Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Facultatea de Geografie
Planul de Afaceri
al entitații turistice “ELITE TRAVEL”.
Agenția de turism Elite Travel va presta servicii turistice bazate pe outgoing dar și cu promovarea
incoming-ului. Se vor presta următoarele servicii: bilete de odihna și tratament în stațiunile din
România, sejururi internaționale în sistem hotelier, excursii pentru elevi și studenți în destinațiile din
țară, circuite interne si internaționale, asigurări medicale, rezervări de bilete pentru avion, transport
turistic cu mijloace de transport proprii – în ţară şi străinătate. Colaborarea cu agentiile revînzatoare
vor avea loc prin intermediul unui sistem de rezervării online.
6. Valoarea capitalului: 3 640 940 lei
7. Persoana de contact/ adresa/ numărul de telefon/adresa e-mail: Garștea Andrei, str. Vasile Lupu
21A, +37369408711, garstea3103@gmail.com
1.1 Viziunea, misiunea, strategii
• Agenția de turism ,,Elite Travel” se va axa strict pe prestarea serviciilor turistice, ca turoperator, și va presta
pachete turistice atât clienților cât și revânzătorilor. Se va lucra la un comision redus pentru a face față
concurenței, dar veniturile se vor obține din volumul de vânzări pe o cotă importantă a piații.
• Concret, menirea noastra este să-i indicăm turistului pe harta acel loc unic din visele sale, să-l indrumăm în
siguranță către el și să-i asigurăm o vacanță de neuitat.
• Scopul nostru este de a oferi servicii de calitate tuturor categoriilor de clienţi potenţiali și să demonstrăm ca
locul pe care l-au visat există și că acum se poate afla în acel loc, nu doar cu gândul, ci și cu trupul.
Misiunea
firmei
• Agenţia de turism “Elite Travel” SRL este locul în care fiecare om îşi poate îndeplini dorinţa de a călători.
Viziunea
firmei:
Studiile de piaţă pe care le-am realizat au arătat că printre lucrurile pe care publicul le
aşteaptă de la o agenţie de turism sunt următoarele:
Noi oferim clienților noștri Moldovenii au fost Agitaţia zilnică în care trăim
posibilitatea de a negocia binecuvântați cu poate una ne face pe toți sa ne dorim un
Redescoperirea ţării
de aceea agenția noastră a foarte ridicate, noi putem
Condiţii deosebite
înţeles că la cerinţe diferite locurile cele mai frumoase din satisface cele mai variate si
trebuie oferite alternative ţară. Acum este vremea pentru mai exigente așteptări ale
a vedea partea frumoasă a
clienţi
Bilete de odihna
și tratament în
Afacerea se bazează pe stațiunile din
crearea unor oferte
România
personalizate,
excepționale de servicii
turistice. Activităţile Sejururi
acestei firme constau în internaționale în
producerea, sistem hotelier
comercializarea şi
Turcia. Grecia
promovarea unor
aranjamente turistice
diverse, ca şi vânzarea de Trasee turistice
servicii turistice izolate interne și
internaționale
2.1 Trasee turistice naționale
Soroca – orașul – cetate – lumânarea Recunoștinței
- Soroca – turul orașului
- Vizitarea cetății medievale Soroca
- Vizitarea lumânarea Recunoștinței
- Prânzul într-un restaurant local
- Program folcloric cu dansuri și cântece țigănești
Acest tur include vizite la locuri istorice și de cult, prânz tradițional, transport și ghid-însoțitor, conform
programului. Turul se organizează în fiecare sîmbăta și la solicitare. Prețurile afișate sunt estimative și
pot varia în dependență de disponibilitatea la parteneri, ziua și orele petrecerii turului. Copiii pâna la 2 ani
merg gratis, de la 2 pâna la 7 ani achită doar 50% din preț.
3-7 persoane 8-18 persoane 19- 40 persoane
Dansuri
țigănești
Restaurant la
Cetatea
Veche
50% din preț.
în transport), 2-7 ani achită doar
Château Vartely
Preț copii: 0-2 ani gratis (fără loc
Complexul arheologic și
muzeal de la Orheiul Vechi
Prețul pacherului – 72 € persoană
Drumul vinului
- Château Vartely. Excursie
- Complexul arheologic și muzeal de la Orheiul
Vinăria Cricova
Vechi
- Acces la piscina
Servicii exterioara
incluse la oferta(in sezonul
Balneo estival)
2019:
Pensiune
- CazareAnthimos
cu Mic Dejun
de 4de- Loc
stele
sau deBaile
joacaFelix
Demipensiune
din pentru
(Mic copii.
se camere
afala
Dejunintr-un
si Cina)
cadrusau
Anthimos ofera conditii cazare excelente, in mobilate cu natural
Pensiune
mobiler
- Reducere
mirific la55% dinCompleta
liziera tariful si
padurii dela
intrare
(Mic
500 lametri
Dejun
de Aqua
+ Park
Pranz
de Aqua
+ President
Cina)
Park (numai pentru
President.
din lemn masiv de nuc, produse traditionale delicioase si servicii de calitate.
clientii
seELITE TRAVEL)
Pe -langa
Serviciile de masa
numeroasele ofera in
facilitati si restaurantul Anthimos.
servicii de agreement.
- Conexiune internet Wi-Fi
- Parcare
Grand hotel Minerva resort & spa 4* - baile herculane
Menagerul trebuie să posede cunoștințe de specialitate, să poată lua decizii, să stabilească anumite
obiective și să fie sociabil.
Agentul de vinzari trebue sa fie persoana care are un certificat de calificare pe aceasta functie, sociabil,
convingător, creativ, disciplinat etc.
Ghidul sa cunoasca cel puțin limba romana, rusa , engleza. Sa detina certificat de ghid specializat.
Soferul trebue sa posede permis de categoria respectiva si experienta de minim 3 ani de circulatie spre
curse internationale.
3.1 Organigrama agentiei ELITE TRAVEL
Director general
Garștea Andrei
Administrator Administrator
Departamentul
Departamentul Departamentul
Departamentul Departamentul
Departamentul Departamentul
Departamentul
producere\tehnic
producere\tehnic marketing
marketing financiar
financiar -contabil
-contabil transport
transport
Tehnician
Tehnician
Operator
Operator IT
IT Marketolog
Marketolog Contabil
Contabil întretinere
întretinere
Cibotari Andrei Ceban Veronica Negara Mirela Naziru Petru
Ghid
Ghid Jurist
Jurist Sofer
Sofer
Chironet Gheorghe Cazacu Elmira Vlas Ion
Tatiana Martinenco
Andronic Stefan
Bahrin Mihai
Agent
Agent de
de vinzari
vinzari Pirau Vasile
Iremia Alina
Popas Aurelia
Iordache Laura
Vrabie Eleonora
IV. ANALIZA PIEȚEI
4.1 Numarul clientilor existenti , potentiali si segmentarea pietei
Reducerile: prin negocierile pe care le fac tour-operatorii optin reducerii importante pe care le transmit
mai departe turistilor. Aceste pachete de vacanta pot fi cu 25% mai ieftine de cit alternativa de
achizitionare directa a serviciilor turstice ce le compun.
Accesibilitatea : ca parte a pachetului de vacanta se afla si vizitarea unor atractii populare sau
participarea la diverse distractii la care, turistul ar avea un acces mai dificil.
Conforul : voiajele forfetare au avantajul efectuarii unei singure plati pentru toate serviciile si
facilitatile incluse, cea ce scuteste turistul de grija achizitionarii fiecarui serviciu si efectuarea
fiecarei plati in parte.
Varietatea : vuaiajele forfetare ofera toate serviciile , atractiile si facilitatile disponibile in zona, cea ce
ar fi greu de optinut de turist pe cont propriu.
Publicul ținta al
firmei este alcătuit
din următoatele
categorii
16 - 23 de ani 35 - peste
Politica firmei este aceea de a permanentiza legăturile cu clienții săi astfel
încât acestea să devină legături permanente cu nişte „clienţi fideli”. Acesta
este cuvântul cheie al reușitei întregii afaceri, mulțumirea unui client astfel
încât el să revină la aceeași agenție şi cu un nou client.
4.3 Concurenţa
• Serviciilor de calitate
• Personalizării serviciilor
V STRATEGIA DE MARKETING
1 Pachet litoral Turcia Buc 60 10 000 600 000 4 666 000 5 000 000 6 000 000 7 000 000
2 Pachet litoral Grecia Buc 40 9 500 380 000 3 000 000 3 500 000 4 000 000 5 000 000
3 Pachet balnio Romania Buc 60 6 000 360 000 2 500 000 3 000 000 3 500 000 4 000 000
4 Pachet Pelerinaj la 9 Buc 150 230 34 500 300 000 330 000 333 000 333 000
manastiri
5 Pachet Drumul Vinului Buc 120 1 500 180 000 1 500 000 2 000 000 2 500 000 3 000 000
6 Pachet Capriana Buc 150 250 37 500 280 000 300 000 300 000 340 000
Sanctuarul reinviat
7 Pachetul Soroca Buc 150 350 52 500 350 000 400 000 450 000 500 000
Total 730 27 830 1 644 500 12 596 000 14 530 000 17 083 000 20 173 000
8 Servicii suplimentare Buc 20 2 000 40 000 240 000 300 000 340 000 400 000
bilete avia
Total 40 2500 50 000 280 000 345 000 380 000 450 000
Total venituri 1 694 500 12 866 000 14 875 000 17 463 000 20 218 000
State de personal si calculul necesarului de resurse financiare pentru forta de munca
Nr. Functia de post Nr. Salariul de Suplimente Total Total lunar 2019 2020 2021 2022
unit. baza/ lei lunar nr.unit./lei
v.m % din %
1 pers./lei
vinzari
1 Director general 1 10 000 10 000 10 000 120 000 120 000 120 000 120 000
2 Administrator 2 6 000 1000 7000 14 000 168 000 168 000 168 000 168 000
4 Ghid 2 4 500 712 1 5 212 10 424 114 000 114 200 114 400 114 600
5 Agent de vinzari 4 4 000 4 326 1 8 326 33 304 360 000 360 600 360 900 361 000
Total remunerarea 48 000 55 538 90 028 1 062 000 1 062 800 1 063 300 1 063 600
muncii
CASS 18% 16 205.04 191 160 191304 191 394 191448
Cheltueli totale
Nr. Utilități 2019 2020 2021 2022
1 Remunerarea pentru forța de 1 300 950 1 301 930 1 302 524.5 1 302 910
muncă
2 Alte Cheltueli 10800 14 400 15 600 15 200
Total cheltueli, lei 1 311 750 1 316 330 1 318 120.5 1 318 110
Calculul profitului net pentru primii ani de activitate
Total venituri din 12 866 000 14 875 000 17 463 000 20 218 000
vînzări / lei
Profitul brut, 20 % din 2 573 200 2 975 000 3 492 600 4 043 600
vînzări lei
Total cheltueli, lei 1 311 750 1 316 330 1 318 120.5 1 318 110
Profitul net 1 261 450 1 658 670 2 174 479.5 2 725 490
VII ANALIZA SWOT A AGENTIEI ELITE TRAVEL
Puncta forte Puncta slabe
- Sediul dotat cu tehnica de ultima generatie. - Agentie noua pe piata
- Personalul tinar, competent si scolarizat in - Lipsa partenerilor de incredere
domeniul turismului - Brand necunoascut
- Colaborarea cu agentii de turism din toata tara.
- Potential turistic ridicat al zonei de amplasare a
oficiului
- Activitate buna de marketing.Studierea pietei si
adaptarea la tendinte
- Buna circulatie a informatiei intre diferite
compartimente si nivele
- Diversitatea de servicii
- Preturi accesibile
Oportunitati Amenintari
- Viitoare parteneriate cu hotelurile din diferitee - Aparitia miscarilor sociale
tarii - Pericolul mentinerii vechilor mentalitatii a cetatenilor
- Diversificarea pachetelor de servicii si produse - Scaderea interesului consumatorilor pentru pachetele
oferite de vacanta traditionale
- Plasarea strategica a oficiului - Concurenta ne loiala
Vă mulțumim pentru atenție!!!