas y financieros.
• Capacidad de producción.

Una vez que se obtienen estos datos se analizan y se puede llevar a cabo una
calificación de proveedores, si es el caso con el fin de evaluar los mejores como
proveedores confiables.
 03

Esta etapa implica desarrollar la estrategia de abastecimiento, ya con los 3 pasos anteriores se tienen ingredientes
esenciales para la estrategia de abastecimiento. Sin embargo por cada área o categoría dependerá de:

1- ¿Cuan competitivo es nuestro mercado de suministro? …Es decir se necesitaran proveedores

alternativos

2- ¿Cómo apoyaran los usuarios de nuestra organización para testear relaciones con los
principales proveedores? Es decir apoyarnos en nuestro cliente interno.

3-¿Qué alternativas existen para la evaluación de competencias? Es decir se tratara de ocupar

todas las herramientas que se tengan al alcance como RFP para obtener menores precios y
mejores condiciones de contratación entre diferentes proveedores.
 03

Cuando se utiliza un enfoque competitivo, que es el caso en la mayoría de los casos, tendrá que ser preparada una
solicitud de propuesta u oferta.

Esto va a aclarar los requisitos para todos los proveedores pre-calificados, donde incluirán:
1. Especificaciones del producto o servicio.
2. Requsitos de entrega y servicio.
3. Criterios de evaluación
4. Estructura de precios.
5. Terminos y condiciones financieras.

Es decir debe asegurarse de que cada proveedor sabe que están compitiendo en nivel de igualdad de condiciones.

Es importante establecer una fecha de entrega de las RFx.

 03

Este paso trata la selección y la negociación con los proveedores, el equipo de abastecimiento deberá aplicar los
criterios de evaluación definidos en su caso a las propuestas recibidas.

Si se requiere información adicional mas allá de las propuestas es factible solicitarla como aclaración.

Se comparan los resultados en términos de valor total o diferencias de costos, así como tomando en cuenta calidad
y plazos de entrega.

Una vez que el proveedor ganador es notificado debe ser invitado a participar en la implementación de cada una de
las recomendaciones de la propuesta.

El equipo de abastecimiento debe ser capaz de controlar el rendimiento de nuevo proveedor es decir si es superior o
no al del antiguo proveedor si es que lo habia, con el fin de tomar decisiones oportunas.

Finalmente seria importante conrar con un sistema de sooorte que permita gestionar el conocimiento del equipo de
basteciomiento, para saber si se generaron ahrros a lo largo del proceso y trasformar a compras en una área de
generación de valor a la empresa.
Conclusion:

Analizando la información, yo recomendaría hacer un RFP donde varios proveedores nos puedan apoyar con los costos y
ventas competitivas para compararlas y tomar una decisión.

El adquirir vehículos de una sola marca podría generar incertidumbre en caso de que proveedor no nos proporcione las
condiciones adecuadas es decir sea incumplido.

Sobre el uso de vehículos eléctricos es una buena decisión pues estamos apoyando una causa social muy importante, en la
cual nos hace una empresa mas responsable, contribuimos al cuidado del ambiente, a la integración cada vez mas natural del
futuro y nos hace poder ahorrar costos a corto y largo plazo.

Planteando una estrategia de negociación para Herdez, yo lo haría con un RFP con 3 empresas en especifico que veo según
la información analizada tienen las ventajas competitivas para poder cubrir nuestra demanda y seria con:

-Zacua con su modelo M2 Y M3

-Renault con su modelo Twizy
-Nissan con su modelo LEAF.
Comparativa y Estrategia de Negociación
-Zacua con su modelo M2 Y M3 -Renault con su modelo Twizy -Nissan con su modelo LEAF.
COSTO $ $569,000 $320,900 $544,000
RENDIMIENTO 160 KM 100 KM 200 KM
CAPACIDAD DE BATERIA Kwh 13.3 $8 $24
EMPLACAMIENTO Y DERECHOS $409 $409 $409

COSTO TOTAL X ELECTRICIDAD AL MES $ $77 $70 $140

COSTO TOTAL X ELECTRICIDAD AL AÑO $ $928 $837 $1,674
COSTO TOTAL X VEHICULO AL AÑO $ $570,337 $322,146 $546,083

https://www.somosindustria.com/articulo/zacua-armadora-100-mexicana/
https://www.motorpasion.com.mx/pruebas-de-coches/renault-twizy-el-auto-electrico-mas-accesible-en-mexico-y-tambien-el-mas-divertido
*Un vendedor recorre 288 km al mes https://www.diariomotor.com/coche/nissan-leaf/

1. Con una flotilla de 250 autos

2. Con tiempo de entrega de 2 semanas
3. Personal capacitado p/mtto y cumplimiento de garantía por 5 años en auto partes
electricas
4. Con mtto incluido por 5 años
5. Disponiblididad de taller especializado
6. Asegurar puntos de recarga
7. Formación en el conocimiento del vehículo
8. Asistencia en el camino
9. 50% a pagar y resto contra entrega.