Universitatea “Dunarea de Jos” din Galati

Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor

Specializarea: Marketing si comunicare in afaceri

Program de marketing
pentru lansarea pe piata
internationala a unui produs
( Combinatul de vinuri
CRICOVA S.A.)
 Scopul principal al combinatul „CRICOVA”S.A. este de a asigura
produsului calitate conform standardelor .
Acest proces este minutios urmărit şi verificat de vinificatorii şi
laboranţii combinatului si permite combinatului să ofere produse calitative,
anume acest fapt a fost premisa de devenire a numelui „CRICOVA” o marca
bine cunoscută, în care consumatorii au încredere. Toate produsele sunt
însoţite de: emblemă, numele de marcă „CRICOVA”, slogan, înscrise pe
etichetă.
Pentru patrunderea pe piata din Belarus, Cricova S.A. va adopta o
politică de standardizare a produselor sale, comercializand aceleasi produse
din gama:
 Cricova Prestige
 Politica de pret
Strategia adoptată de Combinatul de Vinuri „CRICOVA”, pe piaţa din
Belarus este cea a preturilor concurenţiale stabile, ce presupune stabilirea
preţurilor la nivelul existent pe piaţă a întreprinderilor similare.
Produsul lansat pe piata belarusa va avea o calitata ridicata raportata
la pretul mediu al concurentei locale.

Preţul de livrare in belarus va include:

cheltuielile de transport
procedurile vamale (0,15% din cost)
licenţa de realizare en-gross (8 cenţi la sticlă)
costul mărcii
comerţul cu ridicata mică(0,14%)
Comerţul cu amănuntul(30%).

Pretul unei sticle de vin Prestige va fi de 10 dolari, care in

Rep.Moldova este vanduta cu 6,87 dolari.(1 $ = 10,738 BYR)
 Politica de distributie
Canalul de distributie este lung:

Distribuitorul autorizat efectuează distribuţia prin

divizarea pieţei după aria geografică
 Politica de comunicare
Promovarea orientată spre consumatori urmăreşte:

            - creşterea vânzărilor pe termen scurt.

            - ocuparea unei poziţii stabile pe piaţă.
            - convingerea consumatorilor să încerce produsul.
            - păstrarea şi recompensarea clienţilor fideli.
Se realizează prin: reduceri de preţuri, pliante, premii, concursuri etc.

Promovarea orientată spre intermediari, denumită promovare comercială, urmăreşte:

            - motivarea detailiştilor pentru noi articole şi stocuri mari.

            - stimularea detailiştilor pentru a le oferi prezentare preferenţială.
            - convingerea detailiştilor să cumpere în continuare.
Se realizează prin: rabaturi speciale, gratuităţi, prime de fidelitate.

Publicitate internationala se realizeaza prin intermediul publicitatii TV, la

posturile nationale de televiziune si radio, precum si in revistele si ziarele locale. Cel mai
mare grup de firme de media din Belarus este Compania Națională de Stat de Radio și
Televiziune. Ea operează mai multe posturi de radio și televiziune,care difuzează
conținutul pe plan intern și internațional, fie prin semnale tradiționale, fie prin Internet.
 7. Modelul Gantt
Cod Denumire activitate Durata (nr Activit. Direct
activit. zile) precedenta
A Luarea deciziei de lansare a produsului pe piata din Belarus 1 -
B Selectarea ideilor si solutiilor optime de introducere a produsului pe piata 4 A

C Realizarea prototipurilor de ambalaj si mostre 5 B

D Cercetare calitativa (test de produs,de ambalaj, de marca) 15 C,B
E Decizia de adoptare a variantei optime de ambalaj si a unui tip de eticheta 3 D

F Testarea produsului in forma finala hotarata pentru Belarus 8 E

G Omologarea produsului si inregistrarea marcii 30 F
H Stabilirea pretului de vanzare 2 F
I Fixarea zonei teritoriale de lansare 2 D
J Stabilirea canalelor de distributie 3 I
K Contact agentii de publicitate 2 J
L Realizare comanda agentii publicitare 10 J
M Comanda editare materiale publicitare 5 L
N Realizare materiale publicitare 10 M
O Informare distribuitori 5 F
P Contact cu media 10 L
R Transmitere materiale publicitare la distribuitori 5 N,O
S Difuzarea primelor spoturi publicitare 1 P
T Distribuirea seriei de lansare 3 R,S
U Lansare 1 U
 8. Bugetul pentru lansarea
produsului

Cheltuielile de productie 285.000

Cheltuielile de transport 30.000

Cheltuieli de distributie 50.000
Costurile vamale 45.000
Cheltuielile cu publicitatea 50.000
Alte cheltuieli 40.000

TOTAL: 500.000 $
“Hазва з'яўляецца прадвесцем !”
VA MULTUMIM PENTRU
ATENTIE !