Regulile de aur ale afacerii

Lansarea
 Motivația ta de a te lansa în afaceri

Vreai să faci o schimbare în viață

Vreai să devii independentă financiar
Nu te aranjează starea actuală de lucruri
Simți disconfort în calitatea ta de angajat, vreai să fii șeful tău
Vreai să îndeplinești un vis de demult
Ai o idee genială

.....
 Condițiile de bază ale afacerii
RELAȚIA = EU + ALȚII

• Să satisfacă nevoile moral-spirituale ale antreprenorului

• Să aducă venit / profit antreprenorului
• Să satisfacă nevoile oamenilor

Metoda IKIGAI - ce? și de ce ?

Pasiune –îți place ceea ce faci
Misiune – este utilitate/necesitate
în ceea ce faci
Vocație – ești bun la ceea ce faci /
faci bine ceea ce faci / ai talent
Profesie – ești plătit pentru ceea ce faci
 Condițiile de bază ale afacerii
– TREBUIE – VREAU – POT – :

VREAU – ceea ce îți place

POT – ceea ce îți iese bine
TREBUIE – ceea ce este plătit bine

VREAU + POT = FERICIRE + SĂRĂCIE

POT + TREBUIE = BOGĂȚIE + PLICTISEALĂ
VREAU + TREBUIE = VIS DE POVESTE
VREAU + TREBUIE + POT = SUCCES
 Surse pentru idei de afaceri
1. Inventezi singur – inovații ce contravin obiceiurilor și
culturii de consum a oamenilor, ce se opun conservatismului
consumatorilor, presupun creare de pieți noi. Exemplu: în 1963 a fost inventat
și patentat deschizătorul de borcane din metal
2. Aplici local ceea ce ai văzut în altă parte – expoziție, internet, ziar,
călătorie. Avantaj – afacere deja testată. Atenție la corespunderea afacerii
factorilor de ordin geografic, cultural și socio-economic locali.
3. Cineva îți propune – creezi echipa – rude, prieteni, colegi, cunoscuți care
sunt pasionați de aceeași idee - ai parteneri
4. Deficitul de pe piață – sursă super sigură de profit – dacă ai fler, simț,
intuiție – risc de copy-paste
5. Schimbări de orice tip – de lege, modă, gusturi, comportament,
demografie – foarte profitabil – de exemplu, creșterea demografică poate
duce la dezvoltarea afacerilor prin deschidere de grădinițe de copii,
magazile pentru copii, școli de creație, de sport, etc.
6. Acces la resurse – prin acces la materie primă, tehnologii, depozite,
locațiune, unitate de transport, echipment, etc.
7. Cunoștințe noi – tehnologii și produse noi. Pot fi produse tradiționale, dar
ameliorate și înnoite prin caracteristici, funcții sau design nou.
 Greșeli tipice de start up
1. Repeți ideea de afacere a vecinului.
2. Chiar dacă ai investiții suficiente, începi cu un proiect de
anvergură într-un mediu cu concurenți puternici. Ține minte :
banii mici fac banii mijlocii, cei mijlocii – banii mari.
3. Nu te orientezi pentru consumatorul final. Pune-te în locul lui. Fii
critic.
4. Nu faci un studiu detaliat al pieții
• Are societatea nevoie de produsul tău?
• Ce probleme ale potențialilor tăi clienți rezolvă viitorul tău produs?
• Cine sunt clienții tăi potențiali?
• Cum vei găsi oamenii care vor vrea să dea bani pentru ceea ce ai tu de oferit?
• Cum îi vei face să aleagă produsul tău și nu pe cel al concurenților?
5. Nu creezi o echipă de profesioniști – consultanți, parteneri,
angajați. Învață să deleghezi sarcinile proprii
6. Nu gândești pe termen lung, te limitezi la obiective de scurtă
durată.
7. Descurajarea
 Criterii de selecție a unei afaceri
Nr Criterii Idee 1 Idee 2 Idee 3
1. Rezolvă o problemă a consumatorului
2. Produsul este solicitat în continuu
3. Resurse financiare proprii + programe
4. Este rentabilă
5. Existența pieții de desfacere
6. Acces la furnizori
7. Existența forței de muncă / resurse
umane
8. Cunoștințe în antreprenoriat
9. Cunoștințe în producere
10 Cultura de consum
11. Echipa de suport
 Etapele de concepere a unei afaceri
Revizuire

Nr Etape

1. Generarea ideii
2. Selectarea ideii
3. Verificarea conceptului
4. Dezvoltarea strategiei de marketing
5. Analiza comercială
6. Elaborarea produsului
7. Testarea produsului
8. Comercializarea
 Testarea afacerii
1. Vorbiți cu prietenii dvs. Regula 10 - 8-5. Total respondenți/
vă susțin. Concluzii: Continui / mai analizezi / abandonezi
2. Vorbiți cu un expert despre afacerea dvs. - ODIMM, business-class,
seminare, expoziții, vizite de studiu, agenție de consultanță –
comunicare
3. Consultații în rețelele de socilaizare. Pregătește oferta - Plasează
anunțul - Observă Feedback-ul - Fă concluzii.

EXERCIȚIU:
Promovăm on line ulei de cocos
Calea aleasă- Piramida nevoilor lui Maslow.
Afaceri de masă
Afaceri de lux
 Tipuri de afaceri
• Producere
• Prestare Servicii
• Comerț

Modalități de start up
• Inițierea unei afaceri absolut noi
• Procurarea unei afaceri
• Procurarea unei franchise

Forme de organizare a activității antreprenoriale – Legea

cu privire la antreprenoriat și întreprinderi
• II / GȚ / Patentă
• SRL / Cooperativă de producție / Întreprindere colectivă /
Întreprindere socială
• ANTREPRENORIATUL SOCIAL reprezintă activitatea
continuă de fabricare a producției, executarea lucrărilor sau
prestarea serviciilor în scopul obținerii de venituri pentru a fi
utilizate în scopuri sociale, inclusiv pentru prestarea serviciilor
sociale.
• SCOPUL A.S. este soluționarea unor probleme sociale și creșterea
gradului de ocupare a persoanelor aparținând grupurilor
defavorizate.
• Beneficii ale A. S. contribuie la creșterea incluziunii sociale,
crearea de locuri de munca, implicarea persoanelor aparținând
grupurilor defavorizate în activități economice și facilitarea
accesului acestora la resursele și serviciile sociale.

• LEGEA Nr. 223 din  02.11.2017 - ANTREPRENORIATUL

SOCIAL ŞI ÎNTREPRINDEREA SOCIALĂ
Activităţi de antreprenoriat social
a) crearea locurilor de muncă şi încadrarea, în mod prioritar, a persoanelor din
categoriile defavorizate ale populaţiei
b) protecţia şi promovarea drepturilor persoanelor cu dizabilităţi şi ale familiilor lor
în scopul incluziunii sociale a acestora;
c) susţinerea activităţii autorităţilor administraţiei publice locale orientată spre
dezvoltarea social-economică a localităţilor în conformitate cu strategiile şi
programele naţionale, de sector şi regionale de dezvoltare durabilă;
d) prestarea şi dezvoltarea serviciilor sociale;
e) promovarea activităţilor de protecţie a mediului;
f) gestionarea deşeurilor în scopul reducerii acestora şi reintroducerii lor maximale
în circuitul economic;
g) promovarea activităţilor de protecţie a patrimoniului naţional;
h) realizarea activităţilor de turism şi sport în scopul recreerii şi al socializării;
i) realizarea activităţilor extraşcolare;
j) realizarea activităţilor din domeniile educaţiei, culturii, ocrotirii sănătăţii,
protecţiei şi asistenţei sociale, a celor ce țin de creşterea bunăstării și
dezvoltarea comunitară, de consolidarea coeziunii economice şi sociale şi
creşterea incluziunii sociale.
Termeni și definiții

 Întreprinderea socială este întreprinderea constituită de asociaţii

obşteşti, fundaţii, culte religioase, instituţii private şi/sau persoane
fizice care desfăşoară activităţi de antreprenoriat social în vederea
soluționării unor probleme sociale de interes comunitar şi care
îndeplinesc condițiile stabilite în prezentul capitol.

Întreprinderile sociale de inserţie sînt întreprinderi sociale care

au ca scop crearea locurilor de muncă şi încadrarea, în mod
prioritar, a persoanelor din categoriile defavorizate ale populaţiei.
Facilități:
• Consiliere gratuită din partea instituțiilor publice privind
dezvoltarea afacerilor
• Dreptul de a participa la achiziții publice
• Ajutor de stat prin intermediul programelor de stat;
• Atribuirea unor spații sau terenuri aflate în proprietatea
APL pentru desfășurarea activităților de antreprenoriat
• Sprijin în promovarea și desfacerea produselor realizate
• Sprijin în promovarea turismului
• Scutiri de taxe și impozite acordate de APL.
Particularități de activitate a întreprinderilor sociale sau
întreprindere socială de inserție:
• au, permanent, cel puţin 30% din personalul angajat aparținînd categoriilor
defavorizate ale populaţiei, astfel încît timpul de lucru cumulat al acestor
angajaţi să reprezinte cel puţin 30% din totalul timpului de lucru al tuturor
angajaţilor;
• reinvestesc cel puţin 90% din profit în realizarea activităților;
• salarizarea este echitabilă, fără diferenţe care să depăşească raportul de 1 la 5;
• în caz de reorganizare sau lichidare, nu distribuie proprietatea, dobîndită din
activităţi de antreprenoriat social, şi mai mult de 10% din profit între membrii
şi fondatorii săi;
• în caz de lichidare, transmite activele rămase după satisfacerea pretenţiilor
creditorilor săi către una sau mai multe întreprinderi sociale, întreprinderi
sociale de inserţie sau organizaţii necomerciale care au obţinut statut de
întreprindere socială sau de întreprindere socială de inserţie;
Finanțarea întreprinderilor sociale

Inițial:

• Finanțare fonduri proprii

• Finanțare împrumut bancar

Pe parcurs:
• Vânzări de produse și servicii
• Donații
• Subvenții de stat
• Programe de stat
• Mecenat
• Publicitate
 Întreprindere socială:
www.facebook.com/business
https://www.facebook.com/adsmanager/creation?act=311729029750292&filter_ set
Produs orientat pe consumator:

Caramele
HALAL