FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

ESTRATÉGICA
FOD Factores Factores
externos
A internos

Aspectos
Fortalezas Oportunidades
positivos

Aspectos
Debilidades Amenazas
negativos

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

MATRIZ
DOFA, SWOT
FODA Fortalezas Debilidades

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Se utilizan las fortalezas Se intenta superar las
OPORTUNIDADES Internas de la empresa para debilidades
aprovechar las ventajas de las internas aprovechando las
oportunidades externas. oportunidades externas
clave.

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Se aprovechan todas las Se intenta reducir las
AMENAZAS fortalezas internas para
evitar o reducir las debilidades internas y
Amenazas externas. evitar las amenazas
externas.

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

 MATRIZ DOFA
Ejemplo

Fortalezas Debilidades
FODA 1.
2.
RRHH
Ubicación
1.
2.
Capital.
Falta TI

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Diversificar el Introducir cambios

1.- Demanda tecnológicos
producto

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1.- Impuesto. Elevar estándares
2.- Competencia
de calidad Alianzas
estratégicas

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

 MATRIZ PEEA
FF

Conservadora +6 Intensiva
+5

+4

+3

+2

+1
0
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1

-2

-3

-4

-5

Defensiva -6
Competitiva
David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6 EA
 EJEMPLOS DE FACTORES QUE INTEGRAN
LOS EJES DE LA MATRIZ PEEA

POSICIÓN ESTRATEGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATEGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)

Rendimiento sobre la inversión Cambios Tecnológicos

Endeudamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de Trabajo Barreras de ingreso al mercado
Flujo de efectivo Presión de la competencia

Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza industrial (FI)

Participación de mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimiento tecnológico
Conocimiento tecnológico Utilización de recursos
Control sobre proveedores y Facilidad de ingreso al mercado
distribuidores Productividad
David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6
 EJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIA
FF
FF
+6

+5 +6

+5
+4

+3
(+4, +4)
+4

+3
(+1, +5)
+2
+2
+1
0
VC FI +1
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 0
VC FI
-1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-2 -1

-3
Una empresa solida en el aspecto -2

-4
financiero que ha logrado ventajas -3 Una empresa cuya fortaleza
-5
competitivas en una industria -4 financiera es un factor dominante
-6
creciente y estable -5 en la industria
-6
EA
EA

FF FF

+6 +6

+5 +5

+4 (-5, +2) +4

+3 +3

-2, +4) +2 +2

+1 +1
0
VC 0
FI VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1 -1

-2 Una empresa que ha obtenido -2

Una empresa con desventajas
-3 fortaleza financiera en una -3
competitivas en una industria
-4 industria estable sin crecimiento. -4
estable en el aspecto tecnológico,
-5 La empresa no posee ventajas -5
pero que declina en ventas
-6 competitivas importantes -6

EA EA

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

 EJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIA
FF
FF
+6
+6
+5

+4
Una empresa con ventajas +5
Una empresa que compite
+3
competitivas importantes en una +4
bastante bien en una industria
+2
industria de crecimiento rápido +3
inestable
+2
+1
+1
0
VC FI 0
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-1
-2
-2
-3

-4 (+5, -1) -3

-5
-4 (+1, -4)
-5
-6
-6

EA
EA

FF
FF
+6
+6
+5
+5
+4
+4
+3
+3
+2
+2
+1
+1
0
0 VC FI
VC FI -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-1
-2
-2
Una empresa que cuenta con una -3
-3 Una empresa con problemas
posición competitiva débil en una
-5, -1) -4
industria estable con crecimiento (-1, -5)
-4
financieros en una industria
-5
-5 inestable
negativo -6
-6

EA
EA

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

 MATRIZ PEEA
FF
Conservadora Intensiva
+6
• Penetración Mercado
+5
• Desarrollo de mercado,
• Penetración Mercado • Desarrollo de productos,
+4
• Desarrollo de mercado, • La integración hacia atrás, directa y
• Desarrollo de productos +3
horizontal,
• Diversificación relacionada +2 • La diversificación,
• Una combinación de las anteriores
+1
0
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1

-2 • la integración hacia atrás

• La reducción • Integración adelante
• Desinversión -3
• Integración horizontal,
• Liquidación -4 • Penetración mercado
• Recorte de Gastos -5
• Desarrollo de mercado,
• Desarrollo de productos
-6 • Las empresas conjuntas.
Defensiva
EA Competitiva
 EJEMPLO DE MATRIZ PEEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
Buen Rendimiento sobre la inversión 5,0 Aumento de la inflación en los mercados que atiende - 6,0
Mediano Rendimiento de los activos 3,0 Gran demanda por los productos en el mercado - 1,0
Estabilidad en Ingresos respecto al año anterior 2,0 Aumento en las tasas de interés - 5,0
Utilidad neta disminuyo levemente respecto año ant. 1,0 Barreras de entrada a nuevos mercados - 4,0
11,0 - 16,0

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)

Mediana participación en el mercado -3,0 Altas regulaciones para los productos 5,0
Reconocimiento por la calidad en productos -5,0 Fortaleza en tecnología 3,0
Alto control sobre proveedores -6,0 Alta productividad 2,0
Excelente imagen en el sector -6,0 Potencial de crecimiento 1,0
-20,0 11,0

Promedio FI : 11 / 4 = 2,75 RESULTADOS   PROMEDIO FI 2.75

EJE   PROMEDIO VC -5
Promedio VC : -20/ 4 = -5 Intercepto
X     -2.25

Promedio FF : 11 / 4 = 2,75 (-2.25, -1.25)

RESULTADOS   PROMEDIO EA -4
Promedio EA : -16/ 4 = -4 EJE   PROMEDIO FF 2.75
Y    -1.25

David. Fred R.. Administración Estratégica. Novena edición . Capitulo 6

 PERFIL ESTRATEGICO
Una empresa que cuenta con una
posición competitiva débil en una FF
industria estable con crecimiento Y
negativo
Conservadora +6 Intensiva

+5
Estrategia a seguir?
+4

+3

+2

+1
X 0
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1
Defensiva o Alianza estratégica
-(2.25, -1.25) -2

• Reducir gastos -3
• Vender parte de la empresa,
• Deshacerse de negocios no -4
rentables
-5
• Liquidar la empresa
• Alianza estratégica para -6
Defensiva Competitiva
compartir riesgos
• Otras
EA
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ALTO

Alta participación en el Baja participación en el

mercado y alto mercado y alto crecimiento en
GRADO DE
Crecimiento en el mercado el mercado
CRECIMIENTO
DEL MERCADO

Alta participación en el Baja participación en el

mercado y bajo mercado y bajo
Crecimiento del mercado Crecimiento del mercado
BAJO PARTICIPACIÓN
RELATIVA EN EL
ALTO BAJO
MERCADO
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 Chorizo de cerdo
UENS
UNIDADES ESTRATEGICAS DE
NEGOCIOS
Chorizo de ternera

Jamón de cerdo
CARNES FINAS Mortadela de cerdo
S.A
Mortadela de res

Salchichas de cerdo

Salchichas de res
 ALTO
Jamón de cerdo
Chorizo de cerdo
Mortadela de cerdo

Alta participación en el mercado Baja participación en el mercado y alto

GRADO DE y alto Crecimiento en el mercado crecimiento en el mercado
CRECIMIENTO
DEL MERCADO
Chorizo de ternera Mortadela de res

Mortadela de cerdo Salchichas de res

Alta participación en el mercado Baja participación en el mercado

y bajo Crecimiento del mercado y bajo Crecimiento del mercado
BAJO PARTICIPACIÓN
ALTO RELATIVA EN EL BAJO
MERCADO
 POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO EN LA INDUSTRIA
Alta Media Baja
1.0 0,5 0.0
EJEMPLO DE MATRIZ BCG

Alta +20
TASA DE CRECIMIENTO 39% 20%
DE LAS VENTAS EN
LA INDUSTRIA 8%
Media 0

2%
31%

baja -20
% %
UENS Ingresos
% Utilidades
% Particip. Crecimiento
Ingresos Utilidades Mercado Industria

Vacunos 90000 38% 25000 39% 80 +15

Cerdos 70000 29% 12000 20% 40 +10
Caprinos 40000 17% 8000 31% 60 -20
Conejos 30000 13% 10000 2% 5 -10
Aves 10000 4% 300 8% 10 1
Total 240000 100% 55300 100%

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