Sunteți pe pagina 1din 9

CUPRINS :

• Sumar
• Descrierea iniţiatorilor
• Descrierea produsului oferit
• Descrierea pieţei şi a concurenţei
• Strategia de marketing propusă
• Organizarea – conducerea afacerii
• Ipoteze şi riscuri
• Planul financiar
• Anexe
Firma Happy Wedding este o agentie ce are ca obiect de activitate organizarea de
evenimente festive.
Sloganul agentiei noastre - „Nunta ta, stilul tau !”- vrea sa semnifice principalul atu pe
care se bazeaza succesul aceste afaceri: idei noi, adaptate gusturilor fiecarei perechi
de miri.
Serviciile oferite de o agentie care se ocupa de organizarea de nunti sunt de doua
tipuri: ea se poate ocupa fie doar de cateva servicii necesare in cazul unei nunti,
precum filmarea video, realizarea fotografiilor sau inchirierea restaurantului, fie
organizarea in totalitate a evenimentului, incepand de la inchirierea restaurantului,
stabilirea meniului, a programului muzical si artistic, organizarea cununiei civile, a
celei religioase si terminand cu inchirierea de limuzine, focuri de artificii si ornamente
florale.
Pe piata din municipiul Focsani si implicit a judetului Vrancea concurenta este redusa
fiind reprezentata de SC. Mariage SA.. Aceasta firma a intrat cu un an in urma pe
acesta piata practicand tarife destul de mari iar gama de servicii vizibil restransa fata
de ceea ce isi propune agentia noastra.
Dupa cum preconizam ca in urmatorul an sa ne extindem si pe plan national vom
intampina mai multi concurenti in principal pe piata Bucuresteana printre care
enumeram :Bon Mariage, Wedding Land, agentia Simone, Banner, Maison de Mariage,
Cochet Group etc.

Puncte slabe Puncte slabe

AGENTIA NOASTRA -amplasament favorabil -firma nou infiintata


-practicarea unor tarife acceptabile -lipsa experientei
- gama variata de servicii

ALTE FIRME -renume pe piata -gama restransa de servicii


-experienta -tarife ridicate
Pentru inceput, afacerea nu necesita investitii majore
(4600 E), reprezentand cheltuieli cu intretinerea,
utilitatile, mobilier, aparatura de birou la care se
adauga cheltuielile cu promovarea serviciilor,
pentru atragerea clientilor. Este bine ca profitul
inregistrat in primele luni de activitate sa fie
reinvestit pentru a spori calitatea serviciilor.
Afacerea trebuie sa se bazeze pe comisionul (de
minimum 15%) luat de la furnizori, si nu de la
clienti, pentru a castiga increderea acestora.
Promovarea se va realiza prin brosuri,
participarea la targuri de specialitate,cu ajutorul
unui site pe internet etc. Avantajul competitiv al
firmei consta in faptul ca suntem flexibili si astfel
ne adaptam cu usurinta necesitatilor clientilor,
asa incat acestia sa aiba parte de evenimente de
neuitat.
Obiectivele strategice ale agentiei noastre:
• recunoasterea pe plan national;
• cresterea calitatii serviciilor;
• cresterea cotei de piata pana la o valoare minima
de 45%;
• deschiderea unui magazin
COSTURI DE LANSARE ESTIMATE
Chirie ..........................................................................0 E
Achizitionare mobilier..........................................1.000 E
2 Calculatoare + 1 imprimanta.............................1.500 E
Infiintare societate....................................................500 E
Servicii, consumabile...............................................300 E
Intretinere, telefon, utilitaţi.......................................200 E
Asigurari...................................................................300 E.
Publicitate pentru inaugurare....................................500 E
Cheltuieli neprevazute...............................................300 E
Total cheltuieli de lansare....................................4.600 E
= 19.320 RON ( 1E=4.2 RON)

COSTURI PENTRU O LUNA

Salariul şi alte beneficii ale personalului.......................................................7.200 RON


Chirie.....................................................................................................................0 RON
Promovare..........................................................................................................300 RON
Asigurari.............................................................................................................100 RON
Impozite...........................................................................................................1.150 RON
Întreţinere..........................................................................................................600 RON
Transport...........................................................................................................300 RON
Altele.................................................................................................................200 RON
Total cheltuieli pentru o luna........................................................................9.850 RON
Descrierea produsului oferit
Pachetul Clasic

Înregistrarea video a evenimentului


Va puteti alege una sau mai multe casete, cu un Restaurant
generic personalizat, un fond sonor ales special
pentru Dvs. si un montaj simplu digital. În oricare dintre restaurantele de 3 stele propuse, veti
beneficia de un meniu festiv, o servire impecabila si o
Cameramanul specializat si echipamentul agentiei atmosfera în ton cu evenimentul.
se vor afla la dispozitia Dvs. pe toata durata
evenimentului.
Bautura
În cadrul meniului festiv veti beneficia de o gama larga
Fotografii de sucuri, apa minerala, bauturi tari (gin, Martini,
Un fotograf specializat va va insoti pas cu pas, va Campari, vodka, whisky Ballantines), diferite
realiza fotografiile, ocupându-se de asemenea de sortimente de vinuri, precum si traditionala sampanie.
manopera, developarea a 5 filme si prelucrarea
pozelor. Veti primi cadou din partea agentiei un
album foto. Biserica si Oficiul Starii Civile
Agentia se ocupa de rezervarea în cadrul Bisericii
alese si Oficiului Starii Civile, scapandu-va astfel de
Sonorizare griji, toate taxele fiind incluse în pachet.
Bon Mariage asigura transportul DJ-ului specializat
si al echipamentului sau, prezenta acestuia pe Limuzina
toata durata petrecerii, dotarea si aranjarea Agentia noastra va propune limuzina FAIRWAY, utilata
aparaturii în cadrul salii de gala, mixajul sonor si cu instalatie de aer conditionat, geam despartitor
întretinerea atmosferei muzicale. privat si linie audio.

Baloane Asistenta specializata


Echipa de specialitate a agentiei noastre va ofera
Agentia va pune la dispozitie un aranjament în servicii complete de organizare nunti, tip wedding-
forma de inima împreuna cu baloane continând planner pe toata durata organizarii si desfasurarii
heliu, de diverse culori si forme, aranjamente de tip evenimentului.
ghirlanda sau arcade, balon Exploder curpinzând
baloane mai mici si confetti, de tip pachet, Dupa ce veti fi optat pentru unul dintre modelele de
personalizat in functie de locatie. invitatii, veti alege un text anume din baza noastra de
date sau veti propune Dvs. un text.
Artificii
Veti beneficia de un pachet de artificii speciale de
interior cu ajutorul caruia momentul introducerii
tortului va reprezenta punctul culminant al nuntii
Dvs.

Aranjamente florale
Prin acest pachet, Bon Mariage va propune
lumânarile traditionale, buchetul miresei si al nasei
Pachetul Lux
• Înregistrarea video a evenimentului • Biserica si Oficiul Starii Civile
Va puteti alege una sau mai multe casete, cu un generic Agentia se ocupa de rezervarea în cadrul
personalizat si un fond sonor special ales. Cameramanul Bisericii alese si Oficiului Starii Civile,
consacrat si echipamentul performant al agentiei se vor scapându-va astfel de griji., toate taxele fiinf
afla la dispozitia Dvs. pe toata durata evenimentului. incluse în pachet.
Agentia va pune la dispozitie un montaj profesional
digital al casetelor înregistrate. • Limuzina
Agentia noastra va propune limuzina FAIRWAY,
• Fotografii utilata cu instalatie de aer conditionat, geam
Un fotograf consacrat va va însoti pas cu pas, va realiza despartitor privat si linie audio.
fotografiile, ocupându-se de asemenea de manopera,
developarea a 5 filme foto si prelucrarea pozelor. Veti • Asistenta specializata
primi cadou din partea agentiei un album special. Echipa de specialitate a agentiei noastre va
ofera servicii complete de organizare nunti, tip
• Sonorizare wedding-planner pe toata durata organizarii si
În cadrul acestui serviciu Bon Mariage asigura desfasurarii evenimentului.
transportul DJ-ului consacrat si al echipamentului sau,
dotarea si aranjarea aparaturii în cadrul salii de gala,
mixajul sonor si întretinerea atmosferei muzicale pe • Optional:
toata durata petrecerii. • calatorie de neuitat cu limuzina
LINCOLN/CADILLAC;
• Baloane • diverse accesorii pentru decorarea
Agentia va pune la dispozitie aranjamente din baloane cu locatiei;
heliu si confetti, sub forma de inima sau doua inimi • artificii de exterior (300-2.000 Euro);
prinse printr-o verigheta, balon Exploder, care cuprinde • agenti de paza si protectie (50
la rândul sau mai multe baloane mici si confetti, Euro/actiune);
ghirlande sau arcade din baloane si multe alte • pachete lumini sau masina
aranjamente amplasate la cerere, de tip pachet, fum/balonase ;
personalizat în functie de locatie.
• hostess (30-50 Euro/persoana);
• marturii (conform catalog);
• Artificii
Veti beneficia de un pachet de artificii speciale de • catering cu tartine si sampanie la Oficiul
interior, cu ajutorul caruia momentul introducerii tortului Starii Civile (2-5 Euro/persoana);
miresei va reprezenta punctul culminant al nuntii Dvs. • aranjamente pentru scaune (1 - 3
Euro/buc);
• Aranjamente florale • torte (3 Euro/buc);
Prin acest pachet, Bon Mariage va propune doua • diferite stiluri de muzica ambientala;
lumânari traditionale, buchetul miresei, al nasei si • videoproiectii;
aranjamentul pentru masa festiva. • confetti;
• plasa de baloane;
• Invitatii • aranjamente florale pentru mesele
Dupa ce veti fi optat pentru unul dintre modelele de invitatilor;
invitatii, veti alege un text anume din baza noastra de
date sau veti propune Dvs. un text • meniuri personalizate;
• hair-style & make-up
Pachetul Regal
• Restaurant
• Înregistrarea video a evenimentului În oricare dintre restaurantele de 5 stele propuse veti
Puteti alege una sau mai multe casete, cu un generic beneficia de un meniu festiv, o servire impecabila si o
personalizat si un fond sonor special ales. Cameramanul atmosfera în ton cu evenimentul.
consacrat si cel specializat împreuna cu echipamentul
agentiei se vor afla la dispozitia Dvs. pe toata durata
evenimentului, iar rezultatul va fi un adevarat film al • Bautura
nuntii Dvs., gratie unui montaj profesionist digital. În cadrul meniului festiv veti beneficia de o gama larga de
sucuri, apa minerala, bauturi tari (gin, Martini, Campari,
vodka, whisky Ballantines), diferite sortimente de vinuri,
• Fotografii precum si traditionala sampanie.
Un fotograf consacrat va va însoti pas cu pas, va realiza
fotografiile, ocupându-se de asemenea de manopera,
developarea a 5 filme si prelucrarea pozelor. Veti primi • Biserica si Oficiul Starii Civile
cadou din partea agentiei un album special. • Agentia se ocupa de rezervarea în cadrul Bisericii alese si
Oficiului Starii Civile, scapandu-va astfel de griji, toate
taxele fiind incluse in pachet.
• Sonorizare
În cadrul acestui serviciu Bon Mariage asigura
transportul DJ-ului consacrat si al echipamentului sau, • Transport
dotarea si aranjarea aparaturii în cadrul salii de gala, Agentia noastra va propune limuzina FAIRWAY - 6 locuri si
mixajul sonor si întretinerea atmosferei muzicale pe sofer - utilata cu instalatie de aer conditionat, geam
toata durata petrecerii. despartitor privat si linie audio.

• Baloane • Asistenta specializata


Agentia va pune la dispozitie aranjamente din baloane cu Echipa de specialitate a agentiei noastre va ofera servicii
heliu si confetti, sub forma de inima sau doua inimi complete de organizare nunti, tip wedding-planner pe
prinse printr-o verigheta, balon Exploder, care cuprinde toata durata organizarii si desfasurarii evenimentului.
la rândul sau mai multe baloane mici si confetti, • Optional:
ghirlande sau arcade din baloane si multe alte • o calatorie de neuitat cu limuzina
aranjamente amplasate la cerere, de tip pachet, LINCOLN/CADILLAC;
personalizat in functie de locatie.
• diverse accesorii pentru decorarea locatiei;
• artificii de exterior (300-2.000 Euro);
• Artificii
Veti beneficia de un pachet de artificii speciale de • agenti de paza si protectie (50 Euro/actiune);
interior, cu ajutorul caruia momentul introducerii tortului • pachete lumini sau masina de fum / balonase;
în scena va reprezenta punctul culminant al nuntii Dvs. • hostess (30-50 Euro/persoana);
• marturii (conform catalog);
• Aranjamente florale • catering cu tartine si sampanie la Oficiul Starii Civile
Prin acest pachet, Bon Mariage va ofera doua lumânari ( 2-5 Euro / persoana);
traditionale, buchetul miresei, buchetul nasei, • aranjamente pentru scaune (1 - 3 Euro/buc);
aranjamentul floral pentru masa festiva. • torte (3 Euro/buc);
• diferite stiluri de muzica ambientala;
• Invitatii • videoproiectii;
Dupa ce veti fi optat pentru unul dintre modelele de
invitatii, veti alege un text anume • confetti;
• plasa de baloane;
• aranjamente florale pentru mesele invitatilor;
• meniuri personalizate;
Strategia de marketing propusa
Politica de produs: Serviciile oferite agentia noastra sunt de doua tipuri: ne putem ocupa fie doar de
cateva servicii necesare in cazul unei nunti, precum filmarea video, realizarea fotografiilor sau
inchirierea restaurantului, fie organizam in totalitate a evenimentul, incepand de la inchirierea
restaurantului, stabilirea meniului, a programului muzical si artistic, organizarea cununiei civile, a celei
religioase si terminand cu inchirierea de limuzine, focuri de artificii si ornamente florale.
Politica de pret : Prima cheltuiala a nuntii incepe cu comanda invitatiilor care costa intre 0,20 si 1,80 $
bucata. Inchirierea unei limuzine, marcile Fairway sau Lincoln, costa intre 20 si 50 $ pe ora. De
asemenea, mirii pot inchiria o trasura contra sumei de 300 $. Nelipsitul tort al miresei poate fi
comandat pentru sume cuprinse intre 4 si 12 $ kilogramul, iar achizitionarea rochiei de mireasa o va
costa pe viitoarea sotie cel putin 200 $. Fotografiile ce vor imortaliza evenimentul pot fi cumparate la
bucata. Buchetul miresei poate fi comandat pentru sume ce variaza intre 500.000 si 700.000 de lei, in
functie de anotimp.
Cei care apeleaza la intregul pachet de servicii sunt scutiti chiar si de alergaturile pentru programarea
la oficiul starii civile si la biserica. Pretul unui set complet de servicii oferit de o agentie (invitatii,
sonorizare, buchet de mireasa, inchiriere limuzina de lux, tinuta de gala, baloane, confetti, inregistrare
video, fotografii) ajunge la aproximativ 1.000 de dolari.
La acestea se adauga cheltuielile cu restaurantul, ceva mai mari, in functie de locul ales. La un
restaurant obisnuit, meniul pentru un invitat variaza intre 20 si 30 $, in vreme ce la unul de lux acesta
ajunge la 30-50 $. Pentru cei care doresc si artificii, costul acestora este de 500 $ pentru trei minute.
Ceea ce inseamna ca o nunta la un restaurant de lux, cu 60-100 de invitati, limuzina de lux la scara,
confetti, baloane, muzica buna, plus toate celelalte servicii adiacente, costa intre 3000 si 4000 $.
Oferta : la trei evenimente organizate pentru aceeasi familie al patrulea va fi organizat pe cheltuiala
noastra.
Vom practica un comision de 20% luat de la furnizori, si nu de la clienti, pentru a castiga increderea
acestora.
In urma calculelor facute estimam ca ne vom recupera investitia in aproximativ 5 luni de activitate.
Politica de distributie: Pentru inceput ne-am propus sa devenim cunoscuti, pentru serviciile de calitate
exceptionala pe care le furnizam, pe piata locala (a judetului Vrancea si implicit a municipiului Focsani)
iar pe masura ce afacerea se dezvolta si vom avea cereri de organizare de evenimente festive si din
restul tarii vom actiona in consecinta .
Politica de promovare : cheltuielile mari cu publicitatea in mass-media nu merita efortul. Clientii vor sa
vada exact ce facem. Acestia trebuie sa ne cunoasca, sa aiba incredere in noi, vor onestitate si
integritate. Relatiile si gura-lumii reprezinta cea mai simpla strategie pentru a castiga clienti. Un card
sau o brosura trimisa prin posta catre firme pot atrage si ele noi clienti. O mica adresa intr-o revista de
afaceri va contribui la recunoasterea numelui agentiei (publicitate de firma), la constituirea unei
imagini, iar o pagina web va atrage clientii care nu sunt receptivi la alte forme de media. La aceste
forme de promovare vom mai adauga si participarea la targuri de specialitate si, in viitor, inchirierea
unui mic spatiu de prezentare a serviciilor firmei in cadrul magazinului Milcov Focsani. Cheltuielile de
promovare au fost estimate la 500 euro.