Fijación de precios

¿Qué es el precio?
Es el valor en términos monetarios que se
esta dispuesto a pagar por adquirir un producto o
servicio.

Conocer los costos.


Para fijar el precio  Conocer la demanda.
es necesario…
 Conocer la competencia.
Factores por considerar en la
fijación de precios
Factores internos
 Objetivos de mercadeo de
la empresa.
 Costos y calidad de los productos.
 Consideraciones organizacionales.

Factores externos
 Naturaleza del mercado y de la
demanda.
 La competencia y el
posicionamiento de los .
 Otros factores, como ambientales,
económicos, rentables.
 El mercado y la demanda
 Mientras los costos determinan el limite inferior de los
precios, el mercado y la demanda determinan el limite
superior.
Métodos para fijar el precio de
venta
2.
1.
Método basado
Método basado
en los costos
en el
totales
mercado.
3. 4.
Método basado Método basado
en el costo en el costo
variable total total de
producción
5.
Método basado
en el costo
meta
Basado en el mercado

En este método el precio se

determina según la demanda del
producto en el mercado.

Este método determina el precio con

base en los precios de venta que
ofrecen los competidores.
Basado en el costo total
Se determina el costo total
Luego se suman los gastos
de adquirir el producto
de ventas y de
incluyendo fletes, seguros,
administración al costo total
impuestos de importación,
de adquirir el producto.
etcétera.

Posteriormente se
Después se calcula el costo
determina el margen de
unitario (costos totales /
utilidad, el cual se expresa
unidades totales que se
esperan vender). como un porcentaje
del costo.

Por último, la cantidad de

margen de utilidad se suma
al importe del costo unitario
para obtener el precio de
venta.
Basado en el costo total
Gastos
operacio
nales

Costo Costos
total unitario

Margen
Precio de de
venta
=
utilidad
Configuración del costo y del precio de venta

Empresas de Empresas de Empresas de

comercialización servicios
manufactura
Costos de producción Valor de adquisición de la Compras necesarias para
Mano de obra directa mercancía prestar el servicio
Materia prima directa Desembolsos relacionados Costo del personal que
Otros costos de fabricación con la compra presta el servicio

Gastos operacionales: Gastos operacionales: Gastos operacionales:

Administración, ventas y Administración, ventas y Administración, ventas y
los gastos financieros los gastos financieros los gastos financieros

Utilidad Utilidad Utilidad

Precio de venta Precio de venta Precio de venta

Basado en el costo total de
producción
Solo los costos de producción
considerados como costos del
producto. Se incluyen en la
cantidad de costos a la cual se
agrega el margen de utilidad.

Los gastos de ventas y de

administración estimados y la
utilidad deseada se incluyen en el
margen de utilidad.
Basado en el costo total de
producción
Costos:
variable
y fijos.

Precio
de venta

Margen de
utilidad
(gasto de
administración
, de ventas y
la utilidad).
Basado en el costo variable total

Solo los costos variables se

incluyen en la cantidad a la cual se
agrega el margen de utilidad.

Los costos fijos de producción, los

gastos de ventas y administrativos y
la utilidad deseada se incluyen en el
margen.
Basado en el costo variable total
Costo
variable

Precio
de venta

Margen de
utilidad
(costos fijos,
gasto de
administración
, de ventas y
la utilidad).
Basado en el costo meta

El mercado determina el precio de venta.

El costo meta se obtiene restando la utilidad

deseada al precio de venta; por consiguiente, la
administración debe diseñar y fabricar el producto
para lograr el costo meta.

Este concepto se utiliza en mercados altamente

competitivos que exigen reducciones continuas de
costos del producto para mantenerse en
competencia.
Basado en el costo meta

Precio de
venta Margen de Costos de
determinado utilidad diseño
por el deseado del
mercado producto
• El punto de equilibrio y otros elementos
del costo
El punto de equilibrio en las empresas
El punto de equilibrio de una empresa es aquel en el que a un
determinado nivel de operación, ésta no obtiene utilidades, pero
tampoco incurre en pérdidas.

 ¿Cuántas unidades se tendrán que vender para cubrir los

costos y gastos totales?

 ¿Cuál es el valor en ventas que una empresa

debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos
operativos?
El punto de equilibrio

EL PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para

unidades como para valores en dinero.

Algebraicamente, el punto de equilibrio se calcula así:

PV = CF+CV

En el punto de equilibrio Ventas = costos fijos + costos variables.

Para calcular el punto de equilibrio, es necesario determinar todos los
costos fijos y variables involucrados en la operación:
• Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel
de ventas.
• Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de
ventas.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

ES EL NIVEL DE VENTAS DONDE LA UTILIDAD ES CERO, ES DECIR

QUE LA EMPRESA NI GANA NI PIERDE.

CALCULO:

(Costos fijos )
PE en pesos = ---------------------------------------
% de margen de contribución

(Costos fijos )
PE en unidades = -------------------------------------------
Contribución marginal en pesos,
 PRECIO DE VENTA

FORMATO DE CALCULO :

Costo unitario
Precio de venta = --------------------------------------------
(100% – % de utilidad deseada)

$13.420 13.420
-------------- = ------------ = $17.893
100% - 25% 0.75
Costos Fijos Costos Variables
• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras • Materias primas e insumos,
instalaciones, • Flete,
• Sueldos y prestaciones base del personal contratado, • Arriendo de maquinaria, equipos y
• Planes de beneficios para el personal, herramientas para trabajos específicos,
• Servicios contratados de aseo y seguridad, • Combustible,
• Publicidad contratado, • Horas extras del personal,
• Seguros, • Mano de obra contratado en forma
* Mantenimiento temporal,
• Los cargos base para los servicios públicos, como la • Reparaciones y mantenimiento,
energía eléctrica, gas, agua y alcantarillado, • Útiles de oficina,
• El cargo básico para el servicio de teléfono o el plan • Llamadas telefónicas,
básico para un celular, • Gastos de viajes y
• Costo de la conexión a Internet, Costo de un sitio web, • Comisiones de ventas.
• Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles,
• Depreciación y amortización y También pueden presentarse costos
• Gastos financieros, como los intereses sobre la deuda. semifijos.
El punto de equilibrio
 MARGEN DE

CONTRIBUCIÓN
El margen de contribución
Es la diferencia dada entre el precio de venta unitario de
un producto y el costo variable unitario.

El margen de contribución es lo que queda de las ventas

y debe cubrir los costos fijos, los gastos operacionales,
los financieros y el porcentaje de ganancia esperada
(utilidad).
El margen de contribución
El margen de contribución es una herramienta muy
importante para analizar:

1. La rentabilidad de cada uno de los productos y/o

servicios.

2.Laconveniencia de incorporar algún

nuevo producto o servicio.

3. La conveniencia de continuar con la fabricación de

un determinado producto o servicio.
 SISTEMAS DE COSTEO
Un sistema de costos es un conjunto de
procedimientos, técnicos, administrativos y
contables que se emplea en un ente, para
determinar el costo de sus operaciones en sus
diversas fases, de manera de utilizarlo para fines de
información contable, control de gestión y base
para la toma de decisiones.
QUÉ ES UN SISTEMA DE COSTEO?
Un sistema de costos es un conjunto de procedimientos, técnicos, administrativos y
contables que se emplea en un ente, para determinar el costo de sus operaciones en
sus diversas fases, de manera de utilizarlo para fines de información contable,
control de gestión y base para la toma de decisiones.
clasifica, acumula y distribuye costos a productos y servicios.
EJEMPLOS:

• Confección de camisa
• Construcción de un edificio
• Programa de Capacitación
• Paquete turístico
• Asesoría jurídica
 CUAL ES EL PROPOSITO DE TENER UN SISTEMA DE COSTEO?

Organizar la información económica y financiera de

la empresa y hacer mas eficiente la planeación, el
control y la toma de decisiones.
Conocer el margen de sus productos y de la empresa.
Obtener una estructura de costos dinámica que
garantice: Eficiencia. Valor agregado. Rentabilidad.
Competitividad.
Tener una herramienta que permita el control de los
recursos.
Crear una cultura del costo o actitud de cada
individuo frente al manejo de los recursos: **Tiempo.
**Insumos. **Equipos.
SISTEMAS DE COSTEO SEGÚN LA FORMA DE
ACUMULAR LOS COSTO

1. Por ordenes de producción (OP)

2. Por procesos

3. Por actividades (ABC)

 1. SISTEMA DE ACUMULACION DE COSTOS POR
ORDENES DE PRODUCCION (OP)
Que es una OP?

 Es un proyecto de fabricación especifico que contiene

cliente, diseño, tiempo, procesos, máquinas, materia
prima, costos, procedimientos, etc

 Los costos se acumulan por cada OP, al terminar el

trabajo, se suman los costos y se distribuyen al número
de unidades terminadas.

 Cada O.P tiene una especificación distinta.

 El trabajo se puede suspender en el camino.

 Es útil para empresas de publicidad, diseños, industria

de calzado, muebles, artes gráficas etc.
 ORDEN DE PRODUCCION

Orden de producción No.____Cliente: ____Fecha de inicio:______

Producto o servicio:_____________ Fecha de entrega:_____
Diseño: ______ Características:____ Cantidad I ____ F ____

REQUERIMIENTOS:
Máquinas___________________________________________
Personas___________________________________________
Materiales__________________________________________
ACUMULACIÓN DE COSTOS:

Costos de la OP Semana 1 Semana 2 Semana…n Total OP

Materiales D
Mano de obra D
Cif (ppto)
Totales
COSTO TOTAL POR UNIDAD = COSTO TOTAL O.P / CANTIDAD F
 2. ACUMULACION DE COSTOS POR PROCESOS
QUE SON LOS PROCESOS?

 Son secciones o centros de costos en la Cía. En cada uno de ellos se

hace un trabajo especializado de operaciones continuas. Consume
recursos y tiene responsables.

 Los costos se acumulan por período en cada proceso. Se parte de un

presupuesto.

 Por cada proceso circula el producto absorbiendo costos. Cada

proceso entrega al siguiente un producto mejorado es decir, con valor
agregado.

No es posible suspender el trabajo en el recorrido

 Los productos son de características similares y volumen alto, ejemplo:

industria plástica, cemento, confecciones, gaseosas, etc
 ESQUEMA DE COSTOS POR PROCESOS
Procesos proceso1 proceso2 proceso3 Costo total
=Sumatoria

Presupuesto de Materiales Materiales Materiales Materiales

costo directo M. Obra M. Obra M. Obra M. Obra
por mes Otros directos Otros directos Otros directos Otros directos

Presupuesto de Mater indir Mater indir Mater indir Mater indir

CIF por mes MO indir MO indir MO indir MO indir
Otros indir Otros indir Otros indir Otros indir
Admon y ventas Admon y ventas Admon y ventas Admon y vtas.
Unidades Unidades Unidades
Bases de Horas Hom Horas Hom Horas Hom
distribución Horas Mq Horas Mq Horas Mq
Gramos Gramos Gramos
% de m obra % de m obra % de m obra
Otros Otros Otros

Costo por Costo 1 Costo 2 Costo 3 C1,C2,C3

unidad
 3. SISTEMA DE COSTEO POR ACTIVIDADES (ABC)
(Costing Based Activity).
Es la descomposición del trabajo que conforma un servicio o producto en partes
identificables, medibles y útiles de considerar y controlar aisladamente, Ejemplo:
Diseñar, comprar, seleccionar las personas, despachar mercancías, etc.

El sistema acumula los costos por actividades, que luego transfiere a objetos de
costo.

Esta metodología controla a la actividad que es quien consume recurso.

Método útil en empresas de servicios: hospitales, bancos, empresa de energía,

empresa de alta tecnología, etc,. allí el costo del material directo es mínimo y
prevalece el indirecto.
 DISTRIBUCION DE COSTOS POR ACTIVIDADES – ABC
Ejemplo: Servicio educativo
RECURSOS Material Salarios Arriendo Servicios Transporte TOTAL
es públicos

ACTIVIDADES TOTAL
Matricular X X X X
Recaudar X X X X

Comprar X X X X

Selec. Personal X X X

Coordinar X X
profesores
Atención al X X X
estudiante
Promoción y ventas X X

CARRERA DE CONTADURIA
PRODUCTOS TECNICO ELECTRICISTA
SEMINARIO DE COSTOS
CLASIFICIACÓN DE LOS COSTOS SEGÚN LA
NATURALEZA

1. HISTORICOS

2. PREDETERMINADOS
Se clasifican en Costos Históricos y Costos
Predeterminados:

1. Costos Históricos: Los costos históricos son costos

reales, ya cumplidos que tienen como única ventaja la
comparación de su resultado con las ventas para
conocer la utilidad.

2. Costos Predeterminados: 
Los costos predeterminados
son herramientas de planeación que sirven para
determinar patrones de producción y precios de venta.
Los costos predeterminados más conocidos son: los
costos estimados y los costos estándar.
Un costo estimado es un pronóstico de lo que será el costo futuro
del producto que se fabrica, de la mercancía que se comercializa
o del servicio que se presta. Su cálculo es muy sencillo,
(proyección) de una tendencia histórica, o de la tendencia
esperada de un factor macroeconómico.

Un costo estándar es lo que debería costar un producto sobre la

base de ciertas condiciones estudiadas de capacidad de
producción o servicio, costos unitarios de adquisición de insumos
y cantidades que demanda el producto o servicio. Su
implementación suele ser costosa, pues se basa
en técnicas de ingeniería como estudios de tiempos y
movimientos, diseño industrial.
Manejo de los inventarios
Empresas Empresas de Empresas de
manufactureras comercialización servicios

Generalmente no
Existen inventarios
manejan
de materiales y
Tienen solo inventarios, pero se
suministros,
inventarios de tienen stock
inventario de
artículos mínimos de
productos en
terminados y materiales y
proceso ,
disponibles para la suministros
inventario de
venta. necesarios para la
productos
prestación del
terminados.
servicio.
Los inventarios
El objetivo administrar y controlar los
de inventarios proporcionar los recursos
es
necesarios que se requieren para mantener
las operaciones al más bajo costo posible.

Sistema de manejo de inventarios:

 Sistema de inventarios permanentes.

 Sistema de inventarios periódicos.
 Los inventarios
Sistema de inventario permanente

Permite un control constante de los inventarios, al llevar

el registro de cada unidad que ingresa y sale del
inventario (a través de la implementación de un sistema
de control de inventarios).

• Para mantener un control constante de los inventarios

se debe seguir el siguiente proceso: Recibir > Contar
> Registrar > Ingresar > Costear > Codificar
o etiquetar > Ubicar.

Este sistema permite conocer el saldo exacto de

los inventarios y el valor del costo de venta.
 Los inventarios
Sistema de inventario periódico

Realiza un control cada determinado tiempo, por lo que

es necesario hacer un conteo físico.

• Este sistema no permite saber cuánto se tiene en

mercancía ni cuanto es el costo de los productos
vendidos.

Solo se puede conocer el inventario exacto y el costo de

venta, en el momento de hacer un conteo físico.

• Para determinar el costo de las ventas de un periodo,

es preciso realizar un juego de inventarios.
MÉTODOS DE
VALORACIÓN
DE LOS
INVENTARIOS