PROPRE

• PROPRE se dedica a la producción y distribución de desodorantes orgánicos, libres de alúmina

brindan protección contra el olor por la sudoración, y están hechos de materiales naturales que
no perjudican a la piel.
La materia prima para la elaboración del producto es:
Cera de abeja.
Fécula de maíz.
Bicarbonato de sodio.
Aceite esencial de limón.
En general, se siguen estos pasos para lograr la producción y distribución de los desodorantes
PROPRE:
• Recepción de materia prima
• Transporte al área de calentamiento
• Calentamiento de materia prima
• Adición y mezclado de nuevos ingredientes
• Enfriamiento de la mezcla formada
• Adición y mezclado de ingrediente final
• Extrusión y corte
• Empaque
• Transporte al área de distribución
• Distribución
1. SEGMENTO DE MERCADO

• El estudio de mercado se ha basado en la población del municipio de Metepec, Estado de

México. Cuya población se distribuye de la siguiente manera:
 Menores de 14 años 27.8%
 De 15 a 29 años 27.4%
 De 20 a 59 años 37.2%
 Mayores de 60 años 7.6%
El segmento del mercado que se desea abarcar se basó analizando las preferencias y hábitos de
compra de los consumidores hacia este producto
1. SEGMENTO DE MERCADO

• De lo anterior se obtuvieron opiniones a través de una encuesta realizada que demostró que a
pesar de que la oferta actual cubre la demanda, el consumidor no se encuentra del todo
satisfecho con los productos existentes en el mercado y aunque no están del todo relacionados
con el daño que causan los desodorantes a su piel por el alto contenido de aluminio, sí están
dispuestos a comprar desodorantes orgánicos a un precio entre $50.00 y $70.00. De acuerdo
con la demanda que deseamos cubrir se esperan las siguientes cantidades de desodorante
orgánico a la venta: Tabla 1. Demanda objetivo del municipio de Metepec.
DEMANDA OBJETIVO (MILES DE
AÑO
UNIDADES)
2019 85
2020 86
2021 87
2022 88
2023 89
2024 90
2. PROPUESTA DE VALOR

• Ofrecer un desodorante que cumple con los requerimientos que cubre cualquier otro
desodorante, pero con la certeza de que es un producto 100% natural, que ayuda al medio
ambiente y por supuesto libre totalmente de aluminio. Elaborado con la más alta calidad y a un
precio bastante competitivo. Cuidando hasta el más mínimo detalle desde la obtención de la
materia prima hasta el momento que llegue a manos del cliente.
3. CANALES DE COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
• La información se hará llegar a nuestros clientes a través de redes sociales, páginas web de la
empresa y uso de newsletter. Se implementarán actividades de venta directa por medio de la
tienda online de la empresa, ventas por teléfono y correo electrónico. Al igual que, el producto
se hará llegar a nuestros clientes por medio de tiendas de otros, tiendas verdes, locales de
productos naturales, supermercados y farmacias.
4. RELACIÓN CON EL CLIENTE

Nuestra atención con el cliente se basa en brindar:

• Asistencia personal y telefónica para atender el servicio postventa, al igual que
retroalimentación constante a través de nuestras redes sociales y nuestra página web.
• Atención de especialistas en caso de tener efectos secundarios negativos ajenos al objetivo
principal del producto.
5. FUENTES DE INGRESO

• Los ingresos se verán reflejados con la venta de desodorantes orgánicos, a precio mayorista o
minorista.
6. ACTIVIDADES CLAVE

Para la operación de nuestra empresa se requiere:

• Diseño y producción del desodorante orgánico.
• Asegurar relaciones con proveedores confiables.
• Comercialización del producto.
• Capacitación del personal.
• Desarrollo de página web.
• Obtención de permisos legales.
7. RECURSOS CLAVE

• Materia prima
• Equipo
• Maquinaria
• Líneas de producción
• Control de calidad, seguridad ambiental e industrial
• Publicidad en los canales de comunicación
• Recursos financieros
8. ALIADOS CLAVE

Desarrollamos alianzas estratégicas con socios clave, como lo son:

• Proveedores, seleccionados en base a la calidad, la durabilidad y precio de sus productos.
• Intermediarios de venta como tiendas, farmacias, supermercados.
• Consumidores, a quien va dirigido nuestro producto y en quién debemos de enfocar nuestro
análisis de producto y mercado (satisfacción al cliente).
9. ESTRUCTURA DE COSTOS