INTEGRANTES:

SANTIAGO CANSANOVA
LUIS BENITEZ
JOSEPH PEÑAFIEL
PAUL FALCONI
JUAN YANZAHUANO
Gestión de marketing.
ESTUDIO DE MERCADO.

Cabe que recalcar que si bien se atiende el número total de tractores

de rueda por provincia, las provincias que concentran la mayor
cantidad de unidades a nivel nacional son Guayas (25,04%), Los Ríos
(18,90%), Pichincha (17,33%), Cotopaxi (7,33%), Tungurahua (5,75%),
Chimborazo (4,25%) e Imbabura (3,96%), representando el 82,57% del
total.
Mercado consumidor

Según el ministerio de agricultura y ganadería y Agro calidad en el ecuador existen

alrededor de 205 empresas consolidadas en el sector de la agricultura y ganadería.
Según el catalogo minero publicado por el ministerio de minería se enlista los
proyectos más importantes que se están iniciando en el ecuador y en estos
proyectos esta nuestro mercado consumidor.
Entre las Provincias con potencial minero constan, Esmeraldas, El Oro, Imbabura,
Zamora, Napo, Morona Santiago,  estas Provincias ya tienen una gran historia
minera,
Actualmente la provincia de El Oro lidera el porcentaje de extracción de minerales
en Ecuador con un 85%, cabe recalcar que esta provincia tiene una historia minera
que data desde el siglo XV.
Segmento de mercado

  SEGMENTO PERFIL DEL SEGMENTO

  Segmentación por Por la actividad que realiza la empresa ya sea si la empresa se dedica
  actividad y tamaño a la agricultura o en otros casos a la construcción o minas y el
1 de empresa tamaño de la empresa si es mediana o grande es más rentable para
nuestra empresa ya que al tener mayor número de maquinaria es
mayor la ganancia.
 COMPETIDORES VENTAJAS COMPETITIVAS
1 Ing. J. Espinoza.S.A. *Su gran ventaja es la distribución de maquinaria agrícola al Ecuador.

*Orientación al cliente
2 Talleres Ojeda *Disponen de profesionales altamente calificados

*Accesoria de gratuita
3 John Deere *Su gran ventaja es la distribución de larga duración de maquinaria agrícola al
Ecuador.

*Valor de marca y reputación

4 LS Tractor *Valor de marca y reputación

*Contratos de distribución de larga duración

5 Esmaq *Valor de marca y reputación

*Incorpora la mas alta tecnología que proporciona uj trabajo de calidad

6 Prologistic *Valor de marca y reputación

*Orientación al cliente y proporcionar soluciones eficientes en todo momento

 Análisis competitivo
CONCEPTO COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C MI EMPRESA
Ing. J. Espinoza. S.A. Talleres Ojeda Prologistic IMAP
Trafico de clientes 3 3 3 3

Precios 4 3 4 4

Reputación 4 3 3 3

Calidad en la 4 3 3 4
atención
Ubicación local 5 2 2 2

Aspecto del local 5 4 4 5

Comodidad del 4 3 3 5
local
Política de venta 4 3 3 4
 CONCEPTO COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C IMAP

Garantías 4 3 3 5

Disponibilidad del 4 2 2 4
producto
Imagen 3 1 1 5

Promociones 3 3 3 3

Aplicación TIC 4 2 2 4

Puntajes 46 32 33 48
 Ventaja Competitiva
VENTAJAS COMPETITIVAS
1 Somos una empresa que se basa en el mantenimiento y asesoría de maquinaria agrícola y
pesada, a comparación de las demás empresas que solo se basa en el mantenimiento de
maquinaria pesada o maquinaria agrícola.
2 Relación de colaboración con sus clientes.
IMAP esta trabajando de forma muy cercana con los clientes mas grandes para desarrollar fuertes
relaciones
3 Asesoría gratuita permitiendo conocer sus necesidades para platear la opción mas viable, sin
costo alguno.
4 Atención personalizada a domicilio se requiere de una atención especializada y personalizada
disponible en cualquier momento de emergencia.
MATERIA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD SERVICIO QUE LINEA DE FACILIDAD DE
PRIMA OFRECE CREDITO ACCESO

REPUESTOS REPARE  15% más sobre Alta calidad  comercialización y  3 meses sin Dirección: Av. Gaspar
el precio de (repuestos distribución de intereses de Villarroel E9-44 y
importación originales) repuestos para Av. de los Shyris
 Precios maquinaria de  
especiales construcción, QUITO – ECUADOR
agricultura y minería.  
Atendemos marcas Envíos a todas las
como CATERPILLAR, capitales del ecuador
KOMATSU, VOLVO, en menos de 24 horas
DOOSAN, CASE, JOHN
DEERE, FIATALLIS, NEW
HOLLAND, HYUNDAI

REPUESTOS TRAC MOTOR  15% más sobre Calidad alta y de  Repuestos GENERICOS   3 meses sin  Entrega
el precio de media alta  de excelente calidad intereses inmediata a
importación calidad para todo tipo de cualquier lugar
 Días de ofertas (Repuestos equipos del país.
originales y  Pedidos de
alternos) emergencia
 Matriz Quito con
sucursales en
Loja y Santo
Domingo
 
 MATERIA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD SERVICIO QUE LINEA DE FACILIDAD DE
PRIMA OFRECE CREDITO ACCESO
NEUMATICOS Rueda Llantas 14% más sobre el Calidad variada Neumáticos de 2 meses sin  Pedidos de
precio de Calidad variada con intereses emergencia
importación la facilidad de  Entrega a
obtener la marca cualquier parte
que se desee en un del Ecuador
plazo máximo de 72  Sede en Quito
horas con plazos de
 Reencauches entrega de
 Trabajos integrales máximo 24
en neumáticos horas
 

NEUMATICOS PLAT PART 14% más sobre el Alta calidad  Neumáticos de gran 3 meses sin  Matriz Quito
precio de calidad intereses con sucursal en
importación  Trabajos integrales Guayaquil
en neumáticos  Plazos de
entrega en
menos de 24
horas a las
capitales de
provincia
Servicio Enero Febrero Marzo Abril 4Gs. Mayo Junio 6Gs. Julio 7Gs. Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre MesTotal
Gs. 2Gs. 3Gs. 5Gs. 8Gs. 9Gs. 10Gs. 11Gs. 12Gs. 13Gs.
Prestado
Mantenimiento 1800$ 1950$ 2010$ 2050$ 5040$ 2000$ 2500$ 1500$ 4000$ 4000$ 3000$ 4500$ 33000$
en el Taller

Unidades prestadas 18 18 19 19 20 16 15 16 15 16 15 17 19
el servicio de
mantenimiento

Precio por Unidad 6800$ 5950$ 6010$ 5050$ 10040$ 4000$ 5500$ 3000$ 4000$ 4000$ 3000$ 4500$ 1000$
de Mantenimiento

Mantenimiento a 1800$ 1250$ 1500$ 1200$ 1000$ 800$ 1000$ 900$ 300$ 1000$ 1800$ 2500$ 1000$
domicilio o lugar de
fallo de maquina

Unidades prestadas 5 4 4 3 4 5 2 3 2 3 2 2 2
el servicio de
mantenimiento

Precio por Unidad 8000$ 2500$ 3500$ 4200$ 5000$ 1800$ 10000$ 1900$ 1300$ 1000$ 1800$ 2500$ 1000$
de Mantenimiento

  10$ 100$ 20$ 20$ 60$ 40$ 60$ 80$ 50$ 40$ 30$ 40$ 70$
Asesoría Interna o
Externa
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Las estrategias de producto enfocadas a potenciar la percepción de calidad sobre el
mismo son las siguientes:
Nº PRODUCTOS O SERVICIOS CARACTERÍSTICAS
1 Personal calificado Atender los automotores con un personal
calificado que brinde el servicio con
profesionalismo y agrandando la imagen de
marca a generar.

2 Sticker Se entregará un sticker que certificará que el

vehículo fue chequeado o recibió
mantenimiento en el taller.

3 servicios de mantenimiento Brindar nuestros servicios de mantenimiento

con productos de la mejor calidad y marcas
reconocidas, para de esta manera asegurar un
mejor funcionamiento de sus maquinarias.
 ESTRATEGIAS DE PRECIO
En lo referente al precio, se buscará reforzar la fidelidad de los mismos. A continuación se
detallan cada una de las estrategias a utilizar:

ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN
Tarjetas de descuento Se darán tarjetas de 10% de descuento a clientes recurrentes,
así como por cada cliente referido. Los descuentos serán
válidos en el servicio, mas no en repuestos.

Facilidades de pago Dar facilidades de pago a clientes fieles en caso de que el

costo de la reparación sea muy elevado.

Precios competitivos Mantener precios competitivos en el sector, logrando una

estabilidad en cuanto al valor de los servicios.

Precios promocionales y Ofrecer precios promocionales y descuentos en un período

descuentos de tiempo, ofertas únicas, Black Friday o situaciones
excepcionales en los que se puede obtener la fidelidad de los
clientes.
ESTRATEGIA DE MARKETING
ESTRATEGIA DESCRIPCIÒN
Internet Considerando que el incremento del uso del internet es una
oportunidad muy interesante para canalizar las estrategias de
promoción del taller, tales como descuentos, ofertas en servicios, o
cualquier tipo de actividad que proponga el negocio, se ha decidido
crear una página de Facebook, la misma que permitirá difundir
promociones o servicios del taller a los seguidores de la misma.

Productos Se entregará productos publicitarios para afianzar la fidelidad de los

publicitarios clientes con la empresa, lo cual se realizar á través de la entrega de un
obsequio al cliente por parte de la empresa. En este caso se dará un
llavero con forma de camión y el logo del taller.

Evento Realizar un evento de las marcas de los repuestos que se pretende

utilizar con nuestros clientes.